PANORAMICA DI ALCUNI SERVIZI DI WEALTH ADMINISTRATION DEL GRUPPO ARGOS. Servizi di WEALTH ADMINISTRATION

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1 PANORAMICA DI ALCUNI SERVIZI DI WEALTH ADMINISTRATION DEL GRUPPO ARGOS Servizi di WEALTH ADMINISTRATION

2 Gruppo Argos: Mission Il Gruppo si perfeziona nel 211 con l intento di proporsi come centro di eccellenza nei servizi di Wealth Administration: offrendo soluzioni per migliorare la detenzione e la protezione dei patrimoni, finanziari e non, nel tempo senza occuparsi dell aspetto gestionale / finanziario Wealth Management- Asset Management * = Wealth Administration Il gruppo Argos offre alla propria clientela servizi integrati per : Intestazione di Beni, del Patrimonio, Pianificazione Successoria, di Finanza Straordinaria, Consulenza Aziendale. Il gruppo conta circa 4 collaboratori, attivi nelle diverse aree di competenza *Il gruppo Argos non si occupa di consulenza finanziaria / gestione patrimoniale ma si è concentrata solo sul tema di Amministazione di beni

3 Servizi offerti dalle società del Gruppo ARGOS Argos Fiduciaria Argos Trustees Argos Consulenze Argos Life Sintesi Life & Risk Management * Intestazione di Beni del Patrimonio Pianificazione Successoria di Finanza Straordinaria Consulenza Aziendale * Società collegata indirettamente

4 Panoramica di alcuni servizi del gruppo Argos Servizi Fiduciari Private Insurance Argos Trustees Argos Consulenze Delocalizzazione 1. Dichiarativo Servizi Bancari Lending 2. Mandato Fiduciario Asset Protection 3. Polizza Vita in LPS Clienti Migranti in CH 4. Credito Lombard su Mandato Fiduciario. Messa a pegno di Mandato Fiduciario 6. Trust -Successorio/ protezione -Aziendale 7. Servizi per la rilocalizzazione familiare Wealth Administration

5 Profili di alcuni dei servizi erogati Ottimizzazione fiscale Dichiarativo 1 Gestione ricchezza Ottimizzazione fiscale Mandato fiduciario 1 Gestione ricchezza Ottimizzazion e fiscale Private Insurance 1 Gestione ricchezza Esigenze Esigenze Esigenze Ottimizzazio ne fiscale Lending 1 Gestione ricchezza generazional e Esigenze del cliente Trust Successorio / protezione patrimoniale Ottimizzazio ne fiscale 1 Gestione ricchezza generazional e Esigenze del cliente Ottimizzazion e fiscale Trust Aziendale 1 generazional e Gestione ricchezza Esigenze del cliente

6 Dichiarativo: Calcolo della fiscalità dei conti in regime di dichiarazione Esigenze del cliente, Soluzioni proposte, Erogazione del servizio Ottimizzazione fiscale Dichiarativo 1 Gestione ricchezza Esigenze del cliente: Esigenze di diversificare rischio paese senza alcun intermediario Ottenere un conteggio delle imposte per il modello unico da terzi che possano garantire la qualità dell elaborato Erogazione del servizio Esigenze del cliente Previo ricezione dei dati in formato elettronico dalla Banca, Argos fornisce il calcolo della fiscalità : alla Banca (Ipotesi di contratto committente Banca) al cliente finale (Ipotesi di contratto committente cliente) Soluzioni proposte Incarico ad Argos consulenze finalizzato al conteggio delle imposte

