COS è IL MARKETING?!?!?!
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- Valeria Brunetti
- 8 anni fa
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1 COS è IL MARKETING?!?!?! Materiale per uso interno all istituto scolastico Melloni per fini esclusivamente didattici dott.ssa Chiara Allegri
2 ... ciò che si deve fare per lanciare un prodotto sul mercato è il mezzo attraverso cui l impresa trova un identità è la parte più creativa dell azienda è la funzione che permette all azienda di incrementare i clienti e le vendite è la funzione che permette al consumatore di trovare il prodotto o il servizio più adatto alle sue esigenze PRODUCT, PLACE, PRICE, PROMOTION Tutto questo è: MARKETING!!!
3 LE DOMANDE DEL MARKETING A chi voglio vendere il mio prodotto? Perché il mio cliente dovrebbe comprarlo? Dove lo vendo? (territorio e canali distributivi) A che prezzo lo vendo? Cosa fanno i miei competitor? Come lo promuovo e come lo pubblicizzo? Come misuro il grado di soddisfazione del mio cliente? Come faccio a conquistare nuovi mercati? Come faccio ad acquisire nuovi clienti? Quando il mio prodotto diventerà vecchio?
4 ESEMPI: IL PRODOTTO. O SERVIZIO! diet coke: citroen C1 polident
5 IL PREZZO IL PREZZO COME FORMA DI COMUNICAZIONE LA DINAMICA DEGLI SCONTI (IL MICROMARKETING) IL PREZZO NEI PRODOTTI INDIFFERENZIATI: LA GRANDE DISTRIBUZIONE
6 DISTRIBUZIONE Scelta di come arrivare al cliente L importanza del contesto territoriale Strategie push or pull La grande distribuzione (GDO) Internet e gli acquisti on line
7 PROMOZIONE Above the line (promozione classica) Televisione Radio Giornali e riviste Below the line (promozione alternativa ) Relazioni pubbliche Sponsorizzazioni Eventi Ufficio stampa Passaparola e guerrilla marketing (marketing virale)
8 Esempi di promozione Grandi aziende/multinazionali/leader assoluti di mercato ture=player_embedded
9 IL MARKETING INTERNAZIONALE Studio della cultura del territorio Analisi dei competitor locali Adattamento del prodotto Preparazione della campagna promozionale
10 La stessa azienda in mercati diversi IKEA AUSTRALIA IKEA SPAGNA ature=related IKEA CANADA AND USA xybf-turg&feature=related IKEA ITALIA
11 La stesso prodotto in mercati diversi FIAT QUBO IN ITALIA ature=player_embedded FIAT QUBO IN FRANCIA WdcKiNQ3o4&feature=player_em bedded
12 JAPP KENWOOD MERCEDES MC DONALDS EGITTO
13 And nowlet s go working!!!!!! Marketing dept. Uffici: 1) Pubblicità 2) Eventi e comunicazione 3) Distribuzione e promozione Obiettivo dell ufficio marketing = lancio di un nuovo bicchiere
14 Programma: Martedì = brain storming Marketing dept = brain storming uffici Mercoledì = lavoro uffici = briefing marketing dept = lavoro uffici Giovedì =fine progetti = presentazione progetti
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