LA STRATEGIA AZIENDALE

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1 LA STRATEGIA AZIENDALE LA STRATEGIA RAPPRESENTA LA SCELTA DELLE DIRETTRICI PRINCIPALI PER IL RAGGIUNGIMENTO DEGLI OBIETTIVI E L ALLOCAZIONE DELLE RISORSE. LE STRATEGIE POSSONO ESSERE CLASSIFICATE COME : COMPLESSIVE COMPETITIVE FUNZIONALI

2 RUOLO DELLA STRATEGIA AZIENDALE La strategia aziendale è un processo selettivo attraverso il quale: VENGONO FILTRATE LE OPPORTUNITA VENGONO ALLOCATE E DOSATE LE RISORSE VENGONO STABILITE LE PRIORITA

3 VARIABILI DA CONSIDERARE NELLA DEFINIZIONE DELLA STRATEGIA 1. OPPORTUNITA PRESENTE NEL MERCATO/MERCATI 2. PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA DELL AZIENDA E DEI CONCORRENTI 3. RISORSE 4. VALUTAZIONE DEI RISCHI 5. FATTORI AMBIENTALI (economici, politici, sociali, culturali) 6. ASPETTI SINERGICI

4 MATRICE DI ANSOFF CRESCITA PRODOTTI-MERCATI Mercato Prodotto ATTUALE NUOVO ATTUALE Penetrazione del mercato Sviluppo del prodotto NUOVO Sviluppo del mercato Diversificazione

5 POSSIBILI STRATEGIA DI CRESCITA/SVILUPPO QUALSIASI AZIENDA HA LA POSSIBILITA DI GENERARE ALTERNATIVE DI CRESCITA/SVILUPPO STRATEGICA A TRE LIVELLI :. STRATEGIA INTENSIVA individua le occasioni che si presentano nella sfera attuale dell impresa. STRATEGIA INTEGRATIVA individua le occasioni che si offrono mediante l integrazione con altre componenti del sistema di business. STRATEGIA DI DIVERSIFICAZIONE individua le occasioni che si presentano al di fuori del sistema attuale Le tre tipologie possono coesistere all interno della stessa impresa in funzione di diversi business in cui opera.

6 TIPOLOGIE DELLE STRATEGIE COMPLESSIVE 1. CRESCITA INTENSIVA CRESCITA INTEGRATIVA CRESCITA DIVERSIFICATA. Penetrazione nel mercato A. Integrazione a monte A. Diversificazione concentrica. Sviluppo del mercato B. Integrazione a valle B. Diversificazione orizzontale. Sviluppo dei prodotti C. Integrazione orizzontale C. Diversificazione conglomerata

7 LE STRATEGIE DI CRESCITA INTENSIVA QUALSIASI AZIENDA HA LA POSSIBILITA DI GENERARE ALTERNATIVE DI CRESCITA STRATEGICA A TRE LIVELLI : PENETRAZIONE DEL MERCATO consiste nella ricerca di una crescita attraverso una maggiore aggressività sui mercati con gli attuali prodotti SVILUPPO DEL MERCATO consiste nella ricerca della crescita mediante l ingresso in nuovi mercati SVILUPPO DEI PRODOTTI consiste nella ricerca della crescita sviluppando prodotti nuovi per l attuale clientela

8 LA STRATEGIA DI INTEGRAZIONE 1. STRATEGIA INTEGRATIVA ASCENDENTE A MONTE L impresa cerca di acquisire o di aumentare il controllo sui fornitori 2. INTEGRAZIONE VERTICALE DISCENDENTE A VALLE L impresa cerca di acquisire o di aumentare il controllo sui canali di distribuzione 3. INTEGRAZIONE ORIZZONTALE L impresa cerca di acquisire o di aumentare il controllo sui concorrenti

9 LA STRATEGIA DI DIVERSIFICAZIONE + R I S C H I O - 1. STRATEGIA CONCENTRATA nuovi prodotti in nuovi mercati ma tecnologicamente e/o commercialmente omogenei rispetto agli attuali prodotti 2 DIVERSIFICAZIONE ORIZZONTALE nuovi prodotti in nuovi mercati estranei rispetto agli attuali prodotti, ma tali da consentire di capitalizzare in modo sinergico risorse aziendali esistenti 3. DIVERSIFICAZIONE CONGLOMERATIVA nuovi prodotti in nuovi mercati estranei rispetto agli attuali prodotti da ogni punto di vista: tecnologia, mercati, canali distributivi, consumatori S I N E R G I A + -

10 LA MATRICE DEI VANTAGGI COMPETITIVI DI PORTER Strategia perseguita Leadership di costo Differenziazione Ambito ompetitivo Ampio Indifferenziati Differenziati Ristretto Focalizzati o Concentrati

11 STRATEGIE FUNZIONALI AREA GESTIONALE Marketing Produzione Finanza Ricerca&Sviluppo Personale