Il Colloquio di Lavoro: Strategie Vincenti. Pavia 30 Gennaio 2013 Intervento a cura del Dr. Vittorio Rizzi

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1 Il Colloquio di Lavoro: Strategie Vincenti Pavia 30 Gennaio 2013 Intervento a cura del Dr. Vittorio Rizzi

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5 La relazione con l Head Hunter Le grandi aziende si rivolgono spesso per individuare i migliori candidati per posizioni di top e middle management a società di executive search, che sono quindi coinvolte nei processi decisionali. Nel pensare il proprio percorso di carriera è quindi importante costruire relazioni di medio lungo periodo con alcune delle principali executive search firm e relazioni personali con i consulenti delle medesime.

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7 L intervista individuale di selezione L intervista individuale rimane lo strumento principe utilizzato nel processo di selezione L intervista individuale può essere di varia natura (tecnica o di conoscenza generale), condotta da attori di diversa esperienza o competenza, più o meno stressante, più o meno approfondita; ma è sempre un momento di alta intensità comunicativa Nell ora dedicata all intervista tutto comunica e tutto è oggetto di valutazione

8 Simulazione Intervista di Selezione

9 JOB DESCRIPTION JOB TITLE MANAGER S JOB TITLE COUNTRY & OFFICE LOCATION DIRECT/ INDIRECT REPORTS Italy Financial Director Italy Managing Director / International CFO Italy 3 diretti + 8 indiretti AZIENDA IN CUI SI INSERISCE LA POSIZIONE Società Italiana appartenente a Gruppo Multinazionale Americano con HQ Europeo a Londra. SCOPO DELLA POSIZIONE Assicurare il coordinamento e la supervisione delle attività relative al controllo di gestione, amministrative e finanziarie della Società italiana supportando il vertice aziendale nelle decisioni strategiche e nei progetti di implementazione delle stesse nell organizzazione. COMPITI E RESPONSABILITÁ Curare la corretta gestione dei processi di budgeting e di forecasting, lo sviluppo dei business plans, la valutazione economica e finanziaria dei progetti operativi di maggior rilevanza; Assicurare la supervisone della contabilità generale, la corretta formulazione dei bilanci delle società ed il coordinamento delle attività di recupero crediti, tesoreria, gestione del ciclo attivo e passivo, nel rispetto della normativa civilistica e il regolare adempimento delle scadenze fiscali; Promuovere i necessari cambiamenti nei processi amministrativi, in un ottica di miglioramento continuo ed in accordo con le politiche e le strategie del Gruppo; Assicurare il necessario supporto alle strutture commerciali della società nella valutazione e nella realizzazione dei principali affari, partnership ed acquisizioni.

10 REQUIREMENTS FORMAZIONE ED ESPERIENZA Laurea in Economia; gradito MBA; Solida esperienza (8/10 anni) maturata in ruoli manageriali in ambito amministrativo e di controllo direzionale all interno di contesti aziendali internazionali modernamente strutturati e propensi al miglioramento continuo, spiccato orientamento al business; Esperienza in Consigli di Amministrazione; Esperienza nella gestione di reportistica e forecasting; Esperienza nella reportistica di gruppo (US GAAP, IFRS) verso la casa madre internazionale CONOSCENZE E COMPETENZE: Buona conoscenza ed esperienza dei principi contabili US GAAP; Familiarità nel lavorare secondo procedure SOX; Inglese fluente (indispensabile); Capacità di identificare ed analizzare i problemi con chiarezza e agire su di essi fornendo soluzioni efficaci; Capacità di analizzare contesti e situazioni complesse; Capacità di motivare e guidare il team finanziario italiano garantendone un rendimento elevato, lo sviluppo e l impegno.

11 REQUIREMENTS CARATTERISTICHE PERSONALI: Essere assertivo, esporsi con chiarezza e fiducia, essere un comunicatore capace Ottime capacità relazionali ai diversi livelli: gestire i rapporti interpersonali con empatia, integrità e trasparenza Sicurezza di sè, leadership e capacità organizzative Approccio analitico, rigoroso e pragmatico (problem solver) Forte personalità, volontà di esprimere talvolta il proprio punto di vista contrario ai colleghi Energico, pronto a promuovere iniziative di cambiamento nell ottica di una cultura di miglioramento continuo Capacità di influenzare gli altri con decisioni importanti. Non un individuo passivo, ma un protagonista! Propensione commerciale, forte fiuto per gli affari. Sostenitore di iniziative di cambiamento. CONDIZIONI DI INSERIMENTO BASIC SALARY RANGE BENEFIT AZIENDALI (Laptop, Blackberry, Car) ADDITIONAL TERMS (STIP/STIP-LIKE, Bonus/Commission scheme details) 80-90k lordo annuo (Qualifica Dirigente) Auto aziendale MBO 20% della RAL

