C/O Incubatore di Imprese, Cividate Camuno, BS

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1 ASSOCAMUNA SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE MANAGERIALE III Edizione Programma Percorso formativo modulare in area Marketing, Vendite, Innovazione, Risorse Umane, Finanza e Controllo di Gestione C/O Incubatore di Imprese, Cividate Camuno, BS

2 INTRODUZIONE Assocamuna, Associazione Imprenditori Valle Camonica, Sebino, Valle di Scalve, Valle Cavallina è un Associazione di Rappresentanza di Imprese che si pone l importante obiettivo di promuovere lo sviluppo economico e sociale del territorio, attraverso l impulso alla crescita delle diverse realtà imprenditoriali, l offerta di servizi a forte valore aggiunto alle imprese associate e la spinta alla collaborazione e all incontro tra le diverse realtà imprenditoriali. Si distingue per il forte legame con il territorio e le sue specificità, ma allo stesso tempo per l attenzione e l interesse verso le sfide e le opportunità della globalizzazione, per l impegno nella realizzazione di progetti e attività che richiedano una concreta responsabilità sociale delle imprese, nonché per la particolare attenzione e supporto allo sviluppo di nuove imprese. Tra le aziende e sul territorio promuove l innovazione tecnologica e l apertura verso nuovi mercati e promuove la collaborazione tra le diverse generazioni per favorire un ricambio generazionale, che porti valore alle imprese, alle istituzioni e quindi all intero territorio. Tra le attività e nei servizi che propone, Assocamuna attribuisce forte rilevanza al miglioramento della cultura manageriale e imprenditoriale e per questo investe nello sviluppo di progetti che siano di interesse del territorio e delle imprese rappresentate. Assocamuna e S.Eventi s.r.l. sua società partecipata, con l obiettivo di migliorare la competitività delle Imprese del territorio e favorire la crescita di competenze manageriali e imprenditoriali, hanno attivato la SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE MANAGERIALE, rivolta ad Imprenditori, Manager, Dirigenti, Quadri e Responsabili Aziendali, Professionisti impegnati nella gestione della Piccola Media Impresa e di tutti gli aspetti che la caratterizzano. La Scuola di Alta Formazione Manageriale, giunta alla sua terza edizione e proposta per il 2013 con una FORMULA INNOVATIVA, ha l'obiettivo di offrire formazione d eccellenza nell'ambito dell'internazionalizzazione, del marketing e dell innovazione, delle vendite, della gestione delle risorse umane, della gestione finanziaria e del controllo di gestione: competenze strategiche sulle quali investire per emergere e continuare a crescere. 2

