Open Data: uno strumento per la crescita

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1 Trento, 3 aprile 2014 Open Data: uno strumento per la crescita Michele Osella Head of Business Model & Policy Innovation Unit Istituto Superiore Mario Boella

2 L approccio evolutivo Dato pubblico liberato con l intento di trasformarlo in Curva di maturità Input per la ricerca scientifica Strumento di trasparenza, accountability e FOI Motore di sviluppo economico 2

3 Quale valore economico per il dato pubblico? Impatto diretto Impatto indiretto Impatto indotto 68 G Valore di mercato della PSI europea Fonte: PIRA EU (2000) 26 G Valore di mercato della PSI europea Fonte: MEPSIR EU (2006) 28 G Valore di mercato della PSI in EU27 Fonte: Vickery EU (2008) 140 G Impatto economico della PSI in EU27 Fonte: Vickery EU (2008) Ipse dixit Unfortunately, with demand-side initiatives for open data so nascent, the quantitative evidence needed to demonstrate the economic value is not yet available. Deloitte UK (2012) 900 G$ Beneficio complessivo dell Open Data in europea Fonte: McKinsey G.I. (2013) 3

4 Le domande di ricerca Esistono organizzazioni orientate al profitto capaci di generare ricavi a partire dall informazione prodotta dal settore pubblico? Quali sono i meccanismi sottesi alla creazione del valore in questo comparto? Come viene elaborata l informazione grezza nell ottica di renderla attrattiva ed utilizzabile? Alla luce della non rivalità e della non escludibilità al consumo che caratterizzano la PSI allorché essa si configura come Open Data, quali sono i fattori di successo che giocano un ruolo nevralgico in chiave competitiva? 4

5 La metodologia dei casi di studio Long list di imprese che effettuano o abilitano il riuso della PSI (perlopiù a livello europeo) ottenuta attraverso un estesa ricerca di mercato = 139 unità Logica di campionamento mista Campionamento empirico (casi di eccezionale popolarità per successo o fallimento) Campionamento teorico (raccolta di informazioni strutturate in funzione degli obiettivi di ricerca definiti exante) Criteri per il campionamento teorico Posizionamento geografico (Italia, Europa, resto del mondo) Ruolo ricoperto nell ecosistema del valore (riutilizzatori, abilitatori) 13 imprese intervistate 5

6 Il framework di analisi: la visione Canvas Risorse proprietarie PSI come dato elaborato Proposizione di valore basata sulla PSI Design del modello di business basato sulle risorse Risorse pubbliche PSI come dato grezzo Ricavi basati sulla PSI 6

7 Il framework di analisi: la visione piramidale Appropriarsi del valore generato dai dati Meccanismo di prezzo Creare valore dai dati Ruolo della PSI nella proposizione di valore Conferire un senso ai dati Tipologia di elaborazione del dato 7

8 Il framework di analisi: la visione cruscotto Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 8

9 La filiera del dato pubblico Dati grezzi Dati raffinati Prodotti e servizi pronti all uso Generazione e rilascio della PSI Reperimento, memorizzazione, categorizzazione ed esposizione della PSI Riuso della PSI Consumo della PSI Enti pubblici Abilitatori non orientati al profitto Riusatori canonici Imprese utilizzatrici Abilitatori afferenti al settore privato Promotori con interessi indiretti Enti pubblici utilizzatori Legenda Officine pubblicitarie Cittadini utilizzatori Attori orientati al profitto Iniziative spontanee della società civile Attori non orientati al profitto 9

10 Dagli attori archetipali Sul mercato finale Posizione nel processo di creazione del valore Dietro le quinte PSI come fonte di sostentamento PSI come strumento di attrazione Visione strategica rispetto al ruolo della PSI 10

11 Ai modelli di business archetipali #1 Prodotti / servizi premium #2 Prodotti / servizi freemium #3 Simil open source #7 Promozione del marchio #4 Rasoio e lamette #5 Piattaforme orientate alla domanda #6 Piattaforme orientate all offerta #8 Sviluppo per terze parti 11

12 Prodotti / servizi premium Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 12

13 Prodotti / servizi premium Raccolta e strutturazione dei dati, sviluppo della logica applicativa Fornitura di funzionalità ad elevato valore basate su PSI Medio o lungo periodo, gestione automatizzata o personalizzata Clientela generalmente di tipo business (B2B) Creatività, competenze tecniche, risorse finanziarie Web, canali tradizionali (raramente) Sviluppo ed evoluzione del software, gestione dei clienti Pagamenti a pronti o mediante sottoscrizione periodica 13

