UTILIZZO DEL BUSINESS PLAN
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- Aloisio Spano
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1 IL BUSINESS SS PLAN UTILIZZO DEL BUSINESS PLAN 1. Valutazione progetti di ampliamento e/o ristrutturazione imprese esistenti 2. Valutazione progetti di creazione nuove iniziative imprenditoriali 3. Definizione valore impresa 1
2 OBIETTIVI E PECULIARITA 1. fattibilità economico- finanziaria progetto di investimento 2. reperimento fonti di finanziamento per il progetto di investimento 3. arco temporale di mediolungo termine (3/5 anni) PARAMETRI VALUTAZIONE STRATEGICA DEL BUSINESS PLAN 1. Redditività del progetto(roi, ROE) 2. Fattibilità finanziaria (TIR, VAN, PAY BACK) 3. Creazione di Valore (EVA) 2
3 PROCESSO DI PIANIFICAZIONE STRUTTURA DEL BUSINESS PLAN 1. Obiettivi i strategici t i 2. Parametri industriali parametri generali di prodotto e 3. Piano marketing 4. Piano di produzione e degli investimenti 5. Piano reperimento risorse industriali 6. Piano logistica esterna 7. Piano organizzazione i e risorse umane 8. Piano economico 9. Piano finanziario 10. Piano struttura patrimoniale 11. Verifica raggiungimento obiettivi strategici 3
4 PARAMETRI INDUSTRIALI DI PRODOTTO E PARAMETRI GENERALI 1. PARAMETRI GENERALI Tasso di inflazione atteso Tasso di crescita volumi di vendita di prodotto Parametri giacenza prodotti finiti e materie prime 2. PARAMETRI INDUSTRIALI DI PRODOTTO Distinta base Distinta cicli PIANO MARKETING 1. Piano dei volumi di vendita 2. Ipotesi di prezzo provvisorio 3. Piano del fatturato 4. Pianodeicostidivenditaemarketing Provvigioni Costi di inserimento Costi promozionali Premi fine anno Pubblicità Fiere e mostre di settore 5. Parametro dilazione di incasso (gg) 4
5 PIANO DI PRODUZIONE E DEGLI INVESTIMENTI 1. Piano di produzione 2. Fabbisogno risorse dirette variabili (materie prime, imballi, ORE MOD) 3. Fabbisogno struttura produttiva per fase di ciclo (ORE MACCHINA) 4. Verifica sostenibilità capacità produttiva preesistente 5. Piano investimenti di produzione PIANO REPERIMENTO RISORSE INDUSTRIALI 1. Piano organico manodopera diretta interna ed esterna 2. Determinazione del costo manodopera diretta interna ed esterna unitario e totale 3. Determinazione fabbisogno consumi macchina (energia e manutenzione) 4. Determinazione del costo di energia e manutenzione unitario e totale 5. Piano acquisti materie prime e imballi a volumi e valore 5
6 PIANO LOGISTICA ESTERNA 1. Determinazione i costo unitario i trasporto su acquisti (kg, pz, collo) 2. Determinazione costo totale trasporto su acquisti 3. Piano consegne (kg, pz, collo) 4. Determinazione costo unitario trasporto su vendite (kg, pz, collo) 5. Determinazione costo totale trasporto su vendite PIANO ORGANIZZAZIONE E RISORSE UMANE 1. Verifica modello organizzativo e definizione ruoli e mansioni 2. Piano del costo del personale diretto interno ed esterno 3. Organico indiretto 4. Piano del costo del personale indiretto 5. Piano costi di struttura 6
7 VERIFICA CONGRUITA PREZZO DI VENDITA E MARGINE DI CONTRIBUZIONE ATTESO DI PRODOTTO PREZZO DI VENDITA Costo unitario di prodotto Consumi materie dirette Costo di processo produttivo variabile Costo trasporto acquisti MARGINE INDUSTRIALE ATTESO Costo provvigioni Costo promozionali variabili e premi fine anno Costo trasporto vendite MARGINE DI CONTRIBUZIONE ATTESO PIANO ECONOMICO Fatturato Costi di marketing variabili Costi industriali variabili Costi di logistica acquisti e vendite MARGINE DI CONTRIBUZIONE Costi di marketing fissi 1. Inserimento e promozionale fisso 2. Fiere e mostre Costi industriali fissi 1. Ammortamenti Costi di struttura 1. Personale indiretto 2. Costi di struttura RISULTATO OPERATIVO ATTESO VERIFICA BREAK EVEN POINT OPERATIVO 7
8 PIANO FINANZIARIO 1. Quantificazione FABBISOGNO Investimenti Capitale circolante 2. Definizione COPERTURE Cash flow atteso Coperture di medio-lungo termine Coperture di breve termine PIANO STRUTTURA PATRIMONIALE Definizione struttura IMPIEGHI 1. Capitale circolante netto operativo 2. Capitale immobilizzato netto Definizione struttura FONTI 1. Fonti finanziarie a breve 2. Fonti finanziarie a medio-lungo 3. Mezzi propri 8
9 VERIFICA RAGGIUNGIMENTO RISULTATI PROGETTO INVESTIMENTO 1. BEP 2. Indicatori di redditività (ROI, ROE) 3. Indicatori di fattibilità finanziaria i i (PAY BACK PERIOD, VAN, TIR) 4. EVA 9
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