3 CARATTERISTICHE DEL PERCORSO E NOVITA PER IL ASSOCAMUNA SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE MANAGERIALE - III EDIZIONE A seguito del successo delle precedenti edizioni, Assocamuna e S.Eventi s.r.l. danno il via alla Terza Edizione della Scuola di Alta Formazione Manageriale che nella sua 3 edizione si caratterizza per la: STRUTTURA MODULARE A PACCHETTI composti da 3 appuntamenti formativi della durata complessiva di 36 ore, per un totale complessivo di 5 PACCHETTI FORMATIVI E 180 ORE DI FORMAZIONE DOCENZA D ECCELLENZA affidata ad una faculty costituita da docenti, consulenti e professionisti esperti, forti di importanti esperienze a livello di executive education, che nel tempo si sono confrontati con molteplici esperienze accademiche nelle più prestigiose Business School Italiane, ma che si distinguono soprattutto per la conoscenza del tessuto imprenditoriale di tutto il territorio. FORMAZIONE INNOVATIVA caratterizzata dalla metodologia didattica interattiva, che prevede inoltre case history, testimonianze, applicazioni ed esercitazioni pratiche,discussioni, analisi di esperienze concrete, lavori di gruppo, attività di team building DESTINATARI La Scuola di Alta Formazione si rivolge ad Imprenditori, Manager, Dirigenti, Quadri e Responsabili Aziendali, Professionisti che desiderano approfondire le tematiche del Marketing, delle Vendite, dell Innovazione, dell Organizzazione e Ottimizzazione delle Risorse Umane, del Controllo di Gestione acquisendo sia una preparazione teorica e strategica che una visione operativa. Il percorso è indicato anche per giovani e aspiranti imprenditori che vogliano acquisire competenze manageriali trasversali nei diversi ambiti. Ad oggi circa 40 manager, imprenditori e professionisti, impegnati nella gestioni di realtà aziendali appartenenti a diversi settori operativi hanno frequentato con soddisfazione la Scuola di Alta Formazione Manageriale promossa da Assocamuna e S.Eventi s.r.l MATERIALE DIDATTICO Per ogni pacchetto formativo verrà messo a disposizione materiale in formato elettronico. Verranno inoltre fornite indicazioni bibliografiche e link utili per eventuali approfondimenti. ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE Al termine di ogni pacchetto formativo verrà rilasciato un attestato di partecipazione. TOUR AZIENDALI e ATTIVITA COLLATERALI Nel corso dell intero percorso formativo verranno organizzate visite aziendali, presso realtà imprenditoriali che si caratterizzano per elementi innovativi e attività seminariali ad approfondimento delle lezioni d aula. COMITATO SCIENTIFICO La Scuola vede la presenza di un COMITATO SCIENTIFICO volta a definire eventuali tematiche di approfondimento emerse nel corso dei moduli, nonché alla definizione dettagliata dei contenuti trattati. Ne fanno parte: Carlo Canestri AFC Consulting Giuliano Graziadei Gso Company Luca Baiguini Docente MIP Marco Tottoli Visalta Laura Franzoni Assocamuna 3

4 LA STRUTTURA DELLA SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE MANAGERIALE ORGANIZZAZIONE DEL CORSO La scuola di Alta Formazione Manageriale si articola in 5 PACCHETTI FORMATIVI TEMATICI, ciascuno composto da 3 moduli formativi organizzati in formula week end. Ogni modulo formativo avrà una durata di 12 ore e si svolgerà nelle giornate di venerdì dalle ore 9.00 alle ore 13.00, dalle ore alle ore e sabato dalle ore 9.00 alle ore COME RENDERE COMPETITIVA E INNOVATIVA LA PROPRIA IMPRESA TOTAL QUALITY MANAGEMENT: PRINCIPI E PRATICA. DALLA ISO ALL ECCELLENZA ORGANIZZATIVA (12 ORE) PAROLA D ORDINE INNOVARE E FARE RETE: GLI STRUMENTI E GLI APPROCCI PER INNOVARE LA TUA IMPRESA E CREARE RETI PROFICUE (12 ORE) AREA INNOVAZIONE I PACCHETTI FORMATIVI TEMATICI sono acquistabili singolarmente. LEAN MANAGEMENT: COME RIDURRE TEMPI E COSTI E ACCRESCERE LA QUALITÀ DEI PROCESSI (12 ORE) IL PERCORSO FORMATIVO E I PACCHETTI TEMATICI COME MIGLIORARE IL PROPRIO POSIZIONAMENTO SUL MERCATO E AMPLIARE IL PROPRIO BUSINESS IL MARKETING A SERVIZIO DELLE PMI: PRINCIPI E NUOVI MODELLI (12 ORE) IL MARKETING NELL ERA DELLA RETE: COME POTENZIARE IL PROPRIO BUSINESS ATTRAVERSO IL WEB (12 ORE) ATTRARRE NUOVI MERCATI: COME DIVENTARE IMPRESA INTERNAZIONALE (12 ORE) AREA MARKETING POTENZIARE LE VENDITE E AUMENTARE I RICAVI TECNICHE DI VENDITA: STRUMENTI E METODI PER VENDERE IN TEMPI DI CRISI (12 ORE) CURA IL TUO CLIENTE: MIGLIORARE LA GESTIONE E L ASSISTENZA AL CLIENTE (12 ORE) NEGOZIARE: COSTRUIRE STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE VINCENTI (12 ORE) AREA VENDITE 4

