FACEBOOK ADS Struttura della campagna

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Lelio Graziani
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1 FACEBOOK ADS Struttura della campagna 1

2 STRUTTURA DI UNA CAMPAGNA Account Campagna Gruppo Annuncio 1 Inserzione 1 Inserzione 2 Gruppo Annuncio 2 Inserzione 1 Inserzione 2 2

3 Gruppo di annunci Deve essere un "compartimento stagno" 1 gruppo (adset) per ogni target SPECIFICO 3

4 ESEMPIO STRUTTURA DELLA CAMPAGNA Account Campagna: Campagna consulenza strategica Gruppo Annuncio 1: Target aziende Bologna Inserzione 1 Inserzione 2 Gruppo Annuncio 2: Target aziende Modena Inserzione 1 Inserzione 2 4

5 CAMPAGNA Obiettivo 5

6 Gli obiettivi Facebook 1 campagna = 1 obiettivo Mi Piace sulla Pagina Interazioni post pagina/richieste offerta Clic e conversioni su sito web 6

7 Gli obiettivi Facebook 7

8 GRUPPO DI INSERZIONE Il pubblico 8

9 Posizione geografica Se non inserita nel profilo, FB prende IP (l aggiornamento però non è immediato). E possibile profilare annunci per località Creare inserzioni distinte per ogni provincia/regione. 9

10 Dati demografici Età Sesso Lingua 10

11 Targetizzazione dettagliata Interessi, titoli professionali, ecc... Possibilità di restringere il pubblico Possibilità di escludere delle persone 11

12 I suggerimenti in fase di profilazione 12

13 In base a cosa profiliamo? Analizziamo le keywords con Google Adwords (o altri tools). Ricerchiamo su FB le pagine FAN: dei concorrenti; di quelle legate al nostro business, agli interessi e passioni del nostro target; site: + parole che ci interessano. L importante è sapere per cosa profilare! 13

14 Strategia: porsi queste domande Quali sono gli interessi del mio target? Esistono interessi correlati? quali? Quali sono le pagine correlate a questi interessi? Quanti fan hanno queste pagine? Quali sono le categorie di queste pagine? 14

15 Pubblico target da Connessioni Connessioni a Pagine, Eventi e Applicazioni che NOI GESTIAMO. 15

16 Esempio di connessione: persone a cui piace la mia pagina Voglio promuovere un contenuto di Facebook (post, evento,...): Gestisco e-commerce. Ho una pagina Fan attiva. Attivo inserzione che viene visualizzata solo ai fan della mia pagina e che indirizza su e-commerce. 16

17 IL PUBBLICO SALVATO 17

18 Richiamo pubblico E possibile richiamare il pubblico creato in fase di creazione del gruppo inserzione. 18

19 GRUPPO DI INSERZIONI I posizionamenti 19

20 20

21 I posizionamenti su Facebook Piattaforme: Facebook: sezione notizie e colonna destra Instagram Audience Network Non tutte le inserzioni possono essere pubblicate in tutte le posizioni. Di default i posizionamenti sono tutti ATTIVI. Creare annunci o gruppi differenti per posizione. 21

22 Esempio di posizionamenti su Facebook Mi Piace sulla pagina e interazioni post news desktop news mobile dx desktop Click e conversioni sito web news desktop news mobile dx desktop app partner 22

23 GRUPPO DI INSERZIONE Budget e programmazione 23

24 Budget e durata Il budget può essere giornaliero o totale. Posso impostare data inizio e data fine. 24

25 Offerte e Costi 25

26 Inserzione Formato 26

27 Il formato 27

28 Inserzione Contenuti multimediali 28

29 Contenuti multimediali Possibilità di caricare immagini da pc, dalla libreria media e da Shutterstock. Possibilità di caricare più immagini. 29

30 Inserzione Pagina e link 30

31 Collegamento alla pagina Facebook 31

32 Destinazione, titolo, testo e CTA 32

33 Scrittura annunci Creo annunci basati sui fattori di profilazione. Titolo, descrizione e immagine: dipendono dall analisi di profilazione del target. 33

34 Titolo/Descrizione Sottoforma di domanda: deve parlare del/col nostro target. Focalizzati su un problema, promettendo una soluzione. Devono incuriosire. Call to action: adesso, ora, scopri, acquista Gratis Scarsità tempo e quantità 34

35 Scelta dell immagine DEVE ESSERE STRETTAMENTE PERTINENTE CON IL NOSTRO TARGET! Siti immagini: shutterstock, istockphoto,... Non deve contenere testo per più del 20% dell'immagine. Chiara con pochi dettagli. 35

36 Pubblico PERSONALIZZATO 36

37 IL PUBBLICO PERSONALIZZATO Questa profilazione serve per gestire le connessioni stabilite in precedenza. Comunichiamo con le persone già entrate in contatto con noi: con chi visita il sito con chi lascia la sua 37

