DAL MARGINE OPERATIVO ALLA DETERMINAZIONE DEL PREZZO
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- Cornelio Molteni
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1 Napoli, 7 febbraio 2010 DAL MARGINE OPERATIVO ALLA DETERMINAZIONE DEL PREZZO Prof. Nicola Guerriero STUDIO FARMADATA
2 Regime storico Prezzo imposto senza possibilità di sconti Legge 149/2005 (Decreto Storace) Sconto su SOPed OTCfino al 20% sul prezzo imposto Legge 248/2006 (Decreto Bersani) Lo sconto è liberalizzato per SOPe OTC Legge 296/2006 (Finanziaria 2007) Il prezzo è liberamente determinabile per SOP e OTC Rimane fermo il divieto di sconti sui farmaci di fascia C STUDIO FARMADATA 2 27/04/2010
3 Classificazione dei mercati Concorrenza perfetta Molti piccoli venditori Libertà di ingresso sul mercato Omogeneità del prodotto e prezzi elastici Monopolio Presenza di un fornitore unico o dominante Entrata bloccata all ingresso di nuovi operatori Prezzi fissati dal monopolista in funzione della quantità Oligopolio STUDIO FARMADATA Pochi concorrenti sul mercato Difficoltà di ingresso nuovi operatori Domanda anelastica Interdipendenza strategica tra i concorrenti 3 27/04/2010
4 Mercato delle farmacie italiane Numero di punti vendita della concorrenza Prodotti di libera vendita: i rapporti di forza STUDIO FARMADATA 4 27/04/2010
5 Forme di Oligopolio Oligopolio Concorrenziale Oligopolio Cooperativo Interdipendenza strategica tra i concorrenti Risultato dipende non solo dalle azioni proprie ma anche da quelle dei concorrenti Conoscenza del mercato quasi istantanea Strategia razionale Decisioni strategiche Quantità Prezzo STUDIO FARMADATA 5 27/04/2010 5
6 Teoria dei giochi ed Equilibrio di Nash Impresa 2 L C R Impresa 1 T M B La scelta ottimale è vincolata dalle congetture sul comportamento altrui Il punto di equilibrio si raggiunge quando nessuna impresa può prevedere un miglioramento dal cambiamentodella sua strategia STUDIO FARMADATA 6 27/04/2010
7 Analisi Fatturato Farmacia Urbana 2009 Incasso Pezzi Prezzo Medio. Costo compòessivo MOL Ricarico 2008 OMEOPATICO USO UMANO 4.143, , ,97 725,63 21,23 FARMACO DA BANCO , , , ,00 64,23 FARMACO ETICO , , , ,13 35,34 FARMACO GENERICO , , , ,34 47,23 PARAFARMACO ERBORISTICO 6.928, , , ,82 25,23 PARAFARMACO USO UMANO , , , ,92 31,23 PARAFARMACO , , , ,17 62,34 23,76 67,87 37,45 46,76 28,59 32,78 62,89 TOTALI , ,02 Totale ASL , , , ,47 35,84 Totale Contanti , , , ,54 45,51 37,86 47,13 STUDIO FARMADATA 27/04/2010 7
8 Margine E l utile lordo conseguito rapportato al prezzo di vendita Ricarico E lo stesso utile lordo ma confrontato con il prezzo di acquisto In valore assoluto è identico ma cambia in valore percentuale Prezzo vendita 10,00 Prezzo acquisto 7,50 Utile lordo 2,50 Margine 25% Ricarico 33% Margine Ricarico 10% 11,11% 15% 17,65% 20% 25,00% 25% 33,33% 30% 42,86% 35% 53,85% 40% 66,67% 45% 81,82% 50% 100,00% STUDIO FARMADATA 27/04/2010 8
