Digital PR e performance: perché inserire i branded content nel media plan e come ottenere risultati misurabili.

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1 Digital PR e performance: perché inserire i branded content nel media plan e come ottenere risultati misurabili. Iab Forum Milano, Novembre 2014

2 Chi siamo Siamo un agenzia di web marketing basata a Roma e specializzata in digital PR multi-obiettivo, multilingua e multimercato con un approccio orientato al risultato e alla massima performance. Siamo 40 persone provenienti da 9 Paesi diversi, esperte di SEO, Social Media e Advertising online. 2

3 Le digital PR di BizUp Publisher nel nostro db Campagne seguite 60+ Mercati coperti Lingue coperte Pubblicazioni ottenute (mondo) PR specialist 15 3

4 In 25 minuti Perché la display non basta più Perché i branded content devono entrare nel media plan Come ottenere performance con i branded content e le Digital PR Storie di successo

5 In 5 minuti Perché la display non basta più Perché i branded content devono entrare nel media plan Come ottenere performance con i branded content e le Digital PR Storie di successo

6 Display adv: alcuni dati Click Through Rate display adv (media mondo) Fonte: Google Doubleclick 6

7 Display adv: alcuni dati 7

8 Display adv: alcuni dati Interaction Rate display adv (media worldwide) Fonte: Google Doubleclick 8

9 Display adv: alcuni dati 9

10 Display adv: alcuni dati Dei banner non viene nemmeno visto Fonte: Comscore

11 Display adv: alcuni dati 11

12 Display adv: alcuni dati Dei click su banner da mobile è accidentale Fonte: GoldSpot Media

13 Display adv: alcuni dati 13

14 Display adv: alcuni dati Dei consumatori si fida dell adv (media worldwide) Fonte: Forrester

15 Display adv: alcuni dati 15

16 Display adv: alcuni dati Investimenti in display adv previsti nel 2014 (mondo) Fonte: ZenithOptimedia

17 Display adv: alcuni dati 17

18 In 5 minuti Perché la display non basta più Perché i branded content devono entrare nel media plan Come ottenere performance con i branded content e le Digital PR Storie di successo

19 Display adv: alcuni dati View rate dei NativeAds rispetto agli ads tradizionali Fonte: Dedicated Media

20 Display adv: alcuni dati Intenzione d acquisto NativeAds rispetto agli ads tradizionali Fonte: Dedicated Media

21 Display adv: alcuni dati Dei consumatori crede nelle recensioni degli utenti Fonte: Forrester

22 Display adv: alcuni dati Dei CMO crede che il content marketing sia il futuro del marketing stesso Fonte: Emarketer

23 Display adv: alcuni dati Investimenti in content marketing nel 2014 (mondo) Fonte: Custom Content Council

24 Display adv: alcuni dati Di investimenti in branded content (mondo) Fonte: Mail Online

25 Display adv: alcuni dati Di investimenti in branded content (Italia) Fonte: Università Cattolica

26 Conclusioni Investimenti in display adv ENORMI ma i consumatori: Non vedono l adv Non interagiscono con l adv Si fidano poco dell adv e molto di contenuti autorevoli da fonti autorevoli Guardano e sono coinvolti di più e meglio con i contenuti Comprano di più se oltre all adv c è del contenuto CONTENT IS THE NEW ADVERTISING. 26

27 In 10 minuti Perché la display non basta più Perché i branded content devono entrare nel media plan Come ottenere performance con i branded content e le Digital PR Storie di successo

28 Premessa: l ecosistema branded content OWNED ONSITE BRANDED CONTENT (CONTENT MKTG) EARNED (DIGITAL PR) OFFSITE PAID (NATIVE ADV) 28

29 Non solo branded content Fonte: Nielsen The Role of content in the Consumer Making Process (2014) 29

30 Branded content & Digital PR per GOALS Awareness & Traffic Reputation Amplification Influence Incrementare la visibilità online del brand o di un prodotto nel target di riferimento Acquisire o migliorare la reputazione online del brand o di un prodotto Diffondere contenuti del brand sviluppando passaparola positivo Attivare relazioni in grado di condizionare le decisioni d acquisto 30

31 E i risultati? Contenuto Distribuzione? 31

32 I branded content come li vorremmo Engagement POST Contenuto Distribuzione VIEWS CLICK Digital PR o Advertising? 32

33 UpStory UpStory = branded content a performance 33

34 Come funziona (1/2) UPSTORY BLOG/SITO/SOCIAL NEW CAMPAIGN! Views Click Social Signals 34

35 Come funziona (2/2) Website 1 Website 2 Network 1 Website 3 Website 4 Website 5 UpStory Network 2 Website 6 Website n Network n 35

