3 Esercitazione Media Planning

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1 3 Esercitazione Media Planning gruppo di lavoro NGstat: Arianna Scaramucci Davide Mangiacapra Elianet Gonzàlez Cruz Gioacchino Palumbo Marta Pietrangeli Michele Centanni sabato 21 novembre 2015

2 ITAL Ginnastica artistica Piscina per bambini & Corsi fitness Acquagym per donne TENERSI IN FORMA NON E MAI STATO COSI DIVERTENTE

3 Vital è un associazione che offre corsi per l educazione sportiva. La filosofia adottata dalla palestra è quella di creare un ambiente in cui trovino spazio attività, tradizionali e moderne, e forme di educazione corporea che non siano legate all utilizzo delle macchine classiche per pesi o per fitness ma prettamente legate all utilizzo del corpo libero. Vuole creare uno spazio dedicato ai più piccoli per intrattenerli in attività sportive e di gruppo. Movimento, gioco e sport sono espressione della gioia di vivere e al contempo sono un importante mezzo di promozione dello sviluppo di bambini e adolescenti. Esperienze di gioco e di movimento diversificate sono insostituibili non soltanto per lo sviluppo fisico, bensì anche per quello mentale, emotivo e sociale dei bambini. Ogni attività è mossa dallo stesso principio ispiratore: offrire un insegnamento che superi l addestramento abbracciando il più vasto campo dell educazione, che sviluppi il senso di socialità, la sicurezza di sé, l altruismo; uno sforzo costante che tende alla ricerca di valori psicomotori e non solo fisici. Infine un altro importante valore di questa società è l economicità. VITAL infatti mira ad essere una palestra alla portata di tutti indipendentemente dalla classe sociale.

4 COSA OFFRE VITAL? Bambini (età 5-16) Abbonamento annuale ai corsi di ginnastica artistica o nuoto col 20% di sconto! 220 l uno. Donne Abbonamento annuale ai corsi fitness (GAG,TOTAL BODY, PILATES) e acquagym: Se ne acquisti 1 (440 ) l altro è in omaggio!

5 In base alle caratteristiche dell associazione abbiamo potuto individuare i nostri TARGET di riferimento

6 Localizzazione geografica: Italia, Roma, E.U.R. Status: mogli e madri Età: GENITORI Sesso: femmina Profilo socio economico e culturale: medio basso Interessi: cura dei figli

7 Localizzazione geografica: Italia, Roma, E.U.R. Status: mogli, madri, studentesse, casalinghe, disoccupate Età: DONNE Sesso: femmina Profilo socio economico e culturale: medio basso Interessi: cura del corpo, benessere, tornare in forma

8 DUE TARGET DUE CAMPAGNE Alle Mamme Benessere per tuo figlio Campagna: SEARCH Obiettivo: iscrizione dei figli ai corsi Target: mamme Campagna: sconto del 20% se iscrivi tuo figlio entro il 31 Dicembre 2015 Alle Donne Benessere per te stessa Campagna: SEARCH Obbiettivo: iscrizione ai corsi Target: donne Campagna: scegli due orsi, il terzo te lo regaliamo noi per tutto il 2016

9 Adesso procediamo con il lavoro su ADWORDS

10 CAMPAGNA: Ginnastica artistica e piscina per bambini Ricerca delle keywords più adatte per entrambe le campagne Considerando il rapporto: Media delle ricerche mensili - Offerta consigliata

11 CAMPAGNA: Corsi fitness per donne

12 Una volta selezionate tutte le parole chiavi di entrambe le campagne andiamo ad inserire i MODIFICATORI o TIPI DI CORRISPONDENZA alle nostre keywords. Ogni tipo di corrispondenza, contraddistinto da un simbolo speciale, attiverà la pubblicazione dell'annuncio per la ricerca del cliente in modo diverso. programma +per +dimagrire [ginnastica artistica roma] [sport bambini] [piscine roma eur] +attività +per +bambini +a roma

