CATALOGUE DATA ANALYSIS TO COMPETE ON THE INTERNATIONAL MARKETS UCIMA UCIMA RESEARCH DEPARTMENT. Italian Packaging Machinery Manufacturers Association

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1 RESEARCH DEPARTMENT CATALOGUE DATA ANALYSIS TO COMPETE ON THE INTERNATIONAL MARKETS Via Fossa Buracchione Baggiovara (MO) ITALY T

2 Villa Marchetti, headquarter - OUR STRENGTHS L Area Studi produce e mette a disposizione di aziende associate, analisti ed economisti, giornalisti e studenti un ricco patrimonio di studi, ricerche e previsioni economiche e statistiche sull industria del packaging e sui settori a monte e a valle di essa. Gli studi, a cadenza mensile, trimestrale ed annuale, sono realizzati analizzando banche dati, fonti informative internazionali e i dati forniti direttamente dalle aziende del settore. I principali studi realizzati dal Centro Studi monitorano: Andamento del commercio nazionale e mondiale di macchine automatiche (produzione, import, export, saldo commerciale) Raccolta ordini mensile e andamento trimestrale del fatturato di settore Oscillazione prezzi di acquisto delle materie prime e componentistica Dati di settore suddivisi per raggruppamenti e filiere clienti Analisi di bilancio e analisi competitive Il Centro Studi realizza, inoltre, ogni anno l Indagine Statistica Nazionale sull andamento del settore, inviata a tutte le aziende del settore e alle maggiori istituzioni governative ed economiche nazionali e internazionali. Il Centro studi è in grado di svolgere attività di indagine e ricerca personalizzate e customizzate sulle specifiche esigenze delle aziende. Research Department realizes and distributes to member companies, researchers, analysts and economists, journalists and students a rich variety of studies, researches, surveys, economic and statistic forecasts on packaging machinery industry, its supply chain and its customers sectors. The surveys, in their monthly, quarterly or annual editions, are realized crosschecking several databases, international data providers with the data directly collected from the sector companies. Research Department is focused on: Italian and world packaging machinery trends (production, import, export) Total orders collection on both domestic and international markets Purchasing of raw materials and components Sector analyses by machine type, customers, sales destinations Financial and economic analyses of budgetary data, benchmarking analyses Research Department realizes every year the National Statistical Survey on the sector, monitoring its trends and behavior, which is sent to all the Italian companies of the sector and to the main national and international institutions. Research Department can also perform on demand research activities, customized on specific needs of the companies Centro Studi - Research Department.3

3 DATA ANALYSIS TO COMPETE ON THE INTERNATIONAL MARKETS 1. Indagini economiche annuali (Indagine Statistica Nazionale) national statistical survey pag Analisi di bilancio Financial analysis of budgetary data pag Analisi competitive e di benchmarking European models of business - identification and benchmarking pag Analisi di mercato e previsioni di vendita di macchine per il packaging Trade analysis and packaging machinery sales forecasts pag Analisi personalizzate Analyses on demand pag. 14 Research Department studi@ucima.it T Centro Studi - Research Department.5

4 INDAGINE STATISTICA NAZIONALE NATIONAL STATISTICAL SURVEY Periodicità - annuale Destinatari - Proprietà e stakeholders, DA, Uff. Marketing, Uff. Commerciale, Uff. Controllo di gestione Frequency - annual Target - Ownership and stakeholders, CEO, Marketing Dept., Economic and financial controller Dept. Pubblicata una volta all anno, sintetizza tutte le principali informazioni economiche del settore delle macchine per il confezionamento e l imballaggio. Sommario: Quadro generale del settore: dati aggregati di fatturato, export, import, n. aziende, occupati Struttura delle imprese: dati suddivisi per classi dimensionali Struttura occupazionale: addetti e redditività Settori clienti: distribuzione del fatturato per settore di destinazione Attività produttiva: distribuzione del fatturato per famiglie di macchine prodotte Esportazioni e mercati: fatturato per area geografica e singolo mercato di destinazione Il mercato interno: valore delle importazioni e saldo commerciale Published once a year, the survey synthetizes all major economic information of Italian packaging machinery manufacturers. Contents: General overview of the sector: aggregated turnover, export, import, companies and employees data Structure of the companies: data divided by dimensional classes Structure of the employees: employees by type and per capita profitability Customer sectors: turnover distribution by customer sector Machine types: turnover distribution by machine types Export and markets: turnover by geographical area and single destination market Domestic market: production, import and balance of trade 6. - Centro Studi - Research Department.7

