Angelo Paolo Metallo Via Beccaria Seregno (MB) (Mobile) (Casa) anmetallo@gmail.

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1 Angelo Paolo Metallo Via Beccaria Seregno (MB) (Mobile) (Casa) anmetallo@gmail.com Competenze Ottimo costruttore di relazioni a livello C e manageriale grazie ad un attiva capacità di ascolto, analisi e comprensione dei bisogni personali e di business. Capacità di sviluppare forti relazioni all interno e all esterno della società a qualunque livello gerarchico. Significativa esperienza nella creazione e nello sviluppo di nuovi canali di rivendita e di partnership, interfacciando sia i proprietari che i direttori commerciali dei Partner. Capacità di facilitare e promuovere l ingaggio di VAR, ISV, OEM, SI con i clienti principali definendo le strategie e i programmi per sviluppare il business. Notevole esperienza nella gestione dei Partner condividendo con essi obiettivi sempre piu ambiziosi, precisione nella supervisione dei loro forecast e dei loro processi di certificazione. Provata capacità nella gestione di importanti deal, prendendo parte attiva nell organizzazione delle strategie di vendita sia organizzando i Business Plan con i Partner che gli Account Plan con gli utenti finali. Esperto nell account management su clienti finali, in momenti diversi, di piccole, medie e grandi dimensioni gestendo l intero processo di vendita attraverso VAR, ISV, OEM, SI. Notevole capacità di creare attività tattiche e strategiche condivise con il Partner, mantenendo le attività monitorate passo dopo passo e riportando periodicamente la loro evoluzione ai miei manager e a quelli dei Partner. Dimostrata capacità di promuovere attraverso i Partner la creazione di nuove soluzioni per soddisfare specifiche richieste degli utenti finali. Efficace nel guidare gruppi funzionali trasversali al fine di sviluppare specifici business o partnership. Sempre focalizzato al raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali, alla loro esecuzione in qualunque deal piccolo, medio o grande che sia. Esperto problem solver con forti capacità analitiche e pensiero creativo, perseverante nelle situazioni difficoltose. Costantemente interessato e curioso nell imparare a migliorarmi e a superarmi. Grande rispetto e apprezzamento della diversità delle persone e dell esperienza internazionale.

2 Esperto Channel e Sales Account Manager Ho sempre lavorato per aziende multinazionali all interno del settore ICT. Ho lavorato in varie aree di mercato (industria manifatturiera, pubblica amministrazione locale e centrale, università, telecomunicazioni,, piccola e media impresa) e su differenti soluzioni tecnologiche (Hardware, Software e Sistemi Integrati). Gruppo Finmeccanica e Telecom Italia sono stati i miei piu grandi e complessi partner/clienti. Da Luglio 2012 ad ora Accenti Intermarketing Associate Aiuto le aziende italiane ed estere ad internazionalizzare le loro attività e fornisco consulenza strategica a piccole e medie aziende Giugno 2012 Cisco Systems Italy Channel Account Manager Telecom Italia Business Dev. Ero Responsabile dell accounting di Telecom Italia per l area nord-ovest Italia. Avevo la responsabilità di sviluppare una partnership sempre piu forte tra il Partner stesso e la forza di vendita diretta Cisco laddove l utente finale chiedeva a Telecom Italia una fornitura completa di servizi tradizionali Telecom Italia e soluzioni di networking. Italtel Channel Account Manager Ero responsabile dell accounting di Italtel che era il principale Partner per Cisco Systems Italia. Con il Partner ho accellerato le vendite in Telecom Italia delle teconogie VoIP raggiungendo il 110% degli obiettivi (8 M$). Ho organizzato con il Partner un attività focalizzata a sviluppare le sue vendite sui clienti finali aumentando del 70% Q/Q. Ho sviluppato con il Partner un azione al fine di incrementare le vendite dei servizi Cisco su Fastweb con una crescita del 50% (4.5 M$). Ho aiutato Italtel nell area finanziaria, attraverso un attività con Cisco Systems finance, ottenendo una linea di credito rivisitata al fine di sostenere la crescita del Partner. Attraverso continuo supporto e consigli, ho aiutato il Partner a ottenere le certificazioni richieste dal programma di canale di Cisco Systems. Ho spesso organizzato con Italtel attività sulla loro base installata, spingendo specifiche tecnologie su particolari aree geografiche accelerando le vendite del Partner in specifici quarter. Ho collaborato con il Management Italtel su azioni a medio e lungo termine ad esempio facendo focalizzare personale di vendita sulle tecnologie Cisco Systems. Channel Account Manager Ho fatto partire il canale di vendita Top Reseller che aveva l obiettivo di aumentare il gruppo dei principali Partner di Cisco Systems. Ho gestito con successo le vendite, lo sviluppo business e le relazioni con Partner Cisco (Epsilan, GNI, Vem Sistemi, Welcomm Engineering and SMC Computer) approfondendo la conoscenza del loro modello di business e della loro organizzazione. Ho gestito con Epsilan una promozione della tecnologia switching di Cisco incrementando le vendite del 100% (1.2 M$). Attraverso continuo supporto e consigli ho spinto Epsilan e GNI a sottoscrivere il contratto Cisco servizi SIS98 (primi in Italia tra i non Gold Partner).