5 LA STRUTTURA DELLA SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE MANAGERIALE IL PERCORSO FORMATIVO E I PACCHETTI TEMATICI GESTIRE, MONITORARE, MISURARE: IL CONTROLLO DI GESTIONE PER LO SVILUPPO E LA REDDITTIVITA D IMPRESA LA CORRETTA REDAZIONE DEL BUSINESS PLAN COME STRUMENTO DI PIANIFICAZIONE AZIENDALE E MEZZO PER L ACCESSO AI FINANZIAMENTI (12 ORE) BUDGETING E CONTROLLO DEI COSTI: STRUMENTI E METODI (12 ORE) STRATEGIE E METODI PER LA CORRETTA GESTIONE FINANZIARIA (12 ORE) FAR CRESCERE LE PERSONE PER FAR CRESCERE L AZIENDA CHE LEADER SEI? LEADERSHIP E GESTIONE DEI COLLABORATORI (12 ORE) IL PROCESSO DI SELEZIONE: COME SCEGLIERE E VALUTARE LE PERSONE GIUSTE (12 ORE) ORGANIZZAZIONE E PROJECT MANAGEMENT: COME ORGANIZZARE AL MEGLIO LA TUA STRUTTURA AZIENDALE E MONITORARE LE PERFORMANCE DEI COLLABORATORI (12 ORE) AREA FINANZA E CONTROLLO AREA RISORSE UMANE CALENDARIO AREA MARKETING COME MIGLIORARE IL PROPRIO POSIZIONAMENTO SUL MERCATO E AMPLIARE IL PROPRIO BUSINESS 9/10 novembre /19 gennaio /9 marzo 2013 AREA INNOVAZIONE COME RENDERE COMPETITIVA E INNOVATIVA LA TUA IMPRESA 16/17 novembre /26 gennaio /16 febbraio 2013 AREA VENDITE POTENZIARE LE VENDITE E AUMENTARE I RICAVI 23/24 novembre /02 febbraio /23 marzo 2013 AREA FINANZA E CONTROLLO GESTIRE, MONITORARE, MISURARE: IL CONTROLLO DI GESTIONE PER LO SVILUPPO E LA REDDITIVITA D IMPRESA 30 novembre 1 dicembre /15 dicembre /12 gennaio 2013 AREA RISORSE UMANE FAR CRESCERE LE PERSONE PER FAR CRESCERE L AZIENDA 30 novembre 1 dicembre /23 febbraio /6 aprile

6 IL PROGRAMMA COME MIGLIORARE IL PROPRIO POSIZIONAMENTO SUL MERCATO E AMPLIARE IL PROPRIO BUSINESS IL MARKETING A SERVIZIO DELLE PMI: PRINCIPI E NUOVI MODELLI (12 ORE) DOTT. RICCARDO RUFFINENGO BUSINESS PARTNERS S.P.A. Acquisire una visione chiara e completa del processo di marketing management e comprendere le logiche che sottostanno alle attività di marketing strategico e operativo Per fare business non bisogna solo produrre ma anche vendere: il piano di marketing; Cosa vogliono i clienti: capire i loro bisogni, aspettative e processo d'acquisto; Come è strutturato il mercato: la segmentazione; A chi vogliamo vendere e perchè ci devono comprare: la scelta del segmento obiettivo, il target e il differenziale di valore rispetto ai concorrenti, il posizionamento; Come facciamo a creare soddisfazione nel cliente e a mantenere le promesse del posizionamento; la nostra offerta non è solo prodotto, ma anche servizi, distribuzione, comunicazione e prezzo: il marketing Come pianificare,valutare, attuare e controllare il processo commerciale IL MARKETING NELL ERA DELLA RETE: COME POTENZIARE IL PROPRIO BUSINESS ATTRAVERSO IL WEB (12 ORE) Fornire una visione chiara sulle possibilità messe a disposizione dal Web per migliorare e potenziare la propria attività di Marketing e di relazione con il mercato per ridefinire le principali scelte di marketing alla luce dei nuovi scenari tecnologici e di consumo. Strumenti e strategie di web marketing Seo e Motori di Ricerca CMS e e-commerce (ottimizzazione per i motori di ricerca, organizzazione dei contenuti, accessibilità, ) Strumenti per l analisi degli accessi e per il calcolo del ritorno sugli investimenti on line (Google Web Analytics ecc ) Attivare campagne promozionali attraverso il web Fidelizzazione della clientela on line Utilizzo dei social network per la promozione della propria azienda Presentazione di casi di studio Strumenti web innovativi ATTRARRE NUOVI MERCATI: COME DIVENTARE IMPRESA INTERNAZIONALE (12 ORE) - DOTT. SSA GIOVANNA RICUPERATI MULTI CONSULT S.R.L. Il modulo si pone come obiettivo quello di fornire alle aziende strumenti di analisi e modalità di lavoro per intraprendere il loro processo di internazionalizzazione in modo consapevole e organizzato, comprendendo le opportunità, ma anche le minacce e le difficoltà che un processo di vendita all estero comporta. L approccio marketing nelle PMI. L analisi interna all azienda e esterna ai mercati La strategia di internazionalizzazione Il piano commerciale 6

