Bonus Allegato Ad Enlightment. Gianfrancesco Giuliani ENLIGHTMENT

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1 Bonus Allegato Ad Enlightment Gianfrancesco Giuliani!1

2 Leggendo il bonus Pro Azione, hai scoperto che ascoltare gli altri in uno stato di maggiore presenza e consapevolezza (ascoltandoli veramente e senza perderti nei tuoi pensieri) è un ottimo modo per sviluppare la tua centratura interiore e sviluppare la tua capacità di osservare la realtà per quella che realmente è. Il problema è che spesso risulta davvero difficile ricordarci di essere presente a noi stessi quando ci troviamo a parlare con qualcuno. Non ascoltiamo mai veramente, per cui non siamo in grado di vedere ciò di cui la persona che ci sta davanti ha realmente bisogno, pensiamo alla prossima cosa da dire, a fare bella figura, o ci chiediamo Cosa starà pensando di me?, Cosa posso dire per risultare in un particolare modo? Eppure, quando siamo NOI a gestire i nostri pensieri e quando siamo in grado di svincolarci da questi mentre parliamo con un!2

3 qualcuno, la qualità dell ascolto è incredibilmente più elevata, si crea empatia, una sintonia praticamente istantanea. Quando siamo presenti e qualcuno ci parla siamo in grado di vedere per la prima volta l altra persona. Ecco perché ho deciso di darti questa tecnica. Perché è uno strumento che ti aiuterà ad essere presente e centrato mentre parli con un altra persona. Si tratta di tecnica di PNL (programmazione neuro linguistica), solitamente utilizzata dai grandi comunicatori che serve ad entrare in piena sintonia con i tuoi interlocutori, aumentare il potere della tua comunicazione e creare fiducia nei confronti di chi ti ascolta. Come sai, non credo alla crescita personale tradizionale, nel senso che questa non può portarti ad essere veramente consapevole.!3

4 La PNL ti aiuta a cambiare i tuoi pensieri, ma non agisce sul tuo inconscio e soprattutto opera ed agisce sempre a livello mentale. Non a livello di coscienza. Tuttavia, quello che ho scoperto, è che questa tecnica può essere molto utile, perché ti costringe ad essere consapevole di te stesso mentre parli con qualcuno. Ed è questa la vera cosa che conta, la consapevolezza. Questa tecnica è il Rapport, ed è una tecnica estremamente efficace. Si tratta in pratica di rispecchiare i movimenti, i gesti, il tono di voce ed il modo di parlare del tuo interlocutore, con il fine di essere più presente a te stesso e comprendere in modo più profondo lo stato d animo, le convinzioni ed i pensieri della persona che stai ascoltando. Nel momento in cui riesci a rispecchiare una persona con naturalezza e senza forzature, il tuo interlocutore si sentirà!4

5 incredibilmente più vicino a te e più compreso, più a suo agio e più aperto nei tuoi confronti (provare per credere). Ma la cosa ancora più sorprendente è che questo strumento ti permette di aumentare il potere della tua osservazione e della tua attenzione. Insomma, quando sei intento a ricalcare i comportamenti degli altri, sei attento, concentrato e radicato nel presente, sei fuori dai tuoi pensieri e puoi vedere il mondo da una prospettiva più consapevole. Ma ti dirò di più. L altra persona, nel 99% dei casi non si accorge di essere rispecchiata. Perchè? Semplicemente perché è inconsapevole, pensa a ciò che deve dire, e non è intenta ad osservare consapevolmente il mondo al suo esterno.!5

6 In una parola, dorme. Ma andiamo con ordine. Quando rispecchi i gesti, la postura o i modi di fare della persona con cui parli, inconsciamente questa si sente uguale a te, e questa convinzione è capace di creare una sintonia praticamente immediata. Ma lascia che ti dica una cosa. In realtà è una tecnica che ognuno di noi già usa inconsciamente. [Nb. In realtà la PNL studia i comportamenti che le persone hanno a livello inconscio, ed estrae quelli che risultano più efficaci. Credo sinceramente che potrebbe essere uno strumento di grande utilità, se fosse però utilizzato ai fini di conoscere e comprendere consapevolmente se stessi]!6

