ACADEMY SALES Your Change Experience. coraggio, passione, energia

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1 ACADEMY SALES 2011 Your Change Experience coraggio, passione, energia

2 ACADEMY SALES 2011 CONCEPT FORMAT CORE Academy Sales 2011 è un programma formativo destinato ai professionisti dell area commerciale che vogliano arricchire le proprie competenze. Il percorso è strutturato in 7 moduli e si svilupperà in un arco temporale di 6 mesi. Il programma è orientato allo sviluppo sia delle competenze relazionali, che delle competenze tecniche specifiche legate al mondo vendite, offrendo ai partecipanti una esperienza di miglioramento completa ed organica. Il percorso è rivolto a: Direttori e Responsabili Commerciali e Vendite; Direttori e Responsabili Marketing; Area Manager e Capi Area; Venditori ed Agenti in crescita. L attività per rispondere alle complesse ed articolare esigenze dei partecipanti prevede un approccio multidimensionale. Il percorso prevede l impiego di lezioni d aula condotte da formatori senior, laboratori finalizzati all impiego pratico delle conoscenze acquisite e la presenza di testimonianze che possano illustrare casi di successo e progetti di eccellenza. Nell epoca del Marketing 3.0 chi si occupa di commerciale ha la necessità di saper rendere ogni ostacolo una opportunità, trasformando i valori che guidano la propria Società in strumenti funzionali per soddisfarne i clienti e per conquistarne di nuovi. Academy Sales 2011 sarà pertanto centrato sulla trasformazione di idee, pensieri e convinzioni in progetti operativi sostenibili e orientati alla crescita dell individuo, dell impresa e della comunità. BUSINESS AS UNUSUAL ACADEMY è un format di sviluppo personale ideato e realizzato in esclusiva da Gruppo Modulo, grazie alla ESPERIENZA VENTENNALE maturata nei campi della CONSULENZA DI DIREZIONE, della FORMAZIONE MANAGERIALE e dell EXECUTIVE SEARCH.

3 SALES TEAM MANAGEMENT SELF MARKETING & SELF EMPOWERMENT SALES MARKETING Competenze Tecniche Competenze Relazionali Marketing 3.0 LEADERSHIP CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT PERSUASIVE COMMUNICATION

4 Sviluppo Competenze Relazionali Self Marketing & Self Empowerment Superare i limiti personali per raggiungere i propri sogni Leadership Guidare la squadra verso il successo Persuasive Communication Voce, corpo e linguaggio come strumenti persuasivi Marketing 3.0 Dal Prodotto al Valore Brunch Academy Sfruttare desideri e convinzioni per sviluppare le proprie potenzialità; Saper aggirare gli autoinganni che bloccano il nostro miglioramento; Il Kaizen personale. Dal ruolo di Leader all impersonificazione della Leadership; Trasformare gli obiettivi aziendali nelle priorità della nostra squadra; Individuare le leve persuasive dei nostri uomini per rafforzare la funzione di guida. L uso della voce, del corpo e del linguaggio; Decodificare i messaggi impliciti degli interlocutori ed ottimizzare i propri; L utilizzo del linguaggio in funzione dei propri obiettivi comunicativi. La transizione al marketing trainato dai valori; Business as Unusual. Creare, Diffondere, Realizzare; sostenibilità e successo. Technical Trainer: Claudio Fasola Technical Trainer: Claudio Fasola Technical Trainer: Fabrizio Pieroni Technical Trainer: Bruno Luciani Sviluppo Competenze Tecniche TESTIMONIAL E SPECIAL GUEST: Customer Relationship Management Il valore del cliente Analisi dei fattori che orientano le vendite attraverso una nuova consapevolezza verso un consumatore attivo e non più passivo; Dall offerta della vendita alla relazione dell acquisto; Come attivare una nuova relazione con il Cliente tesa alla creazione di un valore: customer satisfaction e customer loyalty. Sales Marketing Pianificazione e Strategia della Vendita Come interpretare i nuovi mega trands; Il marketing come differenziazione e analisi delle opportunità: le nicchie di mercato; La classificazione dei clienti e life time value; La catena del valore e la creazione dei vantaggi competitivi sostenibili. Sales Team Management Metodologia e strumenti per il miglioramento delle performance e per la gestione dell organizzazione commerciale La gestione qualitativa per l organizzazione commerciale; Gli strumenti operativi della gestione commerciale; Le statistiche commerciali quantitative e qualitative. Rossano Galtarossa 5 volte olimpionico Gabriele Roccato Area Manager Triveneto Banca Fideuram Sandro Vecchiato Amministratore Delegato Interbrau Maurizio Roman Direttore Sviluppo e Strategia Piaggio Oscar Farinetti Fondatore e Presidente Eataly Giuseppe Micucci Direttore Generale Birra Castello S.p.A. Technical Trainer: Bruno Luciani Technical Trainer: Bruno Luciani Technical Trainer: Carlo Andretta

5 Info e Calendario 2011 Per ottenere l attestato di frequenza è richiesta la presenza di almeno l 80% delle ore di lezione. Per informazioni: Segreteria Didattica: Tel Fax info@modulomarketing.com Ref. Silvio Gavagnin Academy Sales Aula Laboratorio Argomento 18 febbraio 19 febbraio Self Marketing & Self Empowerment 18 marzo 19 marzo Leadership 18 aprile 19 aprile Persuasive Communication 7 maggio Brunch Academy - Marketing maggio 21 maggio Customer Relationship Management 17 giugno 18 giugno Sales Marketing 15 luglio 16 luglio Sales Team Management Trainer potrebbero subire variazioni in caso di impreviste e sopraggiunte impossibilità Sedi: Sede di Padova: Viale dell Industria 13 bis Padova Sede di Treviso: Viale della Repubblica 19/b Fontane di Villorba (TV) In house: A richiesta il percorso è personalizzabile presso la sede del cliente Quote di partecipazione: Academy Pack (6 moduli - 13 incontri - 76 ore) 3.200,00 + IVA Singolo Modulo 590,00 + IVA Iscrizioni entro il Special Price Academy Pack Euro 2.500,00 + IVA Sconti e Convenzioni: Clienti Gruppo Modulo: - 20% Formula Aziende: per almeno 2 iscritti - 10% dal terzo iscritto - 20% Associati: ANDAF Confindustria Padova -10% Federmanager Padova e Rovigo Sconti non cumulabili Comitato Scientifico: BRUNO LUCIANI - Fondatore ed amministratore di Gruppo Modulo, ha maturato un esperienza ventennale in aziende di successo e da oltre vent anni anni svolge attività di consulente e formatore nella pianificazione strategica, organizzazione commerciale, definizione di strategie distributive in Italia e all estero, valorizzazione delle risorse umane. CLAUDIO FASOLA - Partner e Responsabile delle Formazione di Modulo Marketing. Esperto nello sviluppo delle risorse umane, affianca aziende private e pubbliche nei processi di riorganizzazione e crescita delle risorse umane. Già docente all Università Ca Foscari di Venezia, ora formatore nell area dello sviluppo individuale e di gruppi. GIUSEPPE MICUCCI - Direttore Generale di Birra Castello S.p.A., quinto gruppo birraio italiano. Tra il 2004 e il 2006 Director Sales & Distribution di Birra Peroni s.p.a. Già Responsabile della rete vendite di Danone s.p.a. e Sales Director di Italaquae s.p.a. (parte del Gruppo Danone).

