company La passione per la ricerca e l innovazione, Comunicazione unitamente all apprezzamento dei clienti,

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1 TOGETHER WE WIN.

2 Shop Gallery company Indice Index L azienda pag.03 Chi siamo Linee Prodotto La passione per la ricerca e l innovazione, Comunicazione unitamente all apprezzamento dei clienti, Progetto Franchising pag.23 Strategia Chi/Cosa cerchiamo Supporto aziendale Requisiti del franchisee Condizioni contrattuali The Company page.03 Who we are Product Lines Communication Shop Gallery Franchising Project page.23 Our strategy Who/what we are looking for Company support Franchisee requirements Contract conditions hanno contribuito a rendere Slam il marchio di abbigliamento tecnico scelto da alcuni fra i più grandi velisti al mondo. Our passion for research and innovation, along with our costumers satisfaction, made Slam the professional sportsclothing brand selected by the greatest sailors in the world. Carla Gardino - President

3 La Mission di Slam, fondata nel 1979 da un gruppo di amici appassionati di vela, è da sempre creare, concepire, testare e vendere abbigliamento tecnologicamente avanzato in grado di aumentare le performance dei velisti e di proporre una collezione sportswear di ispirazione nautica destinata a tutti coloro che amano il mare. 37 Flagship stores Milan, Portocervo, Portocervo, Sanremo, Auckland, Saint-Tropez, Valencia, Barcelona, Palma de Mallorca, Cowes, Portofino, Marseille Garments 4027 sold every day 03 Chi siamo Who we are Il processo di innovazione che caratterizza SLAM è un meccanismo continuo in cui la ricerca e lo sviluppo, la produzione e i test sul campo si danno propulsione a vicenda e da cui scaturisce un miglioramento costante della produzione. Slam was founded in 1979 by a group of friends who shared a passion for sailing. Since then, our mission has always been to create, design, test and sell technologically advanced clothing with the aim of enhancing sailing performance, and to offer sailing-inspired sportswear to all lovers of the sea. SLAM s unique innovation process is a continuous process of research and development, where production and sea tests interact dynamically, propelling each other forward, constantly improving all aspects of production. 38 Mio EUR 33 Countries around the World turnover 980 Official 38 Milioni di fatturato 33 Paesi nel mondo 37 Negozi monomarca 980 Rivenditori ufficiali Capi venduti al giorno 38 Million Euros Turnover 37 Dedicated Outlets 980 Authorized Resellers Items sold each day Countries 33 Australia, Austria, Belgium, Bulgaria, China, Croatia, Czech Republic, Denmark, France, Germany, GCC, Greece, West Indies-Caribbean, Hungary, Ireland, Israel, Italy, Kuwait, Luxembourg, Malta, Netherlands, New Zealand, Norway, Poland, Portugal, Slovenia, Spain, Sweden, Switzerland, Turkey, UK, USA

4 Sailing Gear Special Line Grazie a soluzioni di ultima generazione ad alto contenuto tecnologico, SLAM è in grado di offrire una collezione adatta a rispondere alle più diverse esigenze attraverso le 4 linee che compongono il portafoglio prodotto. Capi altamente performanti, caratterizzati da un elevato contenuto di tecnologia e innovazione. Con il medesimo DNA della linea tecnica la linea sportswear possiede una spiccata ispirazione nautica, particolarmente visibile nella cura dei dettagli. Una collezione di scarpe tecniche, innovative e ultraleggere in grado di supportare diversi tipo di utilizzo. La gamma degli accessori propone una vasta offerta dai più avanzati waterproof 100% ai più trendy che accompagnano le collezioni sportswear. Collezioni speciali o linee custom interamente create per uno specifico progetto. Il knowhow acquisito nel tempo è messo a disposizione per realizzare capi secondo le richieste del cliente. Linee prodotto Sailing Gear Sportswear Shoes & Accessories Special Line Product Lines Sailing Gear Sportswear Shoes & Accessories Special Line 06 By employing cutting-edge embedded technology solutions, SLAM can offer a collection tailored to any need, with 4 lines comprising our product portfolio. Top-performance clothing, featuring a high content of innovation and technology. Sharing its DNA with our technical line, the sportswear collection is clearly inspired by the nautical world, as evidenced by the utmost care put in details. A collection of high-performance shoes, innovative and ultra-light, ideal footwear for all sorts of use. The accessories range includes a wide array of products going from 100% waterproof technology to trendy items designed to enrich our sportswear collections. Special collections or custom lines are created with a specific project in mind. Decades of know-how are at your service to create customized items to best respond to customers specific needs. Sportswear Shoes & Accessories