7 IL PROGRAMMA COME RENDERE COMPETITIVA E INNOVATIVA LA PROPRIA IMPRESA TOTAL QUALITY MANAGEMENT: PRINCIPI E PRATICA. DALLA ISO ALL ECCELLENZA ORGANIZZATIVA (12 ore) DOTT. CORRADO SQUARZON ERACLITUS S.R.L. Conoscere e applicare il modello organizzativo della Qualità Totale per il miglioramento aziendale e l eccellenza organizzativa Origini e natura del TQM TQM e gestione d impresa Qualità totale, imprenditori, managers e leaders Perché il TQM conviene? Dalla qualità di conformità verso l eccellenza organizzativa EFQM, ovvero il modello europeo per il TQM Logica e criteri nel modello EFQM Autovalutazione, miglioramento, riconoscimenti Sopravvivere o migliorarsi per eccellere? PAROLA D ORDINE INNOVARE: GLI STRUMENTI E GLI APPROCCI PER INNOVARE LA TUA IMPRESA E CREARE RETI PROFICUE (12 ore) - DOTT. GABRIELE ANTONELLI - ANTONELLI&BARSOTTI ASSOCIATI Fornire strumenti e metodi che permettano di implementare processi innovativi nelle imprese e favoriscano lo sviluppo di cluster Innovazione in azienda, breve quadro d'insieme Processo innovativo nelle imprese: - Prospettive e visioni a confronto (pillole teoriche di economia dell'innovazione) - Innovazione in azienda tra processi e prodotti Innovazione, sviluppo e valore per le imprese - Strategie di valorizzazione dell'innovazione - Acquisizione e difesa del vantaggio competitivo Innovazione in azienda, dalla teoria alla pratica - Innovare il modello di business - Innovazione e innovatori in azienda, storie di successo Le reti di Impresa: cosa sono, come si costruiscono, quale valore portano - Contratto di rete: obblighi di legge e aree di opportunità - Casi pratici di applicazione del contratto di rete LEAN MANAGEMENT: COME RIDURRE TEMPI E COSTI E ACCRESCERE LA QUALITÀ DEI PROCESSI (12 ore) DOTT. MICHELE MATTIOLI JMAC EUROPE S.P.A. Ridurre tempi e costi e aumentare la qualità e la competitività l Lean Thinking: Il percorso: dallo standard al miglioramento continuo Lean Game: dalla teoria alla pratica Value Stream Management: imparare a vedere gli sprechi per riprogettare i processi in ottica Lean La costruzione della Mappa: - actual state - future state La ruota dei Muda Identificazione degli sprechi e ipotesi di miglioramento Casi aziendali 7

