STL: FASE II PROMOZIONE DELL IMMAGINE TURISTICA DEL TERRITORIO; FASE III ANALISI OPPORTUNITA LOCALIZZATIVE DEL COMPARTO TERMALE

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1 Provincia Regionale di Trapani GARA D APPALTO COMUNITARIA A PROCEDURA APERTA STL: FASE II PROMOZIONE DELL IMMAGINE TURISTICA DEL TERRITORIO; FASE III ANALISI OPPORTUNITA LOCALIZZATIVE DEL COMPARTO TERMALE ESTRATTI Blupeter S.p.A. Corso di Porta Romana, Milano Tel Fax

2 Indice del documento La domanda turistica Quadro di riferimento Approfondimenti sui principali Paesi di origine L offerta turistica Ricettività Servizi turistici Strategia di portafoglio prodotto Linee guida di comunicazione Linee guida su progetti di prodotti turistici Piano di rinforzo competitivo 2

3 Indice del documento La domanda turistica Quadro di riferimento Approfondimenti sui principali Paesi di origine L offerta turistica Ricettività Servizi turistici Strategia di portafoglio prodotto Linee guida di comunicazione Linee guida su progetti di prodotti turistici Piano di rinforzo competitivo 3

4 Principali evidenze sulla domanda di turismo nella Provincia di Trapani Le presenze di viaggiatori stranieri rappresentano meno del 5% dei movimenti turistici dell intera Regione Sicilia Il turismo, prevalentemente italiano, è concentrato su due mesi I poli di attrazione presenti sull isola, naturali o già sviluppati, intercettano buona parte di arrivi e presenze Il turismo fai da te, per definizione itinerante, è agevolato dalle caratteristiche stesse della Regione I Tour classici, che toccano la Provincia di Trapani, partono da Palermo o da Catania e quasi mai prevedono il pernottamento nella Provincia; quando proposti, i pernottamenti sono in media di 2 giorni La capacità ricettiva, sfruttata essenzialmente nei mesi estivi, è frammentata e generalmente di dimensioni medio piccole Solo gli stranieri garantiscono un numero di presenze molto consistente nel periodo di spalla 4

5 Nella maggior parte delle Province siciliane prevale il turismo italiano In media il turismo straniero genera meno del 40% delle presenze, tranne a Palermo e Messina dove raggiunge rispettivamente il 47% e il 45% del totale dei movimenti turistici Nella Provincia di Trapani gli stranieri rappresentano il 18% delle presenze; soltanto la Provincia di Caltanissetta ha un dato più basso (il dato del 2006 è in linea con quello del 2005) Fonte dati: Osservatorio Regione Sicilia

6 Il 40% dei turisti italiani proviene dalla Regione Sicilia Quattro Regioni generano il 70% delle presenze di viaggiatori italiani: Sicilia, Lombardia, Lazio, Campania Fonte dati: Regione Sicilia Assessorato Turismo Osservatorio turistico 2006 (dati forniti dall APT di Trapani) 6

7 Gli stranieri nella Provincia di Trapani rappresentano meno del 5% delle presenze alberghiere ed extra-alberghiere della Sicilia Nel 2006 si sono registrate 5,7 milioni di presenze di stranieri nella Regione Sicilia La Provincia di Trapani ne ha intercettate , pari al 4,9% delle presenze totali di stranieri nella Regione Nel 2005 le Province con il maggior afflusso di turismo straniero sono state Messina (36%) e Palermo (29%); il peso della Provincia di Trapani era del 4,7% (*) (*) Il confronto con le altre Province della Regione è possibile solo per il 2005 Fonte dati: Regione Sicilia Assessorato Turismo Osservatorio turistico 2006 (dati forniti dall APT di Trapani); ISTAT, ENIT Rilevazione del movimento dei clienti negli esercizi ricettivi 2006 (dati forniti dall APT di Trapani); Osservatorio Regione Sicilia

8 Nel primo semestre 2007 si sono registrate presenze in più nella Provincia di Trapani rispetto allo scorso anno Metà della crescita è riconducibile agli stranieri e mostra un comportamento interessante in particolare nei mesi di spalla : Alberghiero, circa presenze aggiuntive (+18,7%) Extra-Alberghiero, circa presenze aggiuntive (+19,7%) Il trend delle presenze extra-alberghiere è differente per italiani e stranieri Fonte dati: APT Trapani 8

9 L 84% degli stranieri che visitano la Regione Sicilia proviene dall Europa I due principali Paesi di origine dei movimenti turistici sono Francia e Germania (40% delle presenze di stranieri) Seguono il Regno Unito con il 9% delle presenze e gli Stati Uniti d America con l 8% Fonte dati: Regione Sicilia Assessorato Turismo Osservatorio turistico 2006 (dati forniti dall APT di Trapani) 9

10 La Provincia di Trapani assorbe flussi turistici in misura non proporzionale alla loro rilevanza a livello regionale I due principali Paesi di origine dei movimenti turistici della Provincia di Trapani sono, come per la Regione Sicilia, Francia e Germania (rispettivamente 19% e 16% delle presenze di stranieri) Seguono il Regno Unito con l 11% delle presenze e gli Stati Uniti d America con il 9% La Spagna, al 5 posto nella graduatoria a livello di Regione, è al 9 nella Provincia Fonte dati: Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

11 Nella Provincia di Trapani la stagione turistica degli stranieri è più lunga e ha picchi più contenuti Nonostante anche per gli stranieri si rilevi una discreta stagionalità, il fenomeno è più contenuto rispetto agli italiani Già oggi la stagione turistica degli stranieri dura otto mesi, con un andamento relativamente omogeneo, senza particolari picchi Per gli stranieri il mese di picco è settembre ( presenze), mentre per gli italiani è agosto ( presenze) Fonte dati: APT Trapani 11

