Master di I livello in Management e sviluppo socioeconomico

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1 Master di I livello in Management e sviluppo socioeconomico Modulo Le politiche di marketing territoriale Lezione I I I Dr. Antonio Gioioso Eurobic Abruzzo & Molise SpA

2 Contenuti Analisi del Programma di marketing territoriale Docup Abruzzo Mis Az

3 Finalità/obiettivi del Programma Caratteristiche generali promuovere il potenziale di attrazione della regione (Aree Ob.2) per favorire investimenti esogeni nel suo territorio Valorizzando i punti di eccellenza del territorio (qualità della vita, sviluppo economico nel rispetto dell ambiente, innovazione tecnologica, formazione, ricerca scientifica, tessuto imprenditoriale, posizione geografica) Contribuire a rafforzare l identità dell Abruzzo in Europa e presentare la Regione come soggetto competitivo nel panorama mondiale.

4 Periodo e soggetti attuativi Periodo di attuazione del Programma Luglio 2006 Settembre 2007 Soggetti attuatori/realizzatori NETWORK TRILATERALE Ad.Venture Agenzia di MKT & Comunicazione I Elsag Datamat Centro di produzione sistemi Informativi territoriali Accenture SpA Società di Servizi alle Imprese

5 Struttura del Programma Analisi di tipo statico del territorio Analisi di tipo dinamico del territorio Individuazione Pacchetti per attrarre gli IDE

6 a. Analisi di tipo statica del territorio Finalità determinazione di specifici indicatori che sintetizzino l attuale assetto assetto socioeconomico industriale regionale Definizione geoeconomica del territorio (1 step dell analisi) - Assetto dualistico fascia costiera fascia appenninica - Aree Ob.2 86% dei Comuni - Risorse naturalistiche tutto il territorio - Infrastrutture 2 direttrici litoranea adriatica litorenea transappeninica

7 a. Analisi di tipo statica del territorio Definizione socioeconomica del territorio (2 step) Quadro macroeconomico Primario 2% Secondario 22% Tessuto imprenditoriale Terziario 76% - Forte peso del settore terziario (rispetto al MdL e al reddito complessivo prodotto in Abruzzo) - Netta prevalenza di micro imprese

8 a. Analisi di tipo statica del territorio Analisi dei Distretti industriali (3 step) - Sistemi localizzati di imprese all interno di un area geografica circoscritta - volano per lo sviluppo locale - disponibilità di manodopera specializzata D.I. Vibrata Tordino Vomano D.I. servizi Pescara Montesilvano D.I. Maiella D.I. Piana del Cavaliere D.I. del Vastese D.I. agro-industriale della Marsica

9 a. Analisi di tipo statica del territorio Le specializzazioni dei distretti - Distretto Vibrata Tordino Vomano : tessile, pelletteria, abbigliamento ( aziende) - Distretto della Maiella : legno/pelletteria (3.954 aziende) - Distretto del Piana del Cavaliere : grafica, elettronica, ottica (588 aziende) - Distretto del Vastese : chimica, abbigliamento (9.000 aziende) - Distretto agroalimentare della Marsica : agricoltura, alimentare - Distretto dei servizi Pescara-Montesilvano : servizi, commercio ( aziende)

10 b. Analisi dinamica del territorio Finalità determinazione dei punti di forza, debolezza, minacce, opportunità (SWOT) per definire i principali vantaggi competitivi della Regione, su cui basare l individuazione di possibili opportunità di investimento da proporre ad investitori esterni. Utilizza gli indicatori/risultati emersi dall Analisi statica Sistema territoriale Sistema demografico-sociale Fonte: Regione Abruzzo Fonte: Regione Abruzzo

11 b. Analisi dinamica del territorio Mercato del lavoro Fonte: Regione Abruzzo

12 b. Analisi dinamica del territorio Sistema produttivo Fonte: Regione Abruzzo

13 b. Analisi dinamica del territorio Ambito extra-regionale Fonte: Regione Abruzzo

14 b. Analisi dinamica del territorio Ambito turistico

15 Definizione: opportunità di investimento identificate, selezionate e proposte dal Programma di MKT territoriale della Regione Abruzzo Processo di costruzione: Determinazione del campione Indagine sui fattori competitivi del tessuto produttivo locale Def.ne metodologia per l individuazione dei pacchetti * Identificazione Pacchetti Selezione di un campione di soggetti da intervistare per comprendere le caratteristiche del tessuto produttivo e dei fattori ritenuti rilevanti per far crescere gli investimenti esogeni Raccolta dati necessari per Individuare i Pacchetti Localizzativi attraverso indagini dirette (interviste della fase precedente) e Indagini indirette (raccolta dati presenti in apposite banche dati, utilizzo informazioni Analisi statica e dinamica) Scelta dei criteri necessari alla valutazione dei dati raccolti in precedenza per rintracciare le opportunità di investimento offerte dall Abruzzo Applicazione del Modello metodologico ai dati raccolti in precedenza