6 Hanno partecipato ai nostri corsi: 55 Dsl; Abitat s.i.t.; Adaci Formanagement; Aps Trade; Arbloc; Aristoncavi; Arroweld Italia; Associazione Industriali di Belluno; Autorità Portuale Venezia; Banca Popolare dell Adriatico; Banca Popolare di Marostica; Bellussi Spumanti; Benetton Group; Bep; Berardi Bullonerie; Berti Pavimenti Legno; Berto s; Bido Secondo Costruzioni; Birra Castello; Blue Box Group; Bocchi; Bortoletto; C.S.F.; Cab-Log; Caleidos; Calzaturificio Sartori; Camera Commercio Industria Artigianato Agricoltura Padova; Camini Wierer; Cantina Produttori Valdobbiadene; Cardine Finanziaria; Carel; Cassa di Risparmio di Padova e Rovigo; Cassa di Risparmio di Venezia; Cazzaro; Cdc; Ceam Cavi Speciali; Ceni Gomma; Centro Produttività Veneto Fondazione Giacomo Rumor; Chelab; Chimar; Cieffe Forni Industriali; Cifo; Clab Comunicazione; Clear Channel Jolly Pubblicità; Comas; Compagnia Mercantile; Cosmo Ambiente; De Angeli Prodotti; De Rigo Vision; Dianese Legnami; Diapath; Ditre; Dogado; Domnick Hunter Hiross; Ecoteck; Edilbasso; Edilfloor; Edizione Alberghi; Elettra 80; Elettromec; Elledi; Emerson Network power; Essemme components; Europa; Ever; F. Stimamiglio; F.lli Beltrame; F.lli Berdin; Fabbris; Felletti Spadazzi; Fenice; Fisa International; Forgerossi; Fornace S.Anselmo; Fracarro Radioindustrie; Franco Daniele; Friulcassa - Cassa di Risparmio Regionale; Galvani; Gascom; Gate Prefabbricati; Gelai e Castegnaro; Geofondazioni Ingegneria e Lavori; Geosintex; Geox; Giardini d acqua; Gimi; Glaxi Pane; Globo; Gottardo; Grosso; Guberti; H-Art; H-Care; H-Farm; Hospitadella; Hydroven; Idroesse Infrastrutture; Ikea Italia Retail; Imesa; Industrie Cotto Possagno; Industrie Technik; Informatica Vicentina; Inipress; Inserlinea Grobinox; Interbrau; International Tobacco Agency; Interporto di Padova - Magazzini Generali; Intesa Sanpaolo; Isolgomma; Itw Construction Products Italy; Ivg Colbachini; Jurop; L.B. plast; Leg or; Luchin Angelo; Mainox Group; Maretto Marflex; Mec Bolt; Media 90 Pubblicità; Messaggero Distribuzione; Mille Birre Mille; Montelvini; Mutuitime; Nuova Farmec; O.M.A.; O.R.V. Manufacturing; Olimpias; Omega Group; Ortoromi; Ossida; P3; Palladio Industrie Grafiche Cartotecniche; Parpas; Pier; Piovan; Pool Invest; Profilpas; Promo Padova azienda speciale C.C.I.A.A Padova; Pro.Tec.O; Provincia di Trieste; Ravazzolo; Ravelli; Rch; Refcomp; Rete Casa; s.a.c.a.p.p.p.; Riels Instruments; San Marco Dival; Sanpaolo imi; Sapi Selco; Sartori Elettronica Telecomunicazioni; Scm Group Div. Stefani; Sintesi; Sirmax; Solera; Sportarredo; Spumanti Valdo; Susa; Tecnogamma; Tecnolaser; Tisaf; Tonazzo Impianti; Turo Italia; Tyrolit Vincent; Trio; Università degli Studi di Padova; Valigeria Roncato; Vinea; Viteria Euganea; Vivai Ivano Guagno; Z.P. Trasporti; Zapi Industrie Chimiche; Zhermack; Zoodom Italia Sede di Padova V.le dell Industria 13 bis Padova - Italy T F Sede di Treviso V.le della Repubblica, 19 /b Fontane di Villorba Treviso - Italy T F Modulo Marketing è un azienda del GRUPPO MODULO: Coraggio, Passione, Energia con la collaborazione di GRUPPO MODULO SRL AZIENDA CON SISTEMA QUALITÀ CERTIFICATO DA ISTITUTO GIORDANO spa ISO 9001:2008