COMUNICATO N.1 DEL PRESIDENTE

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1 COMUNICATO N.1 DEL PRESIDENTE Roma, 29/03/2013 Caro socio, da oggi ho deciso di iniziare un nuovo modo di comunicare. Sono trascorsi 6 mesi da quando ho assunto la carica di presidente e mi sembra il momento di fare un punto della situazione di ciò che è stato fatto, di ciò che si sarebbe potuto fare e di ciò che vogliamo fare insieme. Finora non ho fatto discorsi programmatici, promesse o proclami, chi mi conosce sa bene che io sono pragmatico, amo i fatti e non le parole, però viene il momento in cui è necessario esternare ciò che è stato fatto, non per avere visibilità o per mania di protagonismo, ma per non correre il rischio di lavorare nell ombra ed inutilmente. Da oggi tutte le mie comunicazioni, i miei comunicati, saranno numerati, in modo da poter essere meglio identificati,ti saranno forniti su carta intestata della cooperativa, in cui è indicato il nuovo logo, la nuova mail (info@cdaeuropa.it) il nuovo sito ( che sarà attivo nei prossimi giorni e ti saranno inviati sia sulla tua casella di posta elettronica normale che sulla P.E.C. (Posta Elettronica Certificata). A questo proposito, ribadisco l invito, per chi ancora non lo avesse fatto, di attivare la P.E.C. Sul sito sarà inserito lo STATUTO ed il REGOLAMENTO INTERNO che ti sono inviati, con la presente, in allegato. Lunedì 25 marzo si è tenuta l assemblea dei soci in cui è stato discusso ed approvato il BILANCIO 2012 ed è stato discusso ed approvato il REGOLAMENTO INTERNO. Per la prima volta in 15 anni di vita della cooperativa è stato discusso ed approvato dai soci il bilancio, finora veniva approvato dal collegio sindacale (che adesso è stato soppresso, in quanto non conforme alle normative di legge) e ratificato dai soci. Per la prima volta è stato discusso ed approvato un REGOLAMENTO INTERNO, uno strumento importantissimo per la vita sociale. Purtroppo ho dovuto constatare la scarsissima partecipazione da parte non solo dei soci ma dello stesso consiglio. Ecco il motivo di questo mio comunicato. Probabilmente ci sono stati degli errori o delle mancanze da parte mia relativamente alla comunicazione. Scusatemi se da questo punto di vista sono stato inadempiente, ma vi assicuro che in questi 6 mesi, da quando ho preso in mano la cooperativa, dal 12 settembre 2012, la mia attività è stata frenetica.

2 Ho convocato 4 riunioni del CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE, 2 ASSEMBLEE ORDINARIE ed 1 ASSEMBLEA STRAORDINARIA. Nel momento in cui sono stato nominato presidente mi sono trovato con una diffida formale da parte del MINISTERO DELLO SVILUPPO ECONOMICO che mi imponeva di modificare lo STATUTO, di aggiornare il libro soci, di adeguarci alla legge di riforma del diritto societario, di definire scopo ed oggetto della cooperativa, di adeguarci all art c.c. relativo ai requisiti per la nomina del Collegio Sindacale, di coinvolgere i soci alla vita sociale attraverso la loro partecipazione, di versare i contributi e di elaborare un Regolamento Interno. Tutto ciò è stato fatto, non senza difficoltà, tenendo conto che non è stato facile raggiungere il numero legale di soci per approvare il nuovo statuto, organizzare il tutto in così poco tempo, motivare i soci che nel frattempo avevano dimenticato di appartenere alla compagine sociale, elaborare uno statuto in conformità con le direttive del ministero, rielaborare in maniera corretta il libro soci, risistemare la cooperativa dal punto di vista formale. E stata ridotta la quota sociale da 180,76 euro a 130,76 euro. Ciò ci permette di raggiungere, con le attuali normative di legge 955 soci, prima di essere obbligati a nominare un collegio sindacale. A questo proposito, chi non avesse ricevuto la restituzione dei 50,00 euro è pregato di fornire in segreteria ad Alessia, il proprio IBAN, in modo da poterli accreditare. Ho dovuto comunicare a 184 soci che erano decaduti, escludendoli di fatto dalla cooperativa, anche se amici e colleghi di corso, ma era un passo necessario per mantenere in vita la cooperativa, anche se è stato un atto estremamente impopolare. Devo constare, comunque, con piacere, che tanti soci esclusi stanno rientrando e che sono stati acquisiti nuovi soci, dopo anni che ciò non avveniva. Ricordo a tutti i soci che siamo proprietari di un locale che è stato acquistato grazie all intervento di Brunello Pollifrone, che ha guidato col massimo impegno la cooperativa per 15 anni. A questo proposito è stata fatta una importante operazione: è stato chiuso il contratto di affitto con il precedente affittuario, un istituto finanziario che ha disdetto il contratto dopo quasi 6 anni di locazione, chiedendo inizialmente ,00 euro di rimborso a fronte di lavori di ristrutturazione effettuati per una cifra di euro, e contestualmente, il 01 marzo 2013, è stato sottoscritto un nuovo contratto con una azienda partner, ALTER INGEGNERIA. Il tutto è avvenuto senza alcuna spesa da parte della cooperativa, e senza perdere neanche una mensilità, grazie al lavoro di intermediazione svolto dal sottoscritto, da Pollifrone e soprattutto dall avv. Nicola Marchitto, che ringrazio pubblicamente. Ci ritroviamo, pertanto, con un locale ristrutturato, rifinito sia nei materiali che negli accessori, affittato ad una azienda del settore, in sinergia con gli obiettivi di far crescere la filiera odontoiatrica. Relativamente al Bilancio 2012 vorrei sottolineare non solo che, come promesso, è stato discusso ed approvato entro il 31 marzo 2013, ma che non è stata inserita alcuna voce di compenso, rimborso spese di

