Food Division 98. Ricavi Divisione Food (in milioni di Euro) Revenue from the Food Division (in millions of Euros)

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2 Nel corso del 2012 si è completato il processo di riorganizzazione della Joint Venture CMH con la fusione per incorporazione di OPM S.p.A. nella Carle & Montanari S.p.A. e che ha dato vita alla Carle & Montanari OPM S.p.A. (CM-OPM) e la fusione per incorporazione della FIMA S.r.l. nella Carle & Montanari Wrapping System S.r.l. che ha generato la CMFIMA S.r.l. Oltre a questa aziende, la CMH Srl controlla la Carle & Montanari- OPM USA Inc. Over the course of 2012 the process of reorganising the Joint Venture CMH was completed with the merging of OPM S.p.A. into Carle&Montanari S.p.A. to give rise to Carle&Montanari OPM S.p.A. (CM-OPM) and the merging of FIMA S.r.l. into Carle&Montanari Wrapping System S.r.l. to create CMFIMA S.r.l. In addition to these companies, CMH Srl also controls Carle & Montanari-OPM USA Inc. CM-OPM Il risultato dell esercizio 2012, seppure di segno ancora negativo, mostra un deciso miglioramento rispetto all andamento dell ultimo esercizio. Inoltre la gestione ordinaria è stata ampiamente profittevole e la lieve perdita è legata alle sopravvenienze passive (ad esempio la chiusura della divisione Bakery di OPM). L acquisizione ordini ha mantenuto un andamento costante e soddisfacente per la maggior parte dell anno. Tuttavia da agosto si è registrato un rallentamento nella raccolta ordini che ha provocato una flessione nel portafoglio di inizio anno del 2013, se confrontato con il portafoglio ordini di inizio Si segnala comunque che l acquisizione ha ripreso un ritmo soddisfacente a partire dall inizio del 2013, recuperando in parte la differenza nel backlog iniziale. L andamento delle vendite, riflesso nell incremento del 16% del volume di fatturato rispetto al 2011, è stato positivo e tutte le gamme di prodotto hanno mostrato vitalità anche se il packaging secondario è stato il segmento di business determinante per la crescita di volume. La marginalità complessiva è in linea con il budget e le aspettative. Il management persegue con costanza le opportunità di miglioramento anche in funzione della nuova organizzazione societaria che si è instaurata a seguito della fusione e alla possibilità di condividere risorse e know-how delle due organizzazioni. Le macchine del cioccolato continuano il percorso di crescita e di maggiore presenza sul mercato. CM-OPM While results remained negative in 2012, there was a marked improvement on the previous year s performance. Moreover, routine operations proved to be widely profitable and the slight loss can be attributed to unexpected events (e.g. the closure of OPM s Bakery division). Order flows were, for most of the year, steady and satisfactory. Nevertheless, after August there was a slowdown in order intake and this resulted in the order portfolio at the start of 2013 being smaller than that observed at the beginning of However, incoming orders have, since early 2013, returned to satisfactory levels and much of the initial shortfall has now been made up for. Sales performance, as suggested by the 16% increase in volumes with respect to 2011, was positive; vitality was observed across the machine range even though secondary packaging was the business segment most instrumental in achieving these higher volumes. Overall profit margins are in line with both the budget and expectations. Management is engaged in the ongoing pursuit of improvement, also as a function of the new organisational set-up established in the wake of the mergers and the resulting resource and know-how sharing opportunities the two organisations now enjoy. Chocolate machines continue to perform better in terms of market growth and visibility. 29

