INDICE Prefazione Prefazione all edizione italiana Introduzione Autori IX XVII XIX XXV PARTE 1 Opportunità imprenditoriali, definizione del business, strategia competitiva 1 Capitolo 1 Sviluppo economico e imprenditori della tecnologia 2 1.1 La sfida imprenditoriale 2 1.2 L imprenditore 6 1.3 L economia dell impresa 13 1.4 La distruzione costruttiva 17 1.5 Innovazione e tecnologia 19 1.6 AgraQuest 21 Concetti chiave 22 Applicazioni 22 Capitolo 2 Opportunità imprenditoriali e sviluppo dell avventura aziendale 24 2.1 L individuazione delle opportunità imprenditoriali 25 2.2 L analisi delle tendenze e degli scenari di mercato 32 2.3 La valutazione delle potenzialità e dei rischi di un opportunità imprenditoriale 35 2.4 La descrizione sintetica dell idea d impresa 41 2.5 AgraQuest 45 Concetti chiave 45 Applicazioni 46 Capitolo 3 Visione strategica dell impresa e modello di sviluppo aziendale 48 3.1 La visione strategica dell impresa 50 3.2 La missione strategica dell impresa 52 3.3 La creazione di valore per il mercato 53
VIII I Indice 3.4 Il modello di sviluppo aziendale 55 3.5 La gestione dell innovazione nei contesti ipercompetitivi 57 3.6 Le competenze distintive indispensabili per lo sviluppo aziendale 59 3.7 La costruzione del vantaggio competitivo 60 3.8 AgraQuest 64 Concetti chiave 64 Applicazioni 65 Capitolo 4 Strategia competitiva 66 4.1 La strategia d impresa 67 4.2 Le specificità settoriali 70 4.3 Punti di forza e debolezze, opportunità e minacce: l analisi SWOT 75 4.4 Barriere all entrata 78 4.5 Costruire un vantaggio competitivo sostenibile 80 4.6 Lo sviluppo tramite alleanze strategiche 84 4.7 Adeguare il comportamento strategico al cambiamento 88 4.8 La responsabilità sociale dell impresa 90 4.9 AgraQuest 94 Concetti chiave 95 Applicazioni 96 Capitolo 5 Strategie orientate all innovazione 98 5.1 Imprenditori innovatori e imitatori a confronto 98 5.2 Le strategie d impresa imitative 106 5.3 La creatività e l innovazione imprenditoriale 107 5.4 Tipologie e fonti d innovazione 110 5.5 La tecnologia e le strategie per lo sviluppo dell innovazione 115 5.6 Le imprese della tecnologia 117 5.7 AgraQuest 122 Concetti chiave 123 Applicazioni 124 PARTE 2 Strutturazione e pianificazione di una nuova iniziativa imprenditoriale 125 Capitolo 6 Rischio e rendimento 126 6.1 Il rischio e l incertezza 127 6.2 La scala dimensionale e lo scopo dell impresa 136 6.3 Le economie di complementarità 140 6.4 La correlazione fra rischio e rendimento 144 6.5 La gestione della rischiosità aziendale 145 6.6 AgraQuest 146
Indice I IX Concetti chiave 147 Applicazioni 147 Capitolo 7 Business plan 149 7.1 Creare una nuova impresa 149 7.2 Comunicare la nuova impresa 151 7.3 Il business plan 155 7.4 I contenuti principali di un business plan 158 7.5 AgraQuest 166 Concetti chiave 168 Applicazioni 168 Capitolo 8 Modelli istituzionali di governance e sviluppo dell impresa 169 8.1 La varietà di modelli di governance 170 8.2 Le aziende senza fini di lucro 172 8.3 Le imprese familiari 172 8.4 Gli spin-off aziendali e le strategie di corporate venturing 174 8.5 Lo scienziato imprenditore 181 8.6 Il dilemma dell innovatore 182 8.7 AgraQuest 184 Concetti chiave 185 Applicazioni 185 Capitolo 9 Ricerca scientifica, trasferimento tecnologico e sviluppo imprenditoriale 187 9.1 Le risorse di conoscenza di un sistema aziendale 187 9.2 La gestione del capitale intellettuale 189 9.3 L innovazione nei modelli di management 190 9.4 La definizione dei contenuti e delle caratteristiche delle proposte di valore da offrire al mercato 193 9.5 La prototipizzazione delle innovazioni 197 9.6 AgraQuest 200 Concetti chiave 200 Applicazioni 201 Capitolo 10 Scelta della forma giuridica e tutela della proprietà intellettuale 202 10.1 La scelta della forma giuridica 203 10.2 La denominazione dell iniziativa imprenditoriale 208 10.3 La proprietà intellettuale 208 10.4 I segreti commerciali 210 10.5 I brevetti industriali 211 10.6 I marchi registrati 214 10.7 I diritti d autore 214 10.8 La concessione di licenze d uso 215
