INDIA. Presidio commerciale all estero DEDICATO AI SETTORI:

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1 INDIA Presidio commerciale all estero Codice Progetto: 19M DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, biancheria per la casa, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo; - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione. - Automotive e relativa componentistica - Agroalimentare - Settore Moda e Calzature - Cosmetica - meccanica

2 INDIA, UN ECONOMIA IN CONTINUA CRESCITA Dopo il rallentamento indotto nell ultimo anno dal ritiro del contante deciso a fine 2016, e dall importante riforma fiscale introdotta la scorsa estate, le autorità indiane prevedono che il prodotto torni a crescere, in termini reali, tra il 7 e il 7,5% nel (da 6,5% nel ). La ripresa evidenziata nella seconda metà del (+7,2% tra ottobre e dicembre scorsi) sarebbe stata favorita dal recupero dei consumi, dal buon andamento delle esportazioni e dell attività industriale. In prospettiva, contribuirebbe positivamente anche il recente piano di ricapitalizzazione delle banche pubbliche, che dovrebbe favorire la ripresa del credito, cresciuto di appena il 5% nell ultimo anno. A fine ottobre 2017, l esecutivo Modi ha annunciato un piano di ricapitalizzazione delle banche pubbliche per 32,4 miliardi di dollari, equivalenti a circa l 1,4% del PIL. Di questi, 20,8 miliardi verrebbero raccolti attraverso l emissione di obbligazioni e 8,6 sul mercato, dalle banche stesse. Il piano rientra in un più ampio progetto, di cui sono parte nuovi investimenti infrastrutturali, che mira a rivitalizzare la crescita, scesa sotto il 6% tra aprile e giugno In questo quadro, lo scorso 1 febbraio il Ministro delle finanze Arun Jaitley ha presentato in Parlamento la Legge di bilancio per l anno fiscale , che inizierà ad aprile. A fronte di una maggiore spesa per investimenti pubblici nel settore dei trasporti, nello sviluppo urbano e a sostegno dell economia rurale, il deficit fiscale per il nuovo anno è stato previsto al 3,3% del PIL, 0,3 punti in più di quanto fissato in precedenza. Oltre ad una lieve diminuzione della tassazione sulle imprese e all introduzione di un aliquota del 10% sui capital gain, la manovra contiene significativi aumenti delle tariffe doganali sulle importazioni di prodotti elettronici, arredamento, illuminazione e tessili. Tale irrigidimento mira a favorire la produzione interna, nell ambito dell iniziativa Make-in-India lanciata oltre due anni fa, e a ridurre l ampio deficit commerciale che l India detiene con la Cina, pari a poco più di 50 miliardi di dollari nel Per il nuovo anno, l iniziativa dell esecutivo dovrebbe limitarsi al fine-tuning delle riforme già varate, in particolare alla revisione della Goods & Services Tax (GST). Nel , le autorità indiane sembrerebbero infatti orientare a permettere all economia di stabilizzarsi dopo l adattamento indotto dalle importanti riforme strutturali dell ultimo biennio. Nelle settimane successive all annuncio della manovra, il rendimento sulle obbligazioni pubbliche decennali ha continuato a salire, fino al 7,8% a fine febbraio, confermando una tendenza in atto dalla scorsa estate. Nello stesso periodo, a fronte di un ritorno dell avversione al rischio sui mercati globali, le quotazioni azionarie indiane hanno registrato una repentina correzione, perdendo in parte i guadagni del 2017 (+28%, il secondo balzo più alto, dopo il 2009), e la rupia ha preso a deprezzarsi nei confronti del dollaro statunitense, dopo essersi mantenuta pressoché stabile per tutto lo scorso anno. Pagina 2 di 6

3 A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il servizio è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, biancheria per la casa, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo; - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione. - Automotive e relativa componentistica - Agroalimentare - Settore Moda e Calzature - Cosmetica - Meccanica VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale in India della durata di mesi 9 complessivi; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio Presidio Commerciale all'estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato indiano. La figura individuata da Promos Italia lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo di mesi 9, gestendo i rapporti con la potenziale clientela locale in nome e per Vostro conto. Il servizio si sviluppa nel corso del 2019 secondo le seguenti tempistiche: marzo 2019 Aprile 2019 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Visite aziendali presso le imprese de funzionario Promos / incontri presso la sede Promos Aprile 2018 Contrattualizzazione dell azienda post assegnazione contributo (per le aziende delle Province di Milano, Monzabrianza e Lodi) Pagina 3 di 6

4 A seguire Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata di mesi 9 A seguire Organizzazione di una missione imprenditoriale in India della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dal local partner; Presenza in loco e sviluppo network di relazioni A seguire Entro il 9 mese Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. Questo potrà avvenire o tramite un incontro presso gli uffici Promos o in occasione di una visita direttamente presso la sede dell azienda interessata. 2) Step 2: la strategia Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formata la risorsa dedicata, che pur non essendo monomandataria avrà l obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte da Promos. In accordo con l azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione nel mercato, direttamente con l azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all estero). Secondo priorità e strategie concordate, il local Partner i collaborazione con Promos si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall azienda, poco frequentati o oggetto di semplici vendite spot, da approfondire; - Pagina 4 di 6

5 - Formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto dell azienda, ma sempre in raccordo con quest ultima; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari in India Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in India che si svolgerà non prima di 2 mesi rispetto all inizio delle attività di ricerca (dipende ovviamente poi dal prodotto, potrebbe anche essere anticipata la tempistica) per avere controparti altamente selezionate. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate - risultato dello scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. L azienda partecipante verrà dal local partner al fine di visitare direttamente i clienti presso le loro sedi. 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari il local manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report di dettaglio sui risultati ottenuti rimanendo costantemente in contatto con l azienda partecipante, per i successivi 9 mesi calendariali. L attività comprenderà visite a potenziali clienti, telefonate, mail e richieste di informazioni riportate all azienda. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva (per azienda partecipante al Progetto) La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco oltre a quanto non espressamente indicato. Pagina 5 di 6

6 Contributo per le aziende in Provincia di Milano Monza e Brianza - Lodi A fronte del contributo fisso a fondo perduto di 6.000,00 lordi ( 5.760,00 al netto della ritenuta del 4%), previsto dal Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano, Lodi e Monza e Brianza 2019, reperibile sul sito della Camera di Commercio Metropolitana ( Promos anticiperà finanziariamente alla Vostra Azienda il contributo netto assegnatole, scontandolo dall importo complessivo della quota di partecipazione sopra individuata. La quota di partecipazione che l Azienda è tenuta a corrispondere a Promos è la seguente: Totale servizio fatturato (intera quota di partecipazione) ,00 + IVA = ,00 Contributo (al netto della ritenuta del 4%) - _ 5.760,00 TOTALE DA PAGARE 6.440,00 ( di cui IVA 2.200,00) PER INFORMAZIONI e ADESIONI promos-milano.it MANLIO ILLUMI TEL MAIL manlio.illumi@promositalia.camcom.it Pagina 6 di 6