Persuasione Consapevole. Tecniche pratiche di. Roberto Gasparetti il primo esperto italiano in Comunicazione Consuasiva SISTEMA DI CATTURA CLIENTI

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1 Tecniche pratiche di Persuasione Consapevole Roberto Gasparetti il primo esperto italiano in Comunicazione Consuasiva SVILUPPA L ATTITUDINE ALLA VENDITA SISTEMA DI CATTURA CLIENTI

2 15000 Persone hanno partecipato agli eventi Produciamo Elefanti Vendiamo Topini La Comunicazione Consuasiva addestra ad una comunicazione consapevole e persuasiva di grande efficacia che mantiene inalterati, lungo il canale distributivo, i valori costruiti in azienda

3 Scopri la Comunicazione Consuasiva È riservata a tutti: agenti, serramentisti, commercianti, Scopri installatori, commessi, cassieri, progettisti, etc.. la Comunicazione Consuasiva È un metodo di lavoro creato per essere utilizzato come un modello. Facile da apprendere, ognuno lo ritaglia secondo le proprie esperienze ed esigenze Apprendere le tecniche di persuasione consapevole: Comunicazione Consuasiva è come conseguire la patente di guida sicura. Addestra a vendere in condizioni di mercato difficili, fortemente competitive. La sua efficacia è in relazione alla esperienza, volontà, talento, applicazione del comunicatore. VENDITORI SI NASCE PER DIVENTARLO

4 i 5 PASSI della persuasione DIRETTO kubo nr. 1 - l identità Serve a capire il vostro interlocutore, i suoi punti di forza, i suoi punti deboli. Saper riconoscere l identità del nostro interlocutore ci facilita a quantifi care i valori attraverso i quali si muove. Possiamo quindi dare una priorità agli argomenti ed evitare le trappole dei falsi atteggiamenti. A B CHIUSO APERTO D C INDIRETTO QUADRANTE MORFOLOGICO kubo nr. 2 - la ragione Serve per individuare le vere motivazioni di acquisto del vostro interlocutore. Riconoscere le vere motivazioni di acquisto è un patrimonio che ci consente di muovere le leve decisionali e mantenere un assetto stabile nell iter di comunicazione. Ci aiuta a capire le resistenze che orientano un acquisto e le spinte emozionali positive. Kubo 2 Sarete in grado di creare DNA motivazionale kubo nr. 3 - l azione Serve a definire le azioni opportune per entrare in sintonia con il vostro interlocutore. Le persone che stanno bene insieme si somigliano, hanno qualche cosa in comune. Se capiamo il linguaggio, la scala di valori, la rappresentazione del mondo, la percezione che hanno degli altri e di se stessi, possiamo effi cacemente entrare nella stessa lunghezza d onda della loro personalità. Kubo Kubo 3 Sarete Saret in sintonia sinton c vostro vostro int

5 In un mercato così competitivo, con un consumatore sempre più difficile, una concorrenza aggressiva, prodotti e servizi spesso simili, la differenza prioritaria è la nostra capacita di comunicare. Si usa per la corretta gestione del percorso di vendita con l uso dei tre kubi. Un buon comunicatore deve vincere la naturale tendenza ad argomentare immediatamente, senza un vero e proprio obiettivo. Soprattutto in mancanza di una strategia e di un metodo. La navigator card, consente di mantenere una rotta da adattare al vostro percorso di vendita, codifi cando ogni fondamentale passaggio, rendendovi così sempre consapevoli e sicuri. 7. Ricalco ipnotico Serve per individuare le obiezioni vere e le obiezioni false ed affrontarle Superare le obiezioni con un metodo semplice ed effi cace che prende il nome da un arte marziale giapponese: non andare contro ma incontro spostando successivamente il peso-obiezione su un altra direzione, utilizzando le tecniche di Ricalco Ipnotico. 10 Tecniche per le obiezioni vere e 6 Tecniche per le obiezioni false.

6 Anticipa la sua conoscenza per approfondimenti: Le tecniche che costituiscono il metodo sono contenute i n 3 kubi e 2 monografie. Manuale pratico per apprendere e utilizzare le tecniche di persuasione consapevole. Migliora subito le vostre vendite perchè aumenta la forza di persuasione attraverso l apprendimento di tecniche semplici, concrete, facilmente applicabili. Roberto GASPARETTI Il primo esperto italiano sulla Comunicazione Consuasiva. calzature gioiellerie franchising borse apricancelli fitness gioielli gioielli sport franchising giardinaggio climatizzazione porte sistemi fissaggio intimo franchising ALPES INOX BATA BONALDO BLUE POINT CALEIDOS CAME CARNIELLI CHIMENTO CIELO PERLA CISALFA CLABER CLIVET DOIMO ESTEL ARMADI EDILGREEN FISCHER FRANKE FRUSCIO Le tecniche di: Comunicazione Consuasiva sono raccomandate ad agenti, venditori, banconisti, front office; a tutti coloro che svolgono un attività di vendita o di persuasione. Per questo sono utili anche a progettisti, istallatori, architetti, capi area, direttori vendite. tende da sole occhiali franchising gioielli valigeria etichette istituto bancario occhiali acqua minerale elettronica franchising fitness tetti acqua minerale attrezzi lavoro vini GIBUS MARCOLIN OVIESSE PRESOTTO RECARLO RONCATO ROTAS SAN PAOLO SAFILO SANTA CROCE SERAI STEFANEL TECHNOGYM TEGOLA CANADESE VERA VALCUCINE WÜRTH ZONIN

7 Mantenere alto il valore La Comunicazione Consuasiva è un modello di formazione che può essere applicato a tutti gli elementi che intervengono lungo la filiera distributiva. AZIENDA INFLUENTI SRUTTURA DI VENDITA CANALE DISTRIBUTIVO FORMATE I VOSTRI PUNTI VENDITA CLIENTI La nuova opportunità per te Azienda è di formare i tuoi punti vendita all utilizzo delle tecniche di Comunicazione Consuasiva. Porta i tuoi punti vendita a partecipare al BUSINESS TIME ad un evento creato in zona PER PRESENTARE LA COMUNICAZIONE CONSUASIVA Perchè è proprio qui che arriva il cliente diffidente ed esigente che confronta servizio, qualità, prezzi. Vuole un acquisto consapevole, chiede un rivenditore professionista: onesto, etico che conosce il prodotto ma capace anche di ascoltare e capire le esigenze vere