Incubatori Tecnologici

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1 Incubatori Tecnologici Dal Laboratorio al Mercato Vittorio Palmieri 1

2 Cos è? L incubazione di impresa è un processo dinamico di sviluppo aziendale. Gli incubatori nutrono le giovani imprese, aiutandole a sopravvivere e crescere durante il periodo di Start-Up nel quale sono più vulnerabili Gli incubatori forniscono: Assistenza nella gestione operativa Accesso a finanziamenti Servizi all impresa e supporto tecnico Spazio ufficio condiviso, accesso ad attrezzature Gli incubatori tecnologici nutrono le Start-Up tecnologiche e sono una variante orientata alla tecnologia degli incubatori di impresa Vittorio Palmieri 2

3 Commercializzazione di R&D I II III IV V Exploration Screening Visualizing Business Planning Securing IP Product Development Manufacturing Scaling Up Marketing Distribution Proof of Concept Seed funding Prototype Product launch Revenues Incubazione Vittorio Palmieri 3

4 Aspetti Specifici Legati generalmente ad Università o Centri di Ricerca Situati in un parco tecnologico o vicino ad altre sorgenti di supporto tecnologico Allo staff di management e mentoring è richiesta competenza specifica nello sviluppo di imprese legate alla tecnologia Possono aver bisogno di attrezzature specifiche (computer, equipaggiamento per test e prototipizzazione, ecc.) ed altre competenze tecniche, spesso condivise con l istituzione partner Hanno meccanismi per la ripartizione dei benefit Vittorio Palmieri 4

5 Tipi di Incubatori Tecnologici Incubatori per Lo Sviluppo Economico Locale Incubatori Accademici e Scientifici Incubatori di Corporation Incubatori di Investitori Privati Stato Non profit Non profit Profit Profit Attività Principale Generalisti High-tech High-tech High-tech Obiettivo Creazione posti di lavoro e reindustrializzare Supporto nello sviluppo economico di particolari gruppi o industrie (PMI) Commercializzazione di tecnologie Sviluppo dello spirito imprenditoriale tra i ricercatori Nuove sorgenti di finanziamento Sviluppo dello spirito imprenditoriale tra i dipendenti Accesso a nuove tecnologie e mercati Profitti derivanti da Spin-Off Controllo diretto degli investimenti di tipo seed nella catena Venture Capital Profitto dal vendere azioni di un portafoglio di Start-Up Vittorio Palmieri 5

6 Servizi offerti Facilitazione logistiche e attrezzature comuni Consulenza tecnica, legale, finanziaria, di marketing, ecc. Training e sviluppo delle risorse umane Servizi in collaborazione con l istituzione ospite (es. progettazione, sviluppo e test di prototipi, supporto accademico e di biblioteca, ecc.) Accesso ai finanziamenti di tipo seed I meccanismi di remunerazione possono variare dalla fatturazione diretta (al costo o con un premium) al modello sweat-for-equity Vittorio Palmieri 6

7 Aree di Impatto Information Technology Biotecnologie Nanotecnologie Strumentazione Tecnologie Agro-Alimentari Nuovi Materiali Vittorio Palmieri 7

8 Pianificare un Incubatore Tecnologico Identificare una missione chiara per l incubatore Valutare il bisogno di un incubatore Trovare uno sponsor per promuovere il progetto Creare un piano di impresa e un preventivo di spesa Finanziare l incubatore Valutare il sito di impiantazione Pianificare la struttura Costruire il consenso nella comunità e trovare vari partner a valore aggiunto Assumere il giusto manager per l incubatore Vittorio Palmieri 8

9 Criteri di Selezione dei Progetti Forte impegno e volontà delle istituzioni sponsor Disponibilità di competenze e attrezzature nell area d azione identificata Resoconto del lavoro R&D svolto Potenziale industriale e richiesta dal territorio Istituzioni disposte a fornire terreno e fabbricati Disponibilità di management competente e con esperienza pratica Legami con gli attori e le istituzioni necessarie ai successivi stadi del finanziamento d impresa Vittorio Palmieri 9

10 Fattori che Influenzano lo Sviluppo Incentivi istituzionali e fiscali per inventori, imprenditori e dipendenti Disponibilità di capacità scientifiche e imprenditoriali, di prima qualità Forme di accesso al capitale che soddisfino i bisogni di nuove imprese ad ogni stadio della loro crescita Un quadro di regolamentazioni con prevedibilità a lungo termine, come base per decisioni d investimento strategiche Linee-guida per la corretta esecuzione dei piani, fornite da manager con esperienza sul campo Vittorio Palmieri 10

11 Implementazione del Progetto Progetto da implementare in un anno Auto-sufficienza: Entro cinque anni Generazione di ricavi dal primo anno Condivisione profitto: Tra incubatore e istituzione ospite, in termini mutualmente concordati, dopo l autosufficienza Relazione a lungo termine: Sulla base di un comune piano di sviluppo, prevedendo scambio di persone capaci di innovare e di risorse Vittorio Palmieri 11

12 Vantaggi degli Incubatori Tecnologici Per il governo: Sviluppo Economico Nuovi impieghi e tasse Vantaggi sociali Per gli investitori: Condividere il rischio Pre-selezione Focus selettivo Incubatori Incubatori Tecnologici Tecnologici Per la comunità R&D: Commercializzare la Ricerca Interazione con l industria Fondi addizionali Per le imprese incubate: Accesso veloce alle risorse Riduzione del time-to-market Migliori competenze aziendali Vittorio Palmieri 12

