Comprendere i processi Fare carriera

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1 Comprendere i processi Fare carriera

2 Carriera: Karriere: insieme gemeinsam verso zum il successo Erfolg Benvenuti in EUTOP! Nell Europa unita cresce la necessità di una rappresentanza degli interessi professionale e politica. Nessuna azienda operante a livello internazionale, che non voglia mettere a rischio il suo successo economico, può ancora permettersi di aspettare che vengano prese importanti decisioni politiche nell UE senza prendervi parte. EUTOP, partner di processo strutturale con ormai oltre 100 collaboratori e consulenti strutturali, sostiene dal 1990 il lavoro di rappresentanza degli interessi di aziende private, associazioni e organizzazioni nelle istituzioni dell Unione europea e di Stati membri selezionati. EUTOP si presenta 4 Lobbying? Relazioni governative? 6 Differenze sostanziali e sottili PSGR il modello di comunicazione di EUTOP I nostri valori 10 Il vostro accesso a EUTOP 12 Il vostro profilo Carriera in EUTOP 14 Tirocinio Accesso diretto come Junior Consultant / Consultant Panoramica della prospettiva di carriera I 5 passi che portano a EUTOP I nostri clienti sono leader di mercato nei loro settori di attività. Fra i nostri clienti di lunga data annoveriamo diverse aziende EUROSTOXX, DAX e MDAX, nonché filiali europee di società quotate al Dow Jones

3 EUTOP si presenta EUTOP è stata fondata nel 1990 dal Dr. Klemens Joos. I nostri Consultant lavorano negli uffici di Bruxelles, Berlino e Monaco di Baviera, la sede amministrativa centrale. Vantano un esperienza professionale internazionale in ambito politico e a livello aziendale; hanno inoltre un diploma di laurea universitario e hanno trascorso parte dei propri studi all estero. Il team di EUTOP è imparziale e si colloca nel gruppo di tutti i partiti democratici. Ai collaboratori si affiancano ex rappresentanti di spicco del potere legislativo ed esecutivo ma anche personalità della vita pubblica di diversi Stati membri. In qualità di consulenti strutturali mettono a disposizione di EUTOP, in maniera per lo più esclusiva, le loro esperienze e il loro know-how. Il top team europeo: con testa e cuore dedicati all Europa - altamente qualificato, altamente motivato. I risultati di EUTOP sono merito dei suoi collaboratori 04 05

4 Lobbying? Relazioni governative? Differenze sostanziali e sottili Il mix di comunicazione strategica distingue, tra l altro: Public Relations (pubbliche relazioni), che si occupano della rappresentanza dell azienda verso l esterno, nei confronti di un pubblico ampio (media). Public Affairs, attività che si concentrano sulla gestione strategica delle informazioni tra politica, economia e azienda e si rivolgono a un pubblico limitato. Lobbying, che si occupa principalmente della partecipazione concreta ai processi decisionali politici. Relazioni governative, come forma speciale di Lobbying. A diversità del lobbying puro, le relazioni governative sono orientate al lungo termine, vale a dire, si segue l intero processo decisionale politico che, in determinate circostanze, può coprire l arco di diversi anni. EUTOP punta esclusivamente sulle relazioni governative. Nel farlo, consideriamo entrambe le prospettive: quella politica e quella economica

5 PSGR il modello di comunicazione di EUTOP P rocess-oriented: La competenza di base per i contenuti che dovrebbero essere presi in considerazione nell ambito di una decisione politica spetta ai nostri clienti. EUTOP dispone invece della necessaria competenza di processo, conosce infatti i processi decisionali politici determinanti e le possibilità di partecipazione. PSGR Process-oriented Structural Governmental Relations: la formula per una rappresentanza degli interessi di successo e durevole. S tructural: EUTOP accompagna i suoi clienti nel lungo termine, non si tratta solo di un impegno relativo a un solo progetto. Questo garantisce una conoscenza approfondita del business e del contesto di mercato dei nostri clienti. Per poter sostenere gli interessi dei clienti in modo continuo e prospettico in campo politico, possiamo fare affidamento altresì su contatti di fiducia decennali con i responsabili decisionali determinanti, a tutti i livelli, nella UE. G overnmental Relations: Apporto di interessi, conoscenze ed esperienze nei processi decisionali politici dell UE e di selezionati Stati membri. In questa forma, la rappresentanza degli interessi va intesa come attività proattiva dedicata alla comunicazione mirata con i responsabili decisionali avendo un approccio lungimirante. R elations Management: EUTOP controlla la comunicazione con i responsabili decisionali politici in modo mirato e personalizzato in base alle esigenze individuali dei clienti. In questo modo evitiamo gli sprechi inefficienti