12 In media, nel 2006, la durata del soggiorno degli stranieri nella Provincia di Trapani è stata di 2,8 notti La permanenza media degli stranieri nella Provincia di Trapani nel 2006 è stata di 2,6 notti negli esercizi alberghieri (come nel 2005) e di 3,4 notti negli esercizi extra-alberghieri (in calo) A livello regionale i dati 2006 relativi agli esercizi alberghieri confermano quelli del 2005, mentre quelli relativi agli esercizi extra-alberghieri sono in calo (da 4,1 a 3,7 notti) Nel confronto a livello regionale i dati si collocano sotto la media (*) 6 Flussi turistici ALBERGHIERI - Durata media soggiorno stranieri (Rapporto presenze / arrivi alberghieri nel 2005) 6 Flussi turistici EXTRA-ALBERGHIERI - Durata media soggiorno stranieri (Rapporto presenze / arrivi extra-alberghieri nel 2005) 5 5 Nel 2006: 3,4 4 Nel 2006: 2,6 4 Media: 4,1 notti Media: 3,2 notti 1,9 2,4 2,5 1,4 4,1 3,2 5,6 2,8 2, ,9 2,3 4,7 1,6 5,0 4,3 3,6 2,9 3,7 0 Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina Palermo Ragusa Siracusa Trapani 0 Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina Palermo Ragusa Siracusa Trapani (*) Il confronto con le altre Province della Regione è possibile solo per il 2005 Fonte dati: Osservatorio Regione Sicilia ; ISTAT, ENIT Rilevazione del movimento dei clienti negli esercizi ricettivi 2006 (dati forniti dall APT di Trapani); 12

13 Nella Provincia di Trapani gli stranieri prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle Nel 53% dei casi gli stranieri che soggiornano in "Albergo" prediligono esercizi 3 Stelle; seguono i 4 stelle (28%). La percentuale salirebbe se si considerassero anche le presenze registrate nei villaggi turistici che si potrebbero ascrivere a queste categorie alberghiere I soggiorni più lunghi hanno luogo nelle Residenze Turistico-Alberghiere (RTA): mediamente 5,2 giorni anche se questo segmento di presenze rappresenta solo il 5% del totale "alberghi" Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

14 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dalla Germania sono stati nel 2006 pari a (19% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Tedeschi sono al 1 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 49% dei casi i Tedeschi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 29% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 6 giorni) hanno luogo in alberghi 5 stelle (che rappresentano il 9% delle presenze del totale alberghi) e in Affittacamere (media 4,2 giorni) Periodo di picco: in maggio si registra il 20% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

15 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dalla Francia sono stati nel 2006 pari a (16% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Francesi sono al 2 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 73% dei casi i Francesi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 16% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 5,5 giorni) hanno luogo in Residenze Turistico Alberghiere (che rappresentano il 3% delle presenze del totale alberghi) e in campeggi e villaggi (media 3,7 giorni) Periodo di picco: in agosto si registra il 27% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

16 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dal Regno Unito sono stati nel 2006 pari a (11% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Inglesi sono al 3 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 52% dei casi gli Inglesi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 24% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 8,3 giorni) hanno luogo in campeggi e villaggi e in Residenze Turistico Alberghiere (media 6,3 giorni) Periodo di picco: in ottobre si registra il 21% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

17 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dagli USA sono stati nel 2006 pari a (8% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Americani sono al 4 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 50% dei casi gli Americani che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 28% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 5,9 giorni) hanno luogo in Residenze Turistico Alberghiere (che rappresentano però solo il 6% delle presenze del totale alberghi) e in affittacamere (media 3,5 giorni) Periodo di picco: in settembre (13%) e ottobre (14%) si registra il 27% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

18 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dalla Svizzera sono stati nel 2006 pari a (7% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Svizzeri sono al 5 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 50% dei casi gli Svizzeri che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 24% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 5,6 giorni) hanno luogo in Residenze Turistico Alberghiere (che rappresentano il 6% delle presenze del totale alberghi) e in affittacamere e campeggi e villaggi (media 5,3 giorni) Periodo di picco: in luglio si registra il 18% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

19 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dai Paesi Bassi sono stati nel 2006 pari a (6% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Olandesi sono al 6 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 47% dei casi gli Olandesi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono, quasi alla pari, i 4 stelle con il 42% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 5,3 giorni) hanno luogo in Residenze Turistico Alberghiere (che rappresentano però solo il 4% delle presenze del totale alberghi) e in campeggi e villaggi (media 3,8 giorni) Periodo di picco: in maggio (18%) e settembre (19%) si registra quasi il 40% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

20 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dal Belgio sono stati nel 2006 pari a (4% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3/4 stelle I turisti Belgi sono al 7 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 43% dei casi i Belgi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 30% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 8 giorni) hanno luogo in alberghi 2 stelle (che rappresentano il 13% delle presenze del totale alberghi) e in Residenze Turistico Alberghiere (media 4,9 giorni) Periodo di picco: in luglio si registra il 22% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

21 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dalla Spagna sono stati nel 2006 pari a (3% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Spagnoli sono al 9 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 50% dei casi gli Spagnoli che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 24% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media di 5,7 giorni) hanno luogo in affittacamere (che rappresentano il 37% delle presenze del totale extra-alberghiero) e in Residenze Turistico Alberghiere (media 3,2 giorni) Periodo di picco: in agosto si registra il 30% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

22 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dall Austria sono stati nel 2006 pari a (2% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Austriaci sono al 10 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 52% dei casi gli Austriaci che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 25% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media di 7,4 giorni) hanno luogo in alberghi 5 stelle (che rappresentano l 8% delle presenze del totale alberghi) e in Affittacamere (media di 3,8 giorni) Periodo di picco: in maggio, luglio e agosto si registra quasi il 50% delle presenze nell anno (16% in ogni mese) Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

23 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dalla Danimarca sono stati nel 2006 pari a (1,5% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Danesi sono all 11 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani Nel 63% dei casi i Danesi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 23% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media di 6,4 giorni) hanno luogo in alberghi a 5 stelle (che però rappresentano solo il 2% delle presenze del totale alberghi) e in agriturismo (media di 4,9 giorni) Periodo di picco: in luglio si registra il 28% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

