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1 Fair Business Accelerator Giornata formativa e motivazionale dedicata agli espositori di MARCA per l incremento del ROI fieristico 7-9 Settembre 2015 BolognaFiere Sala Madrigale VIP Club

2 Obiettivi La partecipazione ad un evento fieristico comporta un investimento cui non sempre consegue l auspicato ritorno economico. Fair Business Accelerator (F.B.A. ) è un corso di formazione dedicato ai Clienti di MARCA che consentirà di conoscere tutte le tecniche di gestione pre e post evento, di comunicazione, di promozione, di pubblicità commerciale indispensabili per utilizzare il momento della manifestazione fieristica come potente volano per la propria crescita, sia in termini di notorietà sia di volumi di vendita, finalizzato a massimizzare il rendimento dell investimento economico stanziato per essere protagonisti proattivi dell evento fieristico. FBA è un iniziativa che rientra nel MARCA TRAINING PROGRAMME organizzata in collaborazione con

3 Benefit Saper creare un Agenda delle giornate fieristiche ricca di appuntamenti focalizzati sul mercato di riferimento dell azienda Conoscere gli strumenti di marketing idonei per la realizzazione di un efficace insight* comunicazionale che attragga al proprio stand i buyer con un profilo coerente con l offerta dell azienda Saper organizzare uno STAND TEAM che sappia comunicare fin dai primi istanti un forte senso di fiducia relazionandosi efficacemente con i buyer ed i visitatori dello stand Saper organizzare un completo processo commerciale finalizzato allo sviluppo del fatturato conseguente alla partecipazione proattiva alla fiera *Insight: concetto di "intuizione", nella forma immediata ed improvvisa tale da comunicare con efficacia e immediatamente la motivazione alla visita del proprio stand.

4 Benefit Ottimizzare il coordinamento fra i componenti del team Fiera-Stand Far interiorizzare gli obiettivi di sales & marketing da conseguire con la partecipazione all evento Sviluppare competenze relazionali e comunicative specialistiche per sfruttare al massimo l evento «Fiera» Erogare gli strumenti indispensabili per trasformare una semplice esposizione in un successo di marketing per l espositore Motivare le Risorse Umane dell impresa espositrice coinvolte nella manifestazione fieristica verso il proprio successo professionale e personale

5 Destinatari Imprenditori Brand e Product manager Communication & Mktg manager Key Account, Area Commerciale Personale dedicato al Customer Service Personale del Contatto Clienti e back office aziendale con funzioni di Contatto Clienti Responsabili delle attività promozionali delle imprese espositrici Tecnici di produzione coinvolti nelle esposizioni fieristiche Il Team aziendale di Stand fieristico

6 Programma del corso Pomeriggio h Mattino h La partecipazione ad una fiera coma leva di marketing promozionale. Il pre fiera, cosa fare dal momento in cui si è deciso di partecipare ad una fiera fino al momento in cui apre la fiera. Partire con la meta in testa: definizione degli obiettivi di marketing Attività di prospezione sui Clienti che si «vogliono» incontrare e creazione del «funnel*» promozionale Come generare l insight che sedurrà i clienti che si desiderano l Brief all allestitore e ai grafici creativi Quali materiali comunicazionali sono indispensabili da realizzare e quali sono solo utili L agenda delle giornate fieristiche e la costruzione del percorso: chi fa cosa, come, entro quando monitoraggi - feedback - correzione continua - come vivere la partecipazione ad una fiera senza stress negativi *Funnel: L imbuto ovvero le azioni da realizzare per veicolare, nelle poche giornate di apertura della fiera, il massimo numero possibile di potenziali Clienti nello stand espositivo. Il sales team di Fiera Le quattro leve della creazione di un team: Ruoli, Processo, Persone e Team Allineamento delle Risorse Umane verso l obiettivo comune del successo espositivo Come organizzare il processo ideale del presidio dello stand e delle presenze nei quartieri fieristici Condivisione dell organizzazione del team di contatto con i clienti Definizione dei flussi comunicativi Livelli di risposta e processo ottimale di passaggio di responsabilità La gestione del visitatore, accoglimento, ospitalità profilazione e generazione di lead Tecniche di comunicazione non verbale finalizzate alla creazione di un rapporto empatico col visitatore Il post fiera Come misurare l efficacia della fiera in funzione degli obiettivi di marketing Come sfruttare i lead e come impostare l attività di recall commerciale e trasformarle in vendita e fatturato

7 Modalità esecutive del corso Esercitazioni Tutta la giornata sarà caratterizzata dalla metodologia learning by doing, imparare facendo, e ogni contenuto verrà proposto attraverso esercitazioni focalizzate: Definizione del marketing mix di una esposizione fieristica Analisi SWOT (Strength, Weakness, Opportunities and Threads) pre - fiera, comprendere i propri punti forza e di debolezza, opportunità e minacce; Analisi CUB (Caratteristiche, Utilità e Benefici) e definizione dell insight; L agenda dell espositore; Da gruppo a team: la fiducia reciproca creata con la comunicazione non verbale I partecipanti all F.B.A. porteranno a casa un loro personale «libretto delle istruzioni» per realizzare il successo di marketing della loro presenza fieristica. Verrà realizzato un apposito F.B.A. kit contenente tutti gli aspetti trattati nella giornata e che verranno redatti dai partecipanti a completamento di ogni esercitazione.

8 Informazioni organizzative Il corso ll corso di formazione, della durata di 1 giorno, prevede un minimo di 7 e un massimo di 12 partecipanti a giornata. Il corso si terrà nelle giornate dal 7 al 9 Settembre 2015 presso BolognaFiere, ingresso Est Michelino Sala Madrigale VIP Club primo piano. In caso di un alto numero di adesioni, saranno previste ulteriori giornate. Al di sotto di 7 partecipanti, il corso non verrà attivato. Modalità di partecipazione Il costo del corso è di 400,00 a persona. Alle aziende che si iscriveranno a Marca 2016 entro il 25/07/2015 verrà riconosciuto uno sconto del 20% sulla quota di partecipazione (max. 2 persone per azienda). Iscrizioni Vedi il modulo d iscrizione Info - phone fax

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