6 I nostri valori La conformità è presa molto sul serio e vissuta appieno in EUTOP. Di conseguenza, ai nostri clienti assicuriamo la massima integrità, sicurezza e affidabilità. La continua collaborazione con un rinomato studio legale specializzato in conformità legale assicura che EUTOP sia sempre aggiornata. I nostri Consultant ricevono regolarmente una formazione corrispondente. Conformità, integrità e serietà sono i presupposti essenziali per una rappresentanza degli interessi di successo. EUTOP è anche sinonimo di conformità finanziaria: I nostri processi aziendali, la nostra contabilità e il flusso dei capitali sono soggetti a continua e completa verifica da parte di revisori esterni

7 Il vostro accesso a EUTOP In EUTOP potrete imparare a conoscere la complessità degli iter decisionali politici e a gestire l interazione degli attori coinvolti. L Europa e i suoi Stati membri diventeranno qualcosa di concreto per voi. I contenuti teorici dei vostri studi acquisiranno sostanza pratica, vissuta. Il vostro profilo Se avete completato con successo uno dei seguenti corsi di studio, dovreste prendere in considerazione l opportunità di lavorare per EUTOP in futuro: Scienze economiche possibilmente con specializzazione nelle tematiche europee; opzionale: diploma di laurea, BA, MA, eventualmente anche dottorato Scienze giuridiche possibilmente con specializzazione in diritto europeo; opzionale: primo e secondo esame di Stato o titolo equivalente, eventualmente anche LL.M., dottorato Scienze politiche opzionale: diploma di laurea, BA, MA o titolo equivalente, eventualmente anche dottorato Se possedete ottime conoscenze del tedesco e dell inglese parlato e scritto, preferibilmente anche del francese e/o di un altra lingua di uno Stato membro dell Unione Europea, avete tutte le carte in regola per inviare la vostra candidatura a EUTOP. Dovrebbe piacervi la ricerca, dovreste essere comunicativi e in grado di stabilire contatti con le persone, nonché lavorare volentieri in team. Nello svolgimento delle vostre funzioni, dovreste contribuire con un elevata consapevolezza della qualità e impegnarvi al di sopra della media

8 Carriera in EUTOP In EUTOP avete due possibilità di accesso disponibili: stagista o accesso diretto come Junior Consultant / Consultant 1 Tirocinio I tirocinanti sono membri di un team guidato da un Senior Consultant e fanno l esperienza da vicino che cosa significa lavorare per EUTOP. I compiti tipici del tirocinante sono: ricerche di base per il progetto di un cliente, contributo all elaborazione di strategie di rappresentanza degli interessi, possibilità di conoscere le istituzioni da dietro le quinte, ad esempio occupandosi della redazione dei protocolli delle riunioni pubbliche dei comitati e delle audizioni pubbliche parlamentari. Durante il vostro lavoro imparerete a utilizzare la metodologia OnePager e i metodi di EUTOP basati su PSGR nel campo delle relazioni governative. Luogo di lavoro Berlino, Bruxelles o Monaco di Baviera Durata almeno tre ai sei mesi massimo Presupposti dal 5 semestre di studio Candidatura tutto l anno Retribuzione tirocinio retribuito da EUTOP. 2 Ingresso diretto in azienda come Junior Consultant / Consultant Guardate al futuro del nostro continente in un Europa unita? Vi affascina la complessità dell attività politica ed economica? Volete partecipare alla definizione delle decisioni? Allora noi siamo la scelta giusta. Junior Consultant e Consultant lavorano in una sede, all interno di un team guidato da un Senior Consultant. Nei primi tempi il compito principale è la ricerca di informazioni di base per i progetti dei nostri clienti. Verrete coinvolti nelle attività di monitoring per i clienti, con cui sarete rapidamente a contatto diretto. I compiti aumenteranno di complessità nel corso del tempo. Durante il vostro lavoro imparerete a utilizzare la metodologia OnePager e i metodi di EUTOP basati su PSGR nel campo delle relazioni governative. Sedi Berlino, Bruxelles o Monaco di Baviera Presupposti laurea in scienze economiche, giuridiche o politiche. È preferenziale l approfondimento dei temi di politica europea durante il corso di studi. Ingresso e candidatura tutto l anno Retribuzione interessante stipendio iniziale; possibilità di concordare bonus personalizzati 14 15

