Il mercato del Private Equity nel Sud e nelle Isole. V. Conca, 27 Ottobre 2014

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1 nel Sud e nelle Isole V. Conca, 27 Ottobre 2014

2 nel Sud e nelle isole Agenda Come funziona il mondo del Private Equity Il trend del mercato in Italia Analisi dei valori e dei prezzi transati La radiografia degli interventi nel Sud e nelle isole Bocconi 1

3 Come funziona il mondo del PE: le attività caratteristiche Bocconi 2

4 Come funziona il mondo del PE: l elemento dimensionale Dimensioni relative per fund raising: Fondi piccoli: Fondi medi: Fondi grandi: Mln Mln >250 Mln La dimensione influenza la strategia del fondo (distribuzione del rischio) La dimensione influenza la competitività del fondo Bocconi 3

5 Come funziona il mondo del PE: i fattori chiave Dimensione: ammontare totale dei Commitment dei Limited Partner Periodo d investimento: lasso di tempo (4 5 anni) dedicato all investimento Termine del fondo: 7 10 anni entro cui liquidare tutti gli asset, spesso estensibile Politica d investimento: dichiarata nello statuto, identifica le aree geografiche, la tipologia di industria, le tipologie d investimento, le quote di partecipazione, l atteggiamento nella gestione del portafoglio ecc. Scopo d investimento: numero di operazioni che indicativamente si intende realizzare Limitazioni d investimento: ammontare percentuale massimo del Commitment allocabile su singolo investimento (10 20%) Investimenti preclusi: tipologia di industrie, asset, transazioni, strutture finanziarie, paesi, società ecc. in cui il fondo non può investire Bocconi 4

6 Come funziona il mondo del PE: la tipologia delle operazioni Early Stage: investimenti che riguardano le primissime fasi di avvio dell'impresa (Seed e Start-Up) Expansion: investimento in aumento di capitale finalizzato a supportare la crescita e i programmi di sviluppo di aziende già esistenti Buy out: operazioni con leva finanziaria, finalizzate al cambiamento della proprietà dell'impresa, sia a favore di manager interni (Management Buy out) che di manager esterni (Management Buy in) Replacement Capital: interventi che non incrementano il capitale ma sostituiscono parte dell'azionariato non più coinvolto nell'attività aziendale Turnaround: investimento a sostegno di imprese in difficoltà operativa e/o finanziaria Bocconi 5

7 Come funziona il mondo del PE: il deal flow Deal flow Screening Valutazione Gestione della partecipazione Definizione delle strategie Struttura dell operazione Reporting Way-out Bocconi 6

8 Come funziona il mondo del PE: la scelta della target Management: deve essere fortemente motivato a perseguire gli stessi obiettivi dell investitore finanziario Mercato (effettivo e potenziale): valutare la dimensione, le potenzialità di crescita, il posizionamento competitivo della target, le barriere all entrata,i processi di consolidamento in atto (fattore importante in ottica di way-out) Prodotto / servizio (contenuto innovativo, qualità, fungibilità, etc.) Fabbisogno di investimenti (investimenti fissi, R&D) Capacità di debito (finanziamento del circolante, capitale investito, analisi dei flussi di cassa) Bocconi 7

9 Come funziona il mondo del PE: la creazione di valore STRATEGIE VALUE CAPTURING VALUE CREATING FATTORI DI LEVA Capacità di negoziazione Asimmetria informativa Struttura finanziaria Benefici fiscali Crescita del fatturato Efficienza operativa Trend di mercato Prezzi LEVE ARBITRAGGIO SUI MULTIPLI ARBITRAGGIO DA LEVA FINANZIARIA ARBITRAGGIO DA PERFORMANCE CREAZIONE DI VALORE Bocconi 8

