INTRODUZIONE LA FORMAZIONE PROFESSIONALE? e il TUO LAVORO che TE LA CHIEDE. CATALOGO CORSI DI FORMAZIONE finanziabili con Voucher Formativo

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1 INTRODUZIONE LA FORMAZIONE PROFESSIONALE? e il TUO LAVORO che TE LA CHIEDE CATALOGO CORSI DI FORMAZIONE finanziabili con Voucher Formativo FORMAZIONE MANAGERIALE per il TURISMO FORMAZIONE MANAGERIALE per il CONTROLLO e LA GESTIONE d IM- PRESA FORMAZIONE per COORDINATORE della PROGETTAZIONE ed ESECUZIO- NEnei CANTIERI TECNOWARE e Centro Sviluppo Impresa hanno elaborato un catalogo specifico per lo sviluppo e la crescita delle imprese. Le tipologie di corsi si suddividono in due gruppi: FORMAZIONE MANAGERIALE per il TURISMO FORMAZIONE MANAGERIALE per il CONTROLLO e LA GESTIONE d IMPRESA (trasversale per tutte le tipologie di imprese) Il catalogo si suddivide in moduli da 12 a 56 ore che possono essere combinati tra loro, per formare un percorso formativo unico. Tutti i corsi possono essere finanziati per l 80% attraverso i Voucher Formativi messi a disposizione dalla Provincia di Massa e Carrara.

2 ELENCO CORSI 1 CORSO DI FORMAZIONE MANAGERIALE PER IL TURISMO ALBERGHIERO MODULI: 1. STILI DI LEADERSHIP COME GIOCO DI SQUADRA 2. LE RELAZIONI ESTERNE: LA GESTIONE DEL RE- CLAMO E LA CUSTOMER SATISFACTION 3. LA RELAZIONE CON IL CLIENTE: TECNICHE DI VENDITA PER GLI OPERATORI DI CONTATTO 2- PRATICARE IL CONTROLLO DI GESTIONE 3 -CORSO DI PROJECT MANAGEMENT 4- FORMAZIONE OBBLIGATORIA PER COORDI- NATORE PER LA PROGETTAZIONE E PER COOR- DINATORE PER L ESECUZIONE DEI LAVORI NEI CANTIERI TEMPORANEI O MOBILI 1 CORSO DI FORMAZIONE MANAGERIALE PER IL TURISMO ALBERGHIERO Premessa: Il turismo, per la provincia di Massa Carrara, resta una delle attività economiche più importanti incidendo sul PIL provinciale per circa il 6%. Sembra resistere alla crisi, soprattutto grazie al sommerso, mentre trova più difficoltà il settore ricettivo, tanto che sono stati messi in atto dei progetti atti a favorirne il rilancio Un recente sondaggio svolto dall Istituto di Ricerca della Camera di Commercio di Massa-Carrara ha messo in luce come i turisti apprezzino le bellezze del territorio apuano ma, allo stesso tempo, individuino, tra i punti deboli, l atteggiamento degli operatori. E impensabile un rilancio che favorisca la ripresa economica senza un attività legata allo sviluppo del capitale umano inteso nel suo complesso, compresi i livelli dirigenziali. Il percorso formativo che proponiamo è stato elaborato per favorire lo sviluppo e la crescita della classe dirigente delle imprese alberghiere e ricettive. Il corso di 60 ore complessive è suddiviso in moduli formativi che di seguito descriviamo:

3 1 STILI DI LEADERSHIP COME GIOCO DI SQUADRA (20 ore) Obiettivi: da capo a leader: come saper motivare un gruppo di lavoro Contenuti: Il ruolo organizzativo come sistema di attese; possibili incongruenze e difficoltà; la leadership in diverse teorie e diversi contesti; la motivazione come comportamento degli operatori rivolto all'obiettivo; la leadership situazionale e gli stili di leadership; le condizioni di coerenza ed efficacia degli stili di leadership: autorità, sostegno, partecipazione e delega; dalla leadership individuale alla leadership collettiva; la costruzione e il funzionamento di un gruppo di lavoro efficace; gli stili personali nel lavoro di gruppo; la comunicazione persuasiva; la gestione della riunione: ricerca della coerenza tra partecipanti, contenuti, obiettivi e ruoli; la presa di decisioni; la creazione dello spirito di squadra per passare dal gruppo al team; la preparazione e la gestione della riunione 2 LE RELAZIONI ESTERNE: LA GESTIONE DEL RECLAMO E LA CUSTOMER SATISFACTION (20 ore) Obiettivi: migliorare il rapporto con il cliente attraverso la soddisfazione dei suoi bisogni Contenuti: la qualità del servizio il cliente e i suoi bisogni, la relazione con il cliente; la comunicazione esterna; la fidelizzazione del cliente, Il Customer Relationship Management; la gestione del reclamo e la comprensione delle motivazioni. Gli strumenti per la rilevazione e il controllo della soddisfazione dei clienti.

