Ti spiego il marketing

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1 Ti spiego il marketing 1 #isiseinaudidalmine

2 perché? Per permettervi di raggiungere il vostro obiettivo PROJECT WORK MINIPACK TORRE 2 #tispiegoilmarketing

3 Perché noi? Abbiamo già lavorato con questa azienda Abbiamo già affrontato il marketing Per raggiungere uno dei nostri obiettivi PROJECT WORK MARKETING 3 #tispiegoilmarketing

4 indice IL MARKETING (M. Fenili) IL PIANO DI MARKETING LE 4 P PRODUCT (S. Cesa) PLACE PRICING PROMOTION (L. Danesi) BREVETTO 4 #tispiegoilmarketing

5 Il marketing CHE COS È? A COSA SERVE? Come si attua? 5 #tispiegoilmarketing

6 Che cos è? È l insieme di tutte le azioni aziendali riferibili al mercato destinate alla vendita di prodotti o servizi. 6 #tispiegoilmarketing

7 A cosa serve? Soddisfare i bisogni della clientela Raggiungere gli obiettivi dell azienda considerando come finalità il maggior profitto e di conseguenza la possibilità di avere prodotti capaci di realizzare l obiettivo. 7 #tispiegoilmarketing

8 Come si attua? Attraverso la definizione delle 4 P e del piano di marketing: 8 #tispiegoilmarketing

9 Piano di marketing È un documento che indica gli obiettivi specifici da realizzare, stabilendo anche COME, QUANDO e CON QUALI RISORSE tali obiettivi si potranno raggiungere. 9 #tispiegoilmarketing

10 1 : product Il prodotto è tutto ciò che può essere offerto a un mercato per soddisfare un desiderio o un bisogno. 10 #tispiegoilmarketing

11 1 : product PRODUTTORE Obiettivi Risorse Attività P R O D O T T O CONSUMATORE Obiettivi Risorse Attività 11 #tispiegoilmarketing

12 Analisi del prodotto È necessario che un prodotto venga osservato più da vicino, prima di essere lanciato nel mercato: ANALISI: Prezzi Margini Elasticità della domanda Predisporre un analisi SWOT Definire il target market 12 #tispiegoilmarketing

13 Analisi swot 13 #tispiegoilmarketing

14 Il target market Il target market è il gruppo dei possibili clienti a cui l azienda farà riferimento. Essa può rivolgersi verso uno o più segmenti e deve determinare quale posizionamento intende raggiungere in ogni segmento. 14 #tispiegoilmarketing

15 2 : place Minipack Torre vanta una rete di distribuzione ed assistenza capillare a livello mondiale (circa 120 rivenditori). Prima di promuovere un prodotto è necessario porsi alcune domande: in che settore opera Minipack Torre? in quali paesi opera principalmente? dove incontra il maggior numero di concorrenti? 15 #tispiegoilmarketing

16 2 : place 16 #tispiegoilmarketing

17 3 : price È necessario adottare delle strategie per la determinazione del prezzo. 17 #tispiegoilmarketing

18 3 : price Prezzi di scrematura Prezzi di penetrazione Prezzi competitivi Prezzi bassi 18 #tispiegoilmarketing

19 4 : promotion PUBBLICITÀ PUBBLICHE RELAZIONI 19 #tispiegoilmarketing

20 4 : promotion PUBBLICHE RELAZIONI: propaganda fiere campionarie cataloghi agenti e rappresentanti di commercio eventi pubblici o privati riviste specializzate 20 #tispiegoilmarketing

21 4 : promotion Ogni azienda deve adottare una strategia di comunicazione Definire il suo obiettivo Individuare i destinatari dei messaggi Scegliere a chi affidare la realizzazione della campagna di promozione/pubblicità Determinare il budget di spesa Scegliere i mezzi di trasmissione 21 #tispiegoilmarketing

22 4 : promotion i mezzi di trasmissione possono essere social o tradizionali: 22 #tispiegoilmarketing

23 Il brevetto Dopo aver definito il piano di marketing e le 4 P, l azienda deve pensare a come difendere il proprio prodotto dai concorrenti. 23 #tispiegoilmarketing

24 GRAZIE PER L ATTENZIONE Battaglia Madejra Berardi Chiara Bona Greta Cesa Stefano Danesi Luca Fenili Matteo Fracassetti Liam Invernici Alice Un lavoro di: Mattavelli Paolo Pincelli Gloria Rodeschini Ludovico Saladino Giorgia Salvi Roberto Santini Cristian Sorti Andrea Vabanesi Paolo 24