Il ruolo di Telecom Italia nello sviluppo dell editoria digitale

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1 GRUPPO TELECOM ITALIA 27 Settembre 2013 Il ruolo di Telecom Italia nello sviluppo dell editoria digitale

2 La crisi dell editoria GERMANIA GRAN BRETAGNA USA DER SPIEGEL: % fatturato; - 30% utili; Gruner und Jahr: -3% fatturato IQ2013. Perdita netta 11mil vs 11 AXEL SPRINGER: +24,9% il fatturato del digitale nel IQ13; +1,8% fatturato totale. SÜDDEUTSCHE ZEITUNG IQ13-5,3% tra copie e abbonamenti; FRANKFUTER ALLGEMEINE ZEITUNG: -7,1% vendite. HANDELSBLATT, +3% vendite. THE GUARDIAN: % utenti on line (67,8 mil/mese); + 38% fatturato digitale, fatturato invariato vs 2011 News International (SUN e TIMES) 300K abbonati digitali. Da Ago13 accesso pay al sito SUN Daily Telegraph taglio di 80 dipendenti ma 50 nuovi posti nel comparto digitale. NEW YORK TIMES: Q % utili vs Q punta al digitale (già 700 mila abbonati) +7% vendite WASHINGTON POST utili - 85%. Ricavi - 4% (-8% pubblicità), calo delle vendite in edicola punta al digitale FRANCIA SPAGNA ITALIA LIBERATION: -10,6% di copie vendute vs 2011 LE MONDE -8,6%, LE FIGARO - 3,4%, L EQUIPE -9,7 Crescita quotidiani solo digitali: MEDIAPART, mila utili (6 Mio di fatturato). EL PAIS: Q ,6% fatturato cartaceo -1/3 dei dipendenti Unidad Editorial: Q crescita utenti unici online: EL MUNDO +5,8%, EXPANSION +29,2%. MARCA -6,2% utenti unici; - 16,5% fatturato totale Stampa quotidiana % ricavi vs 2011 Ricavi online + 32,7% nel 2011 e + 17,4% nel 2012, incidenza su fatturato da 3,2% del 2011 al 4,1% del Maggio 13 copie digitali 6,4% della diffusione complessiva 2

3 Riflessioni «La crisi può essere una vera benedizione per ogni persona e per ogni nazione, perché è proprio la crisi a portare progresso. La creatività nasce dall'angoscia, come il giorno nasce dalla notte oscura. È nella crisi che nasce l'inventiva, le scoperte e le grandi strategie.» Albert Einstein, Come io vedo il mondo, 1934 «La parola crisi, scritta in cinese, è composta di due caratteri. Uno rappresenta il pericolo e l'altro rappresenta l'opportunità.» John Fitzgerald Kennedy, Discorso a Indianapolis,

4 La rivoluzione digitale IL MERCATO DELLA MUSICA IL MERCATO DEI VIDEO 151 Milioni di euro il fatturato dell industria % il peso del digitale nel 2012 cresciuto del +31% rispetto al 2011 Per il 2013 il valore del digitale sarà completamente equiparato a quello del fisico e pronto per il sorpasso +80% modelli in abbonamento Progressivo spostamento verso il video on demand non solo da parte di player dedicati ma anche dai broadcaster tradizionali (Sky on demand, Mediaset Premium Play) Italia 2 mercato al mondo nei video on demand dopo gli USA a livello di fatturato 2012 (466 Mio$,). +77% ricavi da pubblicità su streaming Fonte: Deloitte 4

5 Fattori critici Driver I driver della crescita e i fattori critici di successo DEVICE ABILITANTI PRODOTTO MOBILITÀ DISPONIBILITÀ ALLA SPESA Cresce la diffusione di tablet e smartphone Stima 2017 pari all 85% della popolazione. Ad oggi la penetrazione tablet è del 16% (25% nella fascia 18-24). 1,5 mio pezzi venduti nel IH2013. Il 62% della popolazione italiana possiede uno smartphone Cresce l offerta, in termini di disponibilità di contenuti sempre più multimediali, interattivi, dedicati al mondo digitale con una grande propensione al social (Facebook, Twitter, ) Cresce l utilizzo della connettività da mobile, di conseguenza cresce la richiesta di accesso ai contenuti in mobilità Aumenta la propensione alla spesa per prodotti digitali. La stima del valore del mercato di PWC per il 2017 è di 56,2 Miliardi di euro rispetto ai 48,4 MLD del 2012 BUNDLE E PACCHETTI DI OFFERTA DEVICE + CONNETTIVITA + CONTENUTI FAVORIRE LA CONOSCENZA CONTATTO DEL CLIENTE E ANALISI DEI COMPORTAMENTI D USO PER GESTIRE LA PROPOSIZIONE COMMERCIALE OFFERTA DI SERVIZI MULTIPIATTAFORMA E MODALITA DI PAGAMENTO SEMPLIFICATE Fonte: GFK, PWC, Nielsen 5

6 Modello di acquisto del cliente nell editoria tradizionale Editore Il cliente esce di casa e va in edicola L edicolante consegna il prodotto e riscuote il pagamento per conto dell editore Il cliente fruisce del prodotto acquistato. 6

7 Il modello di acquisto del cliente nell editoria digitale Editore STORE TABLET SMARTPHONE Il cliente si collega on line allo store Lo store effettua la vendita, previa registrazione del cliente, secondo logiche promozionali Il cliente fruisce del contenuto scelto dal suo device 7

8 Telecom Italia presenta cubolibri 8

9 Cubolibri Edicola e Libreria aperta 24h/24 Sito web PC Sito web Tablet Sito web Smartphone ereader App Android, ios

10 Il catalogo, i quotidiani 10

11 I migliori Magazine 11

12 Gli asset di Telecom Italia per l editoria Vetrina Promozione Push commerciale Transazione - Modelli di offerta Acquisto copia singola Abbonamento settimanale Abbonamento 1 mese, 3 mesi, 6mesi, 12 mesi Promozioni, sconti, coupon On line Negozi TIM Post vendita - Monitoraggio Interfaccia Erogazione Fruizione 12

13 Il modello di acquisto secondo cubolibri Editore TABLET SMARTPHONE Il cliente si collega on line allo store Telecom Italia e l editore definiscono insieme la politica commerciale, di proposizione e gestione del cliente Il cliente fruisce del contenuto scelto dal suo device dalle 6 del mattino 13

14 lettura acquisto Il modello di erogazione dei quotidiani Negozi PC TABLET Pagina dell editore App Android, Apple App Android, Apple, o Mobile site 14

15 lettura acquisto Il modello di erogazione dei magazine Negozi PC TABLET Adobe Digital Edition App Cubolibri Android, Apple 15

16 L editoria digitale per Telecom Italia è Un modello di business tagliato su misura Molteplici sistemi di pagamento Flessibilità dei modelli di offerta Un APP precaricata sui device venduti a marchio TIM Una rete di vendita diffusa e capillare Un Servizio Clienti attivo 24h su 24h, presto anche su social. 16

17 GRAZIE PER L ATTENZIONE! Per ulteriori informazioni contattare: Maria Vittoria Giancola Responsabile offerta News ed Editoria 17

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