3 rappresentanza o rimborso spese varie (neanche quelle telefoniche realmente effettuate) relative al sottoscritto, in quanto ritengo che per avere il massimo vantaggio per i soci si debbano contenere, per quanto possibile i costi, soprattutto in questa prima fase in cui è necessario impiegare tutte le risorse per il rilancio della Cooperativa. Finora ho parlato del contenitore, di tutto ciò che ci permette di andare avanti come cooperativa, dei rinnovamenti strutturali e formali. Passiamo adesso ad esaminare i contenuti, ciò che più ci interessa direttamente: le nuove convenzioni ed i nuovi vantaggi per i soci. Prima, però, devo fare una premessa. Da quando sono stato eletto sto lavorando per cercare di ottenere le condizioni di acquisto più favorevoli per i soci. Voglio subito chiarire, anche se dovrebbe essere superfluo, che non esiste alcun trattamento di favore o previlegio nei confronti del presidente, del vicepresidente, dei consiglieri o dei soci che segnalano o effettuano una intermediazione con un fornitore, una ditta o un produttore: tutto deve avvenire con la massima trasparenza e con un reale vantaggio, che deve essere lo stesso per tutti. E ovvio, ma è meglio essere chiari. Un altra cosa che vorrei puntualizzare è che per essere un gruppo d acquisto forte dobbiamo essere coesi e dobbiamo dare segnali forti e concreti. Da questo punto di vista ho elaborato un punto del regolamento interno che rischia di rendermi ulteriormente impopolare. Mi riferisco al fatto che, confrontandomi con operatori del settore viene evidenziata, soprattutto in questo momento storico, una tendenza a procrastinare i pagamenti a tal punto che spesso sono necessari diversi solleciti prima di recuperare il dovuto. E vero che spesso i pazienti ritardano i pagamenti, ma ciò non deve giustificare una eventuale insolvenza nei confronti degli impegni che noi assumiamo verso i fornitori, gli odontotecnici e tutti gli operatori del settore. Pertanto nel regolamento interno,che è stato approvato dai soci in data 26 marzo c.a, al punto 9, vengono specificate le modalità di esclusione dei soci per inadempienza, augurandomi che ciò rappresenti solamente un deterrente ed uno strumento per avere maggiore valore contrattuale. Con queste premesse sono riuscito a chiudere una trattativa con DENTSPLY, che rappresenta un progetto pilota. Infatti la cooperativa VENDE DIRETTAMENTE i prodotti dentsply ai soci ad un prezzo estremamente concorrenziale : il 37% di sconto. In allegato sono specificate le modalità. Sottolineo l importanza di far decollare bene questo progetto. Dentsply ci ha dato fiducia accordandoci una scontistica che, ovviamente,non può essere applicabile al singolo: il 41,5 %.In assemblea è stato discusso quale sconto applicare ai soci e che quota trattenere in cooperativa per coprire le spese amministrative e, di comune accordo, è stato stabilito di scontare i materiali del 37% e trattenere il 4,5% per le spese gestionali. Ovviamente tutto è rivalutabile sia da parte nostra (l accordo è valido fino a l 31 dicembre) sia da parte della Dentsply (che rivaluterà la percentuale di sconto qualora gli acquisti totali dei soci non

