Introduzione alla Lead Generation & Strumenti pubblicitari di Facebook

Transcript

1 1. INTRO Introduzione alla Lead Generation & Strumenti pubblicitari di Facebook

2 1. INTRO LEAD GENERATION

3 1. INTRO Che cos è un lead? Un contatto potenzialmente remunerativo.

4 1. INTRO Che cos è la lead generation? Uno sforzo di comunicazione da parte dell impresa che ha l obiettivo di suscitare un interesse, in un potenziale cliente, per i propri prodotti servizi.

5 1. INTRO Che cos è la lead generation? INPUT INTERESSE CONTATTO CONVERSIONE

6 1. INTRO Che cos è la lead generation? IMPUT INTERESSE CONTATTO CONVERSIONE

7 1. INTRO Che cos è una conversione? Si ottiene una conversione ogni volta che l utente compie una determinata azione in risposta agli stimoli trasmessi.

8 1. INTRO In due parole, che cos è il web marketing? Creare un lead affinché l utente compia una conversione. INPUT CONVERSIONE

9 1. INTRO Quando lo sto facendo bene? Quando il mio CPA è sostenibile.

10 1. INTRO Quando lo sto facendo bene? Quando il mio CPA è sostenibile.

11 1. INTRO Cos è il CPA? Cost Per Action Quanto ho speso per una conversione.

12 1. INTRO Esempio banale. Vendo un paio di scarpe: 100

13 1. INTRO Esempio banale. Vendo un paio di scarpe: Tasse Prodotto Shipping

14 1. INTRO Esempio banale. Vendo un paio di scarpe: Tasse Prodotto Shipping 20 Margine lordo

15 1. INTRO Esempio banale. Vendo un paio di scarpe: Quanti di questi 20 sono disposto a spendere in ADV per vendere un prodotto? 10 Quando il mio CPA sarà inferiore a 10, lo sto facendo bene.

16 1. INTRO Un esempio turistico, Google Hotel Ads. Piattaforma di annunci per hotel con modello PPC o a commissione.

17 1. INTRO Google Hotel Ads. Partner in lingua italiana.

18 1. INTRO CPA di una prenotazione singola. PV - CPOR = margine lordo = 30 Quanti di questi 30 sono disposto a spendere in ADV per una singola prenotazione? 10 CPOR: Total Rooms Departments Cost / Number of Rooms Sold.

19 1. INTRO ROI singola unità camera, esempio Google Hotel Ads. CPA = CPC x (media click per transazione) CPA = 0,50 x 15 = 7,5 7,5 < 10 CPOR: Total Rooms Departments Cost / Number of Rooms Sold.

20 1. INTRO ROI singola unità camera, esempio Google Hotel Ads. CPA = CPC x (media click per transazione) CPA = 0,50 x 15 = 7,5 7,5 < 10 CPOR: Total Rooms Departments Cost / Number of Rooms Sold.

21 1. INTRO Ma come si crea l input che da inizio a tutto questo? INPUT CONVERSIONE

22 1. INTRO

23 1. INTRO

24 1. INTRO OUTBOUND Pratiche Ottimizzazione ADV SOCIAL REMARKETING MISURAZIONE ADWORDS GESTIONE AFFILIATE CONTEXTUAL LANDING

25 1. INTRO OUTBOUND Pratiche Ottimizzazione ADV SOCIAL REMARKETING MISURAZIONE ADWORDS GESTIONE AFFILIATE CONTEXTUAL LANDING

26 SOCIAL ADV

27 Quali social?

28

29 Praticamente solo Facebook

30 Utilizzare FB come azienda.

31 Si parte sempre dai tools

32 e impariamo.

33 BUSINESS MANAGER

34 BUSINESS MANAGER permette di gestire da un unica dashboard tutti gli asset che un impresa ha su Facebook.

35 Ovvero?

36 AUDIENCE INSIGHTS

37 AUDIENCE INSIGHTS Perchè? Conoscere FAN TARGET PUBBLICO

38 AUDIENCE INSIGHTS - FAN

39 Demografia generale, ma non solo

40 ma anche interessi e abitudini.

41 AUDIENCE INSIGHTS - TARGET Posso costruire da zero. Ma come?

42 Demografia di base

43 ma anche INTERESSI

44 e molto altro.

45 AUDIENCE INSIGHTS - PUBBLICO Da fuori.

46 Creiamo un nuovo pubblico (Salvato, simile, personalizzato)

47 e analizziamolo.

48 IL PIXEL

49 Cos è? <!-- Facebook Pixel Code --> <script>!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callmethod? n.callmethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n; n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0';n.queue=[];t=b.createelement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getelementsbytagname(e)[0];s.parentnode.insertbefore(t,s)}(window, document,'script',' fbq('init', ' '); // Insert your pixel ID here. fbq('track', 'PageView'); </script> <noscript><img height="1" width="1" style="display:none" src=" /></noscript> <!-- DO NOT MODIFY --> <!-- End Facebook Pixel Code -->

50 Dove lo metto? Nel codice sorgente. Programmatore, oppure?

51 Controllo? Facebook Pixel Helper

52 Crea un pubblico su FB partendo dal tuo sito.

53 E spulcialo sugli Insights.

54 Ma la pubblicità? Lasciala perdere se non hai messo a posto il resto.

55 Concetti chiave. 1. Strategia 2. Obiettivi 3. Target 4. Media 5. Misurazione

56 Operatività. Cosa devo fare per creare un inserzione?

57 Obiettivo.

58 Obiettivo

59 { piccola parentesi: slide fresche fresche :-) }

60 Target

61 Target: dentro/fuori. Inclusione Esclusione Intersezione

62 Target: la magia.

63 Media

64 Misurazione: campagne.

65 Misurazione: campagne.

66 Morale? Provate. Ma con metodo.

67 Grazie