Agenda Registrazione e welcome coffee Predicting What's Growing, What's Not Martin Hingley, CEO IT Candor

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1 Agenda Registrazione e welcome coffee 9.30 Predicting What's Growing, What's Not Martin Hingley, CEO IT Candor Cosa ci aspettiamo dal mercato ICT nel 2014 e come posizionarsi e fare marketing nell era delle disruptive technologies : vincere con la nostra killer event strategy Roberto Masiero, Co-Founder e Amministratore Delegato di The Innovation Group e Enrico Acquati, Direttore Ricerca di The Innovation Group Come evolve la domanda nelle aziende: quali strategie per i settori chiave e quali modelli di ingaggio Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group La nostra proposta dei servizi di ricerca, consulenza e di go to market services per il 2014 Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group e Elena Vaciago, Research Manager di The Innovation Group ore / Discussione generale e Conclusioni

2 2014: l Anno dello Switch Le previsioni di mercato di The Innovation Group Il Marketing nell era delle disruptive technologies Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy» The Innovation Group Briefing ICT 2014 Milano, 18 Dicembre 2014

3 Sommario: Come cambia la ricerca in un mondo in cui dati e informazioni sembrano ormai a portata di mano.. Le Previsioni e i trend del mercato italiano 2014 secondo The Innovation Group 2014: l Anno dello Switch Fare Marketing nell era delle Disruptive Technologies Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy» Il Programma Eventi 2014 di The innovation Group

4 Navighiamo in una nuvola di dati estremamente «volatili»

5 L Elefante della ricerca È una tenda! È un serpente! È un muro! La corrente della tecnologia Correlazioni tra trend macroeconomici, ICT ed economia digitale Segmentazioni tradizionali, «disruptive technologies» e «mercati gassosi» Dati vivi e dati morti Nascita di nuovi business e nuove industrie La trasformazione delle imprese Nuove strategie, nuove filiere, nuovi canali È una corda! È un Albero!

6 La corrente della tecnologia Web 1.0 Social Web Mobile Web PayPal Twitter, Slideshare, Scribd YouTube, Joomla, Ning Flickr, Facebook Skype, Wordpress, Linkedin Google Drive Google + ipad, Pinterest, Instagram WhatsApp Android, Dropbox iphone

7 Tassi di crescita PIL e Mercato Italiano ICT «tradizionale» Mercato IT «tradizionale» PIL

8 Dall ICT all Economia Digitale ECONOMIA DIGITALE ICT NDT Mobile Cloud IoT BA/ Big Data Social Network ICT NDT Mercati Adiacenti E-commerce App economy Social Media Smart Cities Cybersecurity Business Services dal Mash-up del Cloud Fonte: The Innovation Group

9 Nascita di nuovi Business Services e nuove Imprese basate sull interoperabilità dei servizi di dati

10 Il CLOUD come luogo di trasformazione dei processi aziendali

11 Il Cloud e la trasformazione delle Imprese Value Web 2,0 Services Supporting People and Expertise Supply Chain Mgmt Cloud Services Opportunities/ BA/ Big Data Sales Support Cost Business Intelligence Internal Traditional IT Billing & Collections Supporting Computers and Systems Cloud Computing External

12 Come portare sul mercato PMI un offerta di Soluzioni Cloud Per portare efficacemente sul Mercato una offerta di Soluzioni Cloud (AaaS/PaaS/IaaS) occorre oggi attuare una strategia two-sided Market: Terza Via Solution as a Service offering ation as a Service Market Place Cloud Applications Developer/Provider Market PaaS/IaaS enabler Feedback di mercato migliorativi dell offerta PaaS/IaaS Provider End-user Market PaaS/IaaS offer via diretta/indiretta tradizionale Open Cloud Ecosystem Fonte: The Innovation Group Copyright divieto di riproduzione

13 Il Cloud Computing porta a una trasformazione della filiera tradizionale dell offerta e a nuovi modelli ibridi di Cloud Broker/Aggregator Chi saranno fra voi i Broker Digitali del 3 Millenio? Pure ISV software model Cloud enabler Cloud VAR Cloud builde r Pure consulting model SaaS provider Cloud broke r Cloud integrator Cloud infrastructur e provider Business transform ation Hosting provider

14 Le Previsioni 2014 di The Innovation Group Obiettivo: Consentire all Industria di fare i propri piani sulla base di «Dati DOC» Come lavoriamo per produrre «Dati DOC»? I nostri Esperti gestiscono direttamente un Data Base unico nel suo genere, in cui consolidano tutti i dati a partire dal 2000, sia dati proprietari che provenienti da ogni genere di fonti pubbliche e dai nostri partner, filtrati criticamente. «mescoliamo» poi le assumptions qualitative e macroeconomiche descritte sopra in modo da produrre una visione originale del mercato, su cui basiamo le nostre previsioni. La cucina è di per sé scienza. Sta al cuoco farla divenire arte. Così come per saper suonare Chopin devi conoscere bene la musica per saper cucinare un pesce devi conoscere la qualità della sua carne.

