MEDIA KIT FATTI CONOSCERE DAI TURISTI IN ARRIVO DAL GOLFO ITALY S GOT STYLE AZIENDA SCELTA PER ESSERE INCUBATA DA:

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1 MEDIA KIT FATTI CONOSCERE DAI TURISTI IN ARRIVO DAL GOLFO ITALY S GOT STYLE AZIENDA SCELTA PER ESSERE INCUBATA DA:

2 Una e-boutique pensata per la donna araba ITALY S GOT STYLE è una E-Boutique all interno della quale trovano spazio solo prodotti Made in Italy originali e di qualità. La nostra attenzione si rivolge principalmente alla clientela femminile degli Stati del Golfo. IGS è stata selezionata per l incubatore SpeedMiUp dell Università Bocconi e della Camera di Commercio di Milano. Brand Awareness Avvalendoci delle più innovative tecniche di Cross-Cultural Marketing sappiamo come fare presa sul potenziale acquirente, attraverso modalità che suscitano la curiosità e l interesse dei consumatori per i nostri prodotti. Ima d El Kanj E-commerce Manager il Mercante Fenicio, Imad è un inesauribile fonte di idee e contatti. Grazie alla sua esperienza nel settore e nel mercato arabo ha intuito le potenzialità del Made in Italy negli Stati del Golfo. Camilla Matarazzo Arabic Chief Editor Specializzata in lingua e cultura araba, Camilla si occupa della localizzazione e dell adattamento culturale dei testi per massimizzarne l efficacia nel mercato di destinazione. Web Marketing ITALY S GOT STYLE si avvale di efficaci strategie di Web Marketing. Si rivolge ai consumatori attraverso la loro lingua, l arabo, e si cura di valorizzare ed espandere la propria presenza sui Social Network più diffusi in Medio Oriente e nei Paesi del Golfo, e che rappresentano la chiave d accesso al mercato arabo. Avanguardia/Innovazione ITALY S GOT STYLE non è solo una piattaforma di vendita on-line ma un vero e proprio ispiratore di nuove tendenze. Il Nostro Team, reso vincente dalla doppia componente italo-araba, accompagna e consiglia gli acquirenti arabi suggerendo look esclusivi creati su misura per loro e proponendo nuovi trend.

3 GLI ARTICOLI VENGONO INVIATI NEL GOLFO La city guide di Italy s Got Style LA CITY GUIDE VIENE INSERITA NEL PACCO IL PACCO VIENE RECAPITATO ALLA CLIENTE L'ACQUIRENTE TROVA LA CITY GUIDE SI EFFETTUA IL PACKAGING NEI NOSTRI MAGAZZINI DI MILANO 1 LA DONNA ARABA ORDINA ONLINE LA CLIENTE PIANIFICA IL SUO VIAGGIO IN ITALIA CON LA CITY GUIDE SOTTO MANO

4 La city guide di Italy s Got Style Al turista arabo piace ricevere consigli ed essere guidato durante il proprio soggiorno. In particolare quando si tratta di andare alla scoperta di nuovi posti da esplorare. Ad ogni acquisto effettuato tramite la nostra E-boutique, i clienti riceveranno, insieme agli articoli, la city guide di Italy s Got Style: la mappa che li orienterà all interno delle città italiane. Una città diversa ogni stagione! La mappa indicherà al turista proveniente dal Golfo gli hotel, le SPA, le boutique e i locali più eleganti e di tendenza della città. EDIZIONI DEL MEDIA KIT Quattro uscite annuali: Marzo-Maggio Giugno-Agosto Settembre-Novembre Dicembre-Febbraio DISTRIBUZIONE Ordini annuali stimati: a partire da Bahrain Kuwait Oman Qatar Arabia Saudita Emirati Arabi Uniti Libano Giordania Egitto

5 Profilo del Consumatore Focus sulla popolazione La popolazione della regione del Golfo è tra le più rapide in crescita al mondo. Entro il 2020 aumenterà di almeno un terzo, raggiungendo i 53 milioni di persone. La maggior parte della popolazione è costituita da giovani e tale resta la stima per gli anni a venire, a differenza di quanto accade in Europa e negli Stati Uniti. I giovani hanno sempre più accesso ai media internazionali e alle nuove tecnologie: si prospetta quindi che le attitudini e le norme sociali cambieranno velocemente. Age Distribution Population by Age Distribution & Sex I numeri degli Stati del Golfo: Bahrein...età media 27 anni Oman...età media 25 anni Qatar...età media 32 anni Emirati Arabi Uniti...età media 30 anni Arabia Saudita...età media 26 anni Kuwait...età media 28 anni Male Female