24 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dalla Svezia sono stati nel 2006 pari a (1% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Svedesi sono al 14 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani, ma è un turismo in decisivo aumento dovuto alla presenza di voli diretti Nel 59% dei casi gli Svedesi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 15% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media di 8,6) hanno luogo in alberghi 5 stelle (che rappresentano il 10% delle presenze del totale alberghi) e in campeggi e villaggi (media di 5 giorni) Periodo di picco: in giugno (15%) e luglio (16%) si registrano quasi il 30% delle presenze nell anno, in settembre (16%) e ottobre (15%) il 31% Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

25 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dall Irlanda sono stati nel 2006 pari a (~1% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3/4 stelle I turisti Irlandesi sono al 16 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani, ma è un turismo in decisivo aumento dovuto alla presenza di voli diretti Nel 33% dei casi gli Irlandesi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 21% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media di 12,7 giorni) hanno luogo in alberghi 5 stelle (che rappresentano il 7% delle presenze del totale alberghi) e in Ostelli e B&B (media di 3,1 giorni) Periodo di picco: in ottobre si registra il 20% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

26 Nella Provincia di Trapani gli stranieri provenienti dalla Norvegia sono stati nel 2006 pari a (~1% degli stranieri) e prediligono soggiorni in alberghi 3 stelle I turisti Norvegesi sono al 17 posto come presenze di stranieri nella provincia di Trapani, ma è un turismo in decisivo aumento dovuto alla presenza di voli diretti Nel 48% dei casi i Norvegesi che soggiornano in Esercizi Alberghieri" prediligono esercizi 3 Stelle (media stranieri: 53%); seguono i 4 stelle con il 24% (media stranieri: 28%) I soggiorni più lunghi (media 7,9 giorni) hanno luogo in Residenze Turistico Alberghiere (che rappresentano il 21% delle presenze del totale alberghi) e in campeggi e villaggi (media di 6,6 giorni) Periodo di picco: in luglio si registra il 34% delle presenze nell anno Fonte dati: APT Trapani - Istat Riepilogativa generale per Paesi di residenza Anno

27 Indice del documento La domanda turistica Quadro di riferimento Approfondimenti sui principali Paesi di origine L offerta turistica Ricettività Servizi turistici Strategia di portafoglio prodotto Linee guida di comunicazione Linee guida su progetti di prodotti turistici Piano di rinforzo competitivo 27

28 Principali evidenze sull offerta ricettiva nella Provincia di Trapani (1/2) Nel 2008 la capacità ricettiva della Provincia di Trapani risulta composta da 530 strutture, appartenenti nel 70% dei casi (364) alla tipologia Extra-Alberghiera In termini di posti letto, l offerta è di unità, con una media per struttura molto bassa (36 posti letto), inferiore a quella della Regione Sicilia (55 posti letto * ): nella tipologia Alberghiera, media di 75 (media Regione Sicilia: 95 * ) nella tipologia Extra-Alberghiera, media di 18 (media Regione Sicilia: 33 * ) Gli alberghi 3 stelle coprono il 30% della capacità ricettiva complessiva (21% media Italia * ), seguiti da quelli 4 stelle, pari al 18% (11% media Italia * ) e dalla categoria Affittacamere, case per ferie e vacanze pari al 13% (16% media Italia * ) Le categorie agli estremi (alberghi a 1 e 5 stelle) non arrivano a rappresentare il 3% (4% media Italia * ) Circa il 40% delle strutture rimane aperta tutto l anno Il 25% delle strutture offre la possibilità di attività legate a sport e natura (*) Fonte dati: Rapporto Mercury sul turismo italiano 2006/2007 Capacità ricettiva

29 Principali evidenze sull offerta ricettiva nella Provincia di Trapani (2/2) Per quanto riguarda la formula offerta: quasi dappertutto la formula BB prevede colazioni continentali, spesso con l aggiunta di prodotti tipici siciliani la formula HB risulta la preferita la formula FB è richiesta prevalentemente nelle località di mare, con clientela rappresentata dalle famiglie Tra i servizi proposti nelle strutture più frequentemente si ritrovano: escursioni alle isole e alle zone archeologiche (direttamente o in appoggio a piccoli operatori locali) giri in barca / gommone partecipazione alle attività agricole (corsi di cucina, preparazione di salsa di pomodoro, ricotta, marmellatate, ecc.) La conoscenza delle lingue straniere da parte del personale risulta scarsamente diffusa, fatta eccezione ma non sempre dell inglese Circa la metà delle prenotazioni viene dichiarata tramite Internet (siti diretti delle strutture, conosciute anche grazie alla presenza su guide turistiche internazionali) e sistemi di booking online, soprattutto per gli stranieri. Per il resto, oltre alla clientela diretta, si ricorre a Tour Operator, in particolare per la vendita di pacchetti Fonte: analisi qualitativa, anche tramite visite dirette alle strutture e interviste 29

30 L offerta ricettiva della Provincia di Trapani è composta da 530 strutture La categoria degli Esercizi Alberghieri si compone di 156 Alberghi e di 10 Residenze Turistico Alberghiere La categoria degli Esercizi Extra-Alberghieri si suddivide tra Affittacamere, Case per Ferie e Vacanze (117); Campeggi e Villaggi (29); Agriturismi e Alloggi Turistici Rurali (41); Bed & Breakfast (178), la categoria più numerosa Nel 2007 sono state aperte 66 nuove strutture, dal 2001 sono state ristrutturate 40 strutture Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT

31 Le 530 strutture della Provincia di Trapani offrono complessivamente quasi posti letto L offerta di Posti Letto all interno della Provincia di Trapani è così distribuita tra le varie tipologie: 63% di camere doppie, 30% di triple e quadruple (x famiglie); il 7% è di singole Tra gli esercizi Alberghieri la maggiore offerta è data dagli Alberghi 3 stelle (46% dei posti letto) Tra gli esercizi Extra Alberghieri la maggior offerta è data da Affittacamere, Case per ferie e per Vacanze (39% dei posti letto) Posti letto disponibili nella Provincia di Trapani ESERCIZI ALBERGHIERI - Totale 2008: stelle; 478; 4% RTA; 1.550; 12% 1 stella; 540; 4% 2 stelle; 766; 6% 4 stelle; 3.482; 28% 3 stelle; 5.641; 46% Posti letto disponibili nella Provincia di Trapani ESERCIZI EXTRA ALBERGHIERI - Totale 2008: Agriturismi e Alloggi Turistici Rurali; 771; 12% B&B; 931; 14% Affittacamere, Case per Ferie e Vacanze; 2.486; 39% Campeggi e Villaggi; ; 35% Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT

32 La media di posti letto per struttura è bassa La bassa media di posti letto per struttura è bassa ed è il risultato di un offerta parcellizzata, a prevalente gestione familiare Nelle località di mare si concentra la maggior parte dell offerta turistica della Provincia: nelle Isole (Pantelleria, Favignana, Levanzo e Marettimo) si concentra il 21% dei posti letto, a San Vito Lo Capo il 19%; seguono il comprensorio di Castelvetrano (12%), la zona di Mazara (10%), Alcamo e Castellammare (6%). Una buona offerta ricettiva è data anche da Marsala (9%) e Trapani (6%) Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT

33 Un quarto delle strutture offre la possibilità di praticare sport, fitness e attività legate alla natura 132 strutture (Alberghiere ed Extra Alberghiere) offrono ai turisti la possibilità di attività legate a Sport & Salute : 60 strutture hanno accesso a una spiaggia privata 25 strutture sono organizzate per offrire attività subacquee, 14 vela, 12 windsurf, 4 sci nautico 63 strutture sono dotate di piscina, 17 di solarium, 5 di sauna, 3 di idromassaggio 41 strutture prevedono tennis in proprie strutture o adiacenti convenzionate 21 consentono ai turisti di utilizzare biciclette 12 propongono trekking, 5 equitazione, presso la struttura o in maneggi adiacenti convenzionati 10 hanno un centro fitness e/o centro benessere sono poi disponibili campi di bocce (19), campi di calcetto (16), campi di pallacanestro e pallavolo (6), tennis da tavolo (19), beach volley (7) Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT

34 I periodi di apertura riflettono l ubicazione delle strutture, ma circa il 40% rimane aperto tutto l anno Su 530 strutture della Provincia di Trapani: 219 rimangono aperte tutto l anno 154 rimangono aperte per 8-9 mesi (tendenzialmente da marzo ad ottobre, oltre al periodo natalizio) 18 strutture rimangono aperte per un periodo più breve (da aprile-maggio a ottobre) I periodi di apertura dipendono soprattutto dall ubicazione: sulle isole gli alberghi sono normalmente aperti da aprile ad ottobre nelle città sono aperti tutto l anno nelle località prettamente marittime (San Vito Lo Capo) seguono aperture differenziate, ma per lo più concentrate nei mesi caldi N.B: L analisi non è effettuata sulla totalità delle strutture, non essendo disponibili per tutte tutti i dati relativi alle aperture; in particolare ciò vale per le strutture nuove Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT

35 Principali evidenze dall analisi delle tariffe medie La categoria Alberghi è la più ricca in termini di offerta di formule: il 60% degli alberghi offre la mezza pensione (totale 156 alberghi), il 50% la completa. Tra Agriturismi e Alloggi Turistico Rurali, il 60% offre la mezza pensione (totale 41 strutture), il 44% la completa Negli alberghi si rilevano differenze tra le tariffe minime e massime dovute all incidenza stagionale; le differenze maggiori si registrano negli alberghi a 4 stelle (in media 89 di differenza tra Bassa e Alta Stagione nelle tariffe di mezza pensione) e a 5 stelle (delta tariffe di pernottamento in camera doppia: 286 ). Negli Agriturismi le differenze sono decisamente minori, in media di 27 sulla mezza pensione In media, la differenza tra pensione completa e mezza pensione è tra i 15 e i 25 (n.b: la formula preferita dai turisti rimane comunque la mezza pensione) N.B: L analisi non è effettuata sulla totalità delle strutture, non essendo disponibili per tutte tutti i dati relativi alle tariffe ( prezzo di listino ) Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT

36 Principali evidenze dall analisi degli operatori che offrono servizi legati a viaggi (1/2) Esistono nominalmente circa 80 operatori che offrono servizi legati a viaggi e turismo; tra questi: 62 Agenzie di viaggi (di cui 4 con una succursale oltre alla sede) 2 Tour Operator 1 Agenzia di viaggi e Tour Operator 10 Agenzie di servizi che offrono servizi legati ad attività di mare 2 Associazioni (Guide turistiche e Yachting Club) 2 Portali Turistici 1 Portale di servizi turistico-immobiliari collegati ad un network (Century Holiday) La città di Trapani è la più ricca in termini di offerta, con: 15 Agenzie di viaggio 1 Tour Operator 7 Agenzie di servizi mare Non è stata rilevata la presenza di un operatore industriale, delle dimensioni e delle caratteristiche standard richieste dal mercato, in grado di predisporre un primo assemblaggio di elementi (come minimo incoming e ospitalità) e di offrirlo a un Tour Operator straniero Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT e rilevazione siti Internet a Maggio

37 Principali evidenze dall analisi degli operatori che offrono servizi legati a viaggi (2/2) Soltanto il 20% degli operatori analizzati ha siti Internet accessibili anche in altre lingue, con la prevalenza dell inglese Circa la metà degli operatori ha siti in costruzione (5) o non disponibili (31); ciò non ha consentito un analisi completa, soprattutto per quanto riguarda le 60 agenzie di viaggio. Gli approfondimenti possibili portano alle seguenti evidenze: gli operatori che offrono servizi legati ad attività di mare propongono escursioni in barca, pescaturismo, noleggio di natanti, corsi di vela le agenzie di viaggi affittano case, oppure offrono Tour o Minitour della Sicilia (in particolare della Sicilia Occidentale); pochissime hanno itinerari a cavallo, in bicicletta, enogastronomici in alcuni casi sono pubblicizzate le principali località del trapanese, senza un offerta commerciale collegata, ma con la possibilità di fare richieste per Fonte dati: Database elaborazione Blupeter su dati APT e rilevazione siti Internet a Maggio

