Il Credito al consumo: uno strumento innovativo per lo sviluppo del business d Agenzia

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1 Il Credito al consumo: uno strumento innovativo per lo sviluppo del business d Agenzia Sessione Compagnie e Bancassurance 2 Ottobre 2008 Milano - Hotel Executive

2 Nuovo Profilo Societario di Linea SpA - Nuova identità societaria - Grande investimento nel settore assicurativo - leadership di mercato: 14 grandi accordi di successo - l offerta per il mercato assicurativo - lo sviluppo della domanda - Il credito al consumo a vantaggio dell Agenzia - vantaggi per l Agenzia - struttura dedicata al supporto dell attività agenziale Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

3 Linea: identità e compagine azionaria Linea SpA è una società finanziaria di credito al consumo nata nel 1988 su iniziativa di un Gruppo di Banche Popolari. Nel Giugno 2008 Linea viene acquisita da Compass ed entra a far parte del Gruppo Mediobanca, dando vita ad uno dei principali operatori indipendenti italiani nel settore del credito al consumo. Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

4 Compass con Linea : presenza territoriale Compass con Linea é presente su tutto il territorio nazionale con : oltre 150 filiali dirette, con dipendenti più di dealer convenzionati attivi oltre 60 partnership bancarie, con più di sportelli convenzionati 14 partnership assicurative, con una rete complessiva di oltre agenzie Una rete capillare in grado di offrire una ricca gamma di prodotti: dal credito finalizzato, ai prestiti personali, alle carte di credito e alla cessione del quinto dello stipendio. Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

5 - Nuovo Profilo Societario di Linea SpA - nuova identità societaria Grande investimento nel settore assicurativo - leadership di mercato: 14 grandi accordi di successo - l offerta per il mercato assicurativo - lo sviluppo della domanda - Il credito al consumo a vantaggio dell Agenzia - vantaggi per l Agenzia: reddittività - struttura dedicata al supporto dell attività agenziale Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

6 Compass con Linea: leader di mercato nel settore Assicurativo Gruppo Agenti Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

7 Compass con Linea: le partnership - Compass con Linea protagoniste del mercato assicurativo - Consolidamento della posizione di leadership nel proponimento di soluzioni finanziarie di credito al consumo per il comparto assicurativo. Un esperienza nata nel 2000 con l emissione della prima carta co-branded per una compagnia assicurativa: Cattolica Card Mastercard Sono attive o sono in fase di start-up collaborazioni con 15 Compagnie assicurative e 5 Gruppi Agenti ed un importante Associazione di Categoria che rappresentano una rete fisica di più agenzie Globalmente sono 8 i Gruppi Assicurativi che, direttamente o indirettamente, hanno relazioni di partnership con Linea: Groupama, Gruppo Allianz, Gruppo Cattolica, Gruppo Ergo Italia, Gruppo Fondiaria-SAI, Gruppo Generali, Gruppo Nationale Suisse, e Gruppo Unipol. Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

8 Compass con Linea : partnership di successo Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

9 Compass con Linea: l offerta per il mercato assicurativo Posizionamento commerciale Partner Compagnie Gruppi Agenti Associazioni di categoria Prodotti collaudati Carte di Credito Prestiti Personali Prodotti innovativi Credito finalizzato Cessione del Quinto dello Stipendio Broker Conto Revolving (disponibile da Giugno 2009) Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

10 Sistema di offerta: personalizzazione Mix prodotti - Carte di credito - Prestiti Personali - Cessione del Quinto dello Stipendio - Prestiti Finalizzati - Conto Revolving Marketing e Comunicazione - Personalizzazioni Lay-out - Materiali pubblicitari - Campagne stampa - Marketing diretto - Attività Web - Post-Vendita Declinazione puntuale sul Partner Processi e servizi - Accounting dedicato - Gestione completa dell assunzione dei rischi - Recupero crediti - Contact center - Supporto territoriale di oltre 150 Filiali Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

11 Compass Linea: trend richieste - carte di credito Trend storico richieste carta di credito Forte crescita registrata nel segmento carte di credito soprattutto dal 2003 al 2005, fase di sviluppo del segmento revolving in Italia. Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

