Business Model Canvas strumenti per la creazione d'impresa 03 dicembre 2014 Saverino Verteramo Ricercatore DIMEG Docente di Gestione Aziendale presso Corso di Laurea Ing. Gestionale- Unical s.verteramo@unical.it
Cos è un Business Model? Un modello di business descrive la logica utilizzata da un azienda per creare valore per il cliente, renderlo disponibile e catturarne una parte significativa per l impresa (Alex Ostewalder, 2010) Un azienda crea valore per i propri clienti quando li aiuta a: SVOLGERE UN COMPITO IMPORTANTE SODDISFARE UN DESIDERIO RISOLVERE UN PROBLEMA S.Verteramo 2
Perché realizzare un Business Model? È necessario uno schema che permetta alle aziende di: 1) Recuperare coerenza complessiva 2) Focalizzare l attenzione sui processi di creazione e mantenimento del valore 3) Capire con chiarezza quali sono le fonti del profitto S.Verteramo 3
Quali sono le sue componenti fondamentali? S.Verteramo 4
Proposta di valore con cui l impresa vuole entrare nel mercato e quindi raggiungere un determinato segmento di clienti S.Verteramo 5
Struttura e organizzazione con cui l azienda genera la proposta di valore S.Verteramo 6
Chi sono i clienti da servire, quali sono i canali distributivi con cui raggiungerli e quali sono le aspettative di relazione con gli stessi S.Verteramo 7
Realizzare una proposta di valore genera dei costi e venderla genera dei profitti 8
Il modello Canvas (1) Il modello Canvas è una metodologia che permette di schematizzare quanto finora descritto. S.Verteramo 9
Il modello Canvas (2) 10
Tipologie e casi aziendali 1. Ogni azienda assegna valori differenti alle componenti del proprio Business Model 2. Analizzando diversi Business Model è possibile identificare assegnazioni comuni 3. Esistono alcune tipologie di riferimento in cui almeno una delle quattro componenti assume valori specifici 11
Un esempio. Italo 12 Fonte : http://www.businessmodelcanvas.it/blog/italo-ecco-il-business-model-canvas-del-concorrente-di-trenitalia.html
Shopkeeper Model Estrema semplicità di realizzazione Bassi costi di gestione Relazioni dirette con i clienti Clienti di passaggio 13
Subscription Model Prezzi competitivi Caso di studio: Netflix Rapporti duraturi Costi di facile valutazione Tradizion ali o digitali Abbonamenti S.Verteramo 14
Netflix NETFLIX BUSINESS MODEL Infrastruttura Proposta di valore Relazioni con il cliente Key resources Esperti nel campo informatico Customer segments Multi-sided market Key activities Key Partnership Gestione supporti digitali e aggiornamento sito web Case cinematografiche,esper ti del settore e compagnie per spedizioni Spedizione di contenuti cinematografici su dvd o blu-ray a prezzi competitivi; streaming di contenuti cinematografici o di serie televisive a prezzi competitivi Channel Customer relationship Doppio canale (online e offline) Servizio automatizzato e community online Cost structure Aspetti finanziari Revenue structure Personale, diritti per la vendita dei prodotti, server e spedizioni Abbonamenti e advertising sul sito web 15
Baith & Hook (Razor and blades) Model Prodotto base gratuito o a prezzi relativamente bassi, prodotti complementari in grandi quantità e a prezzi competitivi Attenzione ai canali distributivi e pubblicitari Caso di studio: Il mercato delle console per videogiochi Vendita prodotti complementari S.Verteramo 16
Sony, Microsoft, Nintendo SONY, MICROSOFT, NINTENDO BUSINESS MODEL Infrastruttura Proposta di valore Relazioni con il cliente Key resources Key activities Key Partnership Esperti hardware e software Produzione console e videogiochi; ricerca sistemi di gioco innovativi Fornitori e case di sviluppo software SONY: console e videogiochi di altissima qualità e prezzi elevati MICROSOFT: console e videogiochi di media qualità a prezzi medi NINTENDO: console e videogiochi di bassa qualità a prezzi bassi ma con un nuovo sistema di gioco TUTTI E TRE: gioco online Customer segments Channel Customer relationship SONY E MICROSOFT: niche market NINTENDO: mass market Canale tradizionale per giochi e console; servizi online supplementari Continua attenzione ai gusti dei consumatori Aspetti finanziari Cost structure Sviluppo hardware e software Revenue structure Vendita console, vendita videogiochi (soprattutto); servizi online S.Verteramo 17
Bricks and clicks Model Gestione doppio canale distributivo Multi-sided Market: possibilità di raggiungere diversi tipi di clienti Caso di studio: Mediaworld DOPPIO: online e offline Vendita online e offline S.Verteramo 18
Nessun intermediario Cutting out the Middle Man Model Caso di studio: I Radiohead Abbattere i costi di una B2C Supply Chain Innovare la proposta favorendo il contatto diretto Contatto diretto tra produttore e cliente S.Verteramo 19
Network Effect Business Model Proposta di valore condivisibile tra gli utenti della rete Caso di studio: Facebook Fidelizzare il cliente Esperti dei canali digitali Canali digitali Mass Market: all aumentare dei clienti s ingrandisce la rete S.Verteramo 20
Free Business Model Acquirenti per spazi pubblicitari Digitale o tradizionale Caso di studio: Metro, il quotidiano gratuito Prodotti o servizi gratuiti Advertising o servizi accessori a pagamento S.Verteramo 21
Il business model secondo la metodologia Canvas http://www.businessmodelcanvas.it http://www.businessmodelcanvas.it/images/documenti/business-model-canvas-poster%20ita.pdf
Un sito interessante http://rcs.seerinteractive.com/money/ 23
La sfida: E possibile costruire una start up che valorizzi le risorse materiali e/o immateriali della regione Calabria?