15 Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014 Si stima una flessione aggregata di oltre 3 punti percentuali in 3 anni(2013, 2014, 2015) per il totale Mercato Digitale inclusivo di tutte le sue componenti: IT, TLC, Devices, Contenuti Digitali. Tuttavia, questa tassonomia tradizionale non sembra più in grado di rispecchiare le realtà complesse e multivariate che compongono oggi il mercato: quest ultimo è stato infatti sottoposto negli anni ad un processo di ristrutturazione sostanziale che ha portato alla luce la reale portata di fenomeni quali la Mobility, il Cloud Computing,iBigData,ilmondoSocialel InternetofThings In particolare, in questo contesto di riforma del mercato digitale si è assistito ad una graduale compenetrazione dei mercati IT e TLC, che oggi si rimescolano senza soluzione di continuità. Graduale emersione di un segmento in sé omogeneo ed abilitante i nuovi trend digitali, segmento il quale necessita oggi di essere chiaramente intercettato estrapolandolo dai comparti tradizionali ed integrandolo con nuove voci di spesa e volumi da poco entrati nel panorama digitale: a questa nuova componente si è dato il nome di New Digital Technology(NDT).

16 Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014 I componenti del segmento NDT, ritenuti essere i principali abilitatori e vettori dei recenti trend tecnologici, includono: Smartphone; Tablet; Servizi TLC abilitanti(internet broadband, fisso e mobile); Hardware, Software e Servizi abilitanti (ad es. Business Analytics, Cloud Pubblico, Servizi per mondo Social, Mobile Applications e Appliances). Si prevede una crescita aggregata di circa 30 punti percentuali in tre anni(2013, 2014, 2015) per il segmento NDT, a fronte di un calo aggregato di quasi 20 punti per il segmento IT «tradizionale» e circa 13 punti per il segmento TLC«tradizionale», in riferimento allo stesso periodo. Si stima che a fine 2014 il valore complessivo del mercato NDT supererà il valore del mercato IT«tradizionale», raggiungendo una dimensione di circa 15,7 miliardi di euro. Prosegue l effetto di sostituzione tra i dispositivi NDT ed i dispositivi tradizionali, tra cui basic e featured phones, devices per foto e video digitali, periferiche multimediali.

17 Mercato Italiano Digital Market ( ) 12/11 13/12 14e/13 15e/14e Mercato IT Tradizionale -7,8% -8,5% -6,1% -4,8% Mercato NDT (NEW DIGITAL TECHNOLOGIES) 18,8% 13,5% 10,5% 8,1% Mercato IT & NDT totale Mercato TLC tradizionali Fisse Mercato TLC tradizionali Mobili Mercato TLC tradizionali totale 2,3% 0,5% 1,6% 1,7% -3,6% -2,7% -4,1% -3,3% -8,8% -6,3% -5,5% -4,9% -6,2% -4,5% -4,8% -4,1% Mercato Devices Consumer -4,4% -3,8% -2,1% -0,7% Mercato Contenuti -6,1% 1,4% 2,6% 3,1% TOTALE DIGITAL MARKET -2,9% -1,6% -0,9% -0,3%

18 Totale e segmenti Digital Market ( )

19 Mercato Italiano Digital Market ( )

20 2014: l anno dello Switch

21 Totale IT tradizionale per Segmenti ( )

22 Totale New Digital Technologies per Segmenti ( )

23 TLC Tradizionali: Rete Fissa vs. Rete Mobile ( )

24 Totale TLC Tradizionali per Segmenti ( )

25 Fare Marketing nell era delle Disruptive Technologies

26 Che cosa serve per fare Marketing in questo nuovo scenario? Capacità di decodificare le nuove dinamiche del mercato e le nuove opportunità di business che i vostri clienti potrebbero trarre dall utilizzo delle vostre tecnologie e dei vostri servizi.. Un modo innovativo, diretto ed efficace per andare al mercato : indirizzando i segmenti più dinamici e favorendo la nascita non solo di imprese, ma anche di industrie vincenti sviluppando programmi e iniziative originali in grado di realizzare il ritorno atteso per i vostri Marketing $ e di produrre un reale valore aggiunto per la vostra Azienda.. per consentirle di differenziarsi radicalmente attraverso un approccio originale, distinto dalla pletora di exhibitions, piccole iniziative ed eventi a Zero valore aggiunto che affollano il mercato.

27 La Killer Go-to-Market Strategy di TIG: Qual è la ricetta Magica per creare un Killer Event? Promuovere un programma articolato e coerente.. curando al massimo la qualità e l originalità dell Agenda, o il disegno di un Progetto Custom.. attraendo gli Speaker e gli Esperti più autorevoli e presentando i casi più interessanti e assicurandosi che i clienti più importanti e i decision makers più influenti considerino il o Summit, il Workshop o l Evento Custom che progettiamo con voi un must attend.