12 Compass Linea: trend richieste - carte di credito gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno Linea ha fatto registrare dal 2005 una forte crescita della richiesta da parte dei clienti della rateizzazione delle polizze. luglio Se il ticket medio di polizza finanziata è pari a 800, ed è salvaguardato da una quota di fido dedicata, lo spending sul circuito garantisce la necessaria redditività del business con frequenze di utilizzo elevate. agosto settembre ottobre novembre dicembre Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

13 Compass Linea: ripartizione utilizzi - Carte di Credito 13% 12% 15% 60% Acquisto Polizza Prelievo Bancomat Acquisto su circuito Anticipo Contante La maggioranza dei titolari di carta di credito utilizza lo strumento per il frazionamento mensile delle polizze. Ne consegue che il cliente percepisce lo strumento come una comoda modalità per il pagamento del premio di polizza. Il 40% degli utilizzi della carta di credito sono effettuati fuori dall Agenzia. Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

14 Mercato: credito al consumo ripartizione prodotti 16% 5% 33% 9% 37% Prestiti personali Finalizzato auto Altro finalizzato Carte di credito Cessione del quinto Riferimento all anno 2007 Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

15 Mercato: evoluzione flussi credito al consumo ,5% 50% 45% 40% 35% Valori in mln di Euro ,0% ,5% 21,5% 27,0% ,0% 16,3% 5,9% 17,0% ,9% 14,5% 12,0% 9,5% Forte crescita dei prestiti non finalizzati (prestiti personali) % 25% 20% 15% 10% 5% 0% Cessione quinto stipendio Carte revolving Finanz.non finalizzati Altro finalizzato Crediti mobilità Tasso di crescita % (dx) var.% Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

16 - Nuovo Profilo Societario di Linea SpA -nuova identità societaria - Grande investimento nel settore assicurativo - leadership di mercato: 14 grandi accordi di successo - l offerta per il mercato assicurativo - lo sviluppo della domanda Il credito al consumo a vantaggio dell Agenzia - vantaggi per l Agenzia: reddittività - struttura dedicata al supporto dell attività agenziale Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

17 Compass Linea: i vantaggi per l Agenzia (Carte di credito) Linea è fortemente orientata alle esigenze del core business dell Agenzia. Il prodotto finanziario è in primis uno strumento per aumentare la redditività d agenzia grazie a questi elementi: Provvigioni sui premi di polizza rateizzati Piani incentive per la Rete agenziale Fidelizzazione dei Clienti e cross selling Raggiungimento di nuovi clienti Servizio finanziario grazie alla liquidazione immediata dei premi di polizza, che poi verrà addebitata al cliente mensilmente Totale trasferimento del rischio di credito Prestito finalizzato per importi fino a Abbattimento costi amministrativi (grazie alla carta le polizze sono annuali) Estratto conto personalizzato e brandizzato con possibilità di pubblicizzare nuove polizze e/o campagne promozionali Nessun costo per commissioni attraverso applicativo web per richiesta e riutilizzo (no POS) Carta co-branded con possibilità di brandizzare la carta con il nome dell Agenzia Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

18 Compass Linea: i vantaggi per l Agenzia (Prestiti Personali) Linea è fortemente orientata alle esigenze del core business dell Agenzia. Il prodotto finanziario è in primis uno strumento per aumentare la redditività d agenzia grazie a questi elementi: Importanti provvigioni mensili per l Agente Piani incentive per la Rete agenziale Riproponibilità sul prodotto cessione del Quinto dello stipendio Raggiungimento nuovi clienti e cross selling Incremento portafoglio clienti grazie all offerta di un innovativo prodotto finanziario Aumento gamma prodotti finanziari Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre

19 Compass Linea: i vantaggi per l Agenzia Quanto un Agenzia media può guadagnare in un anno di attività? Carte Prestiti Personali 500 operazioni di finanziamento (tra nuove polizze e rinnovi) premi polizza finanziati 60 pratiche finanziati provvigioni provvigioni TOTALI di provvigioni liquidate all Agenzia Forum della Assicurazioni - Milano, 2 Ottobre