Il Qmat e l analisi degli scenari competitivi

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1 Il Qmat e l analisi degli scenari competitivi Prof. P. Mazzola Area Strategia SDA Bocconi Milano, 6 febbraio

2 Indice Le finalità e il focus del Qmat Il contributo informativo del Qmat L utilizzo del Qmat nella gestione strategica dell impresa - 1 -

3 Le Le finalità e il il focus del del Qmat Il focus del Qmat è rapresentato dall analisi del disegno strategico realizzato, delle intenzioni strategiche e delle principali azioni realizzative, ossia delle determinanti ultime del valore aziendale Comportamento strategico QMAT Azioni manageriali Strategia realizzata Opportunità di sviluppo Iniziative imprenditoriali Spread (Roe-Ke) Prospettive di crescita Valore - 2 -

4 Il Qmat porta l imprenditore a indagare una serie di elementi che sono la base indispensabile per valutare la posizione e gli scenari competitivi dell impresa. Per comodità possono essere suddivisi in un importante premessa e in una serie di approfondimenti successivi. La premessa Le performance aziendali vanno misurate: avendo individuato le diverse business unit aziendali in termini di value creation e di sue determinanti prime - 3 -

5 Gli approfondimenti successivi Il vantaggio competitivo (correttamente inteso come differenza tra willingness to pay e costo) e le sue fonti L utilizzo del vantaggio competitivo per crescere, per aumentare la redditività e la sua durevolezza Il sistema del valore cui l impresa partecipa I concorrenti come benchmark in termini di performance e di modelli di business - 4 -

6 Il vantaggio competitivo (inteso come differenza tra willingness to pay e costo) Analisi attenta delle motivazioni all acquisto e delle leve utilizzate/utilizzabili per accrescere il valore dell output (willingness to pay) rispetto ai competitor Analisi della posizione di costo rispetto ai competitor Vantaggio competitivo Valore output Costo V-C V-C Costo Valore output Azienda Competitor - 5 -

7 e le sue fonti Differenza nei modelli di business Analisi attenta della catena del valore e delle risorse e competenze possedute Il Il contributo informativo del del Qmat Fornitore Funzione A Funzione B Funzione C Funzione D Funzione E Clienti Importanza Posizione vs. competitor competitor + + = Legenda Alta Bassa - 6 -

8 L utilizzo del vantaggio competitivo per crescere, per aumentare la redditività e la sua durevolezza Vantaggio Costi Prezzo Valore Margini aziendali Competitività sul mercato e crescita dimensionale Investimenti in nuove iniziative imprenditoriali Investimenti previsti nelle varie attività del valore Attrazione di risorse critiche Quota e crescita negli stessi segmenti Quota e crescita in nuovi segmenti - 7 -

9 Il sistema del valore cui l impresa partecipa PRODUTTORE Società C AGENTE GRUPPO DI ACQUISTO Società A AGENTE GROSSISTA Società B RIVENDITORE GRUPPO DI ACQUISTO Società D IMPRESA DI INSTALLAZIONE GRANDE MEDIO- PICCOLA INSTALLATORE Società E ENTI PUBBLICI GRANDE COMMITTENZA GRANDI CLIENTI PRIVATI CLIENTELA DIFFUSA ASA presidiate dalla/e Sbu della Società Competitor della Società Società n Player di settore Società n Fonte: Qmat - pag

10 Il sistema del valore cui l impresa partecipa L analisi dell intero sistema del valore permette di: comprendere non solo i rapporti competizione, ma anche quelli di collaborazione con fornitori, distributori, altri attori rilevanti del sistema (competition co-opetition) analizzare il posizionamento dell impresa non solo in termini di clienti/segmenti serviti, ma anche di processi/attività svolte comprendere meglio le scelte di unbundling all interno del sistema del valore - 9 -

11 L utilizzo del del Qmat nella gestione strategica dell impresa La redazione del Qmat può essere vissuta dall impresa in due modi completamente diversi Un compito Un occasione per imparare a comunicare con analisti e investitori (palestra) per raccogliere informazioni rilevanti nella gestione della strategia per stimolare la progettazione di discontinuità strategiche