8 IL PROGRAMMA POTENZIARE LE VENDITE E AUMENTARE I RICAVI TECNICHE DI VENDITA: STRUMENTI E METODI PER VENDERE IN TEMPI DI CRISI (12 ORE) DOTT. LUCA MARCOLIN ESPERIO NETWORK Obiettivo del corso e far apprendere tecniche utili per implementare le proprie strategie commerciali Tra Marketing e Vendite: conoscenza e relazione analisi e iniziativa comunicazione e realizzazione Gli stadi dell imbuto: potenziale del mercato e sviluppo dei lead analisi dei bisogni sviluppo dell offerta gestione trattativa gestione dell ordine gestione del post vendita La gestione della Fiducia sviluppo della Relazione dall ascolto alla persuasione dalla negoziazione alla cooperazione Il processo di attivazione delle quattro C Comprensione del Contesto Condivisione della Criticità Ca delle Conseguenze Co delle C Vendita tra Prezzo e Valore: dal mark up di costo alla partecipazione al valore CURA IL TUO CLIENTE: MIGLIORARE LA GESTIONE E L ASSISTENZA AL CLIENTE (12 ORE) DOTT. ULDERICO CAPPUCCI GSO COMPANY DOTT. ROBERTO BUGATTI VISALTA CONSULTING S.R.L. Fornire le conoscenze e metodologie necessarie per gestire e valorizzare al meglio la relazione con i propri clienti prima della vendita, durante e dopo l erogazione del servizio o fornitura del prodotto. Ogni vendita e ogni momento di contatto con il cliente rappresenta un opportunità per sviluppare un vero e proprio apprendimento sui bisogni del singolo cliente e raggiungere una completa fidelizzazione. Le logiche e i processi per costruire una relazione personalizzata con il cliente e ottenere una piena fidelizzazione; gli strumenti del CRM (customer database, datamining, customer profiling); Ciclo di vita del cliente; La multicanalità della relazione con i clienti (telefono, , fax, posta, rete vendita, sportello, tecnici, ecc). L analisi delle vendite e la valorizzazione del portafoglio clienti attraverso una segmentazione e differenziazione delle azioni commerciali e di fidelizzazione NEGOZIARE: COSTRUIRE STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE VINCENTI (12 ORE) DOTT. LUCA BAIGUINI _ MIND POINT La negoziazione è uno strumento di risoluzione dei conflitti e di gestione della complessità: per questo è un attività diffusa a qualsiasi livello organizzativo, indipendentemente dalla tipologia di ruolo ricoperto. Durante questo percorso formativo ci proponiamo di offrire strumenti e modelli per rispondere alle domande: Quando negoziare?; Qual è l oggetto della negoziazione?; Come negoziare? Quale ruolo ha il potere?; Come si valuta una negoziazione? Programma Il tessuto della negoziazione: Decision Making, Comunicazione, Potere Il dilemma del negoziatore: negoziazione distributiva vs negoziazione integrativa Le tipologie di accordo I livelli della negoziazione: problema / ruolo / persona Il tema del potere Costruire una strategia di comunicazione Negoziazione e conflitto Progettare una strategia negoziale 8