38 Lo stato dell arte per quanto riguarda l offerta di vacanze e tour in Sicilia Occidentale I Tour classici, che toccano la Provincia di Trapani, partono da Palermo o da Catania e quasi mai prevedono il pernottamento nella Provincia, sia che siano offerti da Tour Operator Italiani (e Siciliani), sia da Tour Operator Stranieri La maggior parte dei tour che includono visite ad Erice, Segesta e Selinunte, sono costruiti in modo da prevedere il pernottamento a Palermo o Agrigento Quando proposti, i pernottamenti sono in media di 2 giorni (a Marsala ed Erice; quasi mai a Trapani) Esistono una moltitudine di itinerari (offerti da siti internet istituzionali o di informazione) che includono la provincia di Trapani, ma rimangono a livello di suggerimenti per il turismo fai da te, e non sono quindi vendibili o commercializzati, seppur molto interessanti (pescaturismo, trekking e bicicletta) Esistono invece dei tour di nicchia, organizzati da alcuni Tour Operator stranieri (i.e. UK e USA), che si avvicinano molto all idea di passioni tipiche della Sicilia Occidentale: tour enogastronomici - che sottolineano il legame con la natura, il cibo, il vino - vengono proposti in periodi di spalla 38

39 Evidenze e peculiarità per Paese di Provenienza per quanto riguarda l offerta di vacanze e tour in Sicilia Occidentale Germania Austria Francia Spagna Olanda Danimarca Svezia UK UK USA Tour in pullman e combinati aereo / pullman. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Rari i pernottamenti in Provincia di Trapani Target: Gruppi. Itinerari Classici, Storico - Culturali Tour combinati aereo / pullman / nave. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Combinazioni con Isole Eolie. Pernottamenti (2/3 per i principali tour) in Provincia di Trapani Target: Gruppi. Itinerari Classici e Mare Tour in pullman e combinati aereo / pullman. Aeroporto di riferimento: Palermo Combinazioni con Isole Eolie. Pochi pernottamenti in Provincia di Trapani Target: Gruppi. Itinerari Classici e Mare Tour in pullman e combinati aereo / pullman / Fly&Drive. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Quasi mai pernottamenti in Provincia di Trapani Target: Gruppi. Itinerari Classici Tour in pullman e combinati aereo / pullman / auto. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Pullman: combinazioni con Italia Centro-Meridionale. Pernottamenti in Provincia di Trapani (2/3), preferenze per agriturismi e bagli. Target: Gruppi, Individuali. Itinerari Classici Tour con volo + pullman / minibus / auto. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Combinazioni con Isole Eolie. Previsti pernottamenti in Provincia di Trapani per alcuni Tour. Target: Gruppi. Itinerari Culturali, Storici, Enogastromici con guide ed esperti Tour in pullman e combinati aereo / pullman. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Previsti pernottamenti in Provincia di Trapani per alcuni Tour. Target: Gruppi. Itinerari Classici, Storico Culturali con guide Tour in auto o minibus o trekking. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Previsti molti pernottamenti in Provincia di Trapani. Target: Piccoli Gruppi, Individuali. Itinerari alternativi, sportivi, legati alla gastronomia e a natura e mare Tour in auto o minibus. Aeroporto di riferimento: Palermo / Catania Previsti pernottamenti in Provincia di Trapani in Agriturismi e Relais di alto livello. Target: Piccoli Gruppi, Individuali. Itinerari sia classici che alternativi, legati alla gastronomia, in bassa stagione 39

40 Indice del documento La domanda turistica Quadro di riferimento Approfondimenti sui principali Paesi di origine L offerta turistica Ricettività Servizi turistici Strategia di portafoglio prodotto Linee guida di comunicazione Linee guida su progetti di prodotti turistici Piano di rinforzo competitivo 40

41 Premessa metodologica Le proposte di definizione dell offerta turistica, presentate nel seguito del documento, si basano sul seguente obiettivo strategico: Costruire per la Sicilia Occidentale un format turistico basato su una stagione lunga, da sostenere con turisti stranieri, su sotto-format definiti, in grado di sviluppare una crescita economica diffusa e duratura nel tempo, attraverso la valorizzazione dell intero territorio Tale obiettivo è stato assunto come ipotesi di partenza del progetto, in relazione ad alcuni postulati di base gli investimenti importanti si concentrano dove il periodo di apertura è lungo e dove esistono le condizioni per muovere flussi turistici rilevanti non esiste la possibilità di avere punti di debolezza sulle condizioni base dell offerta, il sistema concorrenziale non lo permette è opportuno puntare sugli elementi che caratterizzano in modo unico il territorio di riferimento è utile partire dalle logiche che guidano le scelte dei grandi Operatori internazionali, per farsi carico dei loro problemi e risolverli, accelerando il processo di commercializzazione Alla luce delle suddette considerazioni, sono stati individuati Cluster di prodotto, declinati in Progetti di prodotto, evidenziandone punti di forza e di debolezza. Questi ultimi sono stati ricavati dall analisi del territorio e dal confronto con gli operatori locali I Progetti di prodotto sono stati testati con gli operatori internazionali coinvolti nelle missioni promozionali e workshop all estero 41

