Assobagno Academy - Si può fare! - Dr. Fabrizio Pirovano Trainer & Coach Dr.ssa Deanna Nava Trainer
PERCHE QUESTO SEMINARIO? Perchè per fare la differenza bisogna: VALORIZZARE I PUNTI DI FORZA DELL'AZIENDA, SEDURRE I CLIENTI, RAFFORZARE WIN-WIN, AUMENTARE LE VENDITE Per capitalizzare il dopo CERSAIE 2013. Devi cambiare animo, non cielo - Seneca -
OBIETTIVI Soprattutto in tempi difficili è indispensabile rassicurare il cliente sul potenziale della vostra azienda, sulla qualità dei vostri prodotti e sulla affidabilità della vostra partnership (WIN-WIN) per un business condiviso con i vostri clienti. Proprio per questo la comunicazione persuasiva, la velocità di risposta ai bisogni dei clienti e qualche elemento distintivo della persona possono, e devono, fare la differenza. Questo incontro vi fornirà le risposte che i vostri clienti hanno bisogno di ricevere per fare le scelte giuste e senza perdere tempo.
COME SI SVOLGE? Il modulo di formazione consiste in una giornata full time caratterizzata da una giusto mix di teoria e pratica che prevede: Proiezione di video Esercitazioni pratiche Discussione in plenaria finalizzate al consolidamento dei messaggi obiettivo del corso grazie ad uno stile vivace, coinvolgente e intereattivo dei trainer.
COSA TRATTIAMO? Il programma della giornata è così impostato: Mattino: il gioco delle parti - I ruoli in gioco: cliente e fornitore a confronto - Come costruire una relazione win-win con il cliente e far percepire la logica dell alleanza - Value selling (vendita qualitativa) vs Volume selling (vendita quantitativa): Il concetto di comunicazione di Valore rispetto alla sola vendita di Volume - Il concetto di valore: esercitazione per l'estrazione dei valori dell'azienda/prodotto - Le credenze potenzianti e depotenzianti nella promozione commerciale - Botta e risposta
COSA TRATTIAMO?... continua Pomeriggio: gli strumenti pratici - Elementi di ars oratoria e per impattare efficacemente sul cliente - Raccontare la differenza - Come dare velocemente un'ottima impressione di sè e dell'azienda - I principi della persuasione per sedurre il cliente - L uso appropriato delle domande per ristrutturare le richieste scomode del cliente - Piccoli trucchi per sopravvivere in tempi di crisi - Botta e risposta
TRAINER La docenza si articolerà con esperti di organizzazione, management, comportamento, apprendimento degli adulti di Studio Pirovano Consulting di Milano. Dr. Fabrizio Pirovano Licensed NLP Trainer & Coach Certified LAB Profile Trainer Dr.ssa Deanna Nava Certified LAB Profile Practitioner Trainer & Self Development Guide
LOCATION Location Assobagno Federlegno Foro Bonaparte, 65 Milano
CALENDARIO Orario & Date Il corso verrà erogato in un unica giornata full time Orari Dalle 10:00 alle 13:00 Dalle 14:00 alle 17:00 Date Da definire
CONTATTI E INFORMAZIONI Informazioni sulla didattica STUDIO PIROVANO CONSULTING iphone 335.5850749 Dr. Fabrizio Pirovano iphone 333.2571022 Dr.ssa Deanna Nava www.studiopirovano.com fabrizio.pirovano@studiopirovano.com deanna.nava@studiopirovano.com Altre informazioni ASSOBAGNO FEDERLEGNO
Consulenti Fabrizio Pirovano Dottore in Economia, trainer internazionale, coach e consulente di Studio Pirovano Consulting di Milano. Licensed NLP Trainer Society of NLP (Richard Bandler) - USA. Certified "Words that Change Minds" LAB Profile Master Trainer/Consultant Success Strategies (Shelle Rose Charvet) - Canada Certified Systemic Thinking Trainer Lambent Do Brasil (Joseph O Connor). Esperto di comunicazione persuasiva, linguaggio di influenza e cambiamento comportamentale Autore di libri, articoli e progettista della formazione per aziende multinazionali IAC Member International Association of Coaches Trainer SIMM - Soc Ita Medici Manager - Coach, Business coach per cambiare animo e non cielo. Deanna Nava Laureata in Relazioni Pubbliche, trainer e consulente per l area nuovi progetti e sviluppo. Esperta di action learning e outdoor training progetta e conduce attivtà formative ad alto impatto esperienziale. - Collabora presso l Università IULM, l stituto di Comunicazione, comportamento e consumi "Giampaolo Fabris", nell ambito delle competenze trasversali ed è Responsabile della Didattica, 2011 per la cattedra in Psicologia e Tecniche dello Sviluppo Organizzativo. - Collabora con Istituto Zooprofilattico Sperimentale Della Lombardia E Dell emilia Romagna Bruno Ubertini, ente promotore LIUC, Università di Castellanza. - Executive Master per esperti in processi Formativi e Sviluppo Organizzativo. - Pink Master per fare la differenza nelle e delle organizzazioni. - Certified "Words that Change Minds" LAB Profile practitioner (Shelle Rose Charvet) - Canada. PUBBLICAZIONI La comunicazione persuasiva De Vecchi Milano con Barbara Ongaro 2a Edizione www.studiopirovano.com PNL Comunicare per vendere De Vecchi Milano 2011, con Guido Granchi Il manager di successo in sette mosse Sperling & Kupfer Editori Milano, con Guido Granchi Il Viaggio dell Eroe Menti, mappe e visioni per gestire il cambiamento nel terzo millennio Franco Angeli Editore 2005, con Guido Granchi e Andrea Ceriani. Le ultime parole fumose sull arte di comunciarein pubblico. Sperling&Kupfer Editori Che stress! Lavorare bene per vivere meglio - Sperling&Kupfer Editori, con Angleo Novello Page Enter your footer here