UNA NUOVA DESTINAZIONE

Transcript

1 UNA NUOVA DESTINAZIONE

2 1) Politica e Governo. 2) Mercato. 3) Risorse Umane. 1) Concorrenza internazionale. 2) Conflitti culturali. 3) Icosti. 4) Supporti iniziali ed Assistenza post-vendita.

3

4 a) Stabile:, insieme con Singapore, dal 1976, vengono considerati i due Stati più stabili del Sud-Est Asia(ASEAN). Protezione per gli investimenti dall estero. b) Aperta: Dal 2008, il è diventato membro ufficiale del WTO. Oltre a politiche di incentivi a livello nazionale, sono presenti anche incentivi a livello provinciale. Doppia incentivazione ed impegno su internazionalizzazione. c) Amichevole: Il governo ha sempre avuto un buon rapporto con gli Stati ingruppoasean, inasiaenonsolo..?!

5 a) Consumo interno: Crescita del PIL positivo da 26 anni consecutivi. Un mercato di quasi 90 millioni di giovani consumatori cui seguirà un aumento previsto a quota 110 millioni entro Es: Honda, Piaggio, Vinamilk. Un mercato promettente. b) ASEAN: L unione dei paesi del Sud-Est Asiatico (11 paesi) nel quale dal 2015 tutte le merci prodotte in uno dei 11 paesi membri potranno circolare liberamente. Porta di accesso strategico ad un mercato ancora più grande. Una«piccola» UE di 500 millioni di abitanti.

6 a) Costo mano d opera: Gli operai iti sono considerati: Intelligenti, disciplinati e possessori di alta manualità.. con un costo relativamente basso( /mese). b) Manager livello medio e alto: Grazie all investimento del governo in istruzione e della famiglia in propri figli, tanti manager/dirigenti iti sono ben preparati e con tanta esperienza.

7

8 a) Mercato (estremamente) competitivo: In si trovano quasi tutti grandi giocatori internazionali dei settori e vengono sempre dipiù iconcorrenti alivello mediodal tuttoil mondo. b) Tempismo non perfetto: Bisogna tenere in conto che la presenza delle aziende Italiane in è poca ed è in ritardo di circa anni. Le aziende Italiane devono impegnarsi doppio e bisogna tenere i piedi per terra.

9 a) Sì! Sì!: In, gli impiegati dicono (quasi) sempre Sì! al responsabile. Spesso, i partner iti dicono Sì! ai partner stranieri. Ma questo Sì non vuol dire sempre sì, vuol dire anche forse e delle volte vuol dire bisogna discuttere ancora. Si dice Sì per dismostrare la propria disponibilità verso gli altri. b) Normale e non: Quandosi dà lamano, i iti spesso guardano allamano, gli Italiani guardano agli occhi, questo potrebbe essere interpretato dagli Italiani come sintomo di una persona non onesta. Con le persone più importanti, i iti tendono ad inchinarsi un po e stringere con 2 mani, questo potrebbe essere interpretato dagli Italiani una persona non diretta. Durantelatrattativa, segli Italiani parlanocon lavocetroppoaltaotendonoad avvicinarsi, questo potrebbe essere interpretato dai iti troppo aggressivo e minaccioso. Bisogna informarsi prima per evitare malintesi non necessari.

10 a) Stipendio: Il offre una buona manodopera a costo basso. Ma non vale la stessa cosa con i manager/dirigenti. In termini di costo/qualità, gli impiegati di alto livello sono definitivamente competitivi con Singapore, con l Europa ma ciò non vuol dire che si trovano ad uno stipendio stracciato. Laqualitàhauncosto. b) Business networking: È vero che in i costi sono bassi se.. hai i contatti giusti. Per un imprenditore in, avere buon contatti può risolvere tanti problemi e creare tanta opportunità. Quindi è molto diffuso il Business networking, un luogo d incontro informale dove gli imprenditori si frequentano. La rete dei contatti è fondamentale.

11 a) Supporti iniziali: Gli importatori/distributori iti richiedono sempre forte supporto informativo per iniziare le attività in, mentre le aziende Italiane tendono ad aumentare i supporti soltanto quando aumentano i fatturati. b) Assistenza post-vendita: Acquisto dei macchinari per le aziende ite spesso vuol dire che nel prezzo dovrebbe essere incluso: 1) Formazione per i tecnici (uso e manutenzione) e 2) Disponibilità evelocità nel fornireipezzidi ricambioegliaccessori.

12 Il è un mercato molto promettente e lo sarà ancora fino al Però come tutti altri mercati emergenti, ha bisogno di un approccio appropriato e di tanto, tanto impegno. GRAZIE! VI AUGURO UN BUON AFFARE E VI ASPETTIAMO IN VIETNAM!