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6 Da sempre SLAM ha basato la propria strategia di comunicazione sulle sponsorizzazioni che hanno permesso e permettono di raggiungere 3 principali obiettivi: Affermare l autorevolezza del prodotto Russell Coutts, 4 volte vincitore della Coppa America, ha scelto SLAM perché il prodotto SLAM è sinonimo di innovazione e tecnologia. Top Associations Aumentare l internazionalizzazione e la Brand awareness grazie alle sponsorizzazioni di 26 regate intorno al mondo, di 4 dei più prestigiosi Yacht Club e di 2 tra le federazioni vela più competitive. 11 Comunicazione Communication Garantire una propulsione allo sviluppo dei capi grazie ai test compiuti dai più performanti team velici che gareggiano in condizioni estreme. Since its foundation, SLAM has based its communication strategy on sponsorships, with the aim of fulfilling 3 main objectives: Top Yacht Clubs 12 State the product s significance Russell Coutts, 4-time winner of the America s Cup, has chosen SLAM because SLAM products are synonymous with innovation and technology. Yacht Club Costa Smeralda Yacht Club Punta Ala Fraglia Vela Malcesine Improve internationalization and brand awareness By participating as sponsor in 26 regattas world-wide, supporting 4 of the best-known Yacht Clubs and 2 of the most competitive sailing federations. Top Regattas Insure new product development is encouraged Through the live tests performed by the best sailing teams, competing in extreme conditions. Maxi Yacht Rolex Cup Key West Race Week Snim Y C M Y C M Primo Cup The Super Yacht Cup

7 Comunicazione Communication ADV ADV Fiere Fairs Spot Commercials 16

8 17 ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA LAVAGNA MILANO POLTU QUATU PORTO CERVO PORTOFINO PORTOVENE- RE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO SANREMO S. TERESA DI GALLURA VITERBO BARCELONA MAHON PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALTGALLURA VITERBO BARCE- LONA MENORCA PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALT ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA MILANO POLTU QUATU PORTO CERVO PORTOFINO PORTOVENERE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO SANREMO S. TERESA DI GALLURA VITERBO BARCELONA MAHON PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALTGALLURA VITERBO BARCELONA MENORCA PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALT ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA POLTU QUATU CESME PORTOFINO PORTOVENERE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO SANREMO S. TERESA DI GALLURA VITERBO BARCELONA MAHON PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALTGALLURA VITERBO BARCELONA MENORCA PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALT ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA LAVAGNA MILANO POLTU QUATU PORTO CERVO PORTOFINO PORTOVENERE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO SANREMO S. TERESA DI GALLURA VITERBO BARCELONA MAHON PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ POR- TOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALTGALLURA VITERBO BARCELONA MENORCA PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEIL- LES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALT ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA LAVAGNA MILANO POLTU QUATU PORTO CERVO PORTOFINO PORTOVENERE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO SANREMO S. TERESA DI GALLURA VI- TERBO BARCELONA MAHON PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KO- PAR SALTGALLURA VITERBO BARCELONA MENORCA PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALT ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA POLTU QUATU PORTO CERVO PORTOFINO PORTOVENERE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO SANREMO S. TERESA DI GALLURA VITERBO BARCELONA MAHON PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT-TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALTGALLURA VITERBO BARCELONA MENORCA PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO CO- WES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALT ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA LAVAGNA MILANO POLTU QUATU PORTO CERVO PORTOFINO PORTO- VENERE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO ROMA SANREMO S. TERESA DI GALLURA VITERBO BARCELONA MAHON PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALTGALLURA VITERBO BARCELONA MENORCA PALMA DE MALLORCA SEVILLA VALENCIA MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO CO- WES UMAG PULA RIJEKA ZADAR SPLIT KORCULA MIDDELBURG WARSZAWA MARINA DI CASA DE CAMPO KOPAR SALT ALASSIO ALGHERO CAGLIARI GENOVA LAVAGNA MILANO POLTU QUATU PORTO CERVO PORTOFINO PORTO- VENERE PRATO RIMINI RIVA DI TRAIANO SANREMO S. TERESA DI GALLURA VITERBO BARCELONA MAHON PAL- MA DE MALLORCA WINDERMERE MARSEILLES SAINT TROPEZ PORTOVECCHIO COWES UMAG PULA RIJEKA ZADAR