6 Profilo del Consumatore years old Nei ultimi anni si è registrato un aumento progressivo del numero di donne che fanno ingresso nel mondo del lavoro. Questo processo è accompagnato da un incremento degli investimenti nella formazione professionale femminile, dal cambiamento delle attitudini sociali e dalla nascita di ruoli che verranno ricoperti da una nuova generazione di donne in carriera. Chi sono le nostre clienti: Donne giovani, al di sotto dei 33 anni Capacità di spesa : acquistano di frequente prodotti in un range tra i 500 e i 1500 $ per articolo Fanno acquisti Donne di classe e dal gusto raffinato Hanno una passione per la moda occidentale e italiana in particolare Amano essere impeccabili negli incontri con amiche e parenti, con le quali si scambiano consigli e creano reti di contatto

7 Turismo Arabo nel Mondo e in Europa I turisti provenienti dai Paesi del Golfo ritornano, anche più volte, nelle destinazioni dove si sono trovati bene. Durante le proprie vacanze tendono a evitare posti frequentati da altri turisti provenienti dai paesi del Golfo perché desiderano muoversi in libertà, senza sentirsi osservati o giudicati. Arrivi dal Medio Oriente nelle 6 principali destinazioni in Europa Arrivi (x 1000) Var. % Quota % / Europa Italia Arrivi dal Medio Oriente nelle diverse aree del mondo 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Europa (escluso Regno Unito) Fonte: statista.com (2014) Viaggiato negli ultimi 12 mesi Viaggio in futuro

8 Il Turista proveniente dal Golfo in Italia Mete e attività preferite Circa due terzi dei residenti negli Stati del Golfo viaggia all estero almeno una volta l anno. La domanda turistica proveniente da questa regione è caratterizzata da una clientela benestante, con un livello culturale medio alto e una sempre crescente propensione al viaggio. COMO 5% GARDA 2% MILANO 30% VENEZIA 15% FIRENZE 15% I principali operatori turistici degli Stati del Golfo confermano una crescita nelle vendite di viaggi con destinazione Italia. L Italia attrae famiglie, gruppi di amici e coppie in viaggio di nozze che decidono di concedersi una vacanza contraddistinta da shopping di lusso e meraviglie artistiche, di cui la nostra penisola è ricca. Tra le mete predilette troviamo le principali città d arte: Roma, Firenze e Venezia. Particolarmente in voga risulta essere Milano, meta ambita per lo shopping, mentre si riscontra un interesse crescente per la Sardegna, i laghi italiani (in particolare il Lago di Como ed il lago di Garda) e la costiera amalfitana. SARDEGNA 7% ROMA 25% COSTIERA AMALFITANA 3% Lo Shopping è l attività principale dei turisti provenienti dagli Stati del Golfo, e la loro passione per lusso, come è risaputo, è il loro punto debole: gli arabi provenienti da questa regione sono classificati come high spender, in particolare quando si trovano all estero.

9 Il Turista proveniente dal Golfo e le sue fonti di informazione Il Passaparola Come organizza il proprio viaggio chi proviene dagli Stati del Golfo Il 70.6% dei viaggiatori che provengono dal Golfo si affida al passaparola di amici e famigliari nello scegliere la propria destinazione, oltre a prendere abbondantemente spunto dalle brochure informative. Attraverso agenzie di viaggio; 20% Da solo, attraverso agenzie di viaggio online; 25% Da solo, attraverso fornitori di servizi di viaggio online via telefono; 9% Da solo attraverso fornitori di servizi di viaggio online; 33% Per mezzo di amici o membri di famiglia; 13% Prima di partire per una nuova meta, i viaggiatori provenienti dai Paesi del Golfo tendono a raccogliere informazioni da amici e parenti sulle destinazioni da questi visitate in precedenza. Si sentono più sicuri e a proprio agio nel recarsi in una località sulla quale hanno ricevuto dei feedback positivi.