13 Adattatori per keywords con target Genitori Adattatori per keywords con target Donne

14 Perché abbiamo scelto determinati modificatori per le diverse keywords? Tipo di corrispondenza Simbolo speciale Parola chiave di esempio Gli annunci possono essere pubblicati per ricerche Esempi di ricerca Corrispondenza generica nessuna fitness femminile include errori di ortografia, sinonimi, ricerche correlate e altre varianti pertinenti corsi fitness per le donne Modificatore di +parola programma contiene il termine modificato (o varianti simili ma non pogramma di dimagrimento corrispondenza chiave +per +dimagrire sinonimi), in qualsiasi ordine generica Corrispondenza a "parola "pilates fa una frase e le varianti simili di tale frase corsi pilates per dimagrire frase chiave" dimagrire" Corrispondenza [parola [piscine Roma un termine esatto e le varianti simili del termine esatto piscine Roma eur esatta chiave] eur] Corrispondenza inversa -parola chiave corsi -zumba ricerche senza il termine corsi pilates

15 Passiamo ora alla SEGMENTAZIONE GEOGRAFICA La segmentazione geografica ci permette di scegliere come target le aree geografiche in cui possono essere pubblicati i nostri annunci.

16 Come abbiamo fatto? Abbiamo scelto la zona Roma E.U.R. con la modalità Targeting per raggio, impostandolo a 5km, in modo da poter competere precisamente nella nostra zona di interesse.

17 Determinazione del budget Stimiamo un Click Trough Rate (CTR) del 3%. Questa significa che date 1000 impressions, ci aspettiamo che circa 30 persone cliccheranno sul nostro Ad. Di queste, preventiviamo che circa il 5% acquisterà il nostro prodotto. Quindi, ogni 30 click 1 persona circa genererà profitto. Campagna BAMBINI profitto stimato: 240 euro siamo disposti a spendere 22 per ottenere il profitto dal cliente. 22 su 30 click necessari per avere un cliente acquirente: 0,69/click Campagna DONNE profitto stimato: 480 euro Siamo disposti a spendere 50 per ottenere il profitto dal cliente. 50 su 30 click necessari per avere un cliente acquirente: 1.6/click

18 Google AdWords richiede di stimare un budget di spesa giornaliero Campagna GENITORI 330 euro mese Quindi 11 al giorno di budget stimato. Campagna DONNE 750 euro mese Quindi 25 al giorno di budget stimato.

19 Stima budget di spesa giornaliero Abbiamo pertanto scelto come OBBIETTIVO di aumentare gli iscritti sia della prima che della seconda campagna (15 iscritti in più). Pertanto, per la campagna GENITORI siamo disposti a spendere 22X15, ovvero 330, e per la campagna sulle DONNE siamo disposti a spendere 50X15, ovvero 750. Questo comporta una spesa totale su Google AdWords di per l intera campagna.

20 Estensioni Migliorano la visibilità e contribuiscono ad aumentare la % di click (CTR). In base alla compatibilità con la nostra attività sportiva, Se fosse reale sceglieremmo di utilizzare le seguenti estensioni per gli annunci: Estensione Località: Fondamentale poiché le nostre campagne hanno come pilastro il particolare posizionamento dell attività (Roma E.U.R.).

21 Estensioni Estensione Sitelinks: L estensione permetterebbe di indirizzare direttamente gli utenti verso la sezione dedicata al corso cercato.

22 Estensioni Estensione Chiamata: L estensione garantisce un facile contatto con i gestori dell attività sportiva per chiarimenti, soprattutto per le attività infantili.

23 ANALIZZIAMO I COMPETITORS Elaborate le campagne pubblicitarie per i diversi target di riferimento e i relativi annunci google, abbiamo fatto una ricerca su google search delle parole chiavi relative ai nostri annunci al fine di riscontrare e analizzare eventuali competitors. I risultati ottenuti non hanno riscontrato alcun competitors.

24 ANALIZZIAMO I COMPETITORS

25 Abbiamo poi deciso di creare 4 alternative di annuncio per ogni campagna, avendo attivato l opzione di rotazione annunci, così da permettere ad Adwords di determinare e scegliere l annuncio con maggior potenziale di generazione dei click.

26 1 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET GENITORI

27 2 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET GENITORI

28 3 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET GENITORI

29 4 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET GENITORI

30 RISULTATO CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET GENITORI

31 1 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET DONNE

32 2 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET DONNE

33 3 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET DONNE

34 4 annuncio CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET DONNE

35 RISULTATO CAMPAGNA PUBBLICITARIA PER TARGET DONNE

36 IN CONCLUSIONE ABBIAMO COSI CREATO LE NOSTRE DUE CAMPAGNE PUBBLICITARIE

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38 GRAZIE PER L ATTENZIONE NGstat