3 Ho creato con VEM Sistemi e monitorato un azione congiunta tra il Partner e la forza di vendita diretta Cisco accrescendo le vendite di VEM Sistemi sulla piccola e media azienda del 70%. Insieme al marketing Cisco ho guidato Welcomm Engineering ad aggiudicarsi un deal di switching sul cliente Unicredito (1 M$). Attraverso il mio contributo e l aiuto di Cisco marketing EMEA Epsilan si e aggiudicata un deal di switching e di VoIP sul cliente Banca Intesa (800 K$). Ho spesso organizzato con i Partner attività sulla loro base installata spingendo specifiche tecnologie su particolari aree geografiche accelerando le vendite del Partner in specifici quarter. Ho collaborato con i titolari e con i direttori commerciali dei Partner su azioni a medio e lungo termine ad esempio facendo assumere nuovo personale di vendita da focalizzare sulle tecnologie Cisco Systems e facendo aprire nuove sedi del Partner sul territorio. Ho raggiunto i miei obiettivi anche attraverso una forte sinergia con l organizzazione di vendita diretta. Commercial Account Manager North Italy Area, Multinational & Strategic Account Manager, Public Administration Local and Educational Account Manager North Italy Area, Territory Account Manager Industry North-East Italy Area Ho gestito con successo le vendite e le relazioni con clienti Cisco Systems (Gruppo Finmeccanica, Zegna, Loro Piana, Chiesi Farmaceutici, Rivoira, Crif, De Agostini, Regione Veneto, Provincia di Trento, Provincia di Bolzano, Università di Trento, ecc.) approfondendo il loro modello di business e la loro organizzazione. La mia responsabilità includeva il coordinamento dei reseller coinvolti nelle negoziazioni e nel fulfillment. Avevo la responsabilità di 20 clienti TOP nelle aree nord-ovest ed Emilia-Romagna. Ho sempre raggiunto i miei obiettivi con una crescita Y/Y del 20%. Ho avuto la responsabilità di Gruppo Finmeccanica a livello mondiale sia come utente finale che come reseller, raggiungendo i miei obiettivi personali 3 anni su 5 e portando Finmeccanica ad una crescita del 186% in 5 anni. All interno dei mercati della pubblica amministrazione/università e del territorio sono stato responsabile della gestione di 1 Outsourcer Inside Sales AM, raggiungendo i miei obiettivi 3 anni su 4 con una crescita Y/Y del18% Oracle Italia Channel Account Manager North-West Italy Area Avevo la responsabilità del canale indiretto di vendita per l Italia nord-ovest. Ho creato e spinto un azione congiunta tra Oracle e il Partner Gruppo Reply sulle piccoie e medie aziende facendo diventare il Partner primo in Italia tra i Partners come fatturato. Ho organizzato una serie di Workshop Oracle per i clienti potenziali dei Partners facendo crescere del 70% il fatturato di questi ultimi in quell area geografica (1.1 Miliardi ITL). Ho creato e implementato una promozione e un azione congiunta per i Partners sugli utenti finali riguardo alle soluzioni di Business Intelligence portando i Partners ad aumentare il loro fatturato su nuovi clienti dell 80%. Ho guidato il VAR Byte in un azione congiunta su una lista di potenziali utenti finali. Byte ha aumentato le proprie vendite del 50% ed è stato il primo Partner in Italia a rivendere l applicazione HR Oracle (l utente finale era Gruppo ENI).