42 Le linee guida principali Aggregare l offerta intorno a passioni attrattive per i viaggiatori stranieri Crescere nei periodi di spalla Puntare su piccoli gruppi organizzati coerenti con il tessuto ricettivo Costruire il portafoglio di offerta intorno alle Passioni, filo rosso scelto per aggregare i motivi di attrazione presenti in Provincia, numerosi e rivolti a un pubblico colto e attento Selezionare i Paesi obiettivo in relazione alle potenzialità di vendita locali, in particolare indirizzandosi alle presenze straniere di Paesi Nord Europei Ascoltare il mercato, indirizzare le attività di promozione verso interlocutori mirati, cui chiedere di valutare la vendibilità del portafoglio di offerta turistica ipotizzato In termini di approccio si opera, quindi, un salto di discontinuità importante: da a Focus sull OFFERTA da promuovere con strumenti classici x Focus sulla DOMANDA per capire che cosa desidera il cliente e costruire un prodotto corrispondente 42

43 La Stanza delle meraviglie La costruzione del portafoglio di offerta intorno alle Passioni ha portato a definire il concetto di Stanza delle meraviglie per spiegare il territorio; essa è: fatta di tanti elementi distinti, così come il portafoglio di offerta costruibile nella Provincia di Trapani (cultura, archeologia, natura, enogastronomia, ecc.); un mucchio di cose diverse, alcune bellissime, da accumulare in quella stanza delle cose strane ricca di pezzi unici, non ripetibili, che consentono una vera differenziazione nell offerta per gruppi selezionati, di appassionati, interessati e predisposti, proprio grazie alla loro passione, a dedicare tempo e risorse per poterne fruire per chi ama ciò che vede, lo conserva, lo rispetta All interno della Stanza delle meraviglie sono stati individuati quattro angoli o filoni di prodotto: Enogastronomia Storia-Arte-Cultura Natura Mare Ognuno di questi filoni è declinato in Progetti di prodotto (promessa al cliente, segmento di riferimento, compagno di percorso, durata del soggiorno, ingredienti, caratteristiche delle strutture, mezzi per gli spostamenti, Food & Beverage) 43

44 Filone ENOGASTRONOMIA - Progetti di prodotto Vacanza nella natura, partecipando ai momenti della vita agricola I ritmi della vita agricola Itinerari della cultura materiale Storia e tradizione attraverso i sapori Enoturismo Il percorso del vino Corsi di cucina La Sicilia in tavola 44

45 Vacanza nella natura, partecipando ai momenti della vita agricola I ritmi della vita agricola ENO-GASTRONOMIA PROMESSA AL CLIENTE Una settimana di stacco a contatto con la natura, ritrovando profumi, sapori, tradizioni legate alla vita agricola TARGET Coppie con bambini; Coppie over 50 INGREDIENTI 7 giorni / Short Break Una vacanza intorno alle attività dell agriturismo, in funzione del periodo dell anno. Le attività sono opzionali e non necessariamente fruibili allo stesso modo da tutti Strutture con possibilità di relax e svago: piscina, spazio all aria aperta e al chiuso in cui i bimbi possono giocare Possibilità di escursioni giornaliere riconducibili al tema natura (siti archeologici, riserve, isole) Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 45

46 Itinerari della cultura materiale Storia e tradizione attraverso i sapori ENO-GASTRONOMIA PROMESSA AL CLIENTE Conoscere la storia e appassionarsi alle tradizioni attraverso i sapori TARGET Coppie; Single; Gruppi a partire dai 30 anni INGREDIENTI 7 giorni tematici : un itinerario attraverso sapori, cultura, monumenti, con date di partenza programmate Accompagnati da intenditori, guidati alla conoscenza dei prodotti da chi è del mestiere Ogni giorno dedicato a un prodotto e alla visita delle località che ne sono caratterizzate: il tonno e Favignana; l acqua e Trapani, Castellamare del Golfo e i mulini; il dolce ed Erice, Marsala; il sale e Saline, Nubia e il Museo del sale, Mothia; pane, olio e Salemi, la via dell olio e Nocellara del Belice; il vino e Trapani, Alcamo, Marsala Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 46

47 Enoturismo Il percorso del vino ENO-GASTRONOMIA PROMESSA AL CLIENTE Alla ricerca di bottiglie particolari, per arricchire la propria cantina TARGET Coppie; Single; Gruppi a partire dai 30 anni INGREDIENTI Short Break Visita a cantine selezionate, accompagnati da esperti Possibilità di escursioni nei dintorni di interesse Cantine attrezzate per presentazione prodotti, visite guidate, possibilità di gestire ordini internazionali Pranzo con assaggi legati ai vini degustati; cena presso locali tipici segnalati Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 47

48 Corsi di cucina La Sicilia in tavola ENO-GASTRONOMIA PROMESSA AL CLIENTE Conoscere un sapore, anche attraverso la conoscenza della terra. Imparare una ricetta, anche tramite il ricordo di un viaggio TARGET Donne single; Gruppi di amiche INGREDIENTI Short Break / 7 giorni Stanziale: Corso di cucina vero e proprio all interno di un unica struttura. Visite ai diversi mercati per acquistare i prodotti. Attestato alla fine del corso Itinerante. Strutture selezionate in cui viene svolta l attività di mattina. Pranzo con il cibo preparato; possibilità di escursioni nel pomeriggio Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 48

49 Filone STORIA-ARTE-CULTURA - Progetti di prodotto La via del sale L archeologia, il mito e il femminino sacro Un filo tra il mito e il sacro Le fortezze e le battaglie I castelli e Garibaldi I cantieri aperti (archeologia, restauro, arte contemporanea) L arte che vive I fenici nella Sicilia occidentale I fenici e il mito di Astarte 49

50 La via del sale STORIA-ARTE-CULTURA PROMESSA AL CLIENTE Un itinerario naturalistico e culturale, scoprendo mestieri che si tramandano da generazioni TARGET Coppie e gruppi INGREDIENTI Short Break Trapani (Museo Pepoli, Santuario dell'annunciata, i Misteri e la Chiesa del Purgatorio, il centro storico) Riserve delle saline di Trapani e Paceco, Mozia (Museo Whitaker) Museo del sale, I mulini. Marsala (Complesso Monumentale di San Pietro, Museo Baglio Anselmi, Museo degli arazzi fiamminghi; visita al centro storico) Percorso culinario accompagnato dai sapori della cucina trapanese Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 50