5 ANALISI DI BILANCIO FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS Periodicità - annuale Destinatari - Proprietà e stakeholders, DA, Uff. Marketing, Uff. Commerciale, Uff. Controllo di gestione Compara dati e indici finanziari ed economici delle principali aziende europee con fatturati superiori ai 25 milioni di Euro e con fatturati compresi fra 5 e 25 milioni di Euro. L analisi fornisce l opportunità di valutare e confrontare le performance economico-finanziarie nel settore per classi di fatturato in Italia, Germania e negli altri Paesi europei. This product compares budgetary data of European firms over 25 million Euros sales and between 5 and 25 million Euros. It gives the opportunity to evaluate data about economic performances in the industry by sales classes in Italy, Germany as well as in other European countries. Frequency - annual Target - Ownership and stakeholders, CEO, Marketing Dept., Economic and financial controller Dept. FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS SERVICE ON DEMAND Analisi dettagliata di specifiche aree produttive o gestionali delle imprese e del loro contributo alla creazione di valore; gestione dei costi e profittabilità comparata delle diverse linee produttive e/o rami d azienda. Analisi di specifiche liste di competitor, clienti o fornitori Detailed analysis of firm-specific data by evaluating their company skills in creating value; cost management analysis and margin analysis performed by taking into account the different production lines and/or different firm branches. Analyses of specific lists of competitors, customers or suppliers FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS: MAIN CONTENTS 3-year series: anni di dati: Is the company growing or decreasing? L azienda ha valori in crescita o in contrazione? Profitability, structure, operational, per employee rations and indexes Indici di redditività, struttura, operativi, per dipendente Assets, liabilities and capital structure Struttura dell attivo e del passivo Balance Sheet Stato patrimoniale Income statement Conto economico Comparison between the company indexes and ratios with national and international ones Confronto dei valori aziendali con i valori medi nazionali e internazionali di redditività Does the company perform better than its competitors? L azienda performa meglio o peggio dei suoi competitors? Liquidity and Financial Structure Ratios Indici di liquidità e struttura finanziaria Is the company s financial structure well-balanced? L azienda ha una struttura finanziaria equilibrata? Financial stability and default probability ratings Rating di stabilità finanziaria e rischio default Is the company stable and solid? L azienda è solida? 8. - Centro Studi - Research Department.9

6 ANALISI COMPETITIVE E DI BENCHMARKING EUROPEAN MODELS-OF-BUSINESS Periodicità - semestrale Destinatari - Proprietà e stakeholders, DA, Uff. Marketing, Uff. Commerciale, Uff. Controllo di gestione Frequency - twice a year Target - Ownership and stakeholders, CEO, Marketing Dept., Economic and financial controller Dept. Partendo dall identificazione dei principali modelli di business gestionali presenti nel settore, si definisce il posizionamento competitivo della singola azienda rispetto alla concorrenza europea e alle migliori performance degli indicatori multidimensionali di gestione. European firms are classified and grouped together into homogeneous clusters in terms of both economic and financial results, independently from geographical and dimensional features. In dettaglio: L analisi, condotta attraverso procedure statistiche di clustering, permette di evidenziare gruppi omogenei di imprese dal punto di vista dei risultati, senza imporre classificazioni basate sulle variabili dimensionali (fatturato, numero dipendenti, variabili patrimoniali, ecc.). L approccio di riferimento è quello del global benchmarking. Consente inoltre di evidenziare le imprese leader del settore ed i modelli di business che rappresentano le best practices in termini di strategie gestionali. Viene fornito un indice del grado di similarità fra la singola impresa ed il modello di business ad essa più vicino. Details: Analysis, performed by multi-dimensional clustering and other statistical techniques, aims at disentangling homogeneous firms groups in terms of economic and financial results, without any ad-hoc classification based on dimensional variables (sales, number of employees, assets dimensions, etc.). This is the global benchmarking approach. This approach allows to identify leading firms in the industry and models of business representing actual industrial best practices or those characterized by particularly bad or vulnerable management practices. An index of the similarity degree between each firm and the nearest models of business is also provided. EUROPEAN MODELS-OF-BUSINESS SERVICE ON DEMAND Le imprese che forniscono dati specifici sulle proprie strategie commerciali (dati forniti sotto vincoli scritti di riservatezza) hanno la possibilità di dettagliare l analisi di benchmarking, estendendola all analisi delle fonti di redditività di strategie commerciali correnti e passate oppure di simulare l effetto di strategie alternative. Firms who provide specific data on their commercial strategies (data provided to under specific written confidentiality obligation) can rely on a more accurate and detailed benchmarking analysis, while extending focus also on the sources of current and past commercial strategies or simulating the expected results of new strategies Centro Studi - Research Department.11

