Le scelte aziendali strategiche di esternalizzazione

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1 make buy or Le scelte aziendali strategiche di esternalizzazione Mauro Bandini / Cantiere Savona Cagliari, 10 Marzo 2017

2 Di cosa parleremo oggi? Una rapida introduzione I concetti di base sul Un caso aziendale per capire i concetti dal punto di vista pratico Conclusioni, suggerimenti e discussione

3 Diamoci degli obiettivi chiari. PARTE 1. I concetti di base sul. 1.1 // Di cosa si tratta? 1.2 // Quali sono i basics che dobbiamo avere per operare? 1.3 // Quali sono le principali informazioni aziendali a supporto e chi le produce? 1.4 // Cosa ne pensa la stampa e il mondo dell impresa? PARTE 2. Un caso aziendale per capire i concetti dal punto di vista operativo. 2.1 // La società: chi è, cosa fa, cosa ha fatto, cosa intende fare? 2.2 // Quali sono i concetti che dobbiamo avere per capire il caso aziendale? 2.3 // Un caso reale di valutazione del Make or Buy strategico. 2.4 // La scelta reale dell impresa? 3. Conclusioni Tutte queste risposte in due pagine.

4 make buy or PARTE 1. I concetti di base sul. Mauro Bandini / Cantiere Savona Cagliari, 11 Marzo 2014

5 Concetti di base 1.1 // Di cosa si tratta Cerchiamo di dare una definizione. La decisione di svolgere un attività all interno dell impresa oppure di esternalizzarla. Letteralmente ogni volta che si decide di optare per lo svolgimento interno di un attività, di un processo complesso, o per la realizzazione di un bene o servizio, si parla di MAKE. Nel caso contrario invece, ci si riferisce al BUY in quanto, acquisire un bene, servizio, attività o processo dall esterno è strategicamente o economicamente più conveniente. Il concetto di Make or Buy è spesso ricondotto a quello di outsourcing.

6 Concetti di base 1.1 // Di cosa si tratta MAKE BUY Economicità +Economie di scala + valore aggiunto - Diseconomie di scala + Struttura elastica Produzione Qualità Leadership + Programmazione + Flessibilità al mercato + Controllo - Resi difformi + Forza da dimensioni + Forza contrattuale Know-how + Conoscenze interne + Riservatezza + Competenze esterne + Specializzazione

7 Concetti di base 1.1 // Di cosa si tratta A che livello dobbiamo analizzare il Make or Buy? Per ogni livello, c è una tipologia diversa di valutazione di Make or Buy! Livello strategico Livello di gestione Livello operativo Decisioni su quali quali processi sono da mantenere in casa perché strategicamente rilevanti al fine del business. Decisioni per bilanciamento della capacità produttiva, le scelte di pianificazione e programmazione della produzione oppure nelle politiche di partnership con i fornitori. Decisioni di routine, sul comprare o produrre internamente qualsiasi elemento di prodotto/servizio valutazione condotta in fase di sviluppo del prodotto.

8 Concetti di base 1.1 // Di cosa si tratta Se decidessimo di optare per il BUY, come potremmo effettivamente porlo in essere? Integrazione verticale Acquisizioni di quote/azioni Più impegnativa Joint ventures Comakership Partnership approvvigionamento Fornitori preferenziali Acquisto tradizionale Progetti complessi interaziendali Realizzazione congiunta di beni e servizi Contratti o gruppi di acquisto contrattualmente influenti Acquisti concentrati su pochi fornitori ritenuti vantaggiosi Acquisto non selettivo Meno impegnativa

9 Concetti di base 1.2 // I basics Quali sono gli strumenti che ci consentono di scegliere tra Make or Buy? Dipendono LIVELLO OTTICA OBIETTIVO STRUMENTO ATTENZIONE A: Livello strategico Lungo periodo Capire come le scelte attuali influiranno sul futuro dell azienda Analisi Strategica Non impoverire in futuro l azienda per risparmi che nel breve hanno un vantaggio sicuro Livello operativo Breve periodo Capire il vantaggio economico immediato in termini di riduzione dei costi Analisi Differenziale Non sprecare risorse utilizzabili per attività che generano maggiori profitti

10 Concetti di base 1.3 // le informazioni di supporto Se strategicamente dovessimo scegliere tra Make or Buy quali informazioni ci servono? Ragionare da Manager. Analisi Strategica Mission, posizionamento, fattori critici di successo Identificazione delle attività core e delle attività non core Analisi dei rischi connessi alle politiche di buy Analisi di opportunità derivanti dal liberarsi di risorse Cosa facciamo? Come siamo sul mercato? Per cosa ci distinguiamo? Cosa genera vantaggio competitivo e valore per noi o il cliente? Cosa no? Che rischi corriamo mettendo nelle mani di altri determinati processi? Come possiamo usare i risparmi che arrivano dal Buy rispetto al Make?

11 Concetti di base 1.3 // le informazioni di supporto Se invece dobbiamo scegliere operativamente tra Make or Buy quali informazioni dobbiamo analizzare? Ragionare da Controller. Analisi Differenziale Identificazione chiara delle due alternative > analisi comportamento margini Suddivisione dei Ricavi e dei costi in: > cessanti, emergenti, irrilevanti Conto Economico di Make VS Conto Economico di Buy Determinazione Vantaggio differenziale > confronto tra i conti economici In base a cosa si muovono i ricavi? In che modo si muovono i costi? Quali costi non sostengo? Quali costi sostengo in più? Quali costi non cambiano? Quanto ricavo/spendo producendo internamente? E quanto esternalizzando? Quanto è il vantaggio tra le due alternative?

12 Concetti di base 1.4 // stampa e impresa Cosa ne pensano la stampa specializzata e le associazioni di categoria? Uno sguardo al mondo e alle tendenze. 1. BusinessWeek il magazine di Bloomberg Make or Buy e integrazione; 2. AMA / American Management Association Make or Buy della Leadership; 3. CFO Magazine Make or Buy nei processi R&D.

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20 La prima pagina di risposte. PARTE 1. I concetti di base sul. 1.1 // Di cosa si tratta? Si tratta di una scelta tra due alternative: FARE internamente o ACQUISTARE dall esterno. 1.2 // Quali sono i basics che dobbiamo avere per operare? Le due alternative implicano vantaggi e svantaggi, sia strategici che operativi. 1.3 // Quali sono le principali informazioni aziendali a supporto e chi le produce? Le decisioni di livello diverso richiedono analisi diverse. L analisi strategica che guarda alle conseguenze di lungo periodo dei comportamenti di scelta attuali. L analisi differenziale che verifica quantitativamente i ricavi, costi e profitti connessi a ciascuna scelta. Le informazioni le produce il controller, le decisioni le prende il management. 1.4 // Cosa ne pensa la stampa e il mondo dell impresa? Spazio in azienda alle attività che generano vantaggio competitivo e distinzione. Esternalizzazione delle attività time consuming e poco produttive di valore percepito.