Estratto da Lezione del 26 marzo Definizione dell area strategica d affari e del portafoglio di business

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1 Estratto da Lezione del 26 marzo 2012 Definizione dell area strategica d affari e del portafoglio di business

2 Ricordiamo che cosa si intende per portafoglio di business? E' l'insieme delle attività che l'impresa detiene, intese come realtà operative distinte e separate. Esempio: ENI gestisce un portafoglio composto da 2 business: quello del gas e quello del petrolio

3 La S.W.O.T. analysis La S.W.O.T. analysis descrive un business dell impresa in termini di punti di forza e di debolezza interni e di minacce e opportunità ambientali.

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6 La valutazione dell unità di business nella prospettiva di portafoglio Vi sono diversi strumenti che possono essere utilizzati per questa valutazione: a. La Griglia Arthur D. Little (ADL) b. La matrice (o griglia) BCG

7 a) La matrice Arthur D. Little Le variabili che descrivono questa matrice sono: la fase del ciclo di vita del business; la posizione competitiva dell impresa.

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9 ADL Matrice Arthur D. Little Fase del ciclo di vita del settore Posizione competitiva

10 La matrice A.D.L. La dimensione interna è data dalla posizione competitiva del business espressa in termini di: Dominante (posizione di quasi monopolio) Forte (consente di non considerare i concorrenti) Favorevole (in settori frammentati) Difendibile (posizione redditizia e di nicchia) Debole (presenza di concorrenti + grandi e + forti) Insostenibile (totale assenza di capacità competitiva)

11 La matrice A.D.L. Per determinare la dimensione interna prendo in esame: Quota di mercato Esigenze di investimento Redditività dell investimento Flusso di cassa dell investimento

12 La matrice A.D.L. La dimensione esterna è data dalla fase del ciclo di vita del settore diviso in: Embrionale Crescita Maturità Declino

13 La matrice A.D.L. Fatturato Flusso di Cassa Utili Fase embrionale Fase di crescita Fase di maturità Fase di declino

14 fattori della matrice A.D.L. Fase del ciclo di vita Fattori Embrionale Crescita Maturità Declino Tasso di crescita del mercato In accelerazione Più veloce di quella del PNL Pari o inferiore al PNL In diminuzione Potenzialità del settore Difficili da determinare Superiori all attuale volume I mercati primari si saturano Nessuna Ampiezza linea di prodotto Numero di concorrenti Linea base Aumento linee Aumento estensione Riduzione In rapido aumento In aumento Stabili In riduzione Stabilità della quota di mercato instabile Poche aziende con grandi quote Consolidamento quote esistenti Aumento concentrazione Modelli d acquisto Pochi o nessuno Acquirenti aggressivi Consolidati Forti e basati su routine Facilità di entrata alta Di norma alta difficile Molto difficile Tecnologia Concept e ingegnerizzazione del prodotto Affinamento delle linee di prodotto Affinamento del processo Ruolo marginale

15 La matrice A.D.L. Fasi del ciclo di vita Posizione Competitiva Embrionale Crescita Maturità Declino Dominante Forte Favorevole Difendibile Debole Insostenibile Molte opzioni strategiche disponibili Sviluppo selettivo Mietere o liquidare

16 La matrice A.D.L. Strategie suggerite: Sviluppo naturale (per business nuovi) Inizio Crescita con il settore Acquisizione graduale di posizione Acquisizione aggressiva di posizione Difesa della posizione Mietitura Sviluppo selettivo (in pochi segmenti) Trovare una nicchia Sfruttare la nicchia individuata Mantenere la nicchia finché profittevole

17 La matrice A.D.L. Strategie suggerite: Prova di economicità (per i business incerti) Recuperare il terreno perduto Rinnovarsi Prolungare l esistenza Uscita (per business in declino) Ritiro Disinvestimento Abbandono

18 b) L analisi dell equilibrio finanziario del portafoglio: la griglia BCG Descrive l equilibrio finanziario di breve e medio termine del portafoglio e l impatto esercitato da ciascun business su tale equilibrio I due parametri che definiscono la griglia sono: il tasso di crescita della domanda; la quota di mercato relativa a quella del principale concorrente

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