9 Sviluppo di carriera in EUTOP Avete completato con successo i vostri studi e iniziate la vostra vita professionale. Vi troverete ad affrontare argomenti che non sono stati trattati durante la vostra educazione o che magari sono stati trattati solo marginalmente. Per questo, EUTOP offre diversi corsi di formazione per un ulteriore qualificazione delle competenze professionali, nonché di quelle relative alle metodologie e per uno sviluppo della propria personalità. PANORAMICA DELLA PROSPETTIVA DI CARRIERA PANORAMICA POSSIBILITÀ DI FORMAZIONE JUNIOR CONSULTANT CONSULTANT SENIOR CONSULTANT TIROCINIO 3-6 mesi 3 sedi Pratica JUNIOR CONSULTANT 1-2 anni Lavoro a progetto sotto la stretta supervisione di un Senior Consultant CONSULTANT 2-3 anni Assistenza clienti sotto la stretta supervisione di un Senior Consultant Lavoro a progetto SENIOR CONSULTANT 3-6 anni Responsabile di diversi clienti Controllo di progetti complessi Direzione di un team DIRECTOR a partire dal 7 anno Sviluppo della strategia Responsabilità P&L Acquisizione di nuovi clienti Assistenza clienti key account Controllo / direzione di diversi team Introduzione sistematica all approccio di EUTOP (metodologia OnePager e PSGR ) Comunicazione e personalità PowerPoint e capacità di presentazione (Fondamenti) Corsi specializzati su temi quali per esempio regole di conformità Corsi di lingua Retorica Tecniche di moderazione Comunicazione e personalità (per es. nelle relazioni con i clienti) Corsi specialistici su argomenti di politica, economia e diritto Corsi di lingua PowerPoint e capacità di presentazione (Livello avanzato) Comunicazione e gestione dei conflitti Corsi avanzati su aspetti tecnici di politica, economia e diritto Leadership e promozione di talenti Conduzione di colloqui annuali con i collaboratori con accordo sugli obiettivi Coaching individuale Conduzione di colloqui di reclutamento PowerPoint e capacità di presentazione (Livello avanzato) 16 17

10 I 5 passi che portano a EUTOP 1 Informazione / Ricerca di lavoro Visitate la nostra pagina dedicata a lavoro e carriera sul sito Internet e raccogliete informazioni in merito alle competenze che sono importanti per noi. Inoltre, siamo presenti anche presso alcune selezionate fiere dedicate al lavoro, in occasione delle quali potete rivolgervi a noi. 2 La vostra candidatura State cercando un tirocinio o l accesso diretto come Junior Consultant / Consultant? Inviateci i vostri documenti di candidatura esclusivamente via e verificate che tali documenti non superino i 2 MB. 3 Verifica della vostra candidatura Dopo un primo esame da parte del nostro Ufficio Risorse Umane ci metteremo preliminarmente in contatto con voi telefonicamente. Durata: circa 2 settimane 4 Conoscenza personale In EUTOP, in caso di accesso diretto come Junior Consultant / Consultant, vi attende un processo di selezione in tre fasi. Dopo la prima telefonata ci sarà una conversazione conoscitiva personale, solitamente con un rappresentante dell alta direzione e un Senior Consultant. La fase finale prevede un incontro con il fondatore e CEO di EUTOP, il Dr. Klemens Joos. Durata: circa 2 settimane Siamo rapidi, non burocratici, flessibili. Soddisfiamo volentieri desideri realistici. In EUTOP, imparerete le migliori pratiche delle relazioni governative. 5 Offerta / Contratto Quando si arriva a un offerta di contratto, vi chiameremo per discutere con voi i dettagli. Infine, vi invieremo la nostra offerta di contratto scritta

11 EUTOP International GmbH Denninger Straße 15 D Monaco di Baviera Samantha Spindler Recruiting Tel. +49 (89) Fax +49 (89)