16 Metodologia per l individuazione dei Pacchetti in Abruzzo* Individuazione dell Area Valutazione della dotazione infrastrutturale Individuazione Settori strategici e delle potenzialità del tessuto produttivo Analisi dei vantaggi competitivi associati a specifici investimenti Delimita l area geografica d interesse sulla base delle indagini dirette e sull analisi statica e dinamica Ha permesso di identificare e valutare le infrastrutture presenti sulle aree considerate. Ha permesso di individuare i settori economici trainanti per l economia della singola area, e le potenzialità ancora inespresse dal tessuto imprenditoriale locale Ha evidenziato nuove opportunità d investimento nei settori valutati in precedenza e ha permesso di stimarne l appetibilità per un impresa potenziale. Individuazione di 20 Pacchetti

17 Chimica fine a Bussi A chi si rivolge investitori interessati, principalmente, ai prodotti della chimica fine, c.d. fine chemicals, (prodotti chimici di sintesi quali ad esempio, principi attivi, farmaci, fitofarmaci, etc.) Aziende presenti nell area Solvay Solexis, MedAvox,Silysiamont,Edison termoelettrica Presenza del Parco Industriale di proprietà di Solvay Solexis, che si occupa direttamente della vendita dei lotti per nuovi insediamenti industriali. Servizi comuni: vigilanza, antincendio, infermeria, amministrazione,laboratorio chimico completamente attrezzato, etc.) Prodotti disponibili: soda caustica, acido cloridrico, ipoclorito di sodio, idrogeno gas, cloro gas, acqua ossigenata, sodio percarbonato, cloruro di sodio, cloruro di metilene, cloroformio, tetracloruro di carbonio, metanolo, carbonato di sodio etc.. Competenze professionali: officina meccanica attrezzata, officina elettrostrumentale, imprese subfornitrici per la manutenzione, magazzinaggio, acquisti etc.), Ottima collocazione logistica, Cultura industriale (insediamento chimico centenario, ottimo rapporto con il territorio) Finanziamenti agevolati.

18 Produzione stampati in alluminio in Val di Sangro A chi si rivolge investitori interessati, principalmente, al mercato dei semilavorati e stampati in alluminio per auto e moto La produzione nazionale di stampati Alumotive soddisfa una percentuale esigua della domanda interna,obbligando le imprese acquirenti ad un forte ricorso alle importazioni. Elevata concentrazione di imprese operanti nel settore Automotive, come la Honda che produce moto l anno e la Sevel che produce veicoli l anno, mentre nella Regione non si rileva la presenza di produttori di stampati in alluminio. La localizzazione dell investimento nella Val di Sangro permetterebbe di beneficiare del bacino potenziale di imprese presenti nell area, riducendo gli attuali tempi di fornitura, e di sfruttare la domanda potenziale delle numerose imprese italiane attualmente costrette a rivolgersi, quasi esclusivamente, a produttori esteri. Modalità di assegnazione Aree : Consorzio per lo sviluppo industriale della Val di Sangro (mediante l inoltro di apposita domanda (modulo richiesta assegnazione area),

19 Componenti per automotive Val di Sangro A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati alla produzione di componenti elettronici e meccanici per auto e moto. Domanda globale di componenti elettronici e meccanici per auto e moto, per il quadriennio , prevista in crescita di circa il 2%. Beneficio del bacino potenziale di imprese del settore Automotive presenti nell area (Honda, Sevel La localizzazione dell investimento nella Val di Sangro permetterebbe di beneficiare del bacino potenziale di imprese presenti nell area, riducendo gli attuali tempi di fornitura, e di sfruttare la domanda potenziale delle numerose imprese italiane attualmente costrette a rivolgersi, quasi esclusivamente, a produttori esteri. Modalità di assegnazione Aree Presenza di un indotto di settore che consente di avvalersi dei servizi offerti dalle imprese presenti e di esternalizzare, ove necessario, specifiche fasi della produzione. Consorzio per lo sviluppo industriale della Val di Sangro (mediante l inoltro di apposita domanda (modulo richiesta assegnazione area),

