Oltre il crawling di prezzi, monitor dei competitor e ottimizzazione dinamica di prezzi e assortimento

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1 Oltre il crawling di prezzi, monitor dei competitor e ottimizzazione dinamica di prezzi e assortimento Giuseppe Manno IT Project Manager Italia STAND A7

2 I nostri punti di forza > Raccogliamo le informazioni dei vostri prodotti dal web > Le analizziamo, le strutturiamo e le valutiamo > SaaS: diversi moduli per essere leader di mercato > Matching potente ed intelligente 2

3 Chi siamo 3 > La sfida di 8 anni: riconoscimento prodotti da diverse fonti > Webdata Solutions GmbH > Clienti internazionali per scelte strategiche > Uno strumento fondamentale per l ecommerce

4 Classico approccio... > Carissime ricerche di mercato > Lento e senza matching > Osservazione non continua > Consegna di risultati già superati > Strumenti poco affidabili e precisi > Può essere adatto alla realtà ecommerce? 4

5 Dinamica del prezzo nell ecommerce...un incubo! Esempio dell andamento di un prezzo di una scarpa sportiva 5

6 Il prezzo è ancora importante? 48,8% > Uso dei comparatori di prezzo in Italia 42% > Comparazione prezzo showroomig 75% > Comprare online per il prezzo Dati del 2013 da Osservatorio.net, Casaleggio Associati, Netcomm 6

7 La via per la profittabilità Utili = Quantità x Prezzo - Costi > Sembra semplice... > Questo è il topic del nostro lavoro > Aumentare il vostro utile 7

8 blackbee: un radar sul vostro mercato > Osserva concorrenti, prodotti, in tutti i mercati e continuamente Prodotti Concorrenti Mercato Aree di prodotto Tempo 8

9 Gli strumenti a vostra disposizione con blackbee > Monitor > Tenere d occhio i prezzi della concorrenza > Pilot > Ottimizzare il prezzo con regole dinamiche > Agent > Osservazione del mercato e dei vostri rivenditori > Trendscount > Analisi assortimento e trend di mercato 9

10 Monitor: come funziona > Quali shop e marketplace monitorare > Analizziamo le offerte > Osservazione giornaliera > Molteplici report anche scaricabili > A voi le scelte strategiche 10

11 11 Monitor: la dashboard

12 Monitor: analisi TOP 5 > Lista filtrabile e ordinabile > Esportazione in diversi formati > Possibilità di includere le spese di spedizione 12

13 13 Monitor: dettaglio articolo

14 14 Monitor: dettaglio competitor

15 Pilot: come funziona > Riceviamo giornalmente i vostri prezzi (e limiti) > Sfruttiamo i dati in nostro possesso dal monitor > Create cluster di articoli e regole > Molteplici report anche scaricabili > Suggerimento dinamico del prezzo 15

16 Pilot use-case: maggiore profitto Andamento del prezzo di un articolo per giardinaggio Obiettivo: TOP 1 > Essere leader di mercato senza perdite 16

17 17 Pilot: la dashboard

18 Pilot: suggerimento di prezzo > Molteplici regole di calcolo > Esportazione in diversi formati > Limiti di sicurezza 18

19 Agent: come funziona > Quali distributori, webshop e comparatori osservare > Noi cerchiamo i vostri prodotti e le offerte > Identifichiamo distributori non autorizzati > Raggio di azione dei vostri articoli 19

20 20 Agent: la dashboard

21 Agent: panoramica dei prodotti > Quanti rivenditori e con quale marginalità di media > Prezzo medio, minimo e massimo > Conteggio movimenti del prezzo giornalieri 21

22 Agent: panoramica dei rivenditori > Quali rivenditori e quanti prodotti > Media % livello del prezzo > Selezione rivenditori con o senza licenza 22

23 23 Agent: dettaglio rivenditore

24 Trendscout: come funziona > Quali siti, settori e caratteristiche prodotto rilevanti > Noi cerchiamo queste informazioni > Identifichiamo trends e sviluppi di brands > Approvigionamento strategico per successo futuro 24

25 Trendscout: identificare le opportunità di mercato Analisi numero di articoli per tipologia e brand 25

26 Trendscout: assortimento strategico > Come si posiziona la concorrenza > Punti di forza e debolezza della propria gamma prodotti > Trend di mercato e monitoraggio cambiamenti > Determinare strategie di assortimento vincenti 26

27 Grazie! Giuseppe Manno IT Project Manager Italia Stand A7