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11 Il progetto franchising si basa su 5 punti fondamentali: Creare un rapporto di business di successo e profittevole Penetrare il mercato utilizzando le capacità manageriali e l esperienza nel campo retail e franchising che l azienda ha maturato Partner intraprendenti con spirito manageriale Motivazione e passione per il brand SLAM Conoscitori del mercato locale 23 Diffondere lo stile SLAM Sviluppare la brand awareness per incrementare le vendite Ottimizzare le operazioni di gestione del francising Il Progetto The project punto vendita grazie ad un canale preferenziale e un costumer service dedicato Our franchising project is founded on 5 principles: Creating a successful and profitable business relationship Accessing the market by taking advantage of the Company s pre-existing managerial assets, its retail and franchising experience Promoting SLAM style Chi - Cosa cerchiamo Who - What we are looking for Location: Centro città, nelle principali aree dello shopping (Capoluoghi con almeno abitanti) Marine Località turistiche Superficie minima: 40-80mq + 15% di magazzino Ampie vetrine, grande visibilità Enterprising partners with managerial skills Motivation and passion for the SLAM brand Familiarity with the local market Locations: City center, shopping areas (main cities, of at least inhabitants) Marinas Tourist Destinations 24 Developing brand awareness to increase sales Optimizing retail management operations through the use of a preferred communication channel and dedicated costumer service. Minimum surface: sq. m. + 15% warehousing area Large windows, high street visibility

12 Il concept The concept Lo store SLAM è contraddistinto da un concept e un design innovativo caratterizzato da un accurata ricerca dei materiali e un utilizzo funzionale degli spazi. Il prodotto diventa protagonista assoluto dello spazio, in cui risaltano colori e peculiarità delle collezioni. Un ambiente accattivante in cui il cliente sente di appartenere a quel mondo aspirazionale che il brand SLAM evoca, il tutto coadiuvato da sistemi audio-visivi di ultima generazione che valorizzano le più spettacolari immagini di vela. Materiali hi tech, leggeri, trasparenti, ma al tempo stesso consistenti e duraturi che si fondono ai materiali più classici tipici del mondo nautico. Espositori autonomi e autoportanti, apparecchi di illuminazione di ultima generazione a consumo controllato collegati direttamente ai moduli vetrina e alle strutture dei soffitti. Uno spazio cool e glamour al tempo stesso, da cui il cliente è attratto e desidera entrarvi anche solo per sognare. Each SLAM store is characterized by a concept design and an innovative style featuring attention to materials and a functional, optimized use of space. Here, the product is at center stage. Colors and details are enhanced, in a pleasant environment in which the client is made to feel a part of the aspirational world evoked by SLAM. Top-range audio-visual systems showcase spectacular sailing moments. Hi-tech, light, transparent materials which are at the same time solid and long-lasting, blend with the classic materials of the sailing world. Self-standing, movable displays, state-of-the-art lighting equipment featuring controllable energy-saving devices, are directly connected to window modules and ceiling surfaces. A cool yet glamorous space, attractive for the client who wishes to walk-in just to dream the dream. 26

13 Assistenza per l apertura Concept / design del punto vendita Assistenza per il primo ordine Setup del negozio, allestimento vetrine Installazione software e training Contributo comunicazione per apertura fino a 5.000e (cartellonistica, inaugurazione, ecc...) Pre-launch assistance Concept / design of the retail store First order assistance Shop setup, window design Software setup and training Launch communication campaign contribution up to 5,000 Euros (signs, launch party etc.) Training Training del personale presso la sede SLAM con Customer care Negozi/Responsabili prodotto Training del personale nei negozi direzionali SLAM (vitto e alloggio a carico di SLAM) Supporto alla selezione del personale (se richiesto) Training Staff training at SLAM s Shop/Product Customer care headquarters Staff training at SLAM s main area shops (food and lodging to be paid by SLAM) Human resource selection support (if required) 27 Supporto dell azienda Supporto aziendale continuativo Aggiornamento periodico e partecipazione ad eventi Invito alla presentazione della collezione 1gg in sede con il Customer care Negozi/Responsabili prodotto/visual Merchandise per ogni nuova collezione Inserimento nella Mailing list interna aziendale Supporto Visual Merchandising Invio periodico del Book Vetrine Programmate Fornitura materiale extra per periodo saldi, natalizio, lancio di prodotti, ecc Collegamento tramite software per la gestione del punto vendita per controllo giacenze di magazzino, vendita articoli, movimentazione merce, ecc... Report di vendita con incassi, media scontrini, media sconti, capi più venduti, ecc Supporto di personale dedicato Assistenza nella preparazione ordini di sostituzione e di riassortimento Controllo spedizione merce Invio periodico di Report Articoli Non movimentati, Marginalità per mq e Andamento Vendite Servizio sul pronto e priorità nell evasione dei riassortimenti tramite sito web dedicato B2B Possibilità di accedere al magazzino prima dei saldi con vantaggiosi sconti Comunicazione Contributo per la comunicazione locale (condizioni da concordare) Visibilita sul sito con priorità nella sezione Store Locator Inserimento del punto vendita sul catalogo Materiale POS specificatamente studiato per i flagship store (cartelli vetrina, shopping bag, cataloghi, vetrofanie, appendini, dvd, ecc...) Company support Continous company support Periodic updating and events Invitation to the collection launch 1 day at headquarters with Shop Customer Care/Product Managers/Visual Merchandise Dept. for each new coll. Inclusion in the internal company Mailing list Visual Merchandising support Periodic mailing of the Planned Window Display Book Extra material supply for sales, Christmas, new product launch etc. Direct link to the retail point management software to check warehouse stock, sales, product stats, etc... Sales report with profit detail, average sales, average discounts, best-selling items, etc Dedicated staff support Assistance in preparing replacement and re-assortment orders Product shipment tracking Periodic issue of Not sold Items, Profits per sq.m. and Sales Trend reports Ready-to-deliver and priority re-allocation process through a dedicated B2B website Possibility of accessing the warehouse before sales, with further discounts Communication Contribution for local communication (at conditions to be negotiated) Visibility on the site, with priority in the Store Locator section Inclusion of the sales point in the catalogue Specific flagship store POS material (window signs, shopping bags, catalogues, window decorations, clothes-hangers, dvds, etc ) 28