9 IL PROGRAMMA GESTIRE, MONITORARE, MISURARE: IL CONTROLLO DI GESTIONE PER LO SVILUPPO E LA REDDITTIVITA D IMPRESA LA CORRETTA REDAZIONE DEL BUSINESS PLAN COME STRUMENTO DI PIANIFICAZIONE AZIENDALE E MEZZO PER L ACCESSO AI FINANZIAMENTI (12 ORE) - DOTT. MARCO TOTTOLI - VISALTA CONSULTING S.R.L. Fornire ai partecipanti le nozioni necessarie allo sviluppo di un business plan e al suo utilizzo a fini strategici e di accesso ai finanziamenti. Quando e perché preparare un business plan o piano d impresa, la business idea, l analisi del settore, il mercato potenziale e obiettivo. Il marketing mix, la produzione, l organizzazione e le risorse umane, l analisi economico finanziaria, la matrice di vulnerabilità del progetto, l action plan (piano di azione) per realizzare quanto previsto dal business plan. BUDGETING E CONTROLLO DEI COSTI: STRUMENTI E METODI (12 ORE) - DOTT. MARCO TOTTOLI - VISALTA CONSULTING S.R.L. Fornire ai partecipanti nozioni, strumenti e metodologie utili alla progettazione ed implementazione del budget ed in generale di un sistema di controllo di gestione per il monitoraggio delle performance aziendali Introduzione ai principali concetti di base: budget, contabilità analitica e industriale, reporting, sistema di monitoraggio delle performance; distinzione costi in variabili e fissi, diretti e indiretti, controllabili e non controllabili; Budgeting nelle imprese manifatturiere e di servizi (differenze) i budget operativi (vendite, acquisti, personale, costi generali, ecc) e il budget finanziario La contabilità analitica. il controllo per centri di costo, per processo e per commessa. Il reporting e la business intelligence; i sistemi di monitoraggio delle performance aziendali attraverso indicatori di efficienza, efficacia e qualità. STRATEGIE E METODI PER LA CORRETTA GESTIONE FINANZIARIA (12 ORE) DOTT. CARLO CANESTRI - A.F.C. CONSULTING S.R.L. Fornire ai partecipanti le competenze necessarie per una gestione finanziaria dell impresa consapevole e equilibrata La logica della gestione economico-finanziaria dell impresa: dai processi produttivi alla remunerazione delle fonti di finanziamento; L analisi economico-finanziaria dell impresa: la quantificazione dei quattro valori fondamentali; L analisi economico-finanziaria dell impresa: gli equilibri gestionali; L analisi economico-finanziaria dell impresa: i sensori di misurazione degli equilibri; Il quadro di sintesi della performance economico finanziaria dell impresa; Il concetto di flusso di cassa; Il flusso di cassa prospettico: costruire una simulazione degli effetti delle manovre gestionali sugli equilibri dell impresa; Casi ed esercitazioni. 9

10 IL PROGRAMMA FAR CRESCERE LE PERSONE PER FAR CRESCERE L AZIENDA ) CHE LEADER SEI? LEADERSHIP E GESTIONE DEI (12 ore) COLLABORATORI DOTT. LUCA BAIGUINI - MIND POINT L obiettivo del programma formativo è di mettere i partecipanti a confronto con le capacità necessarie ad assumere decisioni e a guidare un gruppo o un organizzazione con efficacia. Ai partecipanti verrà data l'opportunità di: - comprendere in profondità le dinamiche che regolano il rapporto tra leader e gruppo - leggere nel dettaglio gli impatti del cambiamento a ciascun livello dell'organizzazione - incarnare il cambiamento con il proprio esempio - sviluppare uno stile di leadership che rifletta la propria identità, i propri valori, le proprie credenze Programma Le leve fondamentali del team management La leva del compito La leva della relazione Le logiche dello sviluppo della leadership Un esempio di applicazione: La leadership situazionale Il potere e le relazioni Decision making nei gruppi Fenomenologia dei team di lavoro Gruppi e cambiamento IL PROCESSO DI SELEZIONE: SCEGLIERE LE PERSONE GIUSTE - (12 ORE) DOTT.SSA ANNA LISA ROLANDI - UTilia Fornire competenze utili per la valutazione delle risorse umane, allo scopo di permettere una scelta strategica delle persone Programma La valutazione delle persone nelle aziende: prestazione, competenze, potenziale Metodologie utilizzabili per la valutazione Caratteristiche, preparazione e professionalità di chi svolge la valutazione Gli esiti della valutazione: come utilizzarli, in quali processi, decisionali e gestionali, inserirli La valutazione in selezione: peculiarità, criticità e punti d'attenzione Gli strumenti utilizzabili: test, questionari, interviste, colloqui motivazionali Prova di alcuni strumenti online di valutazione, visione del proprio profilo e lettura delle informazioni-chiave ORGANIZZAZIONE E PROJECT MANAGEMENT: COME ORGANIZZARE AL MEGLIO LA TUA STRUTTURA AZIENDALE E MONITORARE LE PERFORMANCE DEI COLLABORATORI (12 ORE) DOTT - LUCIO GATTI GSO COMPANY Il corso ha l obiettivo di fornire le conoscenze e metodologie necessarie sviluppare un organizzazione della propria impresa coerente con gli obiettivi della strategia e del contesto sempre più incerto e concorrenziale. Programma Cosa significa organizzazione per una piccola e media impresa. Perché organizzare la propria impresa. I processi e i progetti dell impresa. Le diverse forme di organizzazione. La gestione per progetti Processi, ruoli e struttura organizzativa Sistemi di monitoraggio delle performance organizzative 10