10 Il trend del mercato in Italia Bocconi 9

11 Le difficoltà nell industria del PE A rendimenti molto interessanti negli anni precedenti (salvo 2009) l attuale contesto di mercato presenta: Necessità di garantire ritorni sebbene i portafogli siano spesso datati e critici con conseguente sforzo su una gestione delle partecipate handson Debito ancora scarsamente disponibile e bassi livelli di leva anche se tendenzialmente al rialzo per operazioni con bidder di alto standing e con target ad alta redditività e ottime prospettive di crescita in segmenti giudicati resilienti Gestione delle partecipazioni: turnaround strategico e ristrutturazione finanziaria sulle partecipate problematiche ricerca di aggregazioni (add-on) sinergiche per facilitare la way-out Bocconi 10

12 Trend dei valori per tipologie Anno 2010 Tipologia Numero Valore totale % sul mercato operazioni ( mln) Buy-out/Buy-in 20 26,3% Secondary buy-out 10 13,2% Totale LBO 30 39,5% Expansion 40 52,7% 587 Replacement 3 3,9% 11 Turnaround 3 3,9% 17 Totale altre tipologie 46 60,5% 615 TOTALE OPERAZIONI ,0% Operazioni di add-on 21 Anno 2012 Tipologia Numero Valore totale % sul mercato operazioni ( mln) Buy-out/Buy-in 30 31,9% Secondary buy-out 11 11,7% Totale LBO 41 43,6% Expansion 41 43,6% 860 Replacement 2 2,1% 85 Turnaround 10 10,7% 643 Totale altre tipologie 53 56,4% TOTALE OPERAZIONI ,0% Operazioni di add-on 33 Anno 2011 Tipologia Numero Valore totale % sul mercato operazioni ( mln) Buy-out/Buy-in 29 33,7% Secondary buy-out 13 15,1% Totale LBO 42 48,8% Expansion 36 41,8% 316 Replacement 4 4,7% 537 Turnaround 4 4,7% 17 Totale altre tipologie 44 51,2% 870 TOTALE OPERAZIONI ,0% Operazioni di add-on 29 Anno 2013 Tipologia Numero Valore totale % sul mercato operazioni ( mln) Buy-out/Buy-in 29 35,4% Secondary buy-out 15 18,3% Totale LBO 44 53,7% Expansion 30 36,6% 437 Replacement 6 7,3% Turnaround 2 2,4% 17 Totale altre tipologie 38 46,3% TOTALE OPERAZIONI ,0% Operazioni di add-on 26 Bocconi 11

13 Numero società target Il mercato del PE nel Sud e nelle isole 140 Distribuzione geografica delle società target Italia Settentrionale Centro Italia Italia Meridionale e Isole Bocconi 12

14 Il mercato del PE: le way-out % 52% 50% 40% 44% 42% 39% 30% 20% 10% 0% 19% 20% 29% 30% Cessione ad investitori istituzionali 2% 21% 17% 18% 15% 15% 13% 7% 9% 1% IPO Cessione ai soci Trade sale Write-off 2% Bocconi 13

15 EV/EBITDA Analisi dei prezzi Trend del multiplo medio EV/EBITDA 9,0 8,5 8,4* 8,0 7,5 7,0 6,9 7,8 7,5 6,8 6,7 6,8 7,2 6,5 6,2 6,0 6,3 5,5 5, (1 sem) * La media comprende i multipli di tre operazioni avvenute nel settore della Moda & Fashion e del Food & Beverage : Versace 14x, Pal Zileri 16,5x e Eataly 13x. Senza considerare tali transazioni la media sarebbe stata 6,93 Bocconi 14

16 nel Sud e nelle Isole Numero operazioni in way out in way out in way out in way out in way out in way out in way out Totale complessivo way in out Basilicata 1-1 Calabria Campania Puglia Sardegna Sicilia Totale complessivo Bocconi 15

17 Numero di operazioni * Numero di operazioni * Il mercato per tipologia di operazione Tipologia di operazioni Buy-out Early stage Expansion Replacement SBO Numero di operazioni per fatturato >50 Na Fatturato ( mln) * Campione di 38 operazioni Bocconi 16

