Modalità pratico-operative e rapporti con le controparti russe

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1 Modalità pratico-operative e rapporti con le controparti russe Convegno: Legno-arredo italiano in Russia: prospettive per l intervento Camera di Commercio di Pordenone venerdì 9 settembre 2005

2 FARE BUSINESS IN RUSSIA La Federazione russa dopo la crisi economico - finanziaria del 1998 non è più un territorio di frontiera e di conquista in cui fare affari e produrre utili in maniera spregiudicata ed arbitraria

3 panorama normativo e politico in rapidissima evoluzione rapporto personale con il cliente adeguata tutela dal punto di vista contrattuale

4 rimanere fedeli al proprio modus operandi imprenditoriale una stretta di mano non sostituisce un contratto

5 Nell affrontare il mercato russo è necessaria una strategia ben precisa: diverso approccio culturale abbandonare gli stereotipi possedere una figura giuridica riconoscibile

6 Dal punto di vista commerciale: il marchio Made in Italy non è più una condizione sufficiente garantire elevati livelli qualitativi fare attenzione alle condizioni economiche praticate

7 essere pronti ad espandersi territorialmente costituire una stabile organizzazione affidarsi ad un consulente locale il consulente NON è il proprio partner locale

8 JOINT VENTURE CON SOCIETA RUSSE: CONSIGLI PER L USO

9 Cosa fare assicurarsi che il potenziale partner russo condivida i propri obbiettivi e le proprie aspettative in toto Cosa evitare impegnarsi, legalmente o finanziariamente, prima di avere avuto una risposta positiva a questo riguardo

10 Cosa fare investire in un buon servizio legale, contabile e di consulting professionale Cosa evitare non impegnarsi in modo serio per quanto riguarda i servizi professionali di consulting

11 Cosa fare tentare di acquisire una partecipazione di controllo, o perlomeno del 50%, nella joint venture Cosa evitare accontentarsi di una partecipazione di minoranza se questo è evitabile

12 Cosa fare mettersi nella posizione in cui il partner si affidi al nostro coinvolgimento, e non soltanto al nostro denaro Cosa evitare essere un partner assente

13 Cosa fare rimanere fedeli al proprio modus operandi Cosa evitare mettere da parte la necessaria diligenza, o accedere a pratiche o tattiche dubbiosamente legali

14 Cosa fare assicurarsi che la joint venture sia la migliore opzione per sé disponibile Cosa evitare giudicare a piè pari la joint venture come l unica opzione disponibile

15 Alcune modalità operative 1) Registrazione e protezione dei marchi industriali e dei brevetti 2) Regime doganale e rapporto con le dogane 3) Certificazione obbligatoria delle merci

16 1) Registrazione e protezione dei marchi industriali e dei brevetti Principali accordi internazionali a cui la Russia aderisce Convenzione di Parigi (1893) Accordo di Madrid sulla Registrazione Internazionale dei Marchi (1891) Legislazione nazionale russa in materia di diritti d autore e proprietà intellettuale La Legge sui Brevetti (1992) Legge sui Marchi commerciali di servizi e le denominazioni di origine controllata (1992) Legge sui diritti d autore e diritti afferenti (1993) Legge sulla protezione legale dei programmi informatici e database (1992) Legge sulla protezione integrale delle topografie e dei circuiti integrati (1992)

17 Enti per la registrazione dei marchi ROSPATENT (FIPS) Berezhkovskaja nab. 30, ed Mosca Tel. 007/095/ , Fax 007/095/ SOJUZPATENT Mjasnitskaja ul., 5 Tel. 007/095/ , Fax 007/095/

18 2) Regime doganale e rapporto con le dogane Ultima riforma del Codice Doganale russo entrata in vigore il 1 gennaio 2004 licenza di controllo doganale non più necessaria, basta la semplice iscrizione ad un registro velocizzazione dei tempi di sdoganamento da 10 a 3 giorni; procedure di sdoganamento sommario per importatori abituali sede dello sdoganamento (in qualsiasi locazione degli uffici competenti e non solo dove ha sede l interessato allo sdoganamento) deposito temporaneo non più a discrezione delle autorità doganali agevolazioni nelle dichiarazioni doganali

19 Regimi doganali codificati in ordinario, economico, di chiusura o speciale Istituzione di un magazzino doganale Procedure doganali semplificate Pagamenti dei diritti doganali sia in rubli che in valuta Controllo del valore doganale Protezione dei diritti di proprietà intellettuale Responsabilità delle autorità doganali

20 Struttura tariffaria dei dazi: 5% 10% 15% 20%

21 Da versare all atto dell importazione sul territorio della FR IVA tassa doganale per la formalizzazione dei documenti dazi di importazione accisa (imposta di fabbricazione)

22 3) Certificazione obbligatoria delle merci a) per singolo lotto di prodotto b) per serie di modelli di prodotto con validità triennale

23 per singolo lotto di prodotto: copia della fattura di vendita o proforma descrizione tecnica della merce facente parte del lotto di spedizione elenco e risultati delle prove tecniche a cui sono stati sottoposti i prodotti cataloghi e manuali d uso dei prodotti codice doganale russo dei prodotti eventuale copia della certificazione ISO 9000 numero e riferimento del contratto di fornitura

24 per serie di modelli di prodotto gli stessi documenti previsti per il lotto singolo ed inoltre l Ente di certificazione può richiedere altra documentazione supplementare l invio dei campioni sui quali effettuare le prove una visita ispettiva in azienda per verificare il processo produttivo e l organizzazione aziendale

25 Enti di certificazione in Italia ICILA L ISTITUTO DI CERTIFICAZIONE DELL ARREDAMENTO E DEL LEGNO Via Braille Lissone (MI) Tel Fax info@icila.org CERTIQUALITY Sede di Milano Via Gaetano Giardino 4 (P.za Diaz) MILANO Tel Fax certiquality@certiquality.it SALANDIN & C. S.r.l. samari@protec.it, mab@protec.it Via Lambruschini, PADOVA SPEG GROUP speg@speg.it Viale Certosa, MILANO; Tel Fax SGS Italia Via Gaspare Gozzi, 1/A Milano Tel Fax

26 Tempi: 20 giorni lavorativi dalla presentazione della documentazione Costi: variabili

27 Grazie per l attenzione Luisella Lovecchio