4 3 LA RELAZIONE CON IL CLIENTE: TECNICHE DI VENDITA PER GLI OPERATORI DI CONTATTO (20 ore) Obiettivi: elevare la competenza relazionale di contatto del proprio personale che entra in qualche modo in contatto con i clienti Contenuti: Il concetto di Servizio al Cliente; il ruolo dell operatore di contatto nel sistema di erogazione del servizio; la vendita e l'immagine aziendale; la segmentazione del mercato turistico alberghiero; analisi del "modello d'acquisto" dei segmenti individuati; l'"oggetto" e il "metaoggetto" turistico; l'argomentazione secondo la prospettiva del cliente: la scheda prodotto/servizio; il confronto tra Qualità percepita all esterno e dall interno ; l atteggiamento di relazione con il Cliente; strategie della comunicazione di vendita; le modalità di comunicazione: a una via, a due vie, verbale e non verbale; gli stili di relazione (aggressivo, assertivo, passivo, diretto, indiretto); tecniche e strumenti per una comunicazione efficace 2 PRATICARE IL CONTROLLO DI GE- STIONE Descrizione e Obiettivi: Il controllo di gestione è parte fondamentale del processo decisionale dell azienda, perché collega la pianificazione strategica alla funzione organizzativa. Gli obiettivi che intende raggiungere sono perciò sia economici che qualitativi, in termini di: Incremento dei profitti, Crescere in competitività, Migliorare l organizzazione aziendale. Raggiungere tali obiettivi non è traguardo delle sole delle medie e grandi aziende, ma anche e soprattutto delle PMI, vero motore dell economia nazionale. Il corso fornisce tecniche e strumenti indispensabili per un efficace controllo della gestione economica e finanziaria dell azienda e introduce al calcolo del costo industriale. Ciascun argomento sarà trattato mediante: breve illustrazione e spiegazione, esposizione di casi pratici simulazioni con l utilizzo di strumenti software dedicati e/o di fogli elettronici.

5 Contenuti: Riclassificazione Economica e Patrimoniale Nelle aziende di produzione Nelle aziende di servizi e miste Metodi di costruzione del Budget Dal Budget commerciale al budget economico-budget patrimoniale Analisi del punto di pareggio (BEP) Consuntivazione periodica Dal bilancio di verifica al rendiconto economico per competenza Strumenti operativi:foglio Elettronico, Software Specializzati Forecast - Proiezione e Previsione e dei risultati Economico Rendiconto Finanziario Esempi e principi generali Uso del Rendiconto Finanziario per il Rating Bancario Analisi per Centro di Costo In contabilità di generale Quando serve una contabilità analitica Destinatari: Imprenditori Responsabili Amministrazione Responsabili Controllo di Gestione Responsabili del Reporting Aziendale Responsabili Sistemi Informativi Quota di iscrizione 1360,00+IVA. Numero minimo iscritti 10 Durata: 56 ore 3 PROJECT MANAGEMENT Descrizione e Obiettivi: Questo corso tratta i metodi e le tecniche di gestione dei progetti calandosi nel ruolo del Project Manager che opera in aziende di medie e piccole dimensioni o che svolge un attività professionale. Si parte dai concetti base di Pianificazione (Modulo 1) fino alle tecniche di controllo dello stato di avanzamento e all introduzione del parametro di costo correlato al tempo e al valore del progetto. Nell ultima parte si impara ad utilizzare un software specializzato per la pianificazione ed il controllo dei progetti. Il corso è ricco di esercitazioni su casi concreti. Contenuti: Modulo 1: Pianificazione (16 ore) Concetti introduttivi e definizione di Progetto Ciclo di vita del progetto Competenze e ruolo del project manager Scomposizione del progetto, work breakdown structure Modelli organizzativi per funzioni, per aree o a matrice Relazioni tra le attività e tecniche di stima della durata del progetto: CPM e PDM Schedulazione attività e diagramma di Gantt