3 Ricavi Divisione Food (in milioni di Euro) Revenue from the Food Division (in millions of Euros) Fatturato/Revenue Addetti/Employees Lo sforzo fatto nel passato con il il primario account Italiano nel confectionary ci ha premiato permettendoci di conseguire la fornitura di raffinatrici per due nuovi impianti destinati in Messico e Turchia. In molte altre trattative le raffinatrici si stanno affermando presso mercati e clienti diversi, a conferma della validità del nuovo prodotto e del corretto posizionamento sul mercato. Il modellaggio sta giocando una parte molto rilevante nell acquisizione 2013, a dimostrazione che il portafoglio diversificato è uno dei punti di forza di questa società. Le vendite riguardano sia le linee di brand Carle & Montanari che OPM a seconda delle opportunità offerte e dalle preferenze del cliente o dalle situazioni di mercato. Contemporaneamente si sta costruendo la nuova linea di prodotti CM-OPM iniziando con la nuova linea Nanoflex 275. Una nota particolare merita il progetto che ci vede coinvolti con la più grande multinazionale del confectionary per lo sviluppo di una nuova generazione di linee di modellaggio con particolari caratteristiche tecniche, igieniche e di modularità. Per quanto riguarda il packaging primario è terminato lo sviluppo del progetto della flow pack di medio livello JT Pro e introdotto il caricamento con Fast Pickers e si è iniziato il nuovo progetto della Wrap Around per quanto riguarda il packaging secondario. Questo aiuterà ad espandere ulteriormente la quota di mercato in questi due segmenti. I prossimi passi nello sviluppo dei prodotti Our efforts with the primary Italian account in the confectionary market have paid off with the supply of refiners to two new plants in Mexico and Turkey. Confirmation of product validity and our sound market position is also evident in the considerable business success of our refiners with other customers and on other markets. Modelling is playing a major part in order acquisition in 2013, demonstrating that the diversified portfolio is one of this company s key strengths. Depending on the specific context, customer preferences and the market situation, sales involve both the Carle & Montanari and OPM brand lines. Simultaneously the new CM-OPM product line is being developed, starting with the new Nanoflex 275. A special mention goes to a project that saw us involved with the biggest confectionary multinational to develop a new generation of modelling lines with special technical, hygiene and modularity specifications. As far as primary packaging is concerned, development of the medium-level JT Pro flow pack has been completed and Fast Picker loading has been introduced; also, the new secondary packaging Wrap Around project has begun; this will help expand market shares in these two segments even further. The next steps in product development involve cocoa presses, which will undergo a full technical review and receive state-of-the-art upgrades. The 2013 orders portfolio is characterised by 30

4 riguarderanno le presse per il cacao, che saranno riviste tecnicamente e aggiornate allo stato dell arte. Il portafoglio ordini 2013 è caratterizzato da un mix di prodotti diverso rispetto al venduto 2012, nel senso di una maggiore incidenza delle linee di modellaggio a dispetto delle linee di packaging secondario. Questo fatto rinforza le scelte strategiche che prevedono la diversificazione del prodotto e l opportunità di fornire impianti completi o parti importanti di essi. Questo rimane uno dei punti di forza più importanti di CM-OPM e il continuo sviluppo di prodotti che arricchiscono le linee esistenti costituiscono un passo fondamentale di questa strategia. CMFIMA Nel corso del 2012 l azienda ha mantenuto le previsioni di budget in termini di volumi e addirittura migliorato le previsioni sulla redditività, questo nonostante la permanente difficoltà del mercato di settore, dovuta alla generale situazione di crisi dei consumi e alla crescente difficoltà nell accesso al credito da parte dei clienti. a different product mix with respect to that of 2012, with modelling lines playing a more prominent role and secondary packaging lines a lesser one. This aspect reinforces strategic choices concerning product diversification and the provision of complete plants or their crucial component parts. This remains one of the most important CM-OPM strong points; continuous product development, which enhances existing lines, constitutes an essential step forward for this strategy. CMFIMA During 2012 the company stayed in line with budget forecasts in terms of volumes and even improved on expectations regarding profitability despite persistent difficulties within the industry resulting from the general downturn in consumption and customers ever-more limited access to credit. 31

5 Tali difficoltà si sono evidenziate nel secondo semestre dell anno che è stato caratterizzato da un significativo rallentamento nelle acquisizioni di ordinativi di macchinari. Peraltro la tipologia delle vendite, sia di macchine che di ricambi, ha confermato la fidelizzazione di importanti clienti consolidati, a conferma del gradimento del prodotto che l azienda propone. Permane una generale difficoltà sul mercato dovuta al crollo dei consumi nei Paesi occidentali e alla difficoltà di accesso al credito bancario dei clienti di medie e piccole dimensioni. Nello specifico settore del confectionary del cioccolato, anche Paesi emergenti, hanno subito un rallentamento nella crescita, unitamente al mancato decollo di alcune aree quali Cina ed India, dove il consumo di cioccolato è ancora marginale rispetto alle potenzialità della popolazione. Si consolida la predisposizione dell azienda nel fornire sia clienti di medio piccole dimensioni che importanti gruppi multinazionali, a dimostrazione dell ampia gamma del prodotto e della qualità del servizio. Tale caratteristica permette di minimizzare i rischi di concentrazione e poter diversificare il portafoglio in modo trasversale. These problems came to the fore in the second half of the year, characterised by a significant slowdown in machine order acquisitions. On the other hand, the type of sales (both machines and spare parts) has indicated increasing loyalty among major customers, thus confirming high levels of satisfaction with the products the company provides. General market difficulties persist due to the collapse in consumption within Western countries and obstacles faced by small and medium-sized companies in accessing credit. A look at the chocolate confectionary sector shows that emerging nations have also experienced a slowdown in growth; this has been accompanied by unexpectedly slow expansion in areas such as China and India where chocolate consumption is still marginal given the potential offered by such large populations. The company s ability to supply both small customers and major multinationals has been enhanced, clear evidence of a comprehensive product range and outstanding service quality. This characteristic minimises the risk of concentration and allows horizontal diversification of the portfolio. 32