Il Business Plan. 15 Febbraio 2016 Marco Menichini

Transcript

1 Il Business Plan 15 Febbraio 2016 Marco Menichini

2 Che cos è? E un documento che sintetizza un progetto imprenditoriale

3 A cosa serve? 1) Studio di fattibilità. La mia idea è davvero buona? 2) Guida operativa. Traccia un percorso, permette di non «navigare a vista» 3) E un biglietto da visita. Lo strumento con cui vi venderete.

4 A quali domande deve rispondere? 1) Qual è il problema che voglio risolvere? 2) Quale soluzione voglio proporre? 3) Che mercato ha la mia soluzione? 4) Chi sono i miei competitor? 5) Qual è il modello di business? 6) Chi sono i founders? 7) Quali sono le previsioni economiche?

5 Capitolo 1 L Executive Summary E un riassunto dell intero documento. Lunghezza: 1-3 pagine E il primo capitolo ma va scritto per ultimo!

6 Capitolo 1 L Executive Summary Cosa deve contenere: - Il problema da risolvere - La vostra soluzione / la spiegazione della vostra idea - Il mercato potenziale - Riassunto dei financials - Breve presentazione team

7 Capitolo 2 Il prodotto Cosa deve contenere: - Descrizione approfondita (se la vostra «soluzione» è digital, pensate di includere la user story). - Il vantaggio competitivo. Perchè la vostra soluzione è migliore delle altre? - Road map. A che punto siete?

8 Capitolo 3 Il mercato Cosa deve contenere: - Dimensioni del mercato target: chi sono i vostri clienti? Quanti sono? Segmentate il vostro target (per area geografica, per età, per abitudini d acquisto ecc). - Trend di mercato: il mercato è in crescita, stabile o in calo? Quali segmenti crescono di più? - Dati certi, recenti e provenienti da fonti attendibili.

9 Dove reperire i dati? Dati primari: Sondaggi, focus group ed altri strumenti con cui i dati vengono raccolti in prima persona. Dati secondari: - Siti web - Magazine economici e quotidiani - Database statistici

10 Un paio di link utili Database: World Bank CIA Fondo Monetario Internazionale Nazioni Unite Siti web: The economist Financial Times Bloomberg

11 Capitolo 3 Il mercato TAM (Total available market): qual è la domanda complessiva per prodotti/servizi simili al vostro? Esempio: avete sviluppato un app per la consegna di pasti a domicilio. Il mercato globale è formato da tutte quelle persone che ordinano cibo a domicilio. (TAM) Diciamo che il vostro TAM sia formato da 500 Milioni di persone.

12 Capitolo 3 Il mercato SAM (Serviceable available market): qual è la domanda che potrei arrivare a servire? Esempio: la vostra app funziona solo in Italia. Il vostro mercato servibile è formato da 5 Milioni di persone.

13 Capitolo 3 Il mercato SOM (Serviceable obtainable market): qual è la domanda che realisticamente servirò? Verosimilmente catturerete solo una frazione della SAM. Ad esempio, siete riusciti a stringere accordi con il 5% dei ristoranti sul mercato. SOM: 5% * 5M= 250k persone

14

15 Capitolo 4 Competitors Cosa deve contenere: Descrizione dettagliata dei competitors: - chi sono (nomi, riferimenti...) - dimensioni - mercati serviti - punti di forza ma soprattutto debolezze.

16 Capitolo 5 Il Business model Cosa deve contenere: - Revenue model: come guadagnate? - Pricing: a quanto venderete il vostro prodotto/idea?

17 Capitolo 5 Il Business model

18 Capitolo 5 Il Business model Cosa deve contenere: - Strategia di marketing: come promuoverete il vostro prodotto? Quale sarà il vostro posizionamento strategico? - Distribuzione: come venderete il vostro prodotto? - Analisi S.W.O.T.

19 Capitolo 5 Il Business model

20 Capitolo 6 Il Management Cosa deve contenere: - Descrizione dei membri del team - Formazione, istruzione - Esperienze professionali - Competenze - Ruolo nel progetto - Foto

21 Capitolo 7 I dati finanziari Cosa deve contenere: - Conto economico (in versione semplificata), con la spiegazione dei valori riportati. - Piano degli investimenti (se significativi) - Prospetto dei flussi di cassa

22 Capitolo 7 I dati finanziari Struttura del conto economico: ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3 Ricavi Costi operativi EBITDA Ammortamenti EBIT Imposte Utile netto

23 Capitolo 7 I dati finanziari Costi operativi (prima dell EBITDA): - Costi di acquisto materie prime - Costi per il personale (s&s, oneri sociali, tfr) - Costi di marketing, promozione - Costi per professionisti (commercialista, legale, start-up costss) - Spese generali (utenze, cancelleria, ecc)

24 Capitolo 7 I dati finanziari Costi non operativi (dopo l EBITDA): - Ammortamenti - Oneri finanziari (interessi passivi) - Accantonamenti (f.do garanzia) - Svalutazione crediti

25 Capitolo 7 I dati finanziari Imposte: - IRES: 27.5% - IRAP: 3.9% Ammortamenti, aliquote applicabili: Marchegiani Online Gazzetta Ufficiale

26 Capitolo 7 I dati finanziari Il piano degli investimenti - Importante indicare quali investimenti si intende fare in impianti, macchinari ecc. - Importante indicare quando si intende farli. Il prospetto dei flussi di cassa - Dal conto economico e dal piano degli investimenti si crea il prospetto con entrate ed uscite di periodo.

27 La start-up e il business plan Per una start-up il business plan deve: Essere flessibile. Va revisionato spesso. Fornire una base per eventuali presentazioni-pitch. Contenere grafici e immagini riassuntive. Essere corredato da allegati, in modo da non appesantire la lettura.

28 Grazie LinkedIn: Marco Menichini