20 Riciclaggio rifiuti industriali nel Vastese è rivolto agli investitori operanti nel settore dello smaltimento e riciclaggio dei rifiuti industriali,in grado di garantire il rispetto del territorio tramite l utilizzo di processi a basso impatto ambientale. A chi si rivolge Settore dello smaltimento/riciclaggio rifiuti in crescita costante negli ultimi anni Disponibilità di materiali di scarto (in Prov. di CH presenza di grandi realtà industriali Denso) Bassa concorrenza in Abruzzo. Presenza di un indotto di settore che consente di avvalersi dei servizi offerti dalle imprese presenti e di esternalizzare, ove necessario, specifiche fasi della produzione. Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo sviluppo industriale del Vastese (mediante l inoltro di apposita domanda (modulo richiesta assegnazione area),

21 Trasformazione e distribuzione dei prodotti della Valle del Fucino è rivolto agli investitori interessati alla lavorazione ed alla distribuzione dei prodotti A chi si rivolge agroalimentari della Valle del Fucino, sia come prodotto finito, che come semilavorato per altre produzioni.. Domanda nazionale di prodotti agroalimentari in forte crescita Produzione agricola regionale di alta qualità Valle del Fucino (copertura del 30% della produzione nazionale di carote; circa 1,4 mln. di quintali annui di patate) Possibilità di confezionamenti in loco dei prodotti agroalimentari, riducendo i costi di produzione e migliorando le caratteristiche qualitative del prodotto stesso Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo sviluppo industriale di Avzzano (mediante l inoltro di apposita domanda (modulo richiesta assegnazione area)

22 Produzione di capi di abbigliamento a Teramo A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati alla produzione di capi di abbigliamento di alta qualità. Presenza del Distretto Ind. Vibrata-Tordino-Vomano (elevato n di aziende presenti nell area) Disponibilità di manodopera specializzata Possibilità di esternalizzare totalmente o in parte specifiche fasi del processo produttivo, ricorrendo ai servizi offerti dalle aziende della filiera Aziende presenti: Zucchi; Golden Lady; Maglificio Gran Sasso; Moda Montefiore; GI. EFFE etc ) Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo sviluppo industriale di Teramo (mediante l inoltro di apposita domanda (modulo richiesta assegnazione area)

23 Logistica aeroportuale a Pescara A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati alle attività connesse alla c.d. logistica aeroportuale,che agli investitori operanti nel settore turistico. Trend positivo del settore (+10% traffico passeggeri; +7% trasporto merci) Programmazione interventi di potenziamento infrastrutture presenti (aumento n di Km di piste di volo; costruzione di una nuova aerostazione merci ec..) Modalità di assegnazione Aree SAGA (società Abruzzese Gestione Aeroporto) mediante trattativa privata

24 Centro smistamento merci della Marsica A chi si rivolge è rivolto alle alle aziende interessate all acquisizione di strutture logistiche all interno del Centro smistamento merci della Marsica, da utilizzare per il deposito, lo stoccaggio, la gestione degli ordini e la razionalizzazione del sistema di distribuzione verso il Centro-Sud Italia. Presenza di strutture per il deposito, lo stoccaggio delle merci, la gestione degli ordini, la promozione e la vendita delle merci. Realizzazione in corso di un progetto per l ampliamento del Centro che prevede la creazione di nuove strutture logistiche (area magazzini, area containers, edifici destinati a servizi). Posizione geografica favorevole in quanto polo logistico per il Centro-Sud Italia e nodo centrale per gli scambi lungo il c.d. Corridoio adriatico (asse di interconnessione fondamentale per il trasporto merci e passeggeri, del versante orientale della penisola). Modalità di assegnazione Aree Società di gestione del Centro smistamento merci

25 Chimica farmaceutica a L Aquila A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati alla realizzazione di prodotti farmaceutici. Trend del settore in crescita Manodopera specializzata, elevata purezza dell aria e dell acqua (fattori fondamentali per le aziende farmaceutiche) Posizione geografica favorevole in quanto polo logistico per il Centro-Sud Italia e nodo centrale per gli scambi lungo il c.d. Corridoio adriatico (asse di interconnessione fondamentale per il trasporto merci e passeggeri, del versante orientale della penisola). Aziende leader presenti: Menarini; Aventis Pharma; Dompè Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo Sviluppo industriale dell Aquila (mediante apposita domanda

26 Terziario avanzato Area metropolitana Chieti/Pescara A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati all'erogazione dei servizi appartenenti al c.d. Terziario avanzato" (ingegnerizzazione dei processi, informatica, marketing, consulenza tecnica, consulenza legale, comunicazione, etc.). Trend del settore in continua crescita Forte espansione nell area di servizi terziari (dovuto all aumento qualitativo/quantitativo della domanda regionale) Fattore attrattivo derivante dai Giochi del Mediterraneo 2009 Modalità di assegnazione Aree Comune di S.Giovanni Teatino