4 raggiungano l importo complessivo di ,00 euro). Teniamo presente che il tariffario DENSPLY è lo stesso fino al 30 settembre, dal 1 ottobre entra in vigore quello nuovo. L offerta è valida per i seguenti prodotti della linea Consumo: prevenzione,anestesia, conservativa, perni endodontici, endodonzia, radiologia,impronta, cementi, disinfezione e monouso. Non sono previste spese di consegna per ordini di importo superiore a 250,00 euro ( iva esclusa),in caso contrario è previsto un addebito di 8 euro quale contributo per le spese di spedizione. Secondo me questa è un occasione unica per testare il nostro potere contrattuale, il buon esito di questa operazione influenzerà sicuramente le trattative future. In questo accordo, tra l altro, riusciamo a fare un prezzo da deposito al socio, senza avere l onere di un magazzino, perché è la Dentsply che fornisce direttamente al socio i materiali. E questa, a mio modesto parere, la vera innovazione e la strada da percorrere per il futuro se il progetto va a buon fine. L unico impegno che chiedo ai soci è quello di effettuare il pagamento al momento dell ordine o direttamente in cooperativa o con bonifico. Solamente in questa maniera riusciamo ad evitare di dimenticare le date di scadenza concordate ( che generalmente sono a 30 o 60 giorni). Sto evidenziando tutto ciò non per spirito critico, ma a ragion veduta, in quanto ho dovuto faticare molto a convincere il consiglio ed i soci ad intraprendere nuovamente la strada della vendita diretta di materiali da parte della cooperativa, proprio perché in passato si sono create problematiche di questo genere. Nell allegato troverete anche un file con gli accordi finora sottoscritti con: DENTALICA, ROSSI, MEDICAL ONE, ISO-DIAMANT, oltre a TECNO CREATIVE, che, tra l altro, sta creando ed elaborando gratuitamente il nostro sito. Vorrei ricordare anche la convenzione con ALTER INGEGNERIA, e,per i prodotti assicurativi, con GENERALI S.PA e con MUTUA BASIC ASSISTANCE (M.B.A.). Infine ho voluto anche far partire convenzioni extra-dentali con OTTICA STARLUX, e con superofferte veramente competitive su prodotti che saranno evidenziati sul nostro sito da parte di PIANETA CONVENIENZA ed ARTIGIANATO ACCESSORI. Tenete presente che ci sono altre importanti trattative in corso di definizione di cui avrete al più presto notizia nei successivi comunicati. Probabilmente avrete notato che non c è nessuna convenzione con aziende implantari. La difficoltà è definire i criteri per la scelta di una linea implantare che prescindano da valutazioni soggettive. Attendo, a questo proposito suggerimenti da parte vostra. E fondamentale, per me, comprendere che cosa vi aspettate dalla cooperativa, come possiamo migliorarla insieme e quanto ognuno di voi desidera impegnarsi per farlo.

5 Attraverso il confronto dialettico con voi colleghi, ad esempio, ho capito che è inutile cercare di raggiungere grandi numeri, è ciò mi è stato confermato dalle varie aziende con cui sono entrato in contatto. Infatti mi sono reso conto che il potere contrattuale deriva da una serie di fattori: 1) La solvibilità del gruppo: è meglio avere un gruppo di acquisto di 20 soci che comprano e saldano regolarmente le fatture piuttosto che 1500 che non offrono questo tipo di garanzie. 2) La visibilità che viene data all azienda da parte della cooperativa. Da questo punto di vista, partendo dal presupposto che non vorrei concedere alcun contratto in esclusiva a meno che non ci sia una concreta convenienza per i soci, è valido il principio che se viene data visibilità a tante aziende, non viene data visibilità a nessuno. 3) La credibilità del gruppo, cioè l immagine che le aziende hanno di noi, della cooperativa, e, purtroppo, anche se la CDA EUROPA ha 15 anni, partiamo dall anno zero, in quanto ancora i soci non hanno acquisito la consapevolezza della propria identità e dei propri mezzi, ed il mio compito è quello di motivarvi e creare un gruppo contrattualmente forte. Volevo ricordarvi,infine, i nuovi SERVIZI. Infatti, tutti i soci potranno usufruire di un prestito gratuito temporaneo di attrezzature odontoiatriche, nel caso specifico di un motore da implantologia, un muletto, in caso di malfunzionamento del proprio, con relativa consegna, installazione ed assistenza tecnica direttamente al vostro studio, grazie ad un accordo con Dentalica. Inoltre sarà possibile usufruire di un intervento gratuito di assistenza tecnica informatica presso la sede CDA(con durata massima di 3 ore) grazie ad un accordo con TECNO CREATIVE, che provvederà, tra l altro, ad installare e configurare gratuitamente la casella P.E.C. sul vostro P.C.. Questo è solo l inizio, c è la possibilità di fare molto di più, ma ricordatevi che solamente con il vostro aiuto e con il contributo attivo di ognuno di voi si potrà andare avanti. Un augurio di buona Pasqua a tutti voi Il presidente (Marco Curcio )