51 L archeologia, il mito e il femminino sacro Un filo tra il mito e il sacro STORIA-ARTE-CULTURA PROMESSA AL CLIENTE Una chiave di lettura unica per scoprire le suggestioni delle opere e coglierne i legami nascosti TARGET Coppie e gruppi, di cultura medio-alta INGREDIENTI Short Break Accompagnati da un professore Un tour attraverso l archeologia e il mito (Segesta, Mazara del Vallo e il Satiro danzante, Selinunte e Cave di Cusa, Mothia); il femminino sacro e le processioni (Trapani, Custonaci, Erice) I percorsi sotterranei (da valutare) Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 51

52 Le fortezze e le battaglie I castelli e Garibaldi STORIA-ARTE-CULTURA PROMESSA AL CLIENTE Vivere la storia nei luoghi del suo accadere TARGET Coppie e gruppi, di cultura medio-alta INGREDIENTI Short Break Accompagnati da un professore Marsala e il Museo di Garibaldi, Calatafimi, Trapani e il Museo Pepoli I castelli: Salemi, Grifeo, Colombaia, Castello di Venere, Castello di Santa Caterina, Castello Barbacane, Il sistema delle torri costiere Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 52

53 I cantieri aperti (archeologia, restauro, arte contemporanea) L arte che vive STORIA-ARTE-CULTURA PROMESSA AL CLIENTE Entrare in contatto con l arte, scoprirla da prospettive insolite TARGET Coppie senza figli; Gruppi over 50 INGREDIENTI Short Break Un professore Siti e località nella formula cantiere aperto, accompagnati da un esperto e immergendosi in opere d arte viventi : - l archeologia (Selinunte e Segesta) - le chiese e i Misteri (visita di chiese con diversi restauri in corso; chiese in località di interesse, che sarà possibile visitare) - i castelli e i centri storici (visita di castelli con diversi restauri in corso; castelli in località con centri storici di interesse, che sarà possibile visitare) - l arte contemporanea (Gibellina nuova e il Cretto di Burri; le Case di Stefano) Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 53

54 I fenici nella Sicilia occidentale I fenici e il mito di Astarte STORIA-ARTE-CULTURA PROMESSA AL CLIENTE Un itinerario di cultura, religione e sapori TARGET Coppie e gruppi di amici, di cultura medio-alta INGREDIENTI Un itinerario di 7 giorni, con la guida di un professore Visita ai principali centri fenici: Marsala e il Museo Baglio Anselmi; Mothia e le saline Alla ricerca dei segni del mito di Astarte e della Venere Ericina: Trapani, Erice, Pantelleria Scoprendo sapori e tradizioni: il cous cous e la mattanza del tonno Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 54

55 Filone NATURA - Progetti di prodotto Trekking in mezzo alla natura A piedi, tra terra e mare Vacanze a cavallo per i grandi Fuga in un ranch Vacanze a cavallo per i piccoli Insieme agli amici, imparando ad andare a cavallo Cicloturismo Due ruote tra natura e antico Campi di avvistamento Appassionarsi, rispettando la natura 55

56 Trekking in mezzo alla natura A piedi, tra terra e mare NATURA PROMESSA AL CLIENTE Una vacanza giocando con la natura, alla caccia di luoghi insoliti, in compagnia di una guida per scoprire le curiosità TARGET Coppie sportive senza figli; Gruppi di amici INGREDIENTI 7 giorni In compagnia di un Ranger in mezzo alla natura, di un archeologo nelle visite ai siti Strutture immerse nella natura o comunque in armonia con il contesto (baglio all interno della riserva, B&B, case di pescatori, ecc.) Visita alle riserve, circuito di grotte; sulle isole passeggiate a piedi o sul dorso di muli; escursioni con le barche per visitare le grotte; visita ai siti archeologici di Segesta, Selinunte, cave di Cusa e alle torri costiere Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 56

57 Vacanze a cavallo per i grandi Fuga in un ranch NATURA PROMESSA AL CLIENTE Riscoprire il piacere dei tempi lenti e la passione per i cavalli TARGET Dai 20 ai 60 anni INGREDIENTI Short Break Struttura con maneggio e disponibilità di aree comuni per ritrovarsi e mangiare insieme Escursioni a cavallo: le riserve, i siti archeologici, le cavalcate in spiaggia Possibilità di prendere lezioni presso il maneggio Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 57

58 Vacanze a cavallo per i piccoli Insieme agli amici, imparando ad andare a cavallo NATURA PROMESSA AL CLIENTE Una vacanza per apprendere ad andare a cavallo, un modo per imparare a stare insieme a nuovi amici TARGET A partire dai 12 anni INGREDIENTI 7 / 14 giorni Assistenti qualificati e insegnanti Teoria e pratica, divise tra mattina e pomeriggio Escursioni a cavallo in alcuni giorni (per i più grandi visita dei siti archeologici e cavalcate in spiaggia) Laboratori (lingua/arte/ecc.) Giochi in serata Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 58

59 Cicloturismo Due ruote tra natura e antico NATURA PROMESSA AL CLIENTE In mezzo alla natura, curiosando tra luoghi insoliti TARGET Coppie e gruppi di amici, dai 25 ai 50 anni INGREDIENTI Short Break / 7 giorni Bici a noleggio. Itinerario su mappa. Tappe fissate per pernottamenti Strutture situate vicino a piste ciclabili e/o percorsi per mountain bike; disponibilità di uno spazio chiuso per il ricovero dei mezzi; eventuale servizio di trasporto bagagli Principali tappe: Riserva dello Zingaro, Monte Cofano, Segesta, Buseto Palizzolo, Trapani, Mozia, Marsala, Selinunte, Valle del Belice Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 59