14 Ristrutturazione del fabbricato e dei relativi impianti: Condivisione del progetto con SLAM Arredo punto vendita: Acquisto a carico franchisee con contributo SLAM pari al 50% del costo totale Fornitura materiali e installazione Fornitore SLAM con pacchetto chiavi in mano Possibilità utilizzo del proprio fornitore previa approvazione del progetto da parte di SLAM Principali termini contrattuali: Durata minima del contratto: 3 anni Fidejussione bancaria a copertura dell importo del primo ordine di campagna Insegna fornita da SLAM in comodato d uso Per chiusura attività si richiede un preavviso di 1 stagione (6 mesi); in caso di mancato preavviso verrà applicata una penale pari al valore totale degli ordini dell ultima campagna. Condizioni di vendita: Ordine stagionale da effetuare entro la seconda settimana di campagna vendite Sconto sulle forniture equipaggi (articoli Core/SuperYacht) del 10% (ordine minimo 700 Euro) Contributo sulla merce venduta durante i periodi di saldi Diritto di reso (esclusi articoli Core/SuperYacht) pari al 25-30% del totale dell ordine stagionale consegnato Hardware per gestione cassa tramite software dedicato: Specifiche minime PC fornite da SLAM Connessione internet a banda larga per collegamento a sede e per supporto remoto Diritto di sostituzione in stagione di serie intere: Fino a 15gg prima di data inizio saldi Fino a un massimo del 30% dell ordine di campagna Requisiti del franchisee Software BestStore: Possibilità di usufruire di tariffe agevolate per acquisto software BestStore Gestione della movimentazione merce punto vendita Vendita articoli, pagamenti carta di credito, controllo giacenze di magazzino Report di vendita con incassi, media scontrini, media sconti, capi più venduti, ecc Contratto di manutenzione software con diritto di chiamata a tariffa agevolata SLAM Condizioni contrattuali Spese di spedizione: Ordine di campagna a carico SLAM Ordine di riassortimento a carico franchisee Condizioni di pagamento: Ordini di campagna: Rimessa Diretta gg fine mese Ordini di riassortimento: Rimessa diretta 60 gg fine mese 29 Requirements of the franchisee Building and structural renovation: Sharing of the SLAM vision and project Sales point furnishings: Purchase by the franchisee, with a 50% contribution by SLAM on total costs Materials and installation supply SLAM supplier with turnkey set-up Possibility of using own supplier upon approval of the project by SLAM Till management hardware with proprietary software: Minimum PC specifications provided by SLAM Broadband internet connection to link with headquarters and remote assistance BestStore Software: Possibility of discounted prices for the purchase of BestStore software licence Retail point product management Product sales, credit card payments, stock inventory control Sales report with profits, average sales, average discounts, best-selling items, etc... Software maintenance contract with low-cost call rights negotiated by SLAM Contract conditions Main contract clauses: Minimum contract term: 3 years Bank guarantee to cover the amount of the first order Sign provided by SLAM in free loan In case of closing, notification of at least 1 season (6 months) is required, if notification is not provided, a penalty equal to the total value of the latest campaign s orders will be applied. Sales conditions: Seasonal order to be forwarded by the second week of the sales campaign 10% discount on team supplies (Core/SuperYacht items for an order of at least 700 Euro) Contribution on items sold during sales Returns (apart from Core/SuperYacht items) up to 25-30% of the total delivered seasonal order Rights to in-season replacement of entire series: Up to 15 days before sales start Up to a maximum of 30% of the campaign order Delivery costs: Campaign order to be paid by SLAM Re-assortment orders to be paid by franchisee Payment conditions: Campaign orders: Direct Payment days/end of month Re-assortment orders: Direct Payment 60 days/end of month. 30

15 Slam S.p.A. Via G. Adamoli Genoa - Italy Tel.: Fax: info@slam.com slam.com