Executive Master 2011

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1 Executive Master 2011 Corso di formazione manageriale in Innovazione Finanziaria

2 Obiettivi e Destinatari Percorso formativo Il Executive Master in Marketing Strategico e Innovazione finanziaria, organizzato da AIFIn, è indirizzato a professionisti ad alto potenziale che hanno già maturato alcuni anni di esperienza nel settore bancario e finanziario. Il Master è rivolto a Quadri e Professionisti con alcuni anni di esperienza ed è caratterizzato da un forte processo di selezione che prevede la partecipazione di massimo 10 persone. Lezione in aula (3 giornate) Il programma del Master fornisce ai partecipanti gli strumenti e le competenze necessarie per ambire a sviluppare una carriera di successo all'interno delle Direzioni Mercato e Marketing presso Intermediari bancari, assicurativi e finanziari. Workshop (7 giornate) Il Master, inoltre, si caratterizza per una percorso formativo innovativo che unisce alla tradizionale formazione in aula, un programma di seminari basati sulla presentazione e discussione di strategie e casi aziendali e la partecipazione ad un convegno specificatamente dedicato all'innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziario. Convegno Financial Innovation Day (1 giornata)

3 Durata e Struttura Lezioni in aula (3 giornate): 27, 28, 29 gennaio 2011 (Giovedì, Venerdì, Sabato) dalle 9.30 alle e dalle alle Programma Workshop (7 giornate): un incontro al mese (febbraio, marzo, aprile, maggio, giugno, ottobre, novembre 2011) dalle 9.30 alle Convegno Financial Innovation Day (1 giornata): previsto a Marzo 2012 dalle 9.00 alle La sede del Master: Milano Hotel Executive Progettazione e coordinamento: MarketLab Direttore del Master: Sergio Spaccavento - Presidente di AIFIn Modulo I: Lezioni in aula - Marketing Strategico e Innovazione Finanziaria Il marketing dei servizi e il marketing finanziario; Analisi della domanda e segmentazione; Analisi competitiva; Mercati (Retail, Private, Corporate); Strategia e posizionamento; Aree di Business e Value proposition; Canali distributivi e customer experience; Modelli di servizio; CRM, Customer Satisfaction e gestione della qualità. Marketing innovativo. Innovazione: definizioni e tipologie di innovazione; Innovazione nell industria dei servizi e nel settore bancario, assicurativo e finanziario; Driver dell innovazione; fattori abilitanti e le barriere all innovazione;strategie competitive e innovazione; Sviluppo di nuovi prodotti servizi; Market knowledge a supporto dei processi di innovazione; La generazione, valutazione e selezione delle idee; Lo sviluppo e il lancio di nuovi prodotti/servizi; Adozione e diffusione Moduli didattici dell innovazione; Organizzazione e gestione dell innovazione; Metriche di valutazione dei ritorni dell innovazione; Innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziaria (case history). Modulo II: Workshop- Strategie e innovazioni Strategie e innovazioni nei servizi di pagamento; Strategie e innovazioni nel credito alle famiglie; Strategie e innovazioni nei servizi e nella distribuzione assicurativa; Strategie e innovazioni nella consulenza finanziaria e private banking; Strategie e innovazioni nei servizi finanziari alle imprese PMI e Small Business; Strategie e innovazioni nel Retail Banking; Strategie e innovazioni nei canali distributivi. Modulo III: Convegno Financial Innovation Day Analisi dei trend innovativi nel settore bancario, assicurativo e finanziario e presentazione di casi di innovazione.

4 Master Executive 2011 Workshop AIFIn organizza un programma di seminari formativi per executive e manager, basati sulla presentazione e discussione di analisi e casi aziendali, per approfondire i principali temi relativi alle strategie e innovazioni del settore bancario, assicurativo e finanziario. Il programma prevede 7 incontri sui seguenti temi: Credito alle famiglie, Innovazioni e strategie per il segmento retail, Servizi di pagamento, Prodotti e distribuzione assicurativa, Servizi di investimento e consulenza finanziaria, Innovazioni e strategie per il segmento corporate, Innovazioni sui canali distributivi. I Workshop AIFIn rappresentano un qualificato punto di incontro, confronto, approfondimento, scambio di conoscenza fra gli addetti ai lavori e si caratterizzano per un alto grado di interattività. I relatori che partecipano agli incontri provengono da istituzioni finanziarie, dal mondo accademico e di ricerca, da istituzioni pubbliche e private che si contraddistinguono per avere affrontato importanti esperienze e/o ricerche sui temi oggetto di discussione. Nel 2010 hanno partecipato come relatori: Alessandro Albano - Poste Italiane (BancoPosta) - Responsabile Sistemi di Pagamento Maria Albertotti - UBI Banca - Responsabile Segmento Small Business Roberto Amisano - Unicredit Group - Head of cards Massimo Arrighi - A.T. Kearney - Vice Presidente Ruggero Benedetto - Banca Monte dei Paschi di Siena - Responsabile Multicanalità Sandro Bianco - UniCredit Corporate Banking- Direzione Marketing - Responsabile U.O. Progetti Speciali Manuele Bonora - Banca Monte dei Paschi di Siena - Responsabile Servizio Politiche e Qualità del Credito Enrico Borgo - Cassa di Risparmio di Asti - Responsabile Direzione Mercato Marco Buratti - Banca Popolare di Sondrio - Sistemi Innovativi - responsabile Nuovi Canali Riccardo Canclini - Banca Popolare di Sondrio - Servizio Commerciale - Responsabile Prodotti Telematici Emanuele Carluccio - Indipendent Private Bankers - Presidente Nadia Cento - UniCredit - Responsabile della Pianificazione e Contact Management Andrea Chierici - Cariparma - Ufficio Prodotti Retail Giulio Colella - Intesa Sanpaolo - Responsabile Web, Mobile Banking ed Extranet Gino Conte - Assicurazioni Generali - Responsabile Marketing Davide Corradi - The Boston Consulting Group - Partner & Managing Director Rocco D'Acunto - Bain - Partner Pietro D'Anzi - Barclays Bank - General Manager Retail Distribution, Marketing e Strategic Planning Leonardo Felician Genialloyd - Amministratore Delegato Igina Frattini - Banca Popolare di Milano - Responsabile Area - CRM & Business Intelligence Direzione Prodotti e Marketing Nicola Generani - Gruppo Cariparma Friuladria - Responsabile della Direzione Marketing Retail Private Massimo Giglio - Carige - Responsabile Sviluppo Canali di Vendita e Coordinamento Reti Assicurative Patrizia Gipponi - Finint Western Union - Responsabile Marketing Andrea Gnetti - Unicredit Group - Head of mass market clients Ivan Gotti - UBI Banca - Responsabile della Business Intelligence e del Customer Value Management Paolo Grasso - Axa MPS - Head of Product, Marketing & Distribution Walter Lironi - McKinsey -Partner Guido Lodigiani - Gabetti - Market Research Director Paolo Magnani - Credito Emiliano - Responsabile Private Banking Andrea Milesio - Azimut - Responsabile Sviluppo Banche Diego Mortillaro - Onebip - Presidente Denis Osler - Cassa Rurale di Levico Terme - Responsabile area sviluppo e marketing Carmine Paolantonio Cariparma - Responsabile Bancassurance Danni Marco Passafiume - BNL - BNP Paribas responsabile Segmento Individuals, Retail & Private Ettore Pastore - A. T. Kearney - Partner Silvia Piazza - Banca Popolare di Milano - Responsabile Area Mercato Privati Adriana Piazza - WeBank - Responsabile Marketing e Comunicazione Fabio Giovanni Rescalli Cariparma - Responsabile della Direzione Marketing Imprese e Corporate per il gruppo Cariparma Friuladria Marco Riva - Banca Sara - Direttore Commerciale Carlo Savino - Ania - Economista Ufficio Studi Massimo Scolari - Ascosim - Secretary at Ascosim Federico Maria Signoretti - Banca d'italia - Economic Outlook and Monetary Policy Department Sergio Spaccavento MarketLab - Managing Partner Massimo Tarter - Cassa Rurale di Levico Terme - Direttore Generale Angela Vecchiullo - UGF Banca - Responsabile Prodotti Retail Davide Vivaldi - Banca Monte dei Paschi di Siena - Responsabile Finanziamenti Retail Patrizia Zambianchi - Deutsche Bank - Managing director Paolo Zanchi - Banca Monte dei Paschi di Siena - Responsabile Sistemi di Pagamento Renato Zanetti - Intesa Sanpaolo - Responsabile Direzione Marketing Piccole Imprese

5 Convegno Financial Innovation Day Il convegno Financial Innovation Day - L innovazione come motore della crescita nel settore bancario, assicurativo e finanziario si propone, in linea con la mission dell associazione AIFIn, di promuovere e diffondere la cultura dell'innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziario. Il Convegno è inoltre legato al Premio Cerchio d oro dell innovazione finanziaria un riconoscimento annuale che ha lo scopo di promuovere il ruolo dell'innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziario. Il Premio si propone di essere: - un riconoscimento all'innovatività degli intermediari bancari, assicurativi e finanziari e alle loro capacità di anticipare e/o guidare i cambiamenti di mercato; - un riconoscimento ai manager che hanno attivato e gestito le iniziative innovative e al loro staff; - una 'guida' per il mercato delle iniziative più innovative e stimolo all'innovazione. Costi e Modalità di partecipazione La quota di partecipazione personale al Master è di euro + IVA al 20%. Quota di partecipazione aziendale al Master è di euro + IVA al 20%. Per gli Aderenti Intermediari 2011 al Programma Workshop AIFIn che volessero ottenere la Certificazione del Master è previsto un pricing ridotto. Le iscrizioni si chiudono il 21 gennaio Stampare la domanda di ammissione, disponibile su ed inviarla compilata via raccomandata con ricevuta di ritorno corredata di CV a: AIFIn c/o MarketLab Srl Via A. da Fossano, Pavia. Il numero massimo di partecipanti è di 10. Processo di selezione La Direzione del Master, sulla base dell analisi dei CV e colloquio conoscitivo e motivazionale, ammetterà le candidature che, a suo insindacabile giudizio, saranno ritenute idonee alla partecipazione.

6 Dopo il master Informazioni Ad ogni partecipante al master verrà offerto: attestato di partecipazione; 1 abbonamento annuale 2011 alla rivista AIFIn Marketing e Finanza per essere aggiornati sulle strategie e innovazioni di marketing nel settore finanziario; adesione al gruppo AIFIn Master su LinkedIn per restare in contatto con gli altri partecipanti al Master. Segreteria AIFIn segreteria@aifin.org Tel:

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