60 Campi di avvistamento Appassionarsi, rispettando la natura NATURA PROMESSA AL CLIENTE Scrutare la natura, imparando anche a salvaguardarla, riscoprirsene parte integrante attraverso il contatto diretto TARGET Ragazzi; Appassionati di birdwatching INGREDIENTI Percorsi didattico-naturalistici, incontro con le realtà di conservazione e protezione del territorio. Finalità: birdwatching, conoscenza degli ecosistemi, campi avvistamento incendi I percorsi sono fruiti insieme a un ranger che accompagna per l intera visita Possono essere organizzate escursioni a cavallo o in bici (in funzione della disponibilità di attrezzature e della presenza di maneggi) Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 60

61 Filone MARE - Progetti di prodotto Cultura e crociera I fenici in vela Immersioni e archeologia subacquea L antico blu Vela Guidati dal vento Campi scuola di archeologia e fotografia subacquea Un cantiere sotto il mare Pescaturismo Il sapore del mare 61

62 Cultura e crociera I fenici in vela MARE PROMESSA AL CLIENTE Un itinerario di cultura, religione e sapori, che parte dal mare e che dalla cultura del mare viene arricchito TARGET Gruppi di amici, amanti della vela INGREDIENTI 7 giorni Uno skipper in mare, un professore nei percorsi culturali a terra Barche a vela e catamarani con skipper Le escursioni a terra si appoggiano sui principali porti fenici, sono finalizzate alla conoscenza delle loro tradizioni, così come dei luoghi di culto di Astarte e della Venere Ericina: Marsala e il Museo Baglio Anselmi; Mothia e le saline, Trapani ed Erice, Castellamare del Golfo, Favignana, Levanzo, Marettimo Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 62

63 Immersioni e archeologia subacquea L antico blu MARE PROMESSA AL CLIENTE L uomo e il mare. Ripercorrere la storia, grazie alle tecniche moderne. I siti e relitti dell età antica, i ritrovamenti medievali e moderni, le tradizioni marinare TARGET Amanti delle immersioni, con brevetti internazionali INGREDIENTI 7 giorni; modulabile Insegnante e guida sub Barche con attrezzature che garantiscono l erogazione del servizio anche nei periodi più freddi Aliscafi per gli spostamenti tra le isole; a terra transfer organizzati con pulmini Immersioni giornaliere guidate, compatibilmente con le condizioni del mare: Levanzo, (ancore romane e relitti), Marettimo (nave pirata), Pantelleria (Cala di Gadir e itinerari tematici a Punta Li Marsi, Tre Pietre), Scopello Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 63

64 Vela Guidati dal vento MARE PROMESSA AL CLIENTE Il mare vero e selvaggio in totale sicurezza TARGET Famiglie, gruppi di amici INGREDIENTI Un peschereccio, barca appoggio, attrezzeria, ristorazione, diving... Una flottiglia di imbarcazioni a vela, piedi max (4 posti letto) Pernottamenti in barca con boe attrezzate, in porto quando utile o necessario Pesca notturna Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 64

65 Campi scuola di archeologia e fotografia subacquea Un cantiere sotto il mare MARE PROMESSA AL CLIENTE Uno strumento per gli appassionati, per applicare sul campo tecniche e insegnamenti, vivendo la realtà di un cantiere subacqueo TARGET Laureandi in archeologia, biologia marina, geologia; Tecnici del settore; Appassionati INGREDIENTI Docenti di archeologia subacquea e tecnici specializzati nelle diverse materie Durata diversa dei corsi, in funzione della tipologia (indicativamente da 2 a 3 settimane): rilievo subacqueo, archeologia subacquea, fotografia e cinematografia subacquea Campi scuola a numero chiuso; selezione sulla base del curriculum vitae Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 65

66 Pescaturismo Il sapore del mare MARE PROMESSA AL CLIENTE Vivere le emozioni di un mestiere dalle radici antiche, nel rispetto della cultura del mare TARGET Uomini, a partire dai 30 anni e di cultura medio-alta, appassionati INGREDIENTI Short Break In compagnia di un pescatore Giornata scandita dai ritmi dei pescatori: recupero delle reti nelle prime ore del mattino, il mercato, la pesca al tramonto e di notte Possibilità di praticare differenti tecniche di pesca, su imbarcazioni dotate delle attrezzature necessarie all attività e rispondenti agli standard di sicurezza Possibilità di escursioni: natura, architettura legata al mare (le isole, le grotte marine, le torri costiere); luoghi di culto e di pellegrinaggio Fotografie: Azienda Provinciale Turismo Trapani 66

67 I Paesi obiettivo La definizione dei Paesi obiettivo, come priorità di intervento, è guidata dalle seguenti principali considerazioni: dimensione dei flussi turistici attuali e potenziali (tasso di crescita atteso) criteri di selezione e modalità di fruizione della vacanza coerenti con la vocazione del territorio e le potenzialità attrattive predisposizione di alcuni Paesi verso proposte di nicchia, alternative, nuove, che combinano tra loro diversi fattori (es.: vacanza legata alla natura che combina elementi dell enogastronomia e della cultura, vacanza legata al mare e alla sua gastronomia,...) e di cui il territorio è ricco attività di promozione in corso per la Regione Sicilia, che consentirebbero, di sfruttare la notorietà acquisita e di estendere gli itinerari classici che oggi difficilmente e raramente toccano la Provincia di Trapani facilità di accesso / collegamenti con il Paese di origine L analisi della domanda relativa ai progetti di prodotto turistico, l individuazione degli operatori specializzati e dei punti di aggregazione dei clienti potenziali, ha consentito di consolidare le scelte relative ai Paesi esteri obiettivo In particolare le pagine che seguono sono indirizzate a inquadrare le motivazioni di scelta dell Italia prima e della Sicilia poi da parte dei viaggiatori che si rivolgono a Tour Operator per l organizzazione della propria vacanza Alla luce delle considerazioni precedenti, sono identificabili i seguenti Paesi obiettivo: Germania, Paesi Bassi, Belgio, Svezia, Norvegia, (Danimarca), Regno Unito, Francia, Spagna, Irlanda, Svizzera, USA 67