10 Turistain arrivo dal Golfo & Le fonti di Informazione - Internet e Social Internet, sempre più accessibile da tutti col passare degli anni, è ormai una fondamentale fonte di informazioni, grazie alle piattaforme, ai social network, alle chat room e ai forum dedicati ai viaggi e alle recensioni sulle destinazioni turistiche. Internet svolge un ruolo significativo nell organizzazione del viaggio: l 82% dei viaggi outbound viene organizzato online (il 75% degli utenti arabi accede a siti in lingua araba). FACEBOOK follower TWITTER follower INSTAGRAM follower Utilizzo degli Smartphone per l organizzazione dei viaggi 40% 30% 20% 10% 23% 35% 24% 32% 31% 33% 0% Arabia Saudita Bahrain EAU Kuwait Oman Qatar Fonte: Adattamento da Frost & Sullivan and Insights Middle East (2014)

11 Il Turista del Golfo & Al centro del viaggio c è la famiglia Al centro dei viaggi vi è la famiglia, che comprende sia i familiari più stretti che la famiglia allargata. Nel complesso, il nucleo familiare vero e proprio conta tra le 4 e le 12 persone. I turisti sauditi che viaggiano in Europa sono soliti viaggiare in gruppi grandi, composti da 8/12 persone, durante i mesi estivi e in gruppi più piccoli, di 3/5 persone, in altre occasioni. A seconda del paese di provenienza, variano i membri del nucleo familiare le cui preferenze e propensioni influiscono maggiormente sul viaggio da intraprendere. In Bahrain e negli Emirati Arabi Uniti sono la moglie/i bambini; in Qatar, Oman e Arabia Saudita è il marito, mentre in Kuwait prevale la moglie. I bambini giocano un ruolo chiave nella scelta delle destinazioni. Le preferite sono quelle che offrono strutture sportive (come gli impianti sciistici) e parchi di divertimento.

12 La spesa del Turista proveniente dal Golfo Lo Shopping prima di Tutto I viaggiatori dei paesi del Golfo sono notoriamente dei forti consumatori di beni di lusso, nei quali investono larga parte delle loro entrate. Il turista proveniente da questa regione non bada a spese quando si tratta di godersi al meglio il proprio viaggio all estero. 4% 4% 5% 3% 3% Lo shopping resta l attività principale per i turisti in provenienza dai Paesi del Golfo. Cosmetici, abbigliamento intimo, tessuti e calzature sono tra gli oggetti più desiderati ed acquistati. Oltre ai gioielli naturalmente, specialmente in oro e in argento. 9% 54% 18% Spesa media per i viaggi intra- regionali e internazioni Arabia Saudita Bahrain UAE Kuwait Oman Qatar Spesa media per viaggio internazionale Spese del turista del golfo ripartita per categorie BIGLIETTI AEREI CAMERA D ALBERGO NOLEGGIO AUTO PASTI TELECOMUNICAZIONI TRASPORTI DI TERRA SPESE AEREE DIVERTIMENTO

13 Pernottamento, Alloggio, Permanenza Dove e Quando I turisti provenienti dai Paesi del Golfo viaggiano solitamente nei mesi di luglio e agosto, e si trattengono all estero tra i 21 e i 42 giorni. Nei periodi di vacanza che corrispondono alle festività musulmane la durata media si riduce a 4/10 giorni. Generalmente, durante il mese di Ramadan, si registrano soggiorni di breve durata. DOVE alberghi di prima categoria...33% alberghi di media categoria...6%. strutture private e libere...33% DURATA I turisti provenienti dall Arabia Saudita, dagli Emirati Arabi Uniti e dal Kuwait trascorrono mediamente 13 notti consecutive nella stessa struttura. viaggi brevi da 1 a 3 notti...23% viaggi più lunghi di 4 giorni...77% Pernottamenti per categoria di alloggio e per paese del Golfo: Valore Medio (%) % 40% 30% 20% 10% 0% Arabia Saudita Bahrain EAU Kuwait Oman Qatar Altri Senza stella 1-2 stelle 3 stelle 4 stelle 5 stelle

14 Il Turista proveniente dal Golfo Attività & Svago Alcuni visitatori sono attratti da siti di interesse storico, altri amano intraprendere escursioni in mezzo alla natura, mentre non manca chi preferisce passare le serate tra casinò e locali notturni. Nel corso degli ultimi anni sono poi emerse nuove tendenze. Si è registrato un crescente interesse per le vacanze all insegna dello sport (sulla neve o dedicate al golf, ad esempio), per le vacanze benessere nelle SPA, o per quelle incentrate su eventi musicali, culturali o sportivi. Così come grande successo hanno riscosso le crociere e viaggi avventura. Prodotti principali: Svago Shopping Segmento medicale Attività di svago: Alberghi e Resort Ristoranti Shopping Momenti Relax Atmosfera Passeggiate all aria aperta Mare e spiagge Brevi e comode escursioni nella natura Visite ad amici e parenti