14 Prodotti / servizi freemium Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 14

15 Prodotti / servizi freemium Raccolta e strutturazione dei dati, sviluppo della logica applicativa Fornitura in modalità conveniente di funzionalità basate su PSI Medio o breve periodo, gestione automatizzata Clientela generalmente di tipo consumer (B2C) Creatività, competenze tecniche, risorse finanziarie Web, app per dispositivi mobili Sviluppo ed evoluzione del software, gestione dei clienti Pagamenti per accesso a funzionalità o dati aggiuntivi 15

16 Simil open source Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 16

17 Simil open source Raccolta e strutturazione dei dati, sviluppo della logica applicativa Fornitura in modalità "aperta" di dati PSI Lungo, medio o breve periodo, gestione automatizzata o personalizzata Clientela estremamente eterogenea (B2B, B2G, B2C) Creatività, competenze tecniche Web Sviluppo ed evoluzione del software, gestione dei clienti Pagamenti per servizi a valore aggiunto o per modifiche alla licenza (dual licensing) 17

18 Rasoio e lamette Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 18

19 Rasoio e lamette Esposizione dei dati via API, messa a disposizione di capacità di calcolo Facilitazione nell accesso a risorse PSI Breve periodo, gestione automatizzata Sviluppatori, scienziati Risorse di storage, risorse di calcolo Piattaforme di cloud computing Gestione ed evoluzione del parco tecnologico Pagamenti ondemand per capacità computazionale 19

20 Piattaforme orientate alla domanda Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 20

21 Piattaforme orientate alla domanda Fornitori di servizi di cloud computing Raccolta e strutturazione dei dati, esposizione via API Facilitazione nell accesso a risorse PSI Medio o lungo periodo, gestione automatizzata Sviluppatori Risorse di storage, risorse di calcolo Piattaforme "one stop shopping" di accesso ai dati Gestione del parco tecnologico, mantenimento dei dati Pagamenti per servizi avanzati o per set di dati raffinati 21

22 Piattaforme orientate all offerta Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 22

23 Piattaforme orientate all offerta Strutturazione dei dati, esposizione via API, esposizione via GUI Facilitazione nell esposizione di dati PSI Lungo periodo, gestione personalizzata Enti pubblici detentori di PSI (versante pagante) Risorse di storage, risorse di calcolo Facilitazione nell accesso a risorse PSI Piattaforme di gestione dei dati Sviluppatori (versante non pagante) Gestione del parco tecnologico, mantenimento dei dati Pagamenti dinamici in base a dimensione dei dati, banda richiesta, chiamate API 23

24 Promozione del marchio Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 24

25 Promozione del marchio Società di sviluppo software, agenzie di comunicazione Raccolta dei dati, sviluppo della logica applicativa, promozione Fornitura di un servizio di utilità basato su PSI Breve periodo, gestione automatizzata Ampio pubblico Creatività, competenze tecniche Web, app per dispositivi mobili Sviluppo software, marketing, evoluzione del servizio Ricavi generati da linee di business estranee alla PSI 25

26 Sviluppo per terze parti Tipologia di elaborazione del dato Aggregazione Strutturazione e classificazione Geo-referenziazione Validazione Integrazione di più fonti Visual analytics Ruolo della PSI nella proposizione di valore Bene finale scambiato Ingrediente chiave di un prodotto Ingrediente chiave di un servizio Ingrediente marginale di un prodotto Ingrediente marginale di un servizio Premium À la carte Sottoscrizione Royalty Meccanismo di prezzo Freemium Limitazione funzionale Limitazione temporale Limitazione dimensionale Free Spinta pubblicitaria Sovvenzione incrociata Costi marginali nulli 26

27 Sviluppo per terze parti Negoziazione con i clienti, raccolta dei dati, sviluppo della logica applicativa Sviluppo di soluzioni "white label" basate su PSI Medio o lungo periodo, gestione personalizzata Aziende desiderose di promuoversi attraverso la PSI Creatività, competenze tecniche Sviluppo software, gestione dei clienti Pagamenti lump sum o periodici per le soluzioni realizzate 27

28 Conclusioni Data isn't a four-letter word Neelie Kroes Ora la parola alle imprese 28