18 Media EV/EBITDA Analisi dei prezzi Trend del multiplo medio EV/EBITDA di ingresso 14,00 12,00 Media Ev/Ebitda di ingresso ** 12,85** 10,00 8,00 7,32 6,46 7,70 6,40 7,25 6,00 5,00 5,25 4,00 2,00 0, * Campione di 22 operazioni per il multiplo EV/Ebitda di ingresso ** Outlier 2010 operazione GE.S.A.C. (Aeroporto Internazionale di Napoli); Outlier 2013 operazione Calabria Solar Bocconi 17

19 Numero di operazioni * Numero di operazioni * Analisi delle way out 6 5 Tipologia di way out Cessione ai soci Merged Private sale SBO Write-off Holding period Holding period (anni) * Campione di 16 operazioni di way out Bocconi 18

20 Il focus sulle regioni: la Sicilia Società in portafoglio Società acquisita Settore di appartenenza Anno Tipologia Quota Investitore Fratelli Zappalà Alimentari e bevande 2008 Expansion 98% Cape Regione Sicilia; Cape Live; Opera SGR Ev/Ebitda di ingresso 8,4 Mosaicoon ICT 2009 Early stage 70% Vertis SGR 5 Libeccio Utilities 2011 Expansion 49% Amber Capital; Byom 6 Cartour- Caronte & Tourist Business services (trasporti) 2011 Expansion 25,36% Fondo Italiano d'investimento 4,7 Mosaicoon ICT 2012 Expansion 73,72% Vertis SGR; IMI Fondi Chiusi 6 Bocconi 19

21 Il focus sulle regioni: la Sicilia Società cedute Società acquisita Settore di appartenenza Anno ingresso Tipologia Quota in ingresso Investitore Way out Tipologia way out Acquirente Angelo Randazzo SoAco Attività commerciali Servizi diversi (supporto trasporto aereo) 2004 Expansion 28,72% Società α Servizi 2008 Early stage 44% Sofipa Equity Fund 2007 Cessione ai soci 2007 Expansion 51% Interbanca 2008 Cessione ai soci Cape Regione Sicilia 2012 Write off Società β Servizi 2009 Early stage 56% Cape Regione Sicilia 2012 Write off Akralux Utilities 2010 Early stage 60,06% Cape Regione Sicilia 2012 Private sale Holding Fotovoltaica S.p.A Totale investito: Valutazione: Un caso di successo: Akralux E 2014 Fatturato Ebitda Utile PFN D/E 4,76 4,5 3,6 2,83 - ROE -2,83% -1,44% 15,41% 20,56% - Gross IRR: 56,28% Holding period: 2 anni Bocconi 20

22 Il focus sulle regioni: Basilicata, Calabria, Campania, Puglia, Sardegna (1/2) Società in portafoglio Società acquisita Settore di appartenenza Anno Tipologia Quota Investitore Phard Tessile e abbigliamento 2007 Replacement 45% Gruppo Petrosino (Condor) Abacus Invest S.c.a., MPS Venture SGR Costruzioni 2007 Expansion 38,5% IGI SGR Base Protection Cuoio, pelli e calzature 2007 Buy-out 100% Clave Mayor Edizioni Master Editoria, stampa e riproduzione supporti registrat Expansion 11% Intermonte BCC Private Equity SGR Desmon Macchine e materiale meccanico 2008 Replacement 30% Fondo Mezzogiorno Somacis Group Linea Bellezza e Beauty Star (Sudipro - Bergamotto) Mer Mec (Meridionale Meccanica) Production Group Personal Factory Apparecchiature elettriche ed elettroniche 2008 Replacement 20% Fondo Mezzogiorno Articoli di profumeria e cosmesi 2008 MBO 100% Bridgepoint Capital Macchine e materiale meccanico 2008 MBI 100% Investitori Associati Investment goods e componentistica (materiale ferroviario) Investment goods e componentistica (materiale per l edilizia) 2009 MBO 100% DGPA 2009 Early stage 40% Vertis SGR, Quadrivio Microgame Media e Leisure 2010 SBO 25% GE.S.A.C. (Aeroporto Internazionale di Napoli) Business Services (supporto trasporto aereo) Tpg Growth, Monitor Clipper 2010 Buy-out 70% F2i Bocconi 21

23 Il focus sulle regioni: Basilicata, Calabria, Campania, Puglia, Sardegna (2/2) Società in portafoglio Società acquisita Settore di appartenenza Anno Tipologia Quota Investitore Biouniversa Professional Services (R&D in biotecnologie) 2010 Early stage 74% Quadrivio, Vertis SGR Costanza Shipping Business services (trasporto merci) 2010 Expansion 45% Venice Shipping & Logistics Spin Vector ICT 2011 Expansion 31,8% IMI Fondi Chiusi Vesevo (rossopomodoro) SVAS Biosana Dimms Control Seri Industrial Turismo e ristorazione 2011 SBO 63% Change Capital Partners Investment goods e componentistica (fabbricazione forniture mediche) Professional Services (monitoraggio ambientale) Investment goods e componentistica (batterie al piombo) 2012 Expansion 20,5% IMI Fondi Chiusi 2012 Expansion 36,52% Xenon Private Equity 2012 Expansion 20% IMI Fondi Chiusi 4W Marketplace ICT 2012 Early stage 19,44% Principia Sgr Pianoforte Holding Consumer goods 2012 Expansion 10% Banca Intesa Calabria Solar Utilities 2013 Buy-out 100% ForVEI MG (Arav) Attività commerciali (abbigliamento) 2013 Expansion Minoranza Vertis SGR Bocconi 22

24 Il focus sulle regioni: Basilicata, Calabria, Campania, Puglia, Sardegna Società acquisita Settore di appartenenza Anno ingresso Società cedute Tipologia Quota in ingresso Investitore Way out GDA Group Attività commerciali 2003 Expansion 12,8% MPS Venture 2008 Tipologia way out Cessione ai soci Acquirente Sardegna Resort Alberghi e ristoranti 2003 Expansion 14% Sofipa Smeralda 2007 Private sale Equity Fund Holding Meca Lead Investment goods e SIA Industria 2005 Expansion 40% Interbanca 2011 Private sale Recycling componentistica Accumulatori Tissuelab Farmaceutico e IMI Fondi 2005 Early stage 100% chimico Chiusi 2011 Private sale Sestant S.r.l. Mer Mec Macchine e materiale IMI Fondi Investitori 2006 Replacement 45% 2008 SBO meccanico Chiusi Associati Microgame Media e Leisure 2007 Expansion 10% Cambria Media Venture 2009 SBO Monitor Clipper Partners Società A Servizi diversi (R&D nell ingegneria ambientale) 2007 Expansion 45% Pentar 2009 Write-off Società B Servizi finanziari 2007 Early stage 3% Pentar 2011 Write-off TiNet ICT 2009 Buy-out 100% Microgame Media e Leisure 2009 Buy-out 41% BS Private Equity Monitor Clipper Partners 2010 Private sale Neutral Tandem Inc SBO Tgp Capital X2TV ICT 2010 Early stage 40% Principia 2013 Merged Beeweeb Bocconi 23

25 Il mercato del PE nel Sud e nelle isole Le «buone regole» per presentarsi agli investitori istituzionali Aziende sane nei fondamentali e trasparenti Non solo buon imprenditore ma anche management Progetto credibile Prospettive attraenti e possibilmente oggettive Bocconi 24

26 Le prospettive del mercato in generale Riflessioni conclusive Mercato flat Processo di selezione più severo Segnali di ripresa nell acquisition financing Incremento della presenza di investitori esteri vs imprese italiane Bocconi 25

27 Il mercato del PE nel Sud e nelle isole Quali prospettive in Sicilia? Necessità di una organizzazione in loco (sponsor e fondo) Coinvolgimento di una banca radicata nel territorio Mercato più ricettivo per operazioni di buy and build (aggregazioni di PMI) Alcuni settori /nicchie più attrattivi: food (biologico), agricolo, vinicolo, turismo, servizi,???? Spazi interessanti per iniziative di Venture Capital Bocconi 26

28 nel Sud e nelle isole Buona terra... buoni frutti Grazie per l attenzione! Bocconi 27