15 ITALY S GOT STYLE Online & Social Tutto quello che c è da sapere su group.italygotstyle.com FACEBOOK follower TWITTER follower INSTAGRAM follower

16 La city guide Requisiti tecnici Tutti i materiali pubblicitari vanno consegnati su dispositivi elettronici al reparto pubblicitario di ITALY S GOT STYLE SRL Teresa Cotardo: info@italygotstyle.com MATERIALE PUBBLICITARIO Le pagine inviate devono essere preparate come un documento Indesign raccolto con tutte le le illustrazioni e i caratteri utilizzati. Le illustrazioni devono essere preparate in formato TIFF (con compressione LZW) o EPS (binary) con la risoluzione finale non minore di 300dpi in dimensione100%. In alternativa al formato Indesign i file possono essere consegnati in PDF con 5 mm di abbondanze e senza segni di taglio. La grafica vettoriale deve essere preparata in formato Illustator, EPS con testo, rasterizzato o con allegati i font. Nel file di colori complementari). PROVA COLORE La prova deve essere effettuata dalle versioni finali dei materiali forniti. Gli altri tipi di prove colori digitali, creati con gli apparecchi di serie professionali, possono essere mandati dopo averlo concordato. Inoltre al committente puó essere fornito il servizio di produzione di prova colore. In caso di mancanza di prova colore o se viene fornita una prova colore non certificata, il colore uscito dopo la stampa può non corrispondere a quello che si immaginava. IL FORMATO DELLA TESTATA - Dimensione reale del formato esteso...420x297 mm (+5mm di abbondanze ad ogni lato) - Dimensione reale per spazio publicitario...105x148 mm RACCOMANDAZIONI PER IL DESIGN Abbondanza: dai 3mm ai 5mm su ogni lato. Carattere: non andare sotto al corpo 6 di carattere testo. In quel caso non si garantisce la stampa. Gli elementi i caratteri sottili dovranno presentare un colore unico e NON una sfumatura. In quel caso non si garantisce la stampa e la sua leggibilità. Elementi di colore nero:i caratteri e gli elementi devono essere di colore nero riempito al 100% in sovrastampa (overprint fill). Utilizzando il nero profondo è necessario controllare che la quantità. di colore sommaria non superi il 300%. Per i piccoli oggetti su questo sfondo invece. necessario effettuare un trapping manuale. Elementi bianchi:il testo e gli elementi devono essere knockout fill. Sovrastampa:è necessario che l oggetto applicato sopra lo sfondo non si fonda con le parti dello sfondo scure e chiare, garantendo un contrasto sufficiente. I testi neri e gli elementi piccoli devono essere solo sovrastampati (overprint). Elementi che vanno sull apertura:i blocchi, i titoli e le immagini spezzati nella costola, possono non coincidere in fase di piegatura e legatura (3mm in qualsiasi direzione).

17 TARIFFE ^ EDIZIONE Marzo-maggio Prezzo per facciata ,00 euro Prezzo per indirizzo...500,00 euro Prezzo per inserimento Web...800,00 euro 2^EDIZIONE Giugno-agosto Prezzo per facciata ,00 euro Prezzo per indirizzo...500,00 euro Prezzo per inserimento Web...800,00 euro 3^ EDIZIONE Settembre-novembre Prezzo per facciata ,00 euro Prezzo per indirizzo...500,00 euro Prezzo per inserimento Web...800,00 euro 4^ EDIZIONE Dicembre-febbraio Prezzo per facciata ,00 euro Prezzo per indirizzo...500,00 euro Prezzo per inserimento Web...800,00 euro

18 I nostri Brand I brand di ITALY S GOT STYLE : Intimamente Made in Italy Rappresentativi del Gusto, dello Stile e della Cultura italiana Con una forte identità e una storia da raccontare I nostri Partner SPEEDMIUP KS ITALIA Kanjisalsa sas ROSA GRAND MILANO COOL HUNTER ITALY VANILLA e-commerce FILOBLU srl

19 I prossimi eventi di IGS 1 Contest in collaboration with Vanilla - In Corso Showroom in Milan in collaboration with Rosa Gran Milano Dubai Fashion Week Milano Fashion Week CONTATTI Tel.: Mail: info@italygotstyle.com

20 PREMI E RICONOSCIMENTI START UP WEEKEND TORINO Menzione Speciale Ecommerce Made Italy in Middle East 2013 PREMIO BIG DREAM Best New Business Idea 2014 PROGETTO POSITIVO TRA IL DIRE E IL FARE Camera di Commercio di Milano 2015 clicca sulle immagini per andare alla pagina web dedicata