7 Mandato fiduciario per detenzione di asset mobiliari Esigenze del cliente, Soluzioni proposte, Erogazione del servizio Ottimizzazione fiscale Mandato fiduciario 1 Gestione ricchezza Erogazione del servizio Esigenze del cliente Ipotesi di contratto quadro per l'istituzionale a costo industriale (no commissioning) Esigenze del cliente: nella gestione del patrimonio mobiliare Scelta di controparti istituzionali italiane ed estere Consolidato fiscale (vedi slide successiva) Detenere polizze assicurative evitando l indicazione nel quadro RM del modello unico del pagamento dell imposta di bollo 1 Proteggere la riservatezza di beneficiari di polizza in conferimenti in Trust di valori mobiliari / societari 1 Tale casistica rimane anche nel caso di canalizzazione dei flussi Soluzioni proposte Mandato fiduciario per la detenzione di conti correnti, mandati di gestione o Advisory presso istituti finanziari del gruppo o terzi La società fiduciaria può agire quale policyholder di polizze assicurative La società fiduciaria può agire quale beneficiario di polizza

8 Private insurance per assets protection Esigenze del cliente, Soluzioni proposte, Erogazione del servizio Ottimizzazione fiscale Private Insurance 1 Gestione ricchezza Esigenze del Esigenze del cliente: Pianificazione del passaggio del patrimonio Differimento fiscale pagamento capital gain Ricerca di una piattaforma private efficiente con scelta di : Banca Depositaria / Gestore o Advisor Possibilità di compensazione tra plusvalenze diverse (es Cedole con capital gain) Possibilità di spaziare su qualsiasi tipo di prodotto finanziario Erogazione del servizio Formazione all istituzionale e a tutti i soggetti del gruppo potenzialmente in contatto con clienti target. Sessioni formative a seconda delle esigenze Distribuzione del prodotto attraverso codice di intermediazione assicurativa autorizzata ISVAP Modello distributivo da Broker grossista Possibilità di gestire la eventuale uscita da compagnie non sostitutive di imposta con polizze di compagnie che hanno optato a seguito del Decreto Crescita e successiva Legge n. 134 del 7 Agosto 212 Eventuale commissioning da definire con la Banca Soluzioni proposte Polizza Assicurativa Unit Linked emessa da compagnie leader nel settore costruita sulle specifiche esigenze del cliente Presenza del Broker assicurativo per corretta distribuzione e servizio di consulenza nella scelta del prodotto più adatto alle esigenze del cliente Principali Compagnie utilizzate: IWI Life Luxembourg SEB Life Irland

9 Private Insurance: analisi qualitativa del mercato di riferimento* COMPAGNIE Darta Savings Seb Swisslife Swisslife Zurich Vitis Life Lombard Valorlife Baloise Iwi Euresa CARATTERISTICHE IRL IRL LUX LIECH LUX LUX LUX LIECH LIECH LUX LUX Custody Only NO NO NO NO NO NO NO NO NO Asset in custodia presso la compagnia NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO Elezione di Asset managers Con minimo business case Mio Elezione di nuove Custodian Bank con presentazione Business case Con minimo business case 2 Mio with due diligence Multi Custodian Bank NO NO NO Multi Asset Manager NO NO Quote società di capitale NO F.V. min Mio Solo Holding F.V. min 1 Mio Solo Holding F.V. min 1 Mio NO NO With some exception With some limit With some limit With some limit NO Know how nella gestione di società di capitale Copertura dinamica caso morte LOW. Good Good Good NO LOW Good LOW Good Good NO NO NO NO NO NO NO NO NO Fondo Interno garantito NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO Internal Collettive Funds NO Allocation Bonus NO NO NO NO NO NO Possibilità di creare prodotto per mercato retail N. Trattati contro la doppia imposizione NO NO NO NO NO NO NO ELEVATO ELEVATO ELEVATO BASSO ELEVATO ELEVATO ELEVATO LOW ELEVATO ELEVATO ELEVATO Sostituzione di imposta NO NO NO NO NO Accesso WEB e know how I.T. BUONO BUONO LOW LOW AVERAGE LOW ON REQUEST Good LOW Good Good LOW