6 Modulo 2: Controllo (16 ore) Le risorse impiegate: umane, materiali e strumenti Strumenti e tecniche per la previsione e la quantificazione dei costi. Individuazione degli scostamenti dal piano di progetto Strumenti e tecniche per la valutazione dell avanzamento: Earned Value Analysis Individuazione degli elementi di rischio e controllo del rischio Modulo 3: Utilizzo del software MS Project (16 ore) Programmazione delle attività Assegnazione delle risorse alle attività Pianificazione dei costi delle risorse e delle attività Costi e preventivazione Controllo del piano di progetto Percorso critico e attività critiche: margini di flessibilità Controllo del progetto Gestione di sottoprogetti e condivisione risorse Reporting Destinatari: Professionisti, Responsabili Produzione, Gestione di Commesse e Cantieri, persone che operano in organizzazioni innovative e orientate ai progetti Quota di iscrizione 1.190,00+IVA Numero minimo iscritti 10 Durata: 48 ore 9 FORMAZIONE OBBLIGATORIA PER COORDINATORE PER LA PROGET- TAZIONE E PER COORDINATORE PER L ESECUZIONE DEI LAVORI NEI CANTIERI TEMPORANEI O MOBILI Descrizione e Obiettivi: Si tratta di una professionalità che prepara all esercizio di una specifica attività lavorativa, disciplinata per legge nel settore dell edilizia, le cui caratteristiche sono descritte dal D.Lgs. 81/08 e successive modifiche ad esso. A seguito del recente inserimento nella normativa delle costruzioni degli edifici di elementi fondamentali per la realizzazione di importanti obiettivi mondiali di risparmio energetico e la conseguente presa di coscienza della necessità di elaborare moderni concetti di edilizia sostenibile, nel corso saranno affrontate anche le tematiche di bioedilizia e risparmio energetico. In particolare saranno affrontati i temi inerenti le problematiche di installazione di impianti integrati del sistema fotovoltaico per l energia e termico con per i pannelli solari, mentre per quanto riguarda la bioedilizia saranno affrontati i temi inerenti il concetto di filiera sostenibile per l edilizia, materiali ( dalle malte ai laterizi) e tutto quanto possa permettere ai discenti di apprendere le competenze di base di un moderno processo produttivo nel campo edile.

7 Contenuti: i contenuti del corso sono indicati nell allegato XIV al D.Lgs. 81/08: U.F. n. 1 Modulo giuridico Quadro normativo U.F. n. 2 Modulo tecnico La sicurezza in Cantiere, rischi connessi e DPI U.F. n.3 Modulo metodologico / organizzativo Il piano di sicurezza U.F. n. 4 arte pratica Elaborazione Piani di Sicurezza e Coordinamento Destinatari: Il percorso formativo è rivolto a coloro che lavorano o intendono lavorare in qualità di coordinatore per la progettazione o per l esecuzione dei lavori nei cantieri temporanei o mobili Requisiti Minimi: a) laurea magistrale conseguita in una delle seguenti classi oppure c) diploma di geometra o perito industriale o perito agrario o agrotecnico, nonché attestazione, da parte di datori di lavoro o committenti, comprovante l'espletamento di attività lavorativa nel settore delle costruzioni per almeno tre anni. Quota di iscrizione 1200,00+IVA. MODULO DI ADESIONE COGNOME NOME NATO A IL RESIDENTE IN Via/Piazza N. COMUNE PROV CAP TELEFONO ABIT. CELLULARE CODICE FISCALE P. IVA. Numero minimo iscritti: 10 Numero massimo di iscritti: 15 Durata: 120 ore

8 INTERESSE PER I CORSI : GLI STRUMENTI DELLA COMUNICAZIONE TECNICHE DI SELEZIONE E GESTIONE DEL COLLOQUIO, LA GESTIONE AMMINI- STRATIVA DELLE RISORSE STILI DI LEADERSHIP COME GIOCO DI SQUADRA LE RELAZIONI ESTERNE: LA GESTIONE DEL RECLAMO E LA CUSTOMER SATI- SFACTION LA RELAZIONE CON IL CLIENTE: TECNICHE DI VENDITA PER GLI OPERATORI DI CON- TATTO WEB MARKETING PRATICARE IL CONTROLLO DI GESTIONE CORSO di PROJECT MANAGEMENT FORMAZIONE OBBLIGATORIA PER COOR- DINATORE PER LA PROGETTAZIONE E PER COORDINATORE PER L ESECUZIO- NE DEI LAVORI NEI CANTIERI TEMPO- RANEI O MOBILI PER INFORMAZIONI: TECNOWARE SRL Tel Fax info@tecnoware.it CENTRO SVILUPPO IMPRESA Tel/Fax centrosviluppoimpresa@gmail.com