Alberto Lugetti Responsabile del portafoglio prodotti BT Italia

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1 Alberto Lugetti Responsabile del portafoglio prodotti BT Italia

2 BT One Mobile Un nuovo operatore di soluzioni mobili dedicate alle aziende

3 Cosa offre il mercato Quanto mi costa il GByte di traffico al mese? Quanto mi costa un minuto di chiamata? Quanto mi costa al mese l iphone? I servizi sono molto standardizzati e mutuati dai pacchetti consumer Le offerte sono spesso difficili da interpretare l operatore NON fa la differenza British Telecommunications plc 3

4 Cosa offre BT Come posso aumentare la produttività in mobilità dei miei collaboratori? Come riesco a garantire standard elevati di servizio in tutto il mondo? Come riesco a portare l intera azienda su uno smart device? Chi mi garantisce la sicurezza delle informazioni in mobilità? Presa in carico e gestione di tutto il ciclo di vita del device e dei software Servizi e prezzi personalizzati in base alle reali esigenze l operatore fa la differenza British Telecommunications plc 4

5 SOMMERSE APPARENTI Richieste delle aziende Voce / Dati / Devices Produttività anywhere Cost Management Sicurezza anytime/anywhere Governo e gestione devices SLA Globali Customer Care Valore BT Offerta Tailor Made Trasparenza sui costi Mobile MPLS embedded: Zero trappole Integrazione con i servizi BT Cloud (One Voice, BT Contact) Express Route verso le Cloud APP (SalesForce, Office365, Azure) Mobile Managed Services: Asset management Connettività Multipla (SIM, Wifi pubblici, Wireless Lan) Processi/Applicazioni personalizzate

6 BT One Mobile: caratteristiche distintive A partire dal luglio 2014 BT opera in Italia in qualità di Full MVNO, primo ed unico operatore mobile sul territorio italiano ad essere interamente dedicato al business Caratteristiche distintive del nuovo servizio BT Mobile: Soluzioni basate su alti livelli di sicurezza (accesso MPLS) Un set di applicazioni per il business rivolte alla riduzione dei costi, all accelerazione delle performances e alla produttività degli utenti La possibilità di sviluppare applicazioni specifiche all interno della SIM per abilitare servizi di security, identity management e marketing Offrire un portafoglio di servizi completo grazie alle sinergie con le altre capabilities (rete fissa, la fonia internazionale,..) La migliore copertura del segnale sul territorio nazionale

7 Il portafoglio dei prodotti BT One Mobile Global Italia Global Value added services & solutions BT One Voice expenses (TEM) BT One Mobile secure access (MX) BT One Mobile secure devices (MDM) BT One Mobile secure apps (MAM) BT One Voice anywhere (OVA) BT One Mobile data optimisation Soluzioni integrate con altre capabilities Voice BT One Security BT Assure Conferencing BT Conferencing Accesso BT Connect Mobility Advise BT Advise Accesso BT One Mobile Italy (FMVNO) BT One Mobile global (sourcing/outsourcing)

8 Servizi Accessori: per ridurre e controllare i costi BT One Mobile secure access: Sfrutta gli hotspot Wifi mondiali di BT per abbattere i costi del traffico dati e protegge device e azienda dagli accessi non autorizzati BT One Mobile data Optimisation: ridurre i costi dei dati in roaming attraverso la compressione e filtraggio (3G coverage) BT One Voice expenses (TEM): monitoraggio real time del traffico BT One Voice anywhere: abbattere i costi di Roaming voce sfruttando la rete internazionale di BT attraverso la chiamata diretta se connessi in Wifi o l opzione «call back» se connessi in 3G Apps on Mobile Devices Cloud Based, Multi-Tenant Portal

9 Le Nuove applicazioni abilitate dal FMVNO BT in qualità di operatore Mobile dedicato alle aziende offre numerosi benefici ai clienti, arricchendo i servizi base di fonia e dati con applicazioni e servizi innovativi Applicazioni abilitate dal NFC: Digital Identity, Enterprise Wallet, Payments Internet of Things: M2M Mobile Virtual Network Enabler

10 Servizi Innovativi: NFC, Digital Identity, Enterprise Wallet Masterkey del proprietario del Secure Element Chiavi per i singoli providers

11 Le nuove applicazioni: Internet of Things M2M è la tecnologia che consente di inviare dati da un dispositivo remoto a un server applicativo senza la necessità dell intervento umano. In questo modo è possibile ridurre i costi, incrementare l efficienza e migliorare i servizi al Cliente. Tutti gli oggetti possono acquisire un ruolo attivo grazie al collegamento alla Rete. 55% Aziende che intendono adottare M2M entro 2 anni Interne t of Things

12 BT One Mobile Mobile Virtual Network Operator (and Enabler): BT ti fa entrare nel mondo mobile I clienti della nuova soluzione MVNE di BT possono distribuire le SIM con un proprio marchio, sia allo scopo di rivendita, sia per abilitare servizi e applicazioni specifiche per i propri dipendenti, clienti o partners Branding Personalizzare la sim Value Propositions Customer Kit (contract, commercial offer..) Sales and distribution strategy Definizione autonoma delle strategie di lancio Marketing Realizzazione di nuovi prodotti SIM con servizi personalizzati 12

13 Un esempio: BT Italia lancia la soluzione di Mobile Data Capture BT One Mobile «Sono molto contento di poter annunciare questo accordo, che dimostra come BT sia attenta a valorizzare e cogliere quelle opportunità di innovazione presenti sul territorio italiano. Questa soluzione aiuta le imprese e i propri dipendenti a performare al meglio ovunque e si inserisce perfettamente nella strategia di sviluppo dell offerta di servizi di mobilità in Italia, dimostrando come BT attraverso un uso creativo delle tecnologie consente alle aziende clienti di migliorare i propri risultati di business. Questo è ciò che intendiamo per The Art of Connecting.» Gianluca Cimini, CEO, BT Italia «Non posso che esprimere la mia piena soddisfazione per l'accordo appena sottoscritto con BT. è una giovane società italiana con una soluzione trasversale capace di coinvolgere aziende ed organizzazioni di medie e grandi dimensioni. La collaborazione con BT è il giusto complemento per sostenere un processo di espansione coerente con le reciproche strategie aziendali. Sono certo che questo accordo potrà favorire l'esportazione e la diffusione di una soluzione interamente italiana nei mercati esteri» Piero Santarello, AD di

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