10 Lending: Finanziamento dall estero tramite mandato fiduciario Esigenze del cliente, Soluzioni proposte, Erogazione del servizio Lending 1 Esigenze del cliente: Reperimento della provvista finanziaria Riduzione dei costi del finanziamento Ottimizzazione fiscale Gestione ricchezza Riduzione delle garanzie per l affidamentovelocità di erogazione Esigenze del cliente Erogazione del servizio Definizione da parte della fiduciaria con la Banca depositaria dei costi del lending e dei margini di anticipazione a seconda degli assets sottostanti Soluzioni proposte Credito Lombard su conti intestati alla fiduciaria Messa a pegno di contratto di polizza Erogazione della linea di credito su nuovo mandato fiduciario e successivo ultilizzo da parte del fiduciante

11 Trust Successorio / di protezione patrimoniale Esigenze del cliente, Soluzioni proposte, Erogazione del servizio Trust Successorio / protezione patrimoniale Ottimizzazione fiscale 1 Gestione ricchezza Esigenze del Esigenze del cliente: Pianificare l erogazione di patrimonio per le generazioni successive Oggetto: Immobili, Partecipazioni, Liquidità Proteggere il patrimonio per le generazioni successive Gestione unitaria del patrimonio nel tempo In subordine, ottimizzazione fiscale successoria Erogazione del servizio Consulente intercetta le esigenze del cliente Visita presso il cliente per intervista Elaborazione della soluzione col consulente Review di una o piu bozze di Trust Istituzione del Trust presso Notaio Soluzioni proposte Trust interno, con trustee professionale italiano Trust nudo proprietario di immobili, partecipazioni etc. E.g.: Trust istituito dai Nonni per i Nipoti (per protezione Figli) Chi istitutisce il Trust puo trattenere l usufrutto dei beni trasferiti in nuda proprietà al trust (no effetto spossessamento) NB: ricorrente che il cliente contemporaneamente si strutturi sulla liquidità (spesso tramite polizza vita con trust beneficiario della polizza stessa)

12 Trust aziendale Esigenze del cliente, Soluzioni proposte, Erogazione del servizio Ottimizzazione fiscale Trust aziendale 1 Gestione ricchezza Esigenze del cliente Esigenze del cliente: Definizione dei meccanismi di governance aziendale Unitarietà della gestione della Società nel tempo, evitando frammentazioni all apertura delle successioni nelle generazioni (in particolare in presenza di più stirpi - fratelli - cugini) Pianificazione fiscale successoria ed in subordine fiscalità sui redditi attraente Segregazione e protezione del patrimonio Erogazione del servizio Consulente intercetta le esigenze del cliente Visita presso il cliente per intervista Elaborazione della soluzione col consulente Review di una o piu bozze di Trust Istituzione del Trust presso Notaio Soluzioni proposte Trust Interno, con trustee professionale italiano Società trasferita in Trust Trust diviso in Sottofondi, uno per ciascuna stirpe Individuazione dei meccanismi di voto e nomina CDA Individuazione dei meccanismi che regolano la percezione dei redditi fra le varie stirpi

13 Wealth administration come processo di acquisizione e retention della clientela: azione coordinata tra l'istituto finanziario e Argos Identificazione prospect Primo contatto prospect Follow-up prospect Acquisizione cliente Gestione relazione Aumento share of wallet Cross-selling Servizi di WEALTH MANAGEMENT dell istituto finanziario Servizi Bancari del partner istutuzionale Gestioni Patrimoniali Servizi Bancari Raccolta ordini / Advisory Affidamenti / Finanziamenti Pricing/ Scontistica Servizi Fiduciari Servizi Accessori Trust Company Consulenza Corporate Broker assicurativo

14 DISCLAIMER Si precisa che le informazioni contenute in questo documento sono riservate ed a uso esclusivo del destinatario. Qualora il documento in parola Le fosse pervenuto per errore, La preghiamo di eliminarlo senza copiarlo e di non inoltrarlo a terzi, dandocene gentilmente comunicazione. Grazie

15 CONTATTI Argos Spa Via p. paleocapa, milano Tel Fax