Introduzione alla terza edizione Start-up nellõera della globalizzazione 1

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Carolina Durante
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1 Indice Prefazione di Francesco Cossiga Presentazione di Maurizio Dallocchio IX XI Introduzione alla terza edizione Start-up nellõera della globalizzazione 1 Parte prima ÒCOSAÓ PRODURRE 1 Fare impresa oggi Il nuovo modo di intendere lõimpresa LÕimpresa e le scelte strategiche La programmazione di lungo e di breve periodo: strategia e adattamento imposto dalla globalizzazione LÕimpresa di successo deve Ògiocare dõattaccoó 15 2 LÕanalisi del mercato Il concetto di mercato LÕanalisi della domanda La domanda in funzione del reddito La domanda in funzione del prezzo La domanda in funzione dei gusti e dei prezzi degli altri beni LÕanalisi dellõofferta 23

2 VI Indice Il mercato di concorrenza perfetta Il regime di monopolio La concorrenza monopolistica L oligopolio 27 3 La politica del prodotto La leva del marketing Che cosa e per chi L individuazione del mercato di riferimento L influenza della globalizzazione nella scelta del cosa produrre: l importazione di idee Il ciclo di vita di un prodotto La programmazione del prodotto La promozione dell immagine aziendale: la qualità del prodotto Dalla qualità del prodotto alla qualità totale La certificazione di qualità L iter per ottenere la certificazione di qualità L attestato di qualificazione per le imprese operanti nel settore delle costruzioni: le SOA La programmazione dell assistenza postvendita 51 Parte seconda ÒCOMEÓ PRODURRE 4 Le implicazioni connesse al ÒcomeÓ produrre Le scelte fondamentali Come competere Le strategie competitive nel mercato globale Come diventare una leadership di costo Come diventare una leadership di differenziazione La strategia competitiva di focalizzazione 64 5 LÕassetto giuridico Scegliere l abito più adatto al mercato Le imprese individuali Come nasce un impresa individuale 68

3 Indice VII L impresa familiare L impresa artigiana Le società di persone La società in nome collettivo La società in accomandita semplice Come nasce una società di persone Le società di capitali Come nasce una società a responsabilità limitata I consorzi Il consorzio interno Il consorzio esterno La società consortile Le joint venture La joint venture contrattuale La joint venture societaria La joint venture internazionale Le associazioni temporanee di imprese 84 6 LÕassetto patrimoniale La struttura del patrimonio Il margine di struttura e il margine di tesoreria I finanziamenti I finanziamenti pubblici Gli aiuti di Stato e la normativa comunitaria I finanziamenti bancari Il finanziamento dei progetti d investimento. L impatto di Basilea 2 sul rapporto banca-impresa Il ricorso ai confidi Il factoring Il leasing Il project financing LÕassetto organizzativo L importanza della struttura organizzativa Lo stile di leadership nelle imprese globalizzate L evoluzione del modello di gestione aziendale 111

4 VIII Indice 7.4 La struttura organizzativa di una ditta individuale La struttura organizzativa di una piccola-media azienda monoprodotto o poco diversificata La struttura funzionale worldwide L organizzazione di una grande impresa world-wide Il modello distrettuale (cluster) LÕassetto tecnico Il ciclo tecnico di produzione L outsourcing La logistica degli approvvigionamenti e la gestione delle scorte Come, quanto e dove approvvigionarsi Il global sourcing La gestione delle scorte Le problematiche connesse alla progettazione dell impianto Le modalità di acquisizione dell impianto La scelta della dimensione dell impianto I problemi legati alla gestione dell impianto Le scelte di lay-out La politica di promozione delle vendite La promozione delle vendite L efficacia del messaggio pubblicitario La politica di distribuzione I canali distributivi Il franchising 139 Parte terza ÒQUANTOÓ PRODURRE 9 LÕanalisi dei costi La scelta del quanto produrre Il concetto di costo Costi fissi, variabili, totali e semivariabili I costi fissi I costi variabili I costi totali 147

5 Indice IX I costi semivariabili Il costo marginale e il costo medio di produzione L analisi del costo suppletivo nel breve periodo Altre distinzioni dei costi Costi speciali e costi comuni Costi diretti e indiretti La ripartizione dei costi comuni su base unica Le configurazioni di costo Il margine di contribuzione La politica dei prezzi La genesi del prezzo Come si determinano i prezzi Come si amministrano i prezzi La break-even analysis La determinazione grafica del punto di pareggio e del margine di sicurezza Il business plan 161 Parte quarta ÒDOVEÓ PRODURRE 10 Dove fare impresa La scelta del dove produrre Le implicazioni connesse al processo di internazionalizzazione: le modalità di entrata e il controllo della gestione Le modalità di entrata Il controllo della gestione delle attività aziendali: la strategia delle alleanze Dalla globalizzazione dell economia alla globalizzazione delle politiche economiche Le forme di integrazione economica La scelta di operare nelle aree di libero scambio o sui mercati protetti La nuova geopolitica dei blocchi: l asse BRIC Le nuove frontiere economiche del Mediterraneo 177

6 X Indice 10.8 L Area UE Il ruolo dell Unione europea in materia di aiuti di Stato. I fondi strutturali europei Il piano di aiuti nel territorio italiano Il sostegno agli investimenti produttivi Il credito d imposta per gli investimenti e le zone franche urbane La legge 488/ La legge per lo sviluppo dell imprenditoria femminile La legge 181/1989 per la reindustrializzazione di specifiche aree Gli strumenti di programmazione negoziata Sostegno agli investimenti in ricerca e sviluppo Sostegno per iniziative di start up Sostegno per l auto-imprenditorialità Sostegno per l efficienza energetica Programma Industria Il sostegno all internazionalizzazione delle imprese Agevolazioni per la partecipazione al capitale di imprese estere e perincentivare la formazione di società o imprese all estero. I fondi venture capital Agevolazioni sui crediti all esportazione Agevolazioni per i programmi di penetrazione commerciale all estero Agevolazioni ai consorzi agroalimentari e turistico-alberghieri Agevolazioni per la partecipazione a gare internazionali Business: il turismo alternativo Il bed and breakfast Le origini del bed and breakfast La normativa regionale: punti ricorrenti e punti divergenti. Il caso a sé della Toscana e della Prov. Autonoma di Bolzano Il bed and breakfast ieri e oggi: cosa è rimasto e cosa è cambiato 221

7 Indice XI 11.5 Come si apre un bed and breakfast Le altre tipologie ricettive extra-alberghiere Problematiche intorno al bed and breakfast Fare impresa di energia rinnovabile Lo scenario Come investire Le fonti rinnovabili L energia eolica L energia fotovoltaica L energia idroelettrica Energia geotermica Biomassa Energia da idrogeno Solare termico CIP Certificati verdi Autorizzazioni necessarie per la realizzazione di impianti di energia elettrica prodotta da fonti rinnovabili 258 Allegato 1. Incentivi regionali alle imprese per lo sfruttamento delle fonti rinnovabili e l uso razionale dell energia 260 Allegato 2. Schema di agevolazioni per le fonti rinnovabili 265 Appendici Un esempio di business plan L impresa e i suoi protagonisti Sintesi dell iniziativa proposta Il prodotto Il mercato di sbocco e la concorrenza L organizzazione dei fattori produttivi e il ciclo di produzione L organizzazione del lavoro Le prestazioni ambientali 285

8 XII Start up 8 Le risorse finanziarie Le strategie commerciali: il piano marketing 287 Case histories in pillole 291 Glossario 297 Indirizzi Internet utili 315 Bibliografia 317

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