27 Produzione mobili a Teramo A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati per l'acquisto delle aree da utilizzare per insediamenti alla produzione dei mobili da ufficio ed arredi per la casa. Trend del settore in crescita (aumento domanda) Lunga tradizione del mobile abruzzese Presenza in loco di numerose imprese specializzate Forte manodopera specializzata e costi contenuti per l acquisto delle aree da utilizzare per insediamenti produttivi. Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo Sviluppo Industriale di Teramo mediante inoltro di apposita domanda

28 Imbottigliamento e distribuzione di olio di oliva a Chieti A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati all imbottigliamento e alla distribuzione dell olio d oliva prodotto in Prov. di CH Trend del settore in crescita Presenza di numerosi produttori di medio-piccole dimensioni a fronte di un ridotto n. di imprese di imbottigliamento e distribuzione Ridotta concorrenza e presenza di Marchi DOP Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo Sviluppo Industriale della Val di Sangro

29 Produzione dolciaria a Sulmona A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati alla produzione dolciaria ed alla relativa commercializzazione. Trend del settore in crescita Manodopera specializzata, elevata purezza dell acqua e dell aria Possibilità di sfruttare la rinomatezza del luogo (noto soprattutto per la produzione dei confetti) Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo Sviluppo Industriale di Sulmona

30 Servizi termali A chi si rivolge è rivolto agli investitori operanti nel settore delle cure termali e dei servizi e prodotti ad esse annessi (ad esempio, beauty farm, produzione di cosmetici, strutture ricettive, etc.). Ricchezza di sorgenti termali in loco non ancora utilizzate Flussi turistici in Abruzzo in aumento Possibilità di creare un ambiente esclusivo attraverso la realizzazione di Hotels e beauty farm, sfruttando le proprietà delle acque termali e la collocazione all interno di aree protette Modalità di assegnazione Aree Comuni di Caramanico, Canistro, Raiano, Popoli

31 Produzione abiti da lavoro nel Vastese A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati alla produzione di abiti da lavoro e articoli antinfortunistici Le aziende di produzione di abiti da lavoro ed articoli antinfortunistici presenti sul territorio regionale, non riescono a soddisfare in pieno la domanda locale di tali prodotti. Le aziende locali soddisfano parte delle loro esigenze ricorrendo a forniture extra-regionali. Presenza di un numero rilevante di imprese, alcune di grandi dimensioni come la Denso, che conta circa dipendenti e la Pilkinton, con circa dipendenti Assenza di produttori di abiti da lavoro e articoli antinfortunistici. Scarsa concorrenza Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo Sviluppo industriale del Vastese Elevato potenziale bacino d utenza Possibilità di ridurre gli attuali tempi di fornitura per le aziende locali

32 Imbottigliatura e distribuzione del vino a Teramo A chi si rivolge è rivolto agli investitori interessati all imbottigliamento e alla commercializzazione del vino abruzzese. Tassi di crescita nel settore (aumento dei consumi interni; crescita esportazioni) Crescita del ruolo e della produzione del vino abruzzese Provincia di Teramo: 37% della superficie coltivata dedicata alla produzione di uva di qualità (DOP DOCG) Scarsa concorrenza (scarso n di imprese di imbottigliamento e distribuzione a fronte di un alto n di produttori) Elevato potenziale bacino d utenza Possibilità di ridurre gli attuali tempi di fornitura per le aziende locali Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo Sviluppo industriale di Teramo

33 Elettronica in Provincia dell Aquila A chi si rivolge è rivolto agli alla produzione ed assemblaggio di componenti elettronici altamente tecnologici (ad esempio, CPU, RAM, circuiti stampati, schede video, componenti per impianti di telecomunicazione, etc.). Domanda di componenti elettrici in ripresa Forti competenze professionali in loco Cultura industriale Presenza di una filiera produttiva nelle telecomunicazioni Possibilità di esternalizzare totalmente o parzialmente specifiche fasi del processo produttivo, ricorrendo ai servizi ed alle produzioni offerte dalle aziende della filiera presenti sul territorio. Aziende presenti nell area Finmek; Micron; Telespazio Modalità di assegnazione dell area Consorzio per lo sviluppo industriale dell Aquila e di Avezzano

34 Lavorazione e distribuzione del tartufo nero a L Aquila è rivolto agli interessati alla lavorazione del tartufo nero ed alla distribuzione sul A chi si rivolge mercato, sia sotto forma di prodotto finito, che come materia prima per la preparazione di altri prodotti (ad esempio, formaggi, paste, olio etc.). Produzione regionale molto diversificata (30 tipologie) Condizioni climatiche favorevoli Nascita spontanea del tartufo nero (a causa della ricca vegetazione) Scarsa concorrenza (mancanza di un adeguata rete di trasformazione e vendita) Area vasta Modalità di assegnazione Aree Consorzio per lo Sviluppo industriale dell Aquila