12 Fasi di un incontro di selezione Tempo FASI Accoglimento Presentazione dell azienda e della posizione Presentazione del candidato Esame del candidato Domande del candidato Chiusura dell incontro INTERVISTATORE Farsi una prima idea Dare informazioni corrette Attenzione Investigazione critica Attenzione Gestire il termine dell incontro INTERVISTATO Fare una buona prima impressione Attenzione Esporre in maniera interessante la propria storia Rispondere al meglio Dimostrare interesse, preparazione, intelligenza Confermare una buona immagine di sè LEVE DELL INTERVISTATO Cordialità, sorriso Ascolto attivo Coerenza, orientamento all altro Preparazione, naturalezza Curiosità, garbo, gentilezza Cordialità, simpatia

13 Consigli pratici per un intervista di successo Prima dell intervista Preparare il proprio CV e la propria presentazione sintesi e chiarezza equilibrio coerenza simpatia Preparare una lista di persone credibili per referenze affidabili Curare al meglio anche i basic dell incontro puntualità conoscere nome e ruolo aziendale del selezionatore look ed abbigliamento adeguati

14 Consigli pratici per un intervista di successo Prima dell intervista Preparare le risposte alle domande più frequenti dell intervistatore: mi parli di lei punti di forza e aree di miglioramento motivazioni legate alla scelta del percorso di studi risultati e successi personali e professionali aspettative sul proprio futuro professionale motivazioni al cambiamento lavorativo come si vede tra tre \ cinque anni? hobby, interessi extra professionali

15 Consigli pratici per un intervista di successo Prima dell intervista Preparare alcune domande da fare all intervistatore sull azienda sulla posizione sul mercato di riferimento

16 Consigli pratici per un intervista di successo Attenzione alla prima Impressione! (sensazioni che trasmettiamo nei primi attimi dell incontro) se è positiva, l interlocutore inizierà l incontro percependoci in maniera positiva Fattori che concorrono a determinare la prima impressione: 55% comportamento / apparenza (abbigliamento, postura, linguaggio del corpo, espressioni facciali), 38% modo di parlare, 7% parole usate

17 Consigli pratici per un intervista di successo Durante l intervista Presentare al meglio la propria storia individuale elaborando una strategia di comunicazione personale STUDI motivazioni risultati coerenza con la propria prospettiva professionale ESPERIENZE DI LAVORO E DI VITA coerenza con la propria prospettiva professionale e con il ruolo in questione preparati su obiettivi raggiunti in termini di numeri e responsabilità

18 Consigli pratici per un intervista di successo Durante l intervista Nel raccontare di sé e delle proprie esperienze formative e professionali è importante: mostrare che il proprio percorso e le decisioni prese sono coerenti e motivate bilanciare i tempi del racconto soffermandosi sulle esperienze formative e/o lavorative più coerenti con la posizione per cui si è candidati

19 Consigli pratici per un intervista di successo Durante l intervista Curare la comunicazione non verbale postura contatto visivo movimenti del corpo sorriso Adattare, intelligentemente e senza enfasi, il proprio stile a quello dell interlocutore Vi è una tendenza diffusa ad apprezzare maggiormente le persone con stili di comportamento simili ai propri

20 Consigli pratici per un intervista di successo Durante l intervista Altri consigli: rispettare i ruoli e le convenzioni del setting non bluffare sul proprio pacchetto retributivo e dimostrare aspettative ragionevoli per il futuro

21 Consigli pratici per un intervista di successo Errori da evitare: essere troppo modesti o troppo presuntuosi esagerare, enfatizzare mentire parlare male di qualcuno comunicare informazioni negative su di sé se non richieste presentarsi con aspetto e abbigliamento non curato (attenzione sia alla sciatteria che alla eccessiva eleganza o alla ricercatezza inutile) apparire distratti, nervosi, guardarsi troppo in giro, cambiare spesso posizione, guardare l orologio parlare veloce con tono di voce troppo alto o troppo basso rispondere in maniera sintetica o essere troppo prolissi e divagare interrompere l interlocutore, non ascoltare, essere concentrati su sé stessi e non cogliere i segnali, anche non verbali, dell interlocutore esprimere inutili giudizi di valore, valutazioni politiche o di costume

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