11 DOCENTI Luca Baiguini Adjunct Professor di Comportamento Organizzativo MIP Politecnico di Milano Roberto Bugatti Partner Visalta Consulting s.r.l. GSO Company Gabriele Antonelli Partner Antonelli e Barsotti Associati Carlo Canestri Ceo A.F.C Consulting s.r.l. Ulderico Capucci Partner GSO Company Human Capital. And More Giovanna Ricuperati Partner Multi Consult s.r.l. Riccardo Ruffinengo Partner Business Partners Corrado Squarzon Managing Director Eraclitus Marco Tottoli Partner Visalta Consulting GSO Company Lucio Gatti Senior Consultant Visalta Consulting GSO Company Michele Mattioli Senior Consulting Jmac Europe S.p.a. Luca Marcolin Partner Esperio 11 Anna Lisa Rolandi Managing Director UTilia

12 PROFILO DEGLI ORGANIZZATORI PARTNER S.EVENTI S.R.L. SOC. UNIPERSONALE ALSSOCAMUNA S.Eventi s.r.l. Società a totale partecipazione di Assocamuna ha come principale missione l erogazione di servizi a valore aggiunto e l organizzazione di eventi per le imprese e il territorio. Le principali linee di servizio sono la formazione manageriale e specialistica per imprenditori, dipendenti e professionisti, la ricerca e selezione del personale e i servizi di orientamento al lavoro, la consulenza manageriale e l organizzazione di eventiperleimpreseeglientidelterritorio. S.Eventi s.r.l. si caratterizza per la competenza e la specializzazione dei propri formatori e consulenti, un ottimo rapporto qualità prezzo, la flessibilità e personalizzazione delle soluzioni proposte e un alta fidelizzazione dei propri clienti. S.Eventi s.r.l. è certificata ISO 9001:2008 per i servizi di formazione e orientamento al lavoro. 12

13 CONDIZIONI GENERALI DI PARTECIPAZIONE I 5 PACCHETTI FORMATIVI TEMATICI SONO ACQUISTABILI ANCHE SINGOLARMENTE e sono composti da 3 appuntamenti formativi della durata complessiva di 36 ore per un totale complessivo di 180 ore di formazione QUOTE DI PARTECIPAZIONE -La quota di partecipazione ad ogni PACCHETTO FORMATIVO TEMATICO è: 1.290,00 + IVA al 21% per aziende e/o professionisti associati ad Assocamuna* (*in regola con il pagamento della Quota Associativa per l Anno 2012) 1.550,00 + IVA al 21% per aziende e/o professionisti NON associati ad Assocamuna ADVANCE BOOKING SCONTO DEL 5% VALIDO SOLO FINO AL 05/10/2012 OFFERTE COMMERCIALI CUMULABILI CON L ADVANCE BOOKING AGEVOLAZIONI PER L ACQUISTO DI UN NUMERO DI PACCHETTI FORMATIVI TEMATICI SUPERIORE A 1 per aziende e/o professionisti associati ad Assocamuna : ACQUISTO DI 2 PACCHETTI FORMATIVI 72 ORE DI FORMAZIONE 2.580,00 + IVA al 21% 2.193, IVA al 21% (QUOTA PER NON ASSOCIATI 2.631,20 + IVA al 21%) ACQUISTO DI 3 PACCHETTI FORMATIVI 108 ORE DI FORMAZIONE 3.870,00 + IVA al 21% 3.096, IVA al 21% (QUOTA PER NON ASSOCIATI 3.715,00+ IVA al 21%) ACQUISTO DI 4 PACCHETTI FORMATIVI 144 ORE DI FORMAZIONE 5.160,00 + IVA al 21% 3.870, IVA al 21% (QUOTA PER NON ASSOCIATI 4.644,00+ IVA al 21%) ACQUISTO DI 5 PACCHETTI FORMATIVI 180 ORE DI FORMAZIONE 6.450,00 + IVA al 21% 4.515, IVA al 21% (QUOTA PER NON ASSOCIATI 5.418,00+ IVA al 21%) ALTRE AGEVOLAZIONI SOLO A COLORO CHE HANNO GIA FREQUENTATO LA 1 E LA 2 EDIZIONE DELLA SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE DI ASSOCAMUNA NEL CORSO DEL 2010 E DEL 2011 E RISERVATA LA POSSIBILITA DI ACQUISTARE SINGOLI MODULI FORMATIVI APPARTENENTI AI DIVERSI PACCHETTI TEMATICI, DELLA DURATA DI 12 ORE. LA QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL SINGOLO MODULO FORMATIVO PER UN TOTALE DI 12 ORE DI FORMAZIONE E : 490,00 + IVA AL 21% (PER AZIENDE ASSOCIATE AD ASSOCAMUNA*) 516,00 + IVA AL 21% PER NON ASSOCIATI 13