X I Indice 10.9 AgraQuest 216 Concetti chiave 217 Applicazioni 217 PARTE 3 Programmazione delle attività operative d impresa 219 Capitolo 11 Piano di marketing 220 11.1 Il marketing 221 11.2 Le analisi di mercato e il targeting 223 11.3 La definizione della proposta di valore e le politiche di branding 226 11.4 Le principali decisioni operative di marketing 229 11.5 Il customer relationship management 237 11.6 La penetrazione di mercato delle innovazioni 239 11.7 Crossing the chasm 242 11.8 La gestione delle vendite 244 11.9 AgraQuest 245 Concetti chiave 246 Applicazioni 246 Capitolo 12 Organizzazione delle attività d impresa 248 12.1 Lo sviluppo aziendale delle opportunità imprenditoriali 249 12.2 Il contributo della scienza dell organizzazione 249 12.3 La leadership e la gestione delle risorse umane 251 12.4 AgraQuest 256 Concetti chiave 257 Applicazioni 258 Capitolo 13 Management delle risorse e sviluppo del capitale intellettuale 259 13.1 Reperire saperi e competenze rare e pregiate 260 13.2 La scelta della localizzazione delle attività produttive 262 13.3 L integrazione o la terziarizzazione nel management delle risorse aziendali 267 13.4 AgraQuest 272 Concetti chiave 272 Applicazioni 273 Capitolo 14 Gestione dei processi e delle operazioni di produzione 274 14.1 La catena del valore 275 14.2 La gestione dei processi e delle operazioni di produzione 278 14.3 La rete del valore 284 14.4 Il controllo strategico e la balanced scorecard 287 14.5 La rappresentazione grafica delle operazioni di gestione 289
Indice I XI 14.6 AgraQuest 291 Concetti chiave 292 Applicazioni 293 Capitolo 15 Espansione del sistema d impresa 294 15.1 Le finalità e le specificità delle strategie di integrazione aziendale 294 15.2 L espansione al di fuori dei confini nazionali 298 15.3 AgraQuest 301 Concetti chiave 302 Applicazioni 302 PARTE 4 Finanziamento e creazione dell impresa 305 Capitolo 16 Redditività del business e rientro dei capitali investiti 306 16.1 I ricavi di vendita 307 16.2 I costi di gestione 310 16.3 Il risultato economico della gestione 311 16.4 Lo sviluppo dei ricavi 317 16.5 Il piano di rientro dei capitali investiti (harvest plan) 325 16.6 Il fallimento dell impresa e la fuoriuscita dal mercato 329 16.7 AgraQuest 330 Concetti chiave 331 Applicazioni 332 Capitolo 17 Piano economico-finanziario 333 17.1 La costruzione del piano economico-finanziario 334 17.2 La previsione dei ricavi delle vendite 336 17.3 La previsione dei costi della gestione operativa 337 17.4 Il conto economico 337 17.5 Il prospetto dei flussi di cassa (cash-flow) 338 17.6 Il monitoraggio della situazione patrimoniale aziendale 344 17.7 Pianificare ipotizzando condizioni meno favorevoli 345 17.8 L analisi del punto di pareggio 348 17.9 Le prospettive di redditività 349 17.10 AgraQuest 350 Concetti chiave 351 Applicazioni 352 Capitolo 18 Gestione delle risorse finanziarie 353 18.1 Il finanziamento di una nuova impresa 354 18.2 Gli investimenti imprenditoriali e le opzioni reali 356 18.3 L approvvigionamento delle risorse finanziarie 360
XII I Indice 18.4 Il finanziamento della fase di costituzione e avviamento dell impresa 364 18.5 Il ricorso al capitale di debito per finanziare lo sviluppo aziendale 367 18.6 Gli incentivi pubblici 368 18.7 I business angel 369 18.8 I venture capitalist 371 18.9 Il corporate venture capital 378 18.10 La valutazione della partecipazione al capitale aziendale 379 18.11 La formalizzazione dei contenuti dell accordo di partecipazione al capitale di rischio 385 18.12 L offerta pubblica di vendita di titoli di proprietà aziendale 386 18.13 AgraQuest 394 Concetti chiave 396 Applicazioni 396 Capitolo 19 Promozione dell iniziativa imprenditoriale sul mercato finanziario 398 19.1 La presentazione del progetto d impresa 398 19.2 La negoziazione dell accordo di partecipazione al capitale dell impresa 400 19.3 La revisione del business plan 404 19.4 AgraQuest 405 Concetti chiave 406 Applicazioni 407 Capitolo 20 Start-up dell impresa 408 20.1 L implementazione del business plan 409 20.2 Il ciclo evolutivo delle iniziative imprenditoriali 411 20.3 La flessibilità strategica 417 20.4 Le implicazioni etiche nella gestione d impresa 420 20.5 AgraQuest 421 Concetti chiave 423 Applicazioni 423 Capitolo 21 Technology Ventures: casi ed esperienze settoriali di rilievo 425 21.1 Le imprese delle biotecnologie 425 21.2 Il settore dei materiali compositi plastici 429 21.3 I modelli di business nei settori a elevata intensità di innovazione 438 Concetti chiave 440 Applicazioni 441 Appendice 1 Personal Factory 442
Indice I XIII A1.1 Presentazione dell iniziativa 442 A1.2 Mercato e concorrenza 443 A1.3 Posizionamento dell azienda 448 A1.4 Valutazione attraverso il Venture Capital Method 450 A1.5 Clausole di corporate governance 451 A1.6 Monitoraggio dell operazione 451 Appendice 2 Money360.it 453 A2.1 Presentazione dell iniziativa 453 A2.2 Caratteristiche e andamento del mercato 454 A2.3 Posizionamento dell azienda 457 A2.4 Valutazione attraverso il Venture Capital Method 460 A2.5 Clausole di corporate governance 461 A2.6 Monitoraggio dell operazione 461 Glossario 463 Bibliografia 469 Appendici disponibili sul sito web www.ateneonline.it/dorf Le tecnicalità giuridiche del management dell innovazione (a cura di Marco Gubitosi) Glomeria Therapeutics Sample Business Plan Cases Information Sources on the Internet