7 ANALISI DI MERCATO E PREVISIONI DI VENDITA DI MACCHINE PER IL PACKAGING TRADE ANALYSIS AND PACKAGING MACHINERY SALES FORECASTS Periodicità - semestrale Destinatari - Proprietà e stakeholders, DA, Uff. Marketing, Uff. Commerciale Frequency - twice a year Target - Ownership and stakeholders, CEO, Marketing Dept, Sales Dept. Incrociando i dati relativi alle importazioni internazionali di prodotti finiti e quelli relativi al mix produttivo delle aziende del settore, lo studio fornisce un ampia gamma di previsioni a breve e medio termine dei volumi di vendita di macchine per il confezionamento e l imballaggio strutturato in una mappa a tre dimensioni (il cubo ): area geografica, settore cliente e famiglie di macchine. The analysis matches the data related to the international trade of finished products with those concerning the productive features of the companies of the sector. Differently from usual product growth estimates, this product provides reliable short- and mid-term forecasts on the packaging machinery sales structured in a three dimensional framework (a cube map): geographical area, customer sector, machine type. In dettaglio: L analisi muove dalla valutazione delle importazioni di prodotti finiti di ciascuno dei settori clienti aggregandoli per tipologia (es. bevande, medicinali, pasta, tissue, etc.) e considerandoli sia a livello mondiale sia per macro-aree geografiche. L analisi dei trend valuta la crescita attesa nel breve e nel medio periodo di questi prodotti attraverso due diversi modelli di stima: uno considera gli andamenti di lungo periodo e l altro conferisce peso maggiore alle dinamiche più recenti. I risultati vengono corretti per tenere in considerazione la congiuntura internazionale, le politiche monetarie e i deprezzamenti relativi del cambio, il grado di penetrazione delle macchine italiane rispetto ai competitor. Attraverso opportune ponderazioni questi dati vengono proiettati sui volumi di produzione delle macchine per il packaging, al fine di ottenere i trend di vendita attesi per le varie tipologie di macchine nelle diverse aree geografiche. Details: The analysis considers the imports of finished products for each of the customer sectors using packaging machinery, combining them by type (ex. Beverage, medicines, pasta, tissue, etc.) and considering their trends and variations both on a world level and locally ( by macro-region). Building on the results of two different estimation models, the first more focused on longterm trends and the second on short-term trends, the analysis supplies accurate forecasts of the growth trends in each region of the products examined. The results are corrected to consider the international scenario, the currency and monetary policies as well as the penetration level of Italian machinery with respect to their competitors. According to specific weighting procedures, packaging machinery production volumes are fitted on the above mentioned estimations, so as to obtain the sales forecasts of the different machine types in each geographical area. TRADE ANALYSIS AND FORECASTS SERVICE ON DEMAND L analisi permette di raffinare ulteriormente il dettaglio di previsione spingendosi fino al livello di singolo paese-categoria merceologica. Further refinement analyses allow to obtain forecasts to single country and/or detailed product types Centro Studi - Research Department.13

8 ANALYSES ON DEMAND Oltre ai prodotti standard, è a disposizione per analisi, ricerche ed approfondimenti on demand, ritagliate sulle specifiche richieste ed esigenze delle singole aziende. Beyond standard products, is ready to realize on-demand studies, researches and analyses, tailored on specific requests and needs of the single companies. FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS ON DEMAND Analisi dettagliata di specifiche aree produttive o gestionali delle imprese e del loro contributo alla creazione di valore; gestione dei costi e profittabilità comparata delle diverse linee produttive e/o rami d azienda. Analisi di specifiche liste di competitor, clienti o fornitori Detailed analysis of firm-specific data by evaluating their company skills in creating value; cost management analysis and margin analysis performed by taking into account the different production lines and/or different firm branches. Analyses of specific lists of competitors, customers or suppliers TRADE ANALYSIS AND FORECASTS ON DEMAND L analisi permette di raffinare ulteriormente il dettaglio di previsione spingendosi fino al livello di singolo paese-categoria merceologica. Further refinement analyses allow to obtain forecasts to single country and/or detailed product types. EUROPEAN MODELS-OF-BUSINESS ON DEMAND Le imprese che forniscono dati specifici sulle proprie strategie commerciali (dati forniti sotto vincoli scritti di riservatezza) hanno la possibilità di dettagliare l analisi di benchmarking, estendendola all analisi delle fonti di redditività di strategie commerciali correnti e passate oppure di simulare l effetto di strategie alternative. Firms who provide specific data on their commercial strategies (data provided to under specific written confidentiality obligation) can rely on a more accurate and detailed benchmarking analysis, while extending focus also on the sources of current and past commercial strategies or simulating the expected results of new strategies. Research Department studi@ucima.it T Centro Studi - Research Department.15

9 Via Fossa Buracchione Baggiovara (MO) - ITALY T info@ucima.it