Digital 360 at a glance 12,8 Mln Fatturato nel 2016 1,7 Mln EBITDA nel 2016 580 clienti 40 testate e portali 12 practice advisory su digital transformation & open innovation 320.000 contatti profilati 140 progetti advisory nel 2016 1
2 La nostra storia: la nascita nasce dall esperienza maturata da Docenti e Ricercatori del Politecnico di Milano nell ambito della Ricerca e Consulenza sui temi dell Innovazione e Imprenditoriale [ ] Umberto Bertelè President, Digital360 Professore Emerito di Strategia presso il Politecnico di Milano Co-Founder Osservatori Digital Innovation Andrea Rangone CEO, Digital360 Professore Ordinario di «Business Strategy» e «Digital Business» presso il Politecnico di Milano Co-Founder Osservatori Digital Innovation Mariano Corso Scientific Director, Digital360 Professore Ordinario di «Leadership and Innovation» presso il Politecnico di Milano Co-Founder Osservatori Digital Innovation 100% 100% 100% Maria Grazia Filippini GM, ICT&Strategy Gabriele Faggioli CEO, P4I Carlo Mochi Sismondi President&CEO, FPA
3 La nostra storia: la crescita CAGR ricavi 2011-2016: +55% CAGR ricavi organici 2011-2016: +25% Acquisizioni di: Forum PA Zero Uno ISL StartupBusiness Level Marketing 9,7 10,8 Ricavi ( Mln) 12,8 Acquisizione di CorCom 1,4 2,8 3,3 5,2 1,9 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Domanda ecommerce Online advertising Data center Digital Workspace Smart PMI Working BYOD Cloud Microimprese Mobile Marketing Mobile advertising Mobile Enterprise Pubbliche Amministrazioni Wearable technology Smart Operations Storage Content management email Marketing CRM Mobile Device Field / Sales force automation Mobile Economy Multicanalità Oltre 4 Mln di imprese e Internet PA of Things Smart City Vision e Mercato Grandi imprese Professionisti B2c Instant Messaging idee Smart objects Startup Virtualizzazione Vision SaaS Mobile Banking Digital M&A Il mercato Sms dell Innovazione RFID Online è il più grande mercato generalista da cui ogni impresa Self-Scanning egovernment e PA si dovrà approvvigionare nei prossimi Hybrid anni ed è caratterizzato da Smart car Smart «un asimmetria TV informativa Flexibility permanente» Contactless POS Business angel Venture capitalist Unified collaboration & communication Mobile Payment & Commerce Web scraping Pagamenti elettronici Editoria e media Canale ICT elearning Digital markets Digital signage L Innovazione come principale motore di Data log crescita high-tech dell economia e di ammodernamento per B2g imprese e Pubblica Amministrazione Mobile couponing Mercato ca. 70 Mld in Italia (*) Mobile Wallet B2b Supply Chain Business IntelligenceOfferta Data scientist Agenda scouting 3D printing eprocurement Pubblica Amministrazione New Telco Media e Software New Internet House System Integrator Software e Hardware Disaster Reseller recovery Security, Compliance e Cloud Provider Risk management Online Marketing Privacy Service Provider Digital TV Social Network Firma digitale Fatturazione New Media Elettronica Agency Conservazione ecommerce Service Provider ERP (*) Fonte: Rapporto Assinform, Virtual desktop Osservatori Digital Innovation 2016 Dematerializzazione Supply Chain Finance Document management Big data analytics Vendor ICT Startup Oltre 90.000 Online vendor Auctions R&D
Missione e Modello di Business Domanda Grandi imprese PMI Microimprese Professionisti Pubbliche Amministrazioni Oltre 4 Mln di imprese e PA Missione Accompagnare i decision maker di imprese e Pubbliche Amministrazioni nella presa di consapevolezza e nell attuazione dell Innovazione e favorire l incontro con i migliori fornitori tecnologici Modello di Business Matchmaking Platform piattaforma multicanale basata sulla produzione di contenuti, l erogazione di servizi premium, le attività di lead generation e advisory Offerta Vendor ICT Telco Software House System Integrator Software e Hardware Reseller Cloud Provider Online Marketing Service Provider New Media Agency ecommerce Service Provider Startup Oltre 90.000 vendor
Modello di Business: che cosa facciamo Domanda Le nostre specialties Offerta Grandi imprese CONTENUTI SERVIZI PREMIUM LEAD GENERATION ADVISORY Vendor ICT Telco PMI Microimprese Professionisti Pubbliche Amministrazioni Oltre 4 Mln di imprese e PA Webinar Workshop & Convegni [ ] Whitepaper Contact Center DB CONTATTI PROFILATI Posizionamento Online Tool Esperto risponde Software House System Integrator Software e Hardware Reseller Cloud Provider Online Marketing Service Provider New Media Agency ecommerce Service Provider Startup Oltre 90.000 vendor
Modello di Business: key numbers Domanda Offerta Grandi imprese PMI Microimprese Professionisti Pubbliche Amministrazioni CONTENUTI 40 testate/portali 700.000 unique visitor/mese 2 Mln pagine viste/mese 14.000 articoli originali prodotti nel 2016 400 video realizzati nel 2016 SERVIZI PREMIUM 550 convegni, workshop e webinar 60.000 partecipanti nel 2016 600 whitepaper pubblicati nel 2016 25.500 whitepaper scaricati nel 2016 LEAD GENERATION 320.000 contatti profilati 45.000 contatti profilati dal Contact Center nel 2016 30.000 contatti profilati online nel 2016 4.250 Incontri 1:1 organizzati ADVISORY 12 aree di competenza 140 progetti chiusi nel 2016 65 progetti Customized 75 progetti Engineered 3 tool online Vendor ICT Telco Software House System Integrator Software e Hardware Reseller Cloud Provider Online Marketing Service Provider New Media Agency ecommerce Service Provider Startup Oltre 4 Mln di imprese e PA Oltre 90.000 vendor
Alcuni Clienti
PA Locali e Centrali: Alcuni L evoluzione Clientidel Modello: scalabilità verso le PMI Domanda Grandi imprese PMI Microimprese Professionisti Pubbliche Amministrazioni Oltre 4 Mln di imprese e PA 21.700 Enti Imprese individuali ca.3.9 Mln Top e Grandi imprese (>3000 addetti) ca. 180 Medie imprese (250-3000 addetti): ca. 4.100 Altre PMI (10-250 addetti): 250.000 Il mercato in numeri Il modello di Digital360 si basa su asset online, metodologie, dati e conoscenza «ingegnerizzata» in grado di superare i limiti di scalabilità e costo dei modelli tradizionali Telco, Top vendor (>500 addetti): 69 Medi vendor (20-500 addetti): 2.086 Piccoli vendor (2-20 addetti): 34.534 Società di persone e micro vendor: ca.60k Offerta Vendor ICT Telco Software House System Integrator Software e Hardware Reseller Cloud Provider Online Marketing Service Provider New Media Agency ecommerce Service Provider Startup Oltre 90.000 vendor
Piccoli-Medi Vendor Piccole-Medie Imprese Top Vendor Grandi Imprese Competition e posizionamento di mercato «Demand Generation» Business Unit Contenuti Servizi Premium Lead Generation «Advisory» Business Unit Progetti Custom Progetti Engineered EDITORI GENERALISTI EDITORI VERTICALI B2B AGENZIE DI PR E COMUNICAZIONE TRADIZIONALE ORGANIZZATORI DI EVENTI E FIERE ANALISTI E SOCIETA DI RICERCA E CONSULENZA AGENZIE DI TELEMARKETING TELESELLING CONSULENZA STRATEGICA TRADIZIONALE WEB AGENCY CONSULENZA ICT TRADIZIONALE ANALISTI INTERNAZIONALI BASATI SU METODOLOGIE CONSULENTI E ADVISOR «LOCALI» Posizionamento integrato unico (importanti sinergie) Operatore di riferimento del mercato: massa critica & economie di scala First mover in innovazione digitale nei servizi B2B Advisory basata su metodologie & benchmarking Verticalità specifiche (Practice) Nuovi modelli di delivery Scalabilità verso il basso Principali Benchmark Internazionali
Evoluzione di fatturato ed EBITDA Ricavi ( Mln) CAGR ricavi 2011-2016: +55% CAGR ricavi organici 2011-2016: +25% 1,4 1,9 2,8 3,3 4,6 5,2 9,7 5,2 10,8 12,8 2011 2012 2013 2014 consolidato 2014 proforma (*) (*) 2015 (*) 2016 (*) EBITDA ( Mln) EBITDA ( Mln) EBITDA/Sales (%) 0,2 0,3 0,4 13% 11% 12% Fonte: dati società (*) Audited KPMG/BDO 1,1 20% 1,3 1,4 1,7 13% 13% 13% 2011 2012 2013 2014 consolidato 2014 proforma (*) (*) 2015 (*) 2016 (*)