38 Pubblico personalizzato File clienti ( ) Visite sito web Interazioni su Facebook 38

39 INTERAZIONI SU FACEBOOK Si tratta di una nuova forma di Retargeting E possibile intercettare: le persone che vedono i tuoi video le persone che cliccano sulle tue Lead Ads le persone interagiscono (commenti, condivisioni, Mi Piace) con la tua Pagina Facebook Sono sicuramente utenti più caldi, utili ed efficaci. 39

40 Pubblico target da interazioni su Facebook 40

41 Pubblico Target dai VISITATORI SITO WEB E necessario avere una buona quantità di traffico di qualità (la SEO si sposa perfettamente con questi pubblici). Pubblico fatto di persone collegate con la tua attività. Si parla di REMARKETING. 41

42 Pubblico Target dai VISITATORI SITO WEB 42

43 Pubblico Target da Database CONTATTI, ISCRITTI e CLIENTI POTENZIALI Questo tipo di pubblico puoi crearlo in due modi diversi: usando il Pixel e i visitatori del Sito selezionando solo chi arriva nelle pagine di post-conversione caricando indirizzi e dati di clienti potenziali e clienti che hai nel tuo database. 43

44 Pubblico Target da Database CONTATTI, ISCRITTI e CLIENTI POTENZIALI 44

45 Pubblico SIMILE 45

46 IL PUBBLICO SIMILE Serve per intercettare la domanda latente. Rappresenta un modo pratico per ampliare la copertura di pubblico. Facebook in modo autonomo individua il pubblico che lui ritiene "simile" a quello che tu sottoponi. 46

47 Pubblico Simile E possibile generarlo partendo da un origine: visitatori sito web, Fan, , conversioni. Il pubblico di origine deve essere abbastanza popolato. 47

48 Pubblico Simile 48

49 Pubblico simile Posso creare un pubblico simile a: Fan pagina Pubblico personalizzato Pixel conversione Fb Un pubblico personalizzato composto da CLIENTI REALI 49

50 Il PIXEL di Facebook 50

51 Richiamo pubblico 51

52 Il pixel di Facebook Necessario per creare un pubblico personalizzato e/o monitorare le conversioni. Bisogna installarlo in tutte le pagine del sito. Viene creato un ID del pixel per ogni account. 52

53 Conversioni personalizzate 53

54 Quando utilizzare il Pixel? 54

55 Richiamare il Pixel in creazione gruppo 55

56 FACEBOOK ADS Ottimizzazione della campagna 56

57 VARIANTI DEGLI ANNUNCI 57

58 Varianti degli annunci NON è possibile impostare la rotazione uniforme degli annunci. Creo 2 varianti che differiscono solo per 1 elemento: titolo, descrizione o immagine. 58

59 Varianti degli annunci Nota importante: mettere subito in pausa la campagna! all'approvazione del primo annuncio, esso comincerà ad essere subito pubblicato; non riusciremo a farlo partire contemporaneamente alle altre varianti. 59

60 UNIFORMARE LE IMPRESSIONS 60

61 Come uniformare le impressions 1. Mettiamo in pausa gli annunci pubblicati un maggior numero di volte; 2. Attendiamo che gli altri raggiungano un numero simile di impressions. 3. A parita di impressions/pubblico possiamo valutare la differenza in termini di performance. 61

62 OTTIMIZZARE IL CTR 62

63 Perchè ottimizzare il CTR Valori alti di CTR riducono i costi. Il CTR scende quando: chi visualizza l'annuncio non è interessato l'annuncio è visualizzato in una posizione che rende difficile la visualizzazione Almeno visualizzazioni per rendere il dato CTR attendibile. 63

64 Come ottimizzare il CTR 1. Metto in pausa le inserzioni e ne creo una partendo da quella con CTR più alto e "variando titolo". 2. Metto in pausa le inserzioni e ne creo una partendo da quella con CTR più alto e "variando titolo e testo" 3. Metto in pausa le inserzioni e ne creo una partendo da quella con CTR più alto e "variando immagine" 64

65 Effetto Saturazione L inserzione raggiunge più volte la stessa persona. Chi è veramente interessato clicca alle prime visualizzazioni, poi l'annuncio diventa invisibile. Effetto: Incrementa la frequenza di visualizzazione con pochi click. Diminuisce il CTR. 65

66 Quando NON si verifica l effetto Saturazione? Quando il nostro target di riferimento cresce e si rinnova. Quando promuovo una pagina fan puntando agli amici dei nostri fan. Il target da noi profilato cambia continuamente e in automatico (es. se ci rivolgiamo a chi compie gli anni). 66

67 Soluzioni per ridurre effetto Saturazione 1. Mettiamo in pausa e riattiviamo dopo giorni (ripresa performance). 2. Cambiamo contenuto e immagine. 3. Cambiamo target. 67

68 Fine Facebook Ads 68

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