Approccio al Business plan

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Alfonsina Ferraro
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1 Approccio al Business plan Ing. Agostino Marino Pozzuoli 13.ott.2016

2 Business Plan Qualsiasi tipo di Business prevede l utilizzo di risorse, di capitali, energia e di tempo, pertanto chiunque voglia iniziare o incrementare qualsiasi tipo di business che prevede un profitto, dovrebbe elaborare un piano. Incremento del business Recupero competitività Startup La funzione del piano di sviluppo aziendale è necessario per tracciare le linee guida strategiche, pianificare le attività salienti ma anche per convincere eventuali investitori. I Business Plan tendono ad avere molti di elementi in comune, come proiezioni tecniche,economiche, finanziarie e di marketing e molti ne condividono i punti focali, ma è fondamentale che rispecchino le caratteristiche peculiare dell azienda stessa. Un modello di piano, selezionato accuratamente, e che abbia un potente effetto di comunicazione, deve : Rappresentare l essenza della vostra idea Rappresentare la strategia Essere convincente Essere esaustivo.

3 Business Plan Presentazione aziendale Piano Marketing Piano Economico Piano finanziario

4 PRESENTAZIONE AZIENDALE: La presentazione aziendale deve essere sintetica ed esaustiva, deve mirare ad interessare e possibilmente incuriosire i soggetti a cui è rivolta, ed deve esprimere le vostre idee in merito a: Mission; Vision; Obiettivi aziendali; In questi primi tre punti si racchiudono le sintesi di CHI SIAMO, COSA VOGLIAMO FARE e PERCHE LO FACCIAMO sia nell ottica attuale che futura. Può anche rappresentare una espressione dell'organizzazione aziendale ma non va mai interpretato come uno sterile slogan e le tre espressioni devono essere fortemente integrate e coordinate. Inoltre non va trascurata una breve presentazione dei seguenti aspetti: Il prodotto o gamma di prodotti che l azienda produce. Tecnologie utilizzate.

5 PIANO MARKETING Ricerca di mercato dei fattori esogeni: Ambiente politico, Economico, Tecnologico, Culturale Alcuni tool utilizzabili sono: FACEBOOK, LINKEDIN, ISTAT E MARKETER Analisi dei competitors : Conoscere chi sono i potenziali competitors e studiare la loro collocazione sul mercato e la loro storia e presenza sul mercato è l elemento fondamentale per strutturare la strategia aziendale Un esempio di tool utile per analisi di questo tipo può essere QUICK SPROUT ma la quantità disponibile in rete sia a pagamento che gratis è consistente e dipende spesso dal settore merceologico. Come pure è necessario fare analisi dei prezzi di mercato (domanda e offerta) tramite tool tipo WEB SCRAPING Analisi del ciclo di vita del prodotto: In base alla valutazione del ciclo di vita sia del prodotto e conseguenzialmente della azienda si deve capire come entrare sul mercato e dove posizionarsi. Dovrebbe essere utile fare una analisi si attrattività del mercato pere capire in base al ciclo di vita come potrebbe essere la vostra strategia di entrata.

6 Approccio alla Analisi SWOT capacità imprenditoriale; qualità di prodotto; qualità di processo; S penetrazione di mercato; location; competenza tecnica Sviluppare nuovo mercato; Possibilità di alleanze con Produttori di dimensioni maggiori O Tendenza del mercato verso prodotti di impatto ecologico Leggi che agevolano prodotti bio scarsa potenza finanziaria; scarsa penetrazione di mercato; W scarsa competenza manageriale; scarso utilizzo del marketing. Aggressività del mercato ; Competitività nel settore ; T Difficoltà a reperire mezzi; Lentezza burocratica

7 PIANO ECONOMICO Ricavi Costi Variabili Costi Fissi Costi finanziari Fatturato per vendita diretta MDO Costi Struttura Amministrazione e finanza Fatturato per vendite secondarie MATERIALI Costi di Commercializzazione Ammortamenti Variazioni magazzino ENERGIA Spese Generali Oneri finanziari La classificazione dei costi è puramente indicativa, ma è importante rilevare che una corretta classificazione dei costi e relativa pianificazione determina la redditività aziendale e il successo dell azienda.

8 PIANO FINANZIARIO Il piano economico finanziario esprime : da un lato, la valutazione economica, attraverso la comparazione tra costi e ricavi attesi dalla realizzazione del progetto, stabilendone la convenienza; dall'altro, la valutazione finanziaria, con riguardo alla capacità del progetto di servire il suo debito. Il PIANO deve verificare la convenienza di realizzare il progetto, attraverso l'esame della previsione iniziale dei costi e ricavi attesi, nonché la sussistenza di margini considerando anche gli oneri relativi all'indebitamento dell'impresa. Finanziam enti Copertur a Finanziar ia Ricavi e Costi Entrate e Uscite Investim enti

9 Agostino Marino Cell

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