14 MODALITA DI PAGAMENTO ALTRE AGEVOLAZIONI L APPLICAZIONE DELLE OFFERTE COMMERCIALI VERRANNO APPLICATE SOLO A SEGUITO DI INVIO DEL MODULO DI ISCRIZIONE E DEL VERSAMENTO DELLA PRIMA TRANCHE DI PAGAMENTO DEL/DEI PACCHETTO/I FORMATIVI ACQUISTATI La quota di partecipazione dovrà essere versata mediante BB del 80% entro il 25/10/2012 e del restante 20% entro il 15/01/2013 sul conto corrente bancario intestato a: S.Eventi s.r.l. Veneto Banca Holding S.C.P.A. Filiale di Darfo B.T. Codice IBAN: IT 22J Abi Cab c/c CinJ. FORMAZIONE FINANZIATA PER LE AZIENDE S.EVENTI S.R.L. è certifi cato UNI EN ISO 9001:2008. La formazione proposta da S.Eventi s.r.l. può essere pertanto finanziata attraverso i Fondi Interprofessionali. Si consiglia di rivolgersi alla propria Direzione del Personale per verificare questa opportunità. S.Eventi s.r.l. è inoltre riconosciuto come ente formatore presso la Camera di Commercio di Brescia. Le aziende aventi diritto pertanto potranno presentare, alla Camera di Commercio di Brescia, richiesta di contributo del 50% delle spese sostenute per la formazione Professionale di Imprenditori, Dirigenti, e Dipendenti per le Imprese Bresciane nei SETTORI INDUSTRIA, ARTIGIANATO, AGRICOLTURA,COMMERCIO, TURISMO E SERVIZI (a fronte di una spesa minima di 700,00 sostenuta nel corso del 2012). S.Eventi s.r.l. è a disposizione per informazioni dettagliate in merito al bando e per un preventivo senza impegno per la presentazione della pratica camerale. SCHEDA DI ISCRIZIONE L iscrizione deve essere inviata via mail all indirizzo s.eventi@assocamuna.it o via fax al numero 0364/ entro il 20/10/2012. L iscrizione si intende perfezionata all atto dell invio della presente scheda. Per ricevere il modulo potete contattare S.Eventi s.r.l. o scaricarlo dal sito 14

15 ALTRE AGEVOLAZIONI PER INFO E ISCRIZIONI S.Eventi s.r.l. Società Unipersonale di Assocamuna Piazza Giacomini 2, Cividate Camuno (Bs) Tel Fax s.eventi@assocamuna.it C.F. - P. IVA: