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1 Business & Innovation Advisory for Digital Technology Markets Sede principale P.za Castello 4 Milano Tel Contatto :

2 Missione Passione per l innovazione e sviluppo di impresa coinvolgimento, imprenditorialità, ricerca della genesi dei problemi e approfondimento delle analisi per la ricerca delle opportunità di mercato Ragione per il raggiungimento degli obiettivi di business Razionalizzazione della strategia, attenzione alle criticità ed esperienza manageriale per affrontare le sfide di sviluppo d impresa InnovaB Gruppo SIRMI dedicata ai servizi di consulenza e advisory nelle operazioni di fusione, acquisizione e progetti di innovazione e sviluppo d impresa nel settore della digital technology ( IT, TLC, Service Providers, Consumer electronics, Media Digitali ) : ricerca di alleanze strategiche e partner finanziari, industriali e commerciali analisi di posizionamento e sviluppo mercato di nuovi prodotti/servizi IT gestione del cambiamento organizzativo, definizione dei modelli di controllo di gestione ottimizzazione e sviluppo dell organizzazione marketing e commerciale nelle operazioni di M&A supporto all internazionalizzazione InnovaB si pone come il partner con cui affrontare le sfide di innovazione di mercato stabiliendo con i propri clienti un rapporto fondato sull affidabilità, sulla voglia di crescita duratura e sulla verifica di coerenza dei risultati, con una partecipazione attiva dalla strategia all operatività nei momenti di evoluzione dell impresa. 2

3 Approccio Grazie all utilizzo di modelli e strumenti operativi sperimentati e grazie alla sinergia con il GRUPPO SIRMI l intervento di InnovaB può essere ampio, efficace e flessibile permettendo al cliente di mantenere il focus sugli obiettivi importanti di business. Gli obiettivi sono comuni e per questo viene proposto un costo di intervento scalabile e con una quota correlata ai risultati ottenuti. I servizi fanno riferimento alle seguenti aree di intervento: Business Innovation advisory Operation Service advisory Performance Management advisory Strategia innovazione e sviluppo d impresa con supporto alla ricerca di partner commerciali, industriali e/o finanziari Organizzazione e fornitura dei servizi operativi marketing e commerciale per le fasi di innovazione Modelli e strumenti per la gestione e controllo di gestione in organizzazioni con prodotti e servizi innovativi 3

4 Business Innovation Advisory Servizi di supporto alla proprietà e al management per la valutazione e supporto di alleanze industriali, commerciali e operazioni M&A: ricerca potenziali partner e market intelligence, posizionamento strategico, comunicazione mirata, metodologie di sviluppo dell offerta, rafforzamento organizzazione vendite per lancio di nuovi prodotti/servizi e sviluppo mercato locale e internazionale Mergers &Acquisitions Strategic Marketing & Alliances Operational Marketing and Communication Models Sales Operations Models Merging, Acquisition & Consolidation Support Origination, Business Due Diligence, Competitive Analysis Business Alliances evaluation and implementation Innovation business analysis Change management plan & alignment Solution selling kit Database market intelligence & lead generation Corporate Sales Academy and workshops Media Market / solution communication plan implementation On-line web/internet support Direct market business development Sales Clients Attack Plans & reviews Team selling process review and improvement Alliance partner recruiting & development Sales Monitoring Funnel Management Reporting, Campaign Mgnt Reporting, Orders & Revenue forecasting Support Services 4

5 Operation Service Advisory Servizi a progetto in outsourcing con partner qualificati e integrati nell offerta InnovaB per dare energia flessibile e incrementale allo sviluppo senza perdere il focus sull organizzazione commerciale, il processo di vendita e il mercato Support Services Media Communication Operational Marketing Lead Generation Product/Brand awareness vertical media communication Product/Brand on line and community management Client community webzines and newsletters Target database building & management Market intelligence Operational CRM data implementation & maintenance Campaign management & events support Operative Management Reporting Target coverage action plans and monitoring Product/Solution s Business Opportunity Qualification Sales Representatives Support 5