36 UpStory & Customer Journey Un-aware Interest Aware Decision Trust Advocacy Loyalty 36

37 Campagne e obiettivi Payout Campagne Branded video Branded content Video View Click Post view N. post Branded news Product review Social amplification 37

38 Campagna Branded content Obiettivi campagna: Incrementare la brand reputation Formati contenuto: Infografica statica Infografica interattiva Contenuto scaricabile (guida o report) Publisher coinvolti: Publisher specializzati Influencer di nicchia Payout disponibili: Pay-Per-Post-View Pay-Per-Post Tempi campagna: 30 gg 38

39 Campagna Branded news Obiettivi campagna: Incrementare la brand awareness Acquisire product awareness Formati contenuto: Articolo Articolo + Immagini Publisher coinvolti: Mainstream news Local news Payout disponibili: Pay-Per-Post Tempi campagna: 15 gg 39

40 Campagna Branded Video Obiettivi campagna: Incrementare la brand awareness Acquisire product awareness Formati contenuto: Video player Publisher coinvolti: Mainstream Payout disponibili: Pay-Per-VideoView Pay-Per-Click Pay-Per-Post Tempi campagna: 30 gg 40

41 Campagna Product review Obiettivi campagna: Acquisire product awareness Acquisire product reputation Formati contenuto: Articolo Articolo + immagini/video Publisher coinvolti: Publisher specializzati Influencer di nicchia Payout disponibili: Pay-Per-Post Pay-Per-Click Tempi campagna: 30 gg 41

42 Campagna Social Amplification Obiettivi campagna: Acquisire brand awareness Acquisire product awareness Supportare la diffusione di una campagna o di un hashtag Formati contenuto: Social post con hashtag Social post con link Publisher coinvolti: Publisher specializzati Influencer di nicchia Payout disponibili: Pay-Per-Post Pay-Per-Click Tempi campagna: 30 gg 42

43 Processo Tramite UpStory è possibile sia distribuire un branded content messo a disposizione dal brand, sia affidare a BizUp la strategia creativa della campagna e la produzione del contenuto, oppure ancora lasciare che i nostri publisher creino una storia personalizzata. INSOURCED / CROWDSOURCED 43

44 Perché UpStory? Ampia disponibilità di publisher di nicchia Unico hub, pianificazione su più network Tracciamento dei risultati portati dalla campagna Contenuti co-creati Campagne per obiettivo, tutte con pagamento a risultato Rapporto con il consumatore onesto e trasparente 44

45 In 5 minuti Perché la display non basta più Perché i branded content devono entrare nel media plan Come ottenere performance con i branded content e le Digital PR Storie di successo

46 Fattori-chiave del successo Trasparenza verso l utente Strategia creativa Collaborazione con i publisher (co-creazione) Formazione del publisher Componente earned del contenuto Portabilità del contenuto Misurazione 46

47 Case #1: Venere.com festival.venere.com Obiettivo: traffico organico Branded content: mappa (Strategy & outreach) 420 publisher contattati 130 pubblicazioni 150 link in ingresso Pubblicazione top: 47

48 Case #2: Coop Obiettivo: awareness Branded content: infografica (Strategy & outreach) 100 pubblicazioni con link 800 social signals Pubblicazione top: 48

49 Case #3: E-bay portal.ebay.it/ebay.it-xboxvs.ps4 Obiettivo: traffico organico Branded content: infografica (Strategy & outreach) 100 pubblicazioni 60 link in ingresso Pubblicazione top: 49

50 Case #4: Betclic topplayers.betclic.it Obiettivo: link & awareness Branded content: guida scaricabile + dahsboard interattiva + 2 infografiche (Strategy & outreach) 270 link Pubblicazione top: 50

51 Case #5: Tag24 Obiettivo: traffico organico Branded content: infografica (Strategy & outreach) social signals 100 link in ingresso Pubblicazione top: 51

52 Case #6: Lottomatica Obiettivo: awareness & link Branded content: infografica (Strategy & outreach) 60 pubblicazioni 60 link in ingresso Pubblicazione top: 52

53 Case #7: Unicusano Obiettivo: traffico organico Branded content: infografica (Strategy & outreach) 300 pubblicazioni totali 70 link in ingresso Pubblicazione top: 53

54 Case #8: NoFlyStore Obiettivo: reputation Branded content: articolo news (Strategy & outreach) 100 pubblicazioni totali 3200 social signals Pubblicazione top: 54

55 Case #9: Suzuki japancoolture.com/it/le_auto_di_lupin Obiettivo: awareness Branded content: infografica (Strategy & outreach) 400 fonti contattate 60 pubblicazioni a tema Pubblicazione top: 55

56 Case #10: Neomobile Obiettivo: awareness & download app Branded content: infografica (Strategy & outreach) 60 pubblicazioni Incremento x25 dei download nei giorni della campagna 56

57

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