7 Forse non te ne sei mai reso conto prima di adesso, ma sicuramente ti è capitato di trovarti a tuo agio con una persona, con la quale, senza saperlo già vi rispecchiavate a vicenda. Hai mai notato che due fidanzati con il tempo tendono ad assomigliarsi? modo? Hai fatto caso che due amici tendono a parlare allo stesso Ascolta attentamente. Il dottor Milton Erickson era un genio, non a caso è stato, senza volerlo, lo scopritore della PNL. Durante le sue innumerevoli sedute di psicoterapia, scoprì questa cosa fantastica. Alle persone piacciono chi assomiglia a loro, oppure a chi vorrebbero assomigliare. Ma è vero anche il contrario.!7

8 Le persone odiano chi è diverso da loro, e chi NON è come loro vorrebbero essere. Questo significa che quando due persone si piacciono e sono in sintonia tra loro e tendono ad avere gli stessi atteggiamenti, a parlare in modo simile ed avere gli stessi pensieri. Si rispecchiano in modo inconsapevole. La cosa bella è che puoi rendere tutto questo consapevole, durante ogni conversazione. Puoi facilmente creare sintonia con chiunque, creare una comunicazione che fluisce senza sforzi, ed entrare in armonia con con chi ti sta davanti solamente ricordandoti di rispecchiarlo. Quando rispecchi una persona, si crea rapport, cioè una forte empatia che è essenziale per stabilire un atmosfera di fiducia e partecipazione all interno della quale le persone possano sentirsi libere di essere se stesse. Ma scendiamo nel dettaglio.!8

9 Come rispecchiare l altro? Non c è niente di più semplice. Ti basta ricalcare gli atteggiamenti fisici e verbali della persona con cui stai parlando, per comprendere i suoi pensieri ed il suo stato d animo interiore. Si tratta di fare da specchio all altra persona. (Lei sembra nervosa? NOTALO e rispecchi il suo stato d animo) (Lei usa alcuni intercalari? NOTALO e ripetili anche tu) (Lei respira velocemente? NOTALO e fallo anche tu). (Lei accavalla una gamba? NOTALO e la accavalli anche tu) La difficoltà sta nel RICORDARTI di notarlo. Ed è proprio per questo che ti parlo del rispecchiamento. Questa è una tecnica estremamente potente per sviluppare la tua presenza e la tua consapevolezza, perché ti costringe ad!9

10 accendere la luce dell attenzione e ricordarti di essere presente a te stesso. Ma ricorda una cosa. Il ricalco consiste nell essere simili alla persona con la quale ti stai rapportando con l obiettivo di comprendere come si sente qualcuno e poi guidarlo verso stati d animo migliori. Lascia che ti faccia un semplice esempio. Se voglio rispecchiarti e mentre parliamo noto che hai un problema, capisco facilmente il tuo stato d animo, e rispecchio le tue emozioni (ti lamenti e mi lamento anche io). [Nb. In questo caso va bene lamentarsi, perché lo fai consapevolmente e con uno scopo, cioè quello di guidare l altra persona verso uno stato d animo migliore]. Questo è molto importante. L empatia tra due persone si crea quando esiste un emozione in comune.!10

11 Ma ecco il problema. Le persone credono che per creare empatia sia sufficiente parlare con l altra persona. Ma questo non basta, e sai perchè? La PNL spiega che in una comunicazione, la parola ha solamente il 7% dell importanza. Il resto è 38 % paraverbale (il tono della voce ad esempio), e 55 % non verbale, postura, movimenti e gesticolazione. In sostanza su un 100% di un tuo discorso una persona capisce al 93% le emozioni che stai trasmettendo (paraverbale - non verbale), mentre un misero 7% rimane per le che stai dicendo. Se io ti urlo disperato mentre piango NON TI PREOCCUPARE, STO BENE!!!...cosa ti sto trasmettendo in realtà?... Benessere? Non credo proprio.!11

12 ! Ecco perché per creare RAPPORT ed empatia è fondamentale prima di ogni cosa rispecchiare il paraverbale ed il non - verbale, perché ci portano direttamente a comprendere le emozioni di chi ci sta di fronte. Una volta comprese, puoi agire per portare l altra persona verso lo stato da lei desiderato di benessere. Per concludere. Creare rapport con il tuo interlocutore è davvero semplice se ti impegni a ricalcare i suoi atteggiamenti, i suoi modi di pensare e le sue emozioni. Ma per fare questo è fondamentale mantenere accesa la luce della tua consapevolezza interiore, semplicemente ricordandoti di NON perderti nei tuoi pensieri e ascoltando davvero la persona che hai di fronte.!12