6 Performance Management Advisory Supporto al management, strumenti operativi e modelli di controllo specializzati per il governo di aziende IT e servizi professionali, per la gestione di indicatori di efficienza economici, finanziari, produttivi e di vendita integrati Budgeting & Investment Planning Projects performance & Staffing Optimization Sales Monitoring Data model collection & review quarterly forecast update Investments, Sales, Economic and Financial Views Margins monitoring ORIP KPIs Orders, Revenues, Invoices & Payments Staffing & Chargeability Master plan and milestone formalization & review Quality, Economic and Financial KPIs Delivarables status Project s Sales review - Orders, Revenues, Invoices & Payments Action items, critical issues & priorities Staffing plan Funnel Management Reporting Campaign Management Reporting Orders & Revenue forecasting Tableau de bord Profit & Loss monthly report ( Corporate & Business Units ) ABC customers list Full cost trend ( Corporate, Business Unit, Products, Customers ) Investment report Debts & Credits Resource allocation ( internal vs. external ) 6

7 Operazioni M&A supporto InnovaB Origination, Assessment & Closing Valutare, identificare e qualificare le potenziali partnership industriali e di mercato Fornire supporto alla fase di negoziazione e definizione degli accordi di M&A con riferimento agli aspetti di strategia e implementazione di mercato Azioni operative Contatti preliminari e verifica fattibilità Coordinamento contatti diretti Supporto al reperimento e valutazione delle informazioni fornite dalle parti Supporto alla fase di negoziazione e chiusura deal Tipologia rapporto Client Advisory + success fee su transazione Business Innovation Advisory Supporto pre post operazioni di joint venture e/o M&A per la gestione delle fasi di cambiamento interno, riposizionamento offerta, consolidamento organizzativo marketing/commerciale, comunicazione e sviluppo mercato diretto/indiretto Programma advisory e orientamento con partecipazione al comitato esecutivo Azioni operative Information memorandum ( per parte venditrice ) Business due diligence ( per parte acquirente ) Supporto definizione e implementazione del piano operativo di integrazione organizzativa, offerta e mercato Client Advisory annuale Tipologia rapporto Consulenza su piano operativo concordato per attività operative (Innovation Operation Performance) Success fee su piani e obiettivi di sviluppo condivisi 7

8 InnovaB Management Maurizio Ferraris Amministratoredelegato Laureato in Scienze dell Informazione all Università di Torino ha dal 1988 assunto incarichi di direzione marketing e vendite di importanti realtà del mercato software e servizi professionali specializzandosi in progetti di innovazione/sviluppo mercato e alleanze strategiche. I principali incarichi come manager sono stati nel Gruppo TAS NCH (www.tasnch.com) come Marketing Manager ( ), in Etnoteam (www.etnoteam.com) come direttore mercato, in KPMG Consulting come Business Development Manager (www.kpmg.it) e Unify Italia (www.unify.com) come direttore della filiale italiana. Maurizio Cuzari Presidente Maurizio Cuzari, classe 1954, entra in SIRMI fin dalla sua costituzione, nel 1976, ricoprendo inizialmente diversi incarichi dall'area tecnica a quella commerciale, fino a diventare Amministratore Delegato della società nel 1981 e Presidente e maggiore azionista nel 1994; quando nel 2008 InnovaB entra nel Gruppo SIRMI, ne diventa Presidente. Relatore e Chairman in numerosi convegni nel settore I&CT, Maurizio Cuzari ha maturato in particolare rilevanti esperienze nell'analisi dei modelli ottimali di organizzazione di aziende dell'i&ct, dei sistemi di go to market e delle problematiche connesse ai Canali Distributivi Indiretti, e opera come consulente di marketing strategico per il top management di numerose aziende del settore. Da anni èsocio del Club TI, associazione di professionisti operanti nell'ambito delle Tecnologie dell'informazione, costituita a Milano sotto l'egida di Assolombarda. E' iscritto all'ordine dei Giornalisti. 8

9 Domini e Mercati Financial Services ICT & Media Public Healthcare Manuf Fashion Retail SME Performance Management E Business Solutions ERP CRM & Front office Market specific solutions Payment Systems Mobile VAS IT services 9

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