4 Ho partecipato attivamente a gruppi Oracle trasversali (Partners Account Team, Partner Applications Strategy, CAMs/AMs Joint Actions). Ho raggiunto i miei obiettivi con una crescita media Y/Y del 20%. ISV Sales Representative Avevo la responsabilita del reclutamento di nuovi Partner. Ho gestito i contratti degli ISV in team con il Legal Department. Ho organizzato un azione di reclutamento tra i Partner Microsoft, guidando gli ISV Oracle a crescere del 400% (Microsoft era uno tra i principali concorrenti) Ho creato e sviluppato una promozione per potenziali ISV nel centro-sud Italia facendovi crescere la presenza Oracle del 50%. Ho lanciato e condotto un azione su una specifica soluzione tecnologica Oracle per gli ISV che ha fatto crescere il nostro fatturato del 170%. Ho guidato un azione sui potenziali ISV delle aree Marche e Emilia-Romagna portando gli ISV Oracle a crescere del 60% e raddoppiando il nostro fatturato. Ho raggiunto i miei obiettivi dopo soli 5 mesi e i miei obiettivi annuali sono stati del 133% General Electric Information Services Trade Marketing Manager Ero particolarmente dedicato alla implementazione di una rete di vendita indiretta con la responsabilità delle vendite attraverso il canale distributivo. Ero responsabile delle attività di marketing relative ai Partner GEIS, del canale agenti (la struttura comprendeva 18 rapporti di agenzia), della commercializzazione di prodotti di terze parti integrabili con l offerta GEIS. Ho raggiunto i miei obiettivi creando anche una forte partnership con l organizzazione delle vendite dirette che era parzialmente in concorrenza con la mia organizzazione Hewlett-Packard Italia Channel Partner Specialist All interno della Divisione Computer e Sistemi (CSO) ho svolto funzione di accounting di VAR, ISV e TOP Reseller nell area della Lombardia. Tra i miei compiti vi era quello di organizzare seminari, roadshow, attività di telemarketing e promozioni per i Partner HP su tutto il territorio nazionale. Ho raggiunto i miei obiettivi con una crescita media di fatturato sui clienti gestiti pari al 30% Y/Y Hewlett-Packard Italia Public Administration Local and Educational Sales Representative North Italy Area All interno della Divisione Computer e Sistemi (CSO) ho svolto funzione di accounting su clienti del mercato della Pubblica Amministrazione Locale ed Educazionale su tutto il Nord Italia. Ho raggiunto i miei obiettivi con una crescita media di fatturato sui clienti gestiti pari al 20% Y/Y Hewlett-Packard Italia Contract Administrator Ho svolto attività di amministrazione dei contratti di vendita per la Divisione Computer e Sistemi (CSO) e la Divisione Microinformatica (CPSD) Hewlett-Packard Italia Sales Administrator Ho svolto attività di amministrazione delle vendite (ordini, logistica e gestione del credito) per la Divisione Microinformatica (CPSD).

5 Prime Esperienze di Lavoro 1990 Price Waterhouse Auditor Ho svolto attività di revisione dei conti per le aziende del settore di Information Technology nell area Nord Italia Studio Falsetti Consulente del Lavoro Durante gli studi universitari ho svolto attività di consulenza del lavoro per piccole e medie aziende. Istruzione Istituto Tecnico Commerciale Andrea Doria Cinisello Balsamo (Milano) Università Cattolica del Sacro Cuore Milano Diploma in Ragioneria Laurea in Scienze Economiche e Bancarie Informazioni Personali Luogo e data di nascita Milano, 15 Luglio 1963 Stato civile Coniugato - 3 Figli Lingue Straniere Inglese Spagnolo Francese Fluente Ho raggiunto il livello 85 (/100) del Metodo Shenker ottenendo l Higher Certificate Buona conoscenza parlato e scritto Buona conversazione Certificazioni Professionali Stanford University SCPM Stanford Certified Program Manager Stanford Advanced Project Management Program Riconoscimenti Sales Champion Fiscal Year 2010 Winner Cisco Systems