28 Come si articola la Killer Go-to-Market Strategy di TIG Proponiamo una offerta articolata di servizi per garantire un vantaggio competitivo alle strategie di Goto-Market dei nostri clienti : Summits (Pillars): Come le nuove disruptive technologies trasformano il business delle Imprese Summits (Verticals): Come le disruptive technologies trasformano le Industrie aprendo nuove opportunità di sviluppo e di crescita New trends (Conferences): Nuove tecnologie a elevato impatto potenziale e come esse trasformano le funzioni orizzontali e le job functions. Workshops:Sviluppano gli incroci a maggior potenziale di crescita di mercato tra tecnologie, industrie e funzioni e hanno carattere operativo (quindi un numero di partecipanti limitato e accuratamente selezionato ) Esempio di temi: o In che modo le Banche possono utilizzare il mobile per migliorare la Customer esperience? Come possono utilizzare l analytics per individuare e combattere le frodi? o Quali servizi Cloud possono consentire all HR Manager di svolgere meglio il suo lavoro? Progetti ad hoc: Disegnati e realizzati insieme al Cliente

29 TIG s KILLER GO-TO-MARKET STRATEGY Tassonomia: SUMMITS (Pillars, Verticals), CONFERENCES, WORKSHOPS, PROGETTI AD-HOC SUMMITS - PILLARS Disruptive Technologies & Services Analytics/Big Data MOBILE CLOUD CYBERSECURITY A1 FINANCE GOVERNMENT THE INTERNET OF THINGS B C C1: C2 : D WORKSHOPS incrocio Disruptive Technologies/ Funzioni orizzontali e Job Functions Incrocio Disruptive Technologies e Mercati Verticali PROGETTI AD-HOC A2 SUMMITS - VERTICALS

30 PROGRAMMA SUMMIT 2014 THE INNOVATION GROUP Milano 26 febbraio 2014 Milano 3 luglio 2014 Milano 19 marzo 2014 Milano 25 settembre 2014 Roma 27 marzo 2014 Milano 9 aprile 2014 Roma 23 aprile 2014 Roma novembre 2014 Milano 24 giugno 2014

31 PROGRAMMA CONFERENCE 2014 THE INNOVATION GROUP Milano 10 giugno 2014 Milano 9 Luglio 2014 Milano 7 ottobre 2014 Roma 23 ottobre 2014

32 PROGRAMMA WORKSHOP 2014 THE INNOVATION GROUP

33 Appendix

34 TIG PROGRAMMA CONFERENCES 2013 MOBILE SUMMIT Milano, 19 Febbraio 2013Diamond Sponsor: Accenture, HP, IBMPlatinum Sponsor: Akhela, Bizmatica, CA, Micro Focus, Oracle, Symantec, Websense Espositori: Posytron Iscritti: 503 Partecipanti: 254 CLOUD COMPUTING SUMMIT 2013 Milano, 21 Marzo 2013Diamond Sponsor: Accenture, Amazon Web Services, CA, HP, Italtel, Microsoft, Reply, Telecom Italia, VeeamPlatinum Sponsor: EMC, Hitachi Data Systems, Oracle, Symantec Espositori: Posytron Iscritti: 692 Partecipanti: 387 CYBERSECURITY Milano, 18 Aprile 2013Diamond Sponsor : Accenture, Akhela, CA, IBM, Symantec, Trend Micro, WebsensePlatinum Sponsor: HPGold Sponsor: Biocatch, Foresight, Stonesoft, Waterfall, Whitebox Espositori: Attachmante, Maglan Iscritti: 686 Partecipanti: 398 ANALYTICS 2013 Milano, 12 Giugno 2013Diamond Sponsor : Accenture, IBM, QlikView, SAPPlatinum Sponsor: Informatica, SB Italia, Sysman Iscritti: 651 Partecipanti: 292

35 BANKING SUMMIT 2013 Milano, 26 Settembre 2013Diamond Sponsor: CA, HP, Hitachi Data Systems, IBM, MicrosoftPlatinum Sponsor: Bassilichi, Expert System, Huawei, Micro Focus, Tibco Espositori: Bnova, Durante, Isis Papyrus, Maticmind, TXT, Websense, Dreika Iscritti: 989 Partecipanti: 415 RISK MANAGEMENT EVOLUTION 2013 Milano, 15 Ottobre 2013Premium Sponsor: IBMEspositori: Hitachi Data Systems Iscritti: 84 Partecipanti: 61 BIG DATA ANALYTICS CONFERENCE 2013 Roma, 17 Ottobre 2013PremiumSponsor: Accenture, Hitachi Data Systems, IBM Iscritti: 318 Partecipanti: 136 DIGITAL GOVERNMENT 2013 Roma, Novembre 2013 (in collaborazione con la Fondazione THINK!, Fondazione Astrid e ForumPA)Diamond Sponsor: Accenture, Cisco, HP, Oracle, Telecom ItaliaPlatinum Sponsor: CA, Huawei, Informatica, Websense, Veeam Espositori: Hitachi Data Systems, Posytron, Schneider Electric

36 Grazie per l attenzione e buon lavoro! Roberto Masiero Amministratore Delegato The Innovation Group roberto.masiero@theinnovationgroup.it Blog: The Innovation Group The Innovation Group TIG Italy