13 Creare un Incubatore Un incubatore tecnologico dovrebbe essere sempre progettato per sostenere ed esser parte di un quadro strategico più ampio Il valore aggiunto nelle attività di un incubatore sta nel tipo e qualità dei servizi di supporto forniti ai clienti Il prezzo dei servizi dell incubatore dovrebbe essere progettato in modo da minimizzare il rischio di permanenza Il raggiungimento di un alto rate di occupazione è importante per generare entrate, ma deve essere bilanciato con l importanza di mantenere criteri di ammissione estremamente selettivi Vittorio Palmieri 13

14 Buone Pratiche Efficienza: relazione tra input finanziari e risultati e, legato a ciò, valore per il denaro speso Efficacia: livello per il quale i risultati dimostrano che sono stati raggiunti obiettivi specifici Rilevanza: livello per il quale i risultati promuovono una più ampia politica di innovazione Utilità: livello per il quale i servizi forniti ai clienti soddisfano le loro necessità Sostenibilità: economicità delle operazioni e solidità dei risultati che vengono raggiunti Vittorio Palmieri 14

15 Modello Operativo Selezione Tecnologie Acquisizione Portafoglio Sviluppo Portafoglio Commercializ zazione Portafoglio Attività Analisi tendenze di mercato e tecnologiche Rapporti con Centri di Ricerca e Università Eventi promozionali Procedure di valutazione (maturità tecnologica, qualità del team, ampiezza del mercato, bisogni finanziari) Formazione agli imprenditori Sviluppo del piano di impresa Sviluppo della tecnologia (prototipi) Rapporti con VC e agenzie finanziamento Sviluppo delle vendite via contratti pilota Negoziazione contrattuale Vittorio Palmieri 15

16 Management Esperienza nelle competenze di contenuto Capacità di formazione Esperienza specifica nella gestione di PMI Esperienza maggiore di quella dei propri clienti Capacità di dirigere un piccolo gruppo Essere rispettato dalla comunità Abilità nelle Pubbliche Relazioni La qualità del gruppo di management nell adottare un approccio di tipo aziendale sono cruciali per ottenere buoni risultati Vittorio Palmieri 16

17 L Incubatore Tecnologico TVC Dal 1993, TVC facilita la commercializzazione delle tecnologie provenienti da vari laboratori nazionali di Ricerca ed Università nel New Mexico (USA) Creato da Lockheed Martin come fondazione non profit esente da tassazione Attrae investimenti azionari e crea posti di lavoro mediante la commercializzazione di tecnologie Uffici in California, Nevada e New Mexico Assiste le aziende clienti a posizionarsi in modo da ottenere l interesse di investitori ed i relativi finanziamenti Finora gli sforzi di TVC hanno prodotto 53 aziende, creato 5600 posti di lavoro high-tech, e raccolto più di 376 milioni di dollari in investimenti Cortesia di TVC Vittorio Palmieri 17

18 Impostazione Situato vicino a due grandi laboratori nazionali di Ricerca, TVC fu concepito per facilitare la commercializzazione di tecnologie derivate da applicazioni militari Un bacino di più di risorse umane di alta qualità e altamente multidisciplinari (fisica, matematica, IT, ingegneria) Lunga tradizione in innovazione disruptiva (progetto Manhattan ) Forte supporto delle autorità locali Presenza di grandi Corporation (Lockheed Martin) Localizzazione centrale in USA Los Alamos LANL Albuquerque SNL Cortesia di TVC Vittorio Palmieri 18

19 L Incubatore Tecnologico di myqube a Ginevra Dal 2000 al 2002, l incubatore tecnologico di myqube a Ginevra ha fornito opportunità di finanziamento Seed per l intero gruppo myqube Creato da myqube come azienda esterna for profit Ha fornito deal-flow per gli investimenti azionari di myqube attraverso la commercializzazione di tecnologie Uffici a Ginevra Ha aiutato le aziende clienti a svilupparsi velocemente utilizzando I finanziamenti forniti dai fondi VC di myqube Durante i tre anni di attività ha fornito servizi a tre aziende, assumendo più di 50 persone e attraendo 14 milioni di euro di investimenti Cortesia di myqube Vittorio Palmieri 19

20 Impostazione Situata nella regione del Lemano, ricca di talenti, l incubatore tecnologico di myqube a Ginevra fu concepito per fornire deal-flow ai fondi d investimento VC di myqube Un bacino di più di risorse umane di alta qualità e altamente multidisciplinari (fisica, matematica, IT, ingegneria) Lunga tradizione in innovazione disruptiva (World Wide Web) Supporto delle autorità locali Presenza di grandi Corporation (STM, DuPont, Motorola, ecc) Localizzazione centrale in Europa Lausanne EPFL Geneva CERN Cortesia di myqube Vittorio Palmieri 20

21 Esempi di Attività Durante la sua attività, l incubatore ha fornito servizi valutabili in più di 2 milioni di euro La corretta esecuzione dei progetti era assicurata dalla collaborazione di un membro dello staff di alto profilo che seguiva ciascun investimento Nonostante sia tra i pochi veicoli che abbiano avuto successo nello sviluppo di aziende a partire da grandi centri di ricerca europei, il suo modello Analisi di più di 150 business-plan 15 processi di duediligence finalizzati Enterprise Enterprise Software Software 3 investimenti pari a 14 milioni di euro Security Applications di business non funziona in normali condizioni di mercato Cortesia di myqube Vittorio Palmieri 21

22 Quello che gli Incubatori Tecnologici Possono e non Possono Fare Gli incubatori tecnologici sono strumenti dinamici di sviluppo economico regionale Ogni incubatore tecnologico è un entità unica con sue proprie caratteristiche peculiari Il sistema d incubazione tecnologica non può: Rimpiazzare l iniziativa imprenditoriale ed il mercato Il sistema d incubazione tecnologica può: Creare migliori condizioni per l imprenditoria Vittorio Palmieri 22