Campagna Google Adwords. Per. Cuadriman

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1 Campagna Google Adwords Per Cuadriman

2 Campagna Adwords Sommario 1. Ricapitolazione: Chi siamo 2. Target: Personas 3. Situazione attuale 4. Le nostre campagne adwords 5. Campagna 1 Obiettivo Target Impostazioni della campagna Gruppo di annunci 1 Gruppo di annunci 2 CPC maximo 6. Campagna 1 Obiettivo Target Impostazioni della campagna Gruppo di annunci 1 Gruppo di annunci 2 CPC maximo 7. Commenti e conclussioni

3 Ricapitoliamo Chi siamo: Cuadriman è un azienda familiare spagnola di decorazione specializata in quadri per bambini e altri oggetti personalizati Cosa sucede: Cuadriman ha deciso di cambiare il suo modello di business e vendere ai clienti finali. Ha aperto il suo punto vendita a Madrid e metterà anche una vetrina online. Per il momento venderanno in Spagna e Italia. Cosa vendiamo: Il catalogo di prodotti è composto da: quadri, attaccapanni, orologli da parete, album fotografici, cartelle, adesivi personalizzati. tutto quanto a tematica infantile

4 Il nostro target Cuadriman ha identificato tre Personas Federico Olivia & Marco Alicia Federico ha 28 anni, tanti amici e un lavoro che impiega tutto il suo tempo. È in coppia da molto ma non vuole ancora nessun compromesso per tutta la vita mentre i suoi amici cominciano a sposarsi e avere figli. Federico è molto afettuoso e gli piace prendersi cura dei dettagli, ma per lui il tempo è oro e cerca delle cose carine che possa scelgiere in due minuti e fare una bella figura. Olivia e Marco sono una coppia di 35 e 38 anni. Hanno due figli e stanno aspettando il terzo. Per mancanza di spazio hanno deciso di cambiare casa, si trasferiranno da un appartamento in affito arredato in una casa di proprietà che devono decorare. Alicia è single e ha 50 anni. Lei non ha figli ma adora i suoi nipoti e i bambini dei suoi amici. Lavora come disegnatrice grafica. Per questo è sempre alla ricerca di ispirazioni e si informa su tutte le novità. Le piace fare regali senza un reale perchè e spende volontieri i suoi soldi quando trova cose originali per sorprendere i suoi cari.

5 Situazione attuale Siamo a Giugno Dopo un bel lavoro di ristrutturazione dell azienda, l apertura del negozio di vendita al dettaglio a Madrid e la vendita online in Spagna, Cuadriman è pronto per aprire la sua vetrina online in Italia. Le vacanze sono vicine e pensiamo che il ritorno a scuola è una bella opportunità per fare la nostre prime campagne adwords. Il nostro budget per la pubblicità è ristretto, adesso dobbiamo dividirlo in due paesi. Cominciamo con due campagne: 1. Con prodotti di temporada: Le porta documenti e le lavagne per gli orari. La durata sarà dal 15 agosto al 1 ottobre, per un totale di 47 giorni e un budget di 5 al giorno. La seconda campagna sarà per i nostri prodotti stelle: i quadri con i nomi e le cornici portafoto. La campagna in questo caso sarà dal 1 settembre al 30 novembre (91 giorni), Dopo sarà piú orientata al periodo natalizo. In questo caso abbiamo deciso spendere di più; 10 al giorno; perche questi prodotti portano maggior guadagno e si acquistano tutto l anno. Abbiamo interesse a fargli conoscere.

6 Campagne e ad groups Campagna 1: Campagna 2: Ritorno a scuola Regali neonati Portadocumenti Orario scolastico Quadri con nome Cornici Portaritratti Cartellina scuola Cartelline personalizzate Cartella portadocumenti Orario scolastico Tabella orario scolastico Orario scuola primaria Quadro nome bambino Quadri con i nomi Quadri personalizzati bambini Regali per neonati Idee regalo neonato Regali personalizzati per bambini Cornice portafoto bambini Cornici carine personalizzati Dettagli bambini picoli Che cosa originale regalare a un neonato

7 Campagne e ad groups Campagna 1: Campagna 2: Portadocumenti e orari Quadri nomi e cornici portafoto

8 Campagna 1: L obiettivo Objective Vendere online Motivation Voglio comprare Effort KP I Vendere materiale scolastici: portadocumenti e lavagne per l orari. 50 portadocumenti e 30 orari vendute dal 15 agosto al 1 ottobre

9 Campagna 1 : Persona Olivia & Marco Giulia e Giuseppe, i due fligi di Olivia e Marco stanno per cominciare la scuola. I loro genitori hanno gia acquistato già quasi tutto il materiale scolastico necessario ma gli mancano le cartelline. Vogliono una cartella personalizzata per ognuno dei loro figli. Gli piaccerebe anche comprare una lavagna dove mettere gli orari di ogni bimbo perchè le loro attività extrascolastiche sono diverse. Finalmente vogliono acquistare tutti e due prodotti su internet per la comodità e la mancanza di tempo.

10 Campagna 1: Impostazioni della campagna Nome campagna: search/portadocumenti e orari scolastici/acquisto online/italiani con figli piccoli che vanno a scuola/ ago-1ott

11 Campagna 1: Impostazioni della campagna Dato che vogliamo incrementare le nostre vendite di portadocumenti sul sito web l area geografica scelta è stata tutta Italia e la lingua l italiano. Il nostro budget è di 5 al giorno.

12 Campagna 1: Impostazioni della campagna Nel creare questa campagna per il ritorno a scuola del prossimo anno abbiamo programato che parta il 15 agosto e finisca il 1 di ottobre Abbiamo scelto l estensione della chiamata per chiarire qualche dubbio del cliente e anche l estensione callout per aumentare l attenzione attraverso il servizio di spedizione gratutita e la comodità dell assistenza su Whatsapp

13 Annuncio 1.1 Portadocumenti Creazione dell anuncio Le parole chiave Stima del traffico

14 Annuncio 1.2 Orari scolastici Creazione dell anuncio Le parole chiave Stima del traffico

15 Campagna 1. CPC Abbiamo decisso utilizzare lo stesso CPC massimo per tutti e due gruppi de annunci Bidding strategy Da 1000 persone che vedono i nostri annunci solamente il 3% clicca, cioè 30 persone. Di queste 30 il 5% acquista, ossia 1 67 persone. Dobbiamo avere 30 clic per avere un acquisto. Calcolo del CPC massimo Fabbricare ogni orario ci costa 5 e dopo lo vendiamo al prezzo di 15. Abbiamo un profitto di 10. Invece, Il prezzo per fabricare ogni cartella è 4 e lo vendiamo a 12. Anche se il profitto è minore, 8 ; siamo disposti a spendere 5 al giorno perchè le cartelle avranno più visibilità (a scuola) e ci può portare clienti, motivati ad acquistare per passaparola. Siamo disposte a spendere 5 per giorno. CPC massimo = 5/30 = 0,16

16 Campagna 2 Quadri e cornici: l obiettivo Objective Vendere online Motivation Voglio comprare Effort KP I Vendere i nostri prodotti stelle: Quadri personalizzati con i nomi dei bambini e cornici per le foto Vendere 45 quadri nomi e 90 portafoto dal 1 settembre al 30 novembre 2017 (91 giorni)

17 Campagna 2 : Persona Federico Federico ha ricevuto una chiamata. La seconda figlia di Lucía e Gennaro, amici di Federico dopo il liceo è nata questa mattina. Lui andrà questo weekend a casa loro per conoscere la picola Carlotta. È saputo per tutti che Federico è il re del buongusto e dei dettagli unici. Lui non vuole perdere la sua reputazione ma ha esatamente 10 minuti fino a domenica per scegliere e comprare un bel regalo. Federico vorrebbe portarle anche qualcosa ad Alessandro, il suo figlioccio e fratellino grande della neonata. La cameretta della bimba è ancora da decorare. Anche se è aperto ad altre opzioni, la sua idea è un quadro con il nome della piccola e un piccolo pensiero per Alex, magari una cornice portafoto.

18 Campagna 2: Impostazioni della campagna Come abbiamo spiegato prima, anche in questo caso il nostro territorio sarà tutta l Italia, l italiano la nostra lingua e 10 al giorno il nostro budget

19 Annuncio 2.1: Quadri personalizzati con nome Parole chiave

20 Annuncio 2.2: Cornici portafoto 0,50

21 Campagna 2: Calcolo CPC Bidding strategy Si stima che da persone che vedono i nostri anunci il 10% cliccherà, ossia 100 persone entreranno nella nostra pagina. Di queste 100, 5 persone compreranno i nostri prodotti. Servono 20 click per ogni acquisto. Calcolo del CPC massimo I quadri con i nomi e le cornici variano di costo e prezzo dipende dalle dimensioni, ma si stima che di media il costo è di 15 e si vendono a 35. Il profitto è di 20 e decidiamo di spenderne 10 in pubblicità Google. Allora il nostro CPC massimo sarà 10/20 (10 per ottenere 20 click e 1 vendita) = 10/20= 0,50

22 Alcuni commenti All inizio non conosciamo il comportamento dei nostri clienti neanche da che parte d Italia vengono, quindi, anche se abbiamo pensato a questo, abbiamo deciso di aspettare un mese prima di fare modifiche su orario e regioni. Il criterio è stato lo stesso per il presupposto dedicato ad ogni parola chiave. Alcune conclussione Abbiamo sperimentato com è difficile decidere cosa fare all inizio quando non hai nessuna referenza de come si comportano i tuoi consommatori e anche come Adwords ci aiutarà a traverso del tempo ad augmentare le nostre vendite online e calcolare e allocare meglio i nostro budget

23 Vi ringrazia per la vostra attenzione. Un lavoro fatto da: Alejandra Rodríguez Guerrero &. Rocío Beltrán Seghers