9 Analisi Fatturato Farmacia Hinterland Grande 2009 Incasso Pezzi Prezzo M. Costo MOL Ric 2008 OMEOPATICO USO UMANO 1.276,56 144,00 8, ,32 243,24 23,54 23,43 FARMACO DA BANCO , ,00 7, , ,36 69,35 68,92 FARMACO ETICO , ,00 11, , ,13 37,55 FARMACO GENERICO , ,00 5, , ,28 49,87 PARAFARMACO ERBORISTICO , ,00 11, , ,21 29,97 38,92 48,21 31,54 PARAFARMACO USO UMANO , ,00 7, , ,99 35,56 32,53 PARAFARMACO , ,00 6, , ,26 65, , , ,48 62,09 Totale ASL , , , ,40 38,08 Totale Contanti , , , ,07 46,95 39,34 43,91 STUDIO FARMADATA 27/04/2010 9
10 Analisi Fatturato Farmacia Piccola Urbana 2009 Incasso Pezzi Prezzo M. Costo MOL Ric OMEOPATICO USO UMANO 4.784, , ,32 789,08 19,75 FARMACO DA BANCO , , , ,00 66,33 FARMACO ETICO , , , ,53 39,25 FARMACO GENERICO , , , ,53 46,78 PARAFARMACO ERBORISTICO 2.401, , ,57 528,63 28,23 PARAFARMACO USO UMANO , , , ,67 32,67 PARAFARMACO 4.853, , , ,96 66, ,54 65,21 38,92 49,21 29,56 31,54 61, , , ,39 Totale ASL , , , ,06 39,51 Totale Contanti , , , ,33 43,17 39,29 42,42 STUDIO FARMADATA 27/04/
11 Analisi Fatturato Farmacia Rurale 2009 Incasso Pezzi Prezzo M. Costo MOL Ric OMEOPATICO USO UMANO - 0 #DIV/0! ,23 FARMACO DA BANCO , , , ,11 67,34 FARMACO ETICO , , , ,00 37,89 FARMACO GENERICO , , , ,89 49,42 PARAFARMACO ERBORISTICO 234, ,50 182,30 51,70 28,36 PARAFARMACO USO UMANO , , , ,73 33,92 PARAFARMACO , , , ,93 67, ,54 66,43 40,65 49,22 31,42 33,12 61, , , ,36 Totale ASL , , , ,89 38,26 Totale Contanti , , , ,47 46,00 40,94 44,37 STUDIO FARMADATA 27/04/
12 ANALISI DEL PUNTO DI PAREGGIO 1. È uno strumento di programmazione e controllo delle condizioni di equilibrio. 2. Individua il volume produttivo minimo in corrispondenza del quale i ricavi totali riescono a coprire i costi totali. 3. Individua per ciascun livello produttivo il livello di reddito previsto. R CT CV P CF BEP Vendite STUDIO FARMADATA 12 27/04/2010
13 BREAK EVEN ANALYSIS Ripartizione costi Fissi e Variabili Dati Totale Asl Contanti Costi fissi Costi variabili Ricavi totali Risultato operativo Prezzo di vendita 11,08 7,44 Costo di acquisto 8,00 5,26 Quantità di equilibrio Reddito operativo desiderato Quantità STUDIO FARMADATA 13 27/04/2010
14 Punto di pareggio storico costi totali ricavi totali utile / perdita STUDIO FARMADATA 14 27/04/2010
15 Punto di pareggio sconto 10% costi totali ricavi totali utile / perdita STUDIO FARMADATA 15 27/04/2010
16 Un caso pratico: la Germania STUDIO FARMADATA 16 27/04/2010
17 Modello di Bertrand (1883) 1. È utilizzato per illustrare la concorrenza di prezzo in una industria oligopolistica con prodotti omogenei 2. Bertrand : imprese fissano i loro i p e sono pronte a servire l intero mercato a quel prezzo 3. Prodotto omogeneo 4. Costo marginale costante 5. Mosse simultanee p D p 1=p 2=p* p 1=p 2 c 1 2 q1 q1+q2 q STUDIO FARMADATA 17 27/04/2010
18 Modello di Hotelling (1929) p1 p2 p1 P1+tx p2 P2+t(1-x) x La pratica dello sconto potrebbe provocare una diminuzione continua dei prezzi applicati anche se la localizzazione farà si che i clienti si recheranno comunque presso il punto vendita a cui associano minori costi imputabili al raggiungimento della stessa. (tempo, trasporto, comodità. STUDIO FARMADATA 18 27/04/2010